家居租賃市場春天尚遠，CtoB痛點難解金融
買房還是租房是一個問題，買家居還是租家居也是一個問題。租房的你是否需要再租一套家居？
租房需求劇增，帶動萬億級家居租賃市場
一、二線城市房價居高不下都有目共睹，城市的流動人口購房難，買房首付高，月供也不低，所以，這部分人群的租房需求巨大。去年《關于加快培育和發展房屋租賃市場的若干意見》發布后，包括廣州在內的多個城市均出臺了《租購同權》等租賃房屋的相關政策，又釋放出了許多閑置房源，不少年輕群體的購房思維也有所改變，催生了背后萬億級規模的房租租賃市場，再加上阿里、騰訊等巨頭的推波助瀾，租房市場進入了增速期。
雖然房子是租來的，但是對于追求生活品質的年輕人來說，租房也不能不講究。有過租房經驗的人一定有所了解，房租租金不只是由房源位置決定，帶家居與否也會影響租金高低，家具電器齊全的房源更是昂貴。
若是傾向于租帶家居的房源，不僅價格昂貴，還有可能遇到家居在前租客的不良使用中已經損壞或者變得臟亂差，清理起來不方便的情況。房源中置備的家居由于業主貪圖便宜，在購置家居時能省則省，家居質量以及美觀程度很可能不符合租客的喜好，而租客卻沒有選擇余地。
為了租房也能住得舒適，部分租房者會選擇在租房之后自行裝修房子，不用房源中的家居或者干脆租空房，自行購買家居，實際上有數據顯示，目前全國出租的一億套房源，其中47%是空房源，沒配家居的房源占比也較大。但出于工作等原因，租房周期其實很短，更換房源的頻次高，購買家居花銷大，搬家時家居的處理也成難題，若是搬走所購買的全部家居，整理、搬運不便，搬家費用也不便宜；若是留給房東重新買又造成浪費。
在此兩難境地之下，租賃家居無疑是一個折中的好辦法，租房者既能根據自己喜好選擇不同風格的家居，又能以相對低廉的租金租到位置不錯的房源，打造品質生活。
同時，國內的家居行業發展至今，家居品牌已超過100個，市場已處于供過于求的狀態，家居租賃平臺通過以租代買，以租促買等形式提高了家居行業的商品流通率。此外，政策支持使得長租市場也迎來了快速發展，涌現出了許多長租公寓，家居租賃的出現也能緩解長租公寓的資金壓力。
從C端到B端，家居租賃難點多
租房市場需求旺盛讓家居租賃具有極大的想象空間，不僅吸引了許多原家居行業的從業者，也吸引了許多創業者，各自從C端或B端切入家居租賃市場。而租立方便是其中一個面向C端市場，后又從C端市場轉向B端市場的早期玩家，并在今年三月完成了Pre-A輪數百萬融資，從租立方的業務變更可以窺見家居租賃市場的現狀。
C端市場的家居租賃平臺主要以單品為主，租金都比較便宜，有低至幾塊錢/月的租金，并且租期越長，價格越低，租用三年以后可以免費獲得家居，但大多數平臺都要求支付押金，僅有個別平臺支持芝麻信用650分以上免押金。此外，還有平臺針對家電的需求，提供冰箱等家電出租服務，用戶只需要支付很少的租金就可以獲得一套符合自己喜好的家居，并且可隨時退回更換。
但是面對C端的平臺有十分明顯的發展局限，C端用戶分散，需求十分不穩定。一、二線城市由于房價高，購房難，流動人口眾多，租房需求旺盛，但三、四線城市的房價相對較低，居住也比較穩定，對家居租賃的需求并不高，因此目前家居租賃平臺的主要市場只有一、二線城市。
但一、二線城市對家居租賃有需求的租房人群，對家居的設計和質量要求都比較高，面對C端的平臺所能提供的商品種類都比較少，再加上押金如此之高，個別平臺單品押金高達700-800元，已足以購買全新家具。此外，有裝修需求又有動手能力的租客基本會選擇自己裝修，XX元爆改出租屋的視頻以及帖子網上有很多，用戶完全可以參照實施。
C端業務的成本回收期較長，家居租賃又是重資產模式，對于非家居行業出身的初創企業來說風險非常高，若要滿足不同的需求增加商品種類無異于在增加風險，為了控制風險企業只能減少商品的種類，從自己的角度出發挑選適合租賃的家居后再上線平臺，用戶的選擇也就十分有限。資產過重，風險過高，為此租立方在嘗試C端業務三個月后便調整了業務方向，轉為解決B端用戶的家居租賃需求。
B端市場的需求集中在酒店、辦公、長租公寓、個人房東等，租立方等平臺根據酒店等客戶的需求定制相應家居，再由工廠制作后直接發貨，有效緩解了商品積壓以及資金壓力。B端的家居租賃需求量較大，相比C端也更有盈利的可能，租立方調整業務方向后，相繼與中糧集團等企業達成了長期合作。
但是面向B端的家居租賃也存在著不少難點，酒店等B端客戶的家居租賃量雖然大，但是更換家居的頻次非常低，更傾向于分期購買家居，租立方計劃推出免押金服務，那便是徹底變成家居分期購平臺了，與家居銷售平臺淪為同質競爭。
長租公寓與個人房東租賃家居，買單的其實還是租客，名為長租，實際上租期最長才一年。長租公寓變短租公寓，但由于長租公寓存在盈利難題，房東并不會頻繁地更換家居，租賃頻次實際上也不高。為了盈利房東還是會抬升租金，家居的租賃雖然價格低廉，但裝修的品級還是影響著租金，因此雖看起來兩全齊美，用戶卻很少買賬。此外，很多房東認為一次性買齊家居所帶來的長久利益更可觀。
總而言之，盡管租賃平臺的出發點是提高家居商品的流通率，解決B端購買家居費用過高的問題，但是由于B端的需求主要集中于分期購買，家居商品的流通率可能還是得不到提高，并且相比新創企業，B端客戶通過分期購的方式從專業的家居平臺購買家居更能滿足他們多元化的需求。
家居租賃市場：隱患多、需培育、需規范
家居租賃市場在房租租賃市場的旺盛需求下，看起來擁有著巨大的發展空間，但實際上家居租賃市場目前尚小，平臺數量雖多但規模都很小，每個平臺的服務范圍僅限幾個省市之內，家居租賃市場存在很多問題，還有待規范。
其一，在租房需求增長的情況下，長租公寓由于盈利難，為了促進租客的租房需求，也推出了很多帶家居出租的服務，與家居租賃平臺形成了競爭了關系，都在爭搶這一方有限的市場。
其二，家居商品由于搬運頻率高，損壞率增加，要求運營方必須購置質量好的家居商品，并及時維護，租金和押金又不能設定過高，不然消費者寧買不租。家具購買、維護成本高，C端平臺盈利上存在難點，B端市場也一樣，盡管服務于B端市場的平臺有長期合作方，但是由于租賃頻率低，實際上也存在盈利上的難題。
其三，租賃商品在不斷的流通中會產生折舊率，但是這個折舊率并沒有統一的標準，因此商品回流過程中個平臺的定價可能存在不合理的情況。
其四，國內用戶對二手商品存在很強烈的心里抵觸，面對家具、家電時同樣如此，可買不租，而能夠接受租賃家居的一部分用戶則能接受房東配置的簡單家居，也不存在家居租賃需求。
未來：挖掘細分市場，構筑壁壘優勢
家居租賃平臺的商品都差不多，沒有形成各自的壁壘優勢，面對B端用戶的租立方與其他同類平臺也不具備價格優勢，租賃平臺恐怕還需從質量和設計上入手打造差異化的優勢。
市場規模雖然很大，但目前家居平臺的競爭點均在個人用戶或提供租住服務的B端市場，由于盈利難題，很多平臺更是同時開展多端業務。
市場需求較小，家居租賃平臺競爭相對較小的已陷入同質競爭，還需挖掘尚未涉及的細分市場，例如其中的學校場景便是一個被忽略的市場。非私立學校的經費一般都不夠充裕，因此很多學校的學生公寓至今仍處在不完善的狀態，某電器企業曾發微博號召學生提名未裝空調的學校，評論里出現了數量眾多的學校名單。
不僅是空調，學生公寓的床鋪、桌子等設施也存在年久損壞的情況，因此學校是一個更適合家居租賃的市場，三、四年的家具生命期也符合一屆學生的使用時長，學校使用家居租賃服務，一方面能為學校節省不少經費，另一方面企業也獲得了長期的合作對象。
總而言之，盡管家居租賃市場在房租租賃市場的助推下擁有萬億級規模，但是由于C端用戶需求分散，B端市場的需求又在分期購買部分，家居租賃市場尚難快速發展起來。市場尚小，各平臺的業務交叉，也出現了同質化的情況，因此，提高自身優勢可通過挖掘細分市場實現。
來源|新芽NewSeed
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