我們去了趟雄安，發現村淘已和村民漸行漸遠金融
這似乎也印證了馬云曾經說過的話：只有農村富，中國才會富；只有鄉村強，中國才會強；只有鄉村振興，中國才會振興。
河沿上，上千名村民從周邊村鎮匯聚而來 ，扎堆在樹蔭下搓麻將，宛如農村操辦紅白喜事的流水席。這一度成為大清河邊亮麗風景線。
大清河自北向南蜿蜒流入白洋淀。
白洋淀自古就以物產豐富、風景秀麗聞名于世，素有"日進斗金"之譽。
“雄縣”這塊肥肉自然引來無數狩獵者的垂涎。
2015年，電商巨頭阿里和京東這對老“冤家”，就將目光轉向這里，在這片尚未開墾的“處女地”掀起一輪電商“爭奪戰”。
農村電商，是未來十年的又一個萬億級的財富金礦？
一
吳萍的村淘店門頭上掛著“農村淘寶”白色大字，方正舒體，顯得圓潤親民。廣告牌右下角繪有房屋的圖案，框內書寫略小的紅底白字：“人好貨好啥都好”。這些白色字跡褪色嚴重。
這似乎預示著村淘點“變味”了。吳萍村淘點不再單純做代購，開始圍繞村民做代理業務。她有個接近500人的村民微信群，每天在群里和朋友圈發四類廣告信息：淘寶產品、河北大學成人高考報名、車險代辦和、旅游團招募。
旅游團招募是她最好的生意。吳萍在雄縣旅行社有認識的朋友，又能在村里組織起來村民，所以這個兼職“順理成章”。
2017年的暑假，吳萍招募400多名村民去保定市滿城神湖旅游，拉滿九輛車，浩浩蕩蕩。
“變味”的并非吳萍村淘店一家。
趙北口鎮東街村的村淘點也“變身”“好莉來蛋糕坊”。這里原本是一個淘幫手服務站，廣告牌是店主去廣告公司制作的紅底寫真。除“農村淘寶”四個大字外，阿里巴巴logo和村淘網址尤為醒目。
這與村淘的初衷漸行漸遠。
2017年天貓雙十一，海量商品通過近3萬個村淘點直供農村消費者；國際大牌和一線品牌下沉到農村市場；眾多商家為農村消費者推出“村淘定制款”；各類農產品借村淘供應鏈實現走出原產地、進入城市餐桌……
就在這一天，農村淘寶總訂單量接近2000萬筆，成交額接近32億元，比去年天貓雙11增長了8倍。
“不做這些業務，我們根本沒法生存?！眳瞧几锌?。其他村子的村淘點都做代理業務，這樣既能掙錢，又能充分利用店里空間。
“縣小二也知道代理其他業務情況。上一次開會，縣小兒對我們說，在保證村點正常運營的情況下，你們可以干點別的事。”
縣小二是阿里巴巴的正式員工。他是村小二的上級領導，負責發工資，每月定時召集村小二開會。
對于村淘點的“副業”，縣小二采取“睜一只眼閉一只眼”的態度。
二
吳萍所在的雄縣位于大清河流域的腹地，是冀中平原上一個典型的農村樣本。
早在雄安新區成立前，阿里巴巴和京東就已“染指”這里。
京東是在雄縣布局最早的電商巨頭。
2015年初，京東在華北地區的第一批“京東幫”服務店開到雄縣。京東在縣城開了服務中心，招募合伙人。在農村，京東設立京東幫服務店，負責家電下鄉的送貨、安裝、維修等工作。
阿里巴巴比京東遲了近一年，但勢頭更盛。
（2015年11月17日農村淘寶雄縣服務中心開幕式）
2015年11月17日，雄縣經濟開發區，一度被淘寶的橙色所淹沒。
西區的一棟二層辦公樓，被刷成橙色，周邊沿街的路燈桿上，全是“招募合伙人”的橙色廣告。
在辦公室的樓頂，立著四個大字：農村淘寶。
阿里巴巴高層、地方政府領導、和村淘合伙人們，聚在了橙色樓前，宣布農村淘寶正式進駐雄縣。
“我希望未來兩年，能夠為雄縣當地培養1000位農村電商的從業人才，能夠有更多個網絡交易過億的淘寶村”，農村淘寶天津河北大區總經理劉艷秋，在當時說得情緒激昂，引發一陣歡呼。
然而，曾經的豪言壯語似乎煙消云散。
從雄縣沿白馬中路一路向北，馬路兩旁的村淘點至少五家。一連數天，白馬中路邊上的付家營、后營、中營村淘點均處于閉門狀態。大營村村淘點旁邊的京東幫——京東大營村合作點，同樣大門緊鎖。
“越不開門越沒人，越沒人越不開門，這就形成一個惡形循環。那種不開門的村淘點，它們還有必要轉型？沒用，真不如直接關了?！贝鬆I鎮一位村小二感嘆。
（大門緊閉的中營村村淘點、付家營村淘點和京東大營合作點）
盡管部分村淘點和京東幫關門歇業，但這并未阻止兩大電商巨頭在農村瘋狂攻城略地。
2016年底，京東幫對外宣稱，已經有1731家，覆蓋2.5萬個鄉鎮，45萬個行政村，京東幫銷售額占到整個京東大家電品類30%。
農村淘寶更加瘋狂。2017年，農村淘寶足跡已覆蓋29個省，近700個縣，近3萬個村服務站。有著近6萬人的鄉村服務體系。村淘點曾被阿里巴巴稱為改變鄉村最敏感的觸角。
農村電商包含工業品下鄉和農產品進城的雙向流通，而且對于農村來講，電商的意義更應該在于農特產品上行?！按逄詣傞_始設計是幫助農民賣貨，聽起來很好，可是現在走著走著都沒有了。”吳萍說。
“門店暫時開著唄，反正沒有死。”吳萍有些落寞。村民在需要東西的時候，他們還能想到你，這就不錯了。
但是，有些村淘點長時間不開門，光指望代購，村民漸漸就不去了，“慢慢就做死了?！?/p>
三
吳萍曾在村淘點上賣掉一輛廂式貨車。
購車的人是她同村的村民。聽說這位村民想買卡車，吳萍向他推薦村淘，出于對她信任和關系，這位村民花4.5萬買輛福田奧鈴廂式貨車，這個月的業績額鎖定在9萬。吳萍成為縣里村淘點的“創業明星”。
那一年， 電商市場向廣大農村下沉。數據顯示：截止2016年10月份，已有包括寶潔、聯合利華、惠普、西門子等600多個全球品牌入駐村淘平臺，其中以清潔、洗護等產品為代表的快消品稱的上是農村網購市場的“引流款”。
這些暢銷品并沒有帶給村小二高收入。
大營村的村淘點在鄉鎮集市上，付麗見顧客上門，放下手中的手機，懶洋洋地從床上起來。
付麗算了一筆賬，她上月工資1000塊錢多點，去掉介紹人（皮家營農村淘寶服務站）30%的返點。然后，刨去房租、電費和兩個人的誤工費，她最后只剩幾百元的收入，“所以干著不來勁嘛?！?/p>
距付麗村淘點不到500米，東、西路兩邊是中營村村淘和京東大營服務站。附近村民說，這家村淘點的村小二家里孩子小，所以她的店“經常不開”，而京東合作點也經常不開門。
“我現在后悔做村淘了?！备尔愓f，上個月，她去縣里開會，淘幫手只去五個人，甚至有人抱怨說想關門。
原本付麗在村里開辦箱包配件廠，收入可觀?！凹偃缋^續在家開廠子，我付出這么大的辛苦，肯定比這掙錢多得多?！?/p>
四
吳萍是雄縣農村淘寶的第二批村小二。
她成為村小二結緣于第一批合伙人表弟的村淘生意。之前她是小作坊的老板娘，當時看見表弟做村淘生意賺錢，她覺得“成為阿里巴巴的合伙人肯定賺錢?！?/p>
吳萍經歷了嚴苛的選拔。成為村小二的條件是首先必須擁有“十萬”的原始資金，這是用來幫村民購買產品的墊付金。
人脈關系也是村小二被考察的對象。縣小二給吳萍布置的考題是：“連續一星期，每天上傳和村民合影的照片，另外同村里七名選手比拼一個月，業績最高者勝出?！?/p>
考察期間，吳萍拿著傳單，走街串戶，宣傳村淘政策，并和村民合影。
那時，村民都在種地，農資需要到大營鎮上購買，網上訂購玉米肥的需求很大，她給村民講解村淘的好處，最終推銷出去幾十噸肥料。這讓吳萍“覺得還行”。
這種好時光持續很短。
2017年4月1日，新華社播發了中共中央、國務院關于設計雄安新區的決定。吳萍的家鄉被劃為定位于疏解北京非首都功能的新區。
“我沒想到影響這么大”。吳萍始料未及。
在她成為“城里人”后，村淘點首先面對的是產業搬遷帶來的消費力下滑問題。那時，雄縣的支柱產業是塑料業，占比超過50%。新區規劃出來后，要求生態建設先行，重污染的塑料產業被搬遷出去，村民收入隨之減少。
“村民在家沒事干，沒有收入，花銷就小?！眳瞧颊f，大家都不買東西了，村淘點生意越來越不景氣，“現在屬于過渡期吧，慢慢肯定會變好。”
大營鎮上新開的兩家oppo手機專賣店，這讓吳萍更愁了。
吳萍說，網購主要以30歲左右年輕人為主，留守老人要么不會操作，要么不放心，他們喜歡集市上的實體店，可以現場挑選。
集市是村淘點最直接競爭對手。吳萍說，村淘點跟鎮上集市沖突特別大，上面的領導曾對村小二說，其實咱們跟超市沒沖突，因為超市賣的東西咱不賣，咱們的東西超市沒有，鄉里相鄰的關系很好搞。
但是，吳萍后來發現，村淘越來越不能生存，你只能跟鎮上集市沖突，你弄點這個那個，只要是便宜的你都能賣，但是大家都特討厭你，“說怎么哪都有村淘，什么事都插一腳?！?/p>
五
村民付應龍就從來不去村淘點或京東幫代購。
“干嘛在他們那買，還要綁定（切換到家鄉版淘寶并綁定村淘點），你看多麻煩，而且快遞直接發到別家的代收點?！备稇垞u了搖頭，轉身離開。
村淘縣級領導也發現了這個問題。有一次，吳萍參加村小二大會，縣級領導說村淘要轉型，尤其在雄安，但沒具體說如何轉型。
“雄安的村淘工作不好干，這里沒有可模仿的模式，只能跟著變化走，實在做不下去，我也只能關門嘍。” 吳萍說。
“京東幫在雄縣沒有？你也可以這么說吧?！?雄縣京東幫一位李姓負責人表示，京東幫是以前推廣的，但現在京東幫準備升級成京東便利店。但雄縣還沒開京東便利店，最近的便利店在定興縣?！靶劭h還沒有成型。”
三年前，農村電商開始大熱后，以阿里、京東為代表的電商平臺紛紛布局農村市場，以期在廣大農村市場確立自己的話語權。
據《電商參考》報道，2017年初，京東還在籌劃布局開1萬家京東幫專賣店，到5個月后，京東幫線下服務店大面積關停。
“其實從2016年開始，京東幫逐漸退出京東的新通路戰略?！睆V東一位不愿透露姓名的農村電商研究者說，因為加盟京東幫的幫主是兼職，對他們來說，只能是有一單算一單，沒有單量也沒法強求。
“京東給這些幫主的返點是1%~2%，我了解到身邊做京東幫的幫主大多因為返點不高，都在考慮出兌京東幫的線下服務店?！?/p>
“農村電商最大的難點是共享物流建設?！北本┕ど檀髮W商業經濟研究所所長 、農業部農產品市場流通專家洪濤說，阿里巴巴、京東、供銷e家、郵政、電信和樂村淘等都在下面建了很多網點或者體驗店，而且智能物流發展迅速，無人機、無人倉發展很快，但他們不是缺少資源，而是缺少資源整合，這就需要大家有開放與共享精神，形成生態圈，“打造共享物流體系?！?/p>
洪濤還稱，農民觸網意識不強、支付方式不信任和分潤模式等問題，村淘和京東幫依然沒有解決，注定會在農村走的崎嶇而艱難。
但是，京東的擴張野心絲毫不減。
京東集團CEO劉強東對外表示，未來五年，京東要在全國開100萬家便利店，其中一半在農村。
阿里巴巴也有未來五年的戰略計劃。
2017年，阿里巴巴集團董事局主席馬云對外宣布，脫貧工作已成為阿里巴巴的戰略性業務，未來5年，將投入100億元到這項業務中，探索出“互聯網+脫貧”的新模式。
這也印證了馬云曾經說過的話：只有農村富，中國才會富；只有鄉村強，中國才會強；只有鄉村振興，中國才會振興。
來源|億邦動力網
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