200億的農業無人機市場，大疆卻說要放棄兩三年盈利金融
到2025年，中國農業植保無人機硬件市場規模或將達200億元，而服務市場規模將達485億元；在農業無人機硬件市場占比近70%的大疆要向賣服務轉型。
無人機獨角獸公司大疆創新并不滿足做一家消費級無人機巨頭，盡管他們已經占據全球消費級無人機70%以上的市場份額。
12月20日，大疆發布了三款農業植保無人機：MG-1S Advanced、MG-1P系列（MG-1P、MG-1P RTK）。
大疆MG-1S Advanced售價29999元，通過升級雷達、動力系統和噴灑系統，大大減少了經驗差距帶來的效率衰減
大疆創新總裁羅鎮華日前在廣州財富論壇上表示，今年是大疆“練內功”的一年。這一年中，大疆走了兩條路：
一是推出更便利的消費級無人機，體積更小，用手勢控制，不再用遙控器或者手機App來控制無人機；二是在行業級的應用上有比較大的投入，往定制化方向，走向更高端的技術集成。
在行業級應用上，農業植保無人機是增長最快的領域之一。這也是未來占據行業無人機半壁江山的藍海市場。艾瑞咨詢預測，到2025年，國內無人機市場總規模將達到750億元，其中行業應用農林植保約為200億元，安防市場約為150億元，電力巡檢約為50億元，而用于航拍娛樂的消費級市場為300億元。
面對200億的藍海市場，羅鎮華卻提出：“無人機廠商在（農業植保）這個產業鏈條里是不是應該掙錢，值得商榷。”他認為，大疆在農業產業中不應考慮利潤，而要讓利于農，讓實施服務的植保隊和農戶得到收益。因此，大疆在農業植保產業中的商業策略和角色也隨之發生轉變。
從植保無人機硬件廠商到服務提供商
今年下半年，對于農業無人機，大疆在內部進行了一場重要討論。羅鎮華提出的疑問是：“大疆發展農業無人機，是不是一定要在兩三年內盈利？是不是一定要通過銷售硬件盈利？這個模式沒有人證明過。”
目前，大疆在植保無人機產品中尚未實現盈利。羅鎮華表示，農業在大疆體量里占比很小，但大疆業績持續增長，可以負擔在該領域一定的投入和虧損。2017年，大疆整體銷售額（包括消費級和行業級無人機）預計超過180億元，同比增長80%。
“這場討論的結果是，大疆農業將擺脫以盈利為目標，將聚焦點放在提升行業效率和構建服務閉環上。”大疆公關總監謝闐地對全天候科技說。
不靠賣硬件盈利，意味著大疆需要在農業領域探索更多的商業模式。12月20日的發布會上，大疆首次公布了對農業植保無人機市場的未來規劃：以技術創新提升作業效率與構建服務閉環，換句話說，在農業植保無人機市場，大疆要從賣硬件向賣服務轉型，倚重賣服務獲取收益。
在技術層面，大疆將探索如何提高農業植保作業效率，降低運營和維護成本；在服務層面，大疆則發布了農業服務平臺，提供多維度的農業植保服務支持，實現更高效的作業管理、飛行記錄和訂單服務，幫助植保服務各個環節形成產業閉環。
例如，大疆明年將投入1000名售后服務團隊。為了解決農業植保無人機的維護問題，大疆后來把農業植保機售后維修點由總部慢慢鋪到了30個省市自治區，最多的一個省設有十幾個維修點。
另外，大疆的UTC慧飛無人機應用培訓中心專門開設農業植保培訓課程，也協助專業的植保無人機飛手隊通過大疆農業的公眾號直接接單。
放棄短期內利潤指標后，大疆調整了定價策略。大疆發布的三款植保無人機新機中，MG-1S Advanced售價為29999元。MG-1S Advanced是在MG-1S基礎上的升級發展型，后者2016年首次發布時售價為42000元；而2015年大疆發布第一款植保無人機MG-1，售價是52999元。
“價格下降一方面是技術發展、成本降低，另一方面大疆也希望把利潤讓給實施服務的植保隊和農戶。”大疆農業中國區銷售負責人陳韜指出，未來大疆將積極培養植保隊，幫助他們把商業的模式建構起來。
從200億邁向500億
農業植保無人機指用于農林植物保護作業的無人駕駛飛機，通過地面遙控或GPS 飛控實現噴灑作業，可噴灑藥劑、種子、粉劑等。
目前，無人機在B端的應用場景主要在電影拍攝、農業植保、遙感測繪、森林防火、電力巡線、搜索及救援等等。由于供需契合度較高，農業植保領域被認為是最具前景的專業無人機市場之一：
一方面，美國、日本等國家已廣泛使用無人機進行植保，中國航空耕地處理比例不足2%（美國為50%、日本為38%），有著巨大的發展空間。
另一方面，業內期待多年的植保無人機納入國家農機補貼今年取得突破性進展。9月，農業部、財政部和民航局發布《關于開展農機購置補貼引導植保無人飛機規范應用試點工作的通知》，宣布2017年選擇浙江、安徽、江西、湖南、廣東、重慶等6省市開展植保無人機補貼試點，各試點省份總量控制在1000萬元以內。
無人機在農業領域的應用效率已獲得市場驗證。陳韜告訴全天候科技，以噴灑藥劑為例，人工打藥一天只能打3-5畝，無人機能打300-500畝。
大疆提供的數據顯示，目前有超過10000名植保飛手選用大疆MG系列植保無人機，包括植保隊飛手與個體飛手。2016年，一年一臺無人機一個人來飛，作業1萬畝是基本盈虧點，2017年該數字已經升至2萬畝，未來有可能達到3萬畝。
但效率提升與市場需求是一對矛盾，猶如謝闐地所說，“效率提升到一定程度，會降低市場對于無人機數量的需求”。例如在無人機植保應用最為成熟的日本，目前在田間作業的無人機多年穩定在3000架左右的規模。
目前，在中國11000臺農業植保無人機中，大疆保有7500臺，市場份額逼近70%。但大疆調研的數據顯示，中國有18億畝有效耕地，隨著技術進步、單機作業效率上升，未來國內植保無人機總量是4.5萬臺，預計兩三年間市場就將達到飽和。
與消費級無人機不同，在行業級無人機領域，服務費用不菲，所以整體規模也遠超消費級市場。IDC發布的預測數據顯示，到2023年，中國農業植保硬件銷售規模為160億元，而農業植保服務市場規模將達到485億元。如果按照艾瑞的預測，2025年農業植保無人機硬件市場的規模是200億元。
消費級無人機巨頭：從2C轉向2B？
過去兩年是消費級無人機領域擠壓市場泡沫、資本降溫的時期。與此相反的是，在面向B端的行業無人機市場，各領域潛在需求快速釋放，成為無人機行業的下一個增長極。
“消費級無人機普及度還很低，并不存在泡沫，但消費級無人機的確存在很多隱患，比如客戶群體狹窄、持續的空中管制等；專業級無人機市場則進入了成熟期，有良好的盈利模式。”易觀分析師趙子明表示。
同時，行業級無人機的投資熱度也開始走高。據全天候科技統計，2016年以來，共有超過8家行業級無人機公司掛牌新三板，其中奇蛙智能、因諾航空、蜂巢科技等5家企業在掛牌后公布融資計劃，并成功融資5.2億元。
事實上，在行業級無人機領域，大疆也不乏競爭者。10月27日，法國老牌無人機廠商Parrot推出了兩款行業無人機Bebop-Pro Thermo和Bluegrass，分別用于消防救援工作和農業應用。Parrot是消費級無人機界的“鼻祖”，早在2010年就推出了第一臺消費級無人機AR.Drone。
10月30日，國內無人機制造商極飛科技也發布了三款P系列無人機，與大疆競爭農業市場。與大疆銷售整機不同，極飛早先的戰略便是側重產品服務，目前已經累計為全國29個省、1500萬畝農田提供了無人機植保服務。
2017年大疆180億元銷售額中，大約80%的收入來自中國以外的市場，而行業無人機方面，中國與其他市場都才剛剛起步。
目前，大疆并未對行業級無人機的營收規模進行詳細統計。謝闐地告訴全天候科技，在行業無人機上，大疆會往深度定制化的方向走，“不同的配件可以搭配出不同的解決方案來，無法準確統計”。
例如，大疆去年年中開始發展無人機系統集成商渠道，現在在全球已經有約200家合作機構。例如與Bentley Systems合作，為建筑師、工程師等施工人員和業主運營商提供促進基礎設施設計、施工和運營的綜合軟件解決方案；與內地一家企業一起推出天然氣巡檢無人機解決方案等等。
來源|全天候科技
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