砍單、滯銷、裁員，魅族要怎么挺過這個格外寒冷的冬天金融
黃章如今肩上的擔子比以往任何時候都要更加沉重。
“產品爛，導致銷量不好，結果產品經理不下臺，讓銷售來背鍋?！边@是網上部分“煤油”對魅族銷售部門高管離職的吐槽。
前不久，有消息稱因今年旗艦手機PRO 7/Plus銷量不佳，魅族事業部銷售副總裁褚淳岷已離職。除了褚淳岷之外，其帶領的銷售團隊中的大部分員工也將離職。
其實，褚淳岷并不是第一個為Pro7系列失敗而背鍋的人。早在今年9月，同樣負責銷售業務的魅族事業部副總裁潘一寬就黯然離職。值得一提的是，潘一寬與魅族新任CMO楊柘均為華為老將，而且是同期加入華為的。
可能真像魅藍總裁李楠所說的那樣，魅族認識到了去年的戰略失誤。所以，相比去年的高調，今年的魅族確實低調了不少，但是這低調，似乎有點過頭了。
從年初至今，作為在國內擁有一定知名度的互聯網手機品牌，魅族品牌僅僅推出了Pro 7系列這一款機型。而這款被寄予厚望的拳頭產品，市場表現卻是平平，登上了今年智能手機產品“跳水王”的寶座。
排長隊的老大爺也拯救不了失敗的Pro7
近日，有一張魅族線下專賣店的照片引起網友熱議。照片中一家魅族線下店的門口排起了很長的隊伍，這一切似乎顯示著魅族手機賣的很好。不過有網友仔細觀察，卻發現圖中排隊的絕大多數是一些老年人，對此網友吐槽稱，魅族現在找水軍都不能做得專業點嗎？
作為今年魅族寄予厚望的旗艦產品，Pro 7系列從誕生的那一刻就飽受詬病。
或許是因為利潤壓力，也或許是去年實現了盈利使其信心膨脹，魅族今年的Pro 7系列相對去年末推出的Pro 6 Plus系列，在整體硬件配置大幅下降的情況下，卻定出了一個非常高昂的價格。
上市之初，魅族Pro 7系列的起售價高達2880元，頂配的Pro 7Plus更是達到了4080元。在這樣一個“無高通、不旗艦”的大環境下，絕大多數智能手機廠商在高端旗艦領域均放棄采用聯發科芯片。因此，魅族成為了唯一一個將搭載聯發科芯片的機型，賣出了超過4000元高價的廠商。
上市之后，錯誤的市場定位讓Pro 7系列的市場表現非常糟糕。從7月末上市至今，4個月的時間魅族Pro 7在京東商城的累計評價僅有1.4萬條，這一數據與友商們動輒十萬加的成績相差甚遠。同時，由于市場表現的糟糕，該機型在終端售價方面也出現了大幅跳水。
從公開信息的情況來看，除了魅族官網上降價近500元之外，第三方銷售渠道的價格也已跌至冰點。目前，全新魅族Pro 7的某寶售價已經跌至1500+（降幅近一半）。短短4個月的時間，第三方的終端零售價就蒸發1300元以上，這樣的待遇也讓Pro 7毫無爭議的成為今年的“跳水王”。
關于銷量，或許是羞于啟齒，魅族方面從未公布過Pro 7系列的銷量。最近一次公布也只是在雙十一期間，魅族高調宣布Pro 7合計銷量環比增加392%。這一數據表面上很喜人，但基數是多少，魅族并未公布。
關于Pro 7的銷量，有資深業內人士對懂懂筆記表示：“最開始魅族向供應鏈下了300萬臺Pro 7背部畫屏的訂單，首批出貨一百萬臺已經全部交付，但由于Pro 7銷量的低迷導致魅族取消了后續訂單。而目前，魅族Pro 7系列至少還有30萬~50萬臺的積壓庫存，這部分庫存也給魅族帶來了相當大的壓力。不過在如今全面屏大行其道的當下，Pro 7的雙屏設計已經完全趕不上市場潮流，想要消化這部分庫存變成相當困難的一項任務。”
由此可見，魅族Pro 7的總銷量或許連百萬級都沒達到。
一個月前，魅族CMO楊柘曾在微博表示，魅族品牌年內將不會推出新產品。對此，外界普遍認為是因為Pro 7的失敗導致虧損過多，所以其選擇將現有的資金投入到銷量更為穩定的子品牌魅藍中。畢竟，今年魅藍Note6的表現還是可圈可點的，盡管利潤低，但能走量。
固執的黃章和沉默的白永祥
今年5月，魅族發布了全新的組織架構，將公司拆分為魅族、魅藍、flyme三個事業部。此外公司創始人黃章再度出山，親自掛帥魅族事業部，主導魅族及魅族高端品牌的相關業務。
其實，這并不是黃章首次透露自己復出的消息。早在今年1月份，在魅族舉辦的2017新春年會上，黃章就曾表示自己將再度出山打造屬于魅族的夢想機。
提起黃章，除了魅族公司創始人之外，“不喜歡就滾”“又不是不能用”這兩句話恐怕是網友們對其印象最深之處。
與偏執和自負的黃章不同，作為其老搭檔，講著一口云南普通話的白永祥則更為低調一些。只是，過分低調并沒有為白永祥帶來什么好處。此次魅族拆分，盡管白永祥與李楠、楊顏一樣都獲得升職，但不同是，李楠和楊顏分別獲得獲得了一個事業部的領導權，而白永祥只是接受各職能中心匯報并和黃章一起統籌全局。
對此，上述業內人士對懂懂筆記表示：“白永祥目前的職位可能只是一個‘掛牌司令’而已，并沒有實際的權利。老白和黃章都是擅長做產品的人，但在魅族內部主導權依舊緊緊抓在黃章手中，同時，老白也很難改變固執的黃章?！?/p>
其實，關于白永祥尷尬的處境，從楊柘的突然空降就能看出一二。
由于黃章和白永祥都更注重產品，所以黃章找來了更擅長營銷的楊柘。作為一手締造了華為Mate 7成功的手機圈老將，楊柘在營銷方面很有實力。對此，有業內人士對懂懂筆記強調：“Pro 7這款產品盡管現在銷量不好，但能有目前這幾十萬臺的銷量，其中很大一部分還得歸功于楊柘。對于一款產品的好壞，市場前景如何，最了解情況的無疑是各地手機市場的操盤手和分銷商們。據說他們在首次看到Pro 7時，就知道這款產品的市場表現不可能太好，但由于此前楊柘在華為任職期間出色的市場業績讓他們受益匪淺，所以，礙于面子也只好拿一些貨，畢竟買賣不成仁義在?！?/p>
夢想機未成 IPO是否可期
作為一個擁有14年歷史，并且曾經一度引領市場潮流的手機廠商，如今的魅族已經和市場主流嚴重脫節。在今年全面屏概念席卷手機市場的局面里，魅族至今仍未推出一款全面屏機型，這或許令人感到遺憾。
近日，魅族全面屏新機的諜照在網上曝光，但參考此前楊柘的表態，這款機型應該不會在2017年內推出。
橫向比較一下，魅族高掛“免戰牌”的同時，友商卻在為年底的最后一波沖刺暗暗攢勁。近日，360、一加、榮耀、金立等廠商紛紛爆出新機發布的宣傳海報，且均為全面屏產品。手機市場一向是不進則退，偃旗息鼓的魅族與友商的差距或許將被進一步拉大。
明年就是魅族成立15周年，也是黃章口中的夢想機與用戶見面的日子。按照白永祥在Pro 7發布會上所說，目前高通的問題解決了、三星的問題也解決了。當硬件層面的限制不再，偏執的黃章能帶來什么樣的夢想機？“煤油”們依舊在期待著。
不過與提升用戶的信心相比，魅族更重要的任務是在主板上市。這里面最艱巨的一個任務是，企業要實現連續三年盈利。根據官方資料顯示，依靠去年的機海戰術和幾波裁員，魅族已經成功實現盈利。不過，由于旗艦機的失敗，今年的魅族要想實現盈利顯然十分艱難。
2018年，黃章的夢想機是否將如期到來？他能否成功拯救深陷虧損泥潭的魅族？在充滿不確定性的市場中，黃章如今肩上的擔子比以往任何時候都要更加沉重。
來源|懂懂筆記
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