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當(dāng)B站“不再二次元”,破圈易,盈利難!互聯(lián)網(wǎng)+

不二研究 2021-10-15 09:41
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不再二次元?砸錢換增長(zhǎng)!

不再二次元?砸錢換增長(zhǎng)! B站回港,故事變了。 當(dāng)嗶哩嗶哩(09626.HK 下稱“B站”)以“綜合性的視頻社區(qū)”登陸港交所,這個(gè)曾經(jīng)的“二次元第一聚集地”正在加速“變臉”。 二次元之外,B站樂于講述各種新故事;繁花著錦之下,卻是高營(yíng)收與高虧損齊飛。 據(jù)B站2021Q2財(cái)報(bào)顯示,其二季度總營(yíng)收為44.95億元,同比增長(zhǎng)71.73%;而凈虧損為11.22億元,較2020年同期擴(kuò)大96.50%,環(huán)比擴(kuò)大23.97%. 這已經(jīng)是B站登陸資本市場(chǎng)后,連續(xù)第9個(gè)季度虧損。在「不二研究」看來,盡管B站商業(yè)化進(jìn)程加速,但游戲收入疲軟且占比降低,第二增長(zhǎng)曲線暫未長(zhǎng)成,短期內(nèi)恐盈利無望。 截至10月12日港股收盤,B站報(bào)收541港元/股、對(duì)應(yīng)市值2079.4億港元;較之于6月28日的高點(diǎn)1052港元/股,三個(gè)多月市值蒸發(fā)超1900億港元、近乎腰斬。 被稀釋的二次元 B站誕生于A站(AcFun網(wǎng)站)之后。 作為中國(guó)最早的彈幕網(wǎng)站,A站曾是二次元玩家首選的追番聚集地,徐逸也是其會(huì)員。 坊間傳言,由于A站服務(wù)器時(shí)常宕機(jī),徐逸模仿A站模式,于2009年創(chuàng)立彈幕視頻站“Mikufans”,并于2010年正式更名為bilibili,也稱B站。 后值A(chǔ)站內(nèi)部矛盾激化,B站趁勢(shì)迅速發(fā)展、直至“碾壓”A站,被視作“二次元第一聚集地”。 2018年3月,B站登陸納斯達(dá)克,發(fā)行價(jià)為11.5美元,IPO首日?qǐng)?bào)收11.24美元/股、對(duì)應(yīng)市值28.5億美元。 三年后,B站在港交所二次上市,募資229億港元。在B站2021Q2財(cái)報(bào)發(fā)布后的電話會(huì)議上,其董事長(zhǎng)兼CEO陳睿表示,B站月活用戶于2023年有望達(dá)4億。 據(jù)B站二季報(bào)顯示,B站虧損幅度持續(xù)加大,其2021Q2經(jīng)營(yíng)虧損為15.21億元,同比增長(zhǎng)149.22%;二季度凈虧損11.22億元,同比擴(kuò)大96.50%。 與此同時(shí),B站二季度的毛利率為22.00%,環(huán)比一季度24.04%、同比去年同期的23.08%,均為下降。 營(yíng)銷開支增長(zhǎng)或是毛利降低的一大原因。財(cái)報(bào)顯示:二季度 B站經(jīng)營(yíng)開支總額為25.10億元,同比增加106.69%;其中,二季度銷售及營(yíng)銷開支為14.00億元,同比增加107.37%。 據(jù)其官方說法,B站上市后銷售及營(yíng)銷開支持續(xù)增加,有很大部分是由于推廣嗶哩嗶哩的應(yīng)用程序及品牌的渠道及營(yíng)銷開支增加。 如果從技術(shù)角度而言,B站激增的用戶數(shù)對(duì)服務(wù)器承載力也有較高要求;為了不走A站“老路”,其勢(shì)必加大服務(wù)器迭代投入。 7月13日晚,B站曾因服務(wù)器“崩了”沖上熱搜,隨即回應(yīng)稱,由于部分服務(wù)器機(jī)房發(fā)生故障,并將給廣大用戶給予一定的賠償。 在二季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上,B站CFO樊欣曾這樣回應(yīng)毛利率變低問題:“我們一直以來的首要目標(biāo)是用戶增長(zhǎng),而不是為了盈虧平衡限制我們的增長(zhǎng)潛力。” 某種程度而言, B站仍處于虧損換增長(zhǎng)的階段。 過去相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間,B站忠實(shí)服務(wù)于二次元用戶,深挖二次元垂直內(nèi)容;如今年輕新用戶需求愈加多元化,B站正在更加努力地破圈納新。 二次上市后,B站悄悄變臉:直播帶貨、明星入駐、布局音樂社區(qū)、自制綜藝節(jié)目……點(diǎn)開B站APP首頁(yè),二次元內(nèi)容已經(jīng)從C位消失。 以B站2021中秋晚會(huì)為例,眾多UP主古風(fēng)亮相、國(guó)風(fēng)元素拉滿節(jié)日氣氛,卻并未對(duì)二次元做出特別展示。 在「不二研究」看來,二次元是B站發(fā)展起來的根基,如果僅靠二次元、在資本市場(chǎng)恐越走越窄。稀釋二次元后,固然在二次上市時(shí)獲得更高估值,但機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。 商業(yè)化狂奔之外,最大的挑戰(zhàn)可能是:B站規(guī)模越來越大,錢卻越虧越多。 漸消瘦的游戲版圖 作為B站曾經(jīng)最大的營(yíng)收來源,游戲收入在2017年的營(yíng)收占比高達(dá)83.4%,隨后一路下滑,于2019年三季度首次跌至50%,今年二季度營(yíng)收占比不足30%。 B站2021Q2財(cái)報(bào)顯示,其四大營(yíng)收來源分別為:增值服務(wù)收入16.35億元,營(yíng)收占比36.4%;移動(dòng)游戲收入12.33億元,營(yíng)收占比27.4%;廣告業(yè)務(wù)10.49億元,營(yíng)收占比23.3%;電商及其他業(yè)務(wù)收入5.77億元,營(yíng)收占比10.2%。 二季報(bào)顯示,B站游戲營(yíng)收較去年同期下降1.21%。 拉長(zhǎng)時(shí)間線,B站游戲業(yè)務(wù)已連續(xù)6個(gè)季度增長(zhǎng)疲軟:2020Q1~2021Q2季度,游戲業(yè)務(wù)收入分別為11.5億元、12.48億元、12.8億元、11.3億元、11.7億元、12.3億元。 在業(yè)內(nèi),B站游戲似乎毀譽(yù)參半。 據(jù)天眼查顯示,米哈游以“侵害作品信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)糾紛”為由,曾連續(xù)7次向B站關(guān)聯(lián)公司提起訴訟,開庭日期均定在9月17日。 一位游戲團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人向「不二研究」表示,B站自帶流量,代理發(fā)行有天然優(yōu)勢(shì),但爆款游戲可遇而不可求;自研游戲一直是B站的弱項(xiàng),它也在加碼不同游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)的投資,試圖彌補(bǔ)短板。 在B站游戲資深玩家Lemon看來,盡管B站游戲豐富、玩家也多,但有的游戲國(guó)服開服時(shí)間較晚,還未正式上線,B站上就有各種攻略流出;有的游戲宣傳廣告隨處可見,卻長(zhǎng)久沒有動(dòng)靜。 二季報(bào)財(cái)報(bào)會(huì)議上,陳睿表示,B站會(huì)在游戲研發(fā)方面長(zhǎng)期投入,游戲自研會(huì)成為游戲工作第一重點(diǎn)。 8月4日,B站在線上游戲新品發(fā)布會(huì)上,發(fā)布了其獨(dú)家代理的10款游戲和自研的6款游戲。考慮到游戲流水延展性,這些新游戲的營(yíng)收增量還需時(shí)間驗(yàn)證。 當(dāng)游戲業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力、日漸消瘦,B站其它業(yè)務(wù)卻欣欣向榮。 二季度,其廣告業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)超過200%;電商及其他業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)195.20%;增值服務(wù)同比增長(zhǎng)98%。 盡管“第二增長(zhǎng)曲線”表現(xiàn)良好,為何B站的虧損仍在持續(xù)擴(kuò)大? 在「不二研究」看來,曾經(jīng)的“營(yíng)收大戶”游戲業(yè)務(wù)陷入疲軟,但廣告、電商等暫未發(fā)展成支柱業(yè)務(wù),短期內(nèi)難以遏制B站的虧損。 被推倒的小眾圍墻  9月26日,陳睿在2021世互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)烏鎮(zhèn)峰會(huì)上表示,:目前B站月均活躍用戶達(dá)2.37億,其中18-35歲用戶占比78%。 B站財(cái)報(bào)顯示:其2021年一季度月活用戶數(shù)為2.23億,環(huán)比增長(zhǎng)10.45%,二季度環(huán)比增長(zhǎng)6.18%,增速再次放緩。 且二季度的日活增速不及月活增速:月活用戶同比增加38%;日活用戶同比增加24%。 與此同時(shí),對(duì)比2021年B站兩個(gè)季度的用戶付費(fèi)率發(fā)現(xiàn),二季度平均每月付費(fèi)用戶為0.21億,月活用戶付費(fèi)率占比從一季度的9.18%下降到8.81%。 更為重要的是,其每個(gè)用戶平均收入(ARPU)正在下滑:2019二季度為66.4元,2020年二季度為53.8元,同比降低18.98%;2021年二季度為45.7元,同比繼續(xù)降低15.06%。 轉(zhuǎn)型路上,B站用戶為什么不樂意花錢了? B站ACG社區(qū)老居民“櫻島醬”向「不二研究」表示:如今的B站一打開都是明星CP、電視電影混剪、XX知識(shí)小百科…… “就連看個(gè)動(dòng)漫彈幕上都是什么奇奇怪怪的“如果明星XXX來演多好”之類的;B站變了,有時(shí)候打開一刷就想關(guān)掉。“櫻島醬稱。 今年1月,B站公布的“POWER UP100”2020年度百大up主名單顯示:B站百大up主游戲區(qū)人數(shù)從2019年的26人下降至20人。 游戲區(qū)、鬼畜區(qū)等UP主上榜比率的減少,可以視作二次元含量降低的一個(gè)注腳。 如今的B站里,“動(dòng)漫原住民”不再是唯一的用戶,眾多喜好多元化的年輕一代在B站里聚集。 但是,二次元起家的B站已被早期用戶視作“二次元第一聚集地”。當(dāng)B站加速“變臉”,二次元“小眾圍墻”被推倒,也就不可避免地傷及到“原住民”的感情。 此前為了維護(hù)二次元氛圍,B站曾公開表示,“新番無廣告的政策永不會(huì)變”;但是當(dāng)B站商業(yè)化提速,逐漸加上了可以手動(dòng)點(diǎn)掉的貼片廣告。 在「不二研究」看來,如何維護(hù)好新舊社區(qū)的平衡,兼顧用戶體驗(yàn)與商業(yè)化進(jìn)程,是B站必須直面的難題。更為重要的是,在日益龐大的用戶基數(shù)下,B站需要首先回答:商業(yè)變現(xiàn),究竟駛向何方。 不不再次元? 2020年6月B站APP的一次改版,將其二次元象征性標(biāo)識(shí)“2233娘”從啟動(dòng)頁(yè)“移除”了,引起B(yǎng)站二次元用戶們的強(qiáng)烈不滿。隨后,B站官方又把啟動(dòng)頁(yè)上的2233娘“移”回來。 如今,這個(gè)“小破站”已從ACG愛好者等亞文化聚集的小型社區(qū),成為一家市值2079.4億的上市公司。 回港二次上市后,B站的故事變了:它從“二次元第一聚集地”,變?yōu)椤熬C合性視頻社區(qū)”,在尋求商業(yè)化的道路上越走越遠(yuǎn)。 當(dāng)用戶量增加、游戲之外的業(yè)務(wù)發(fā)展向好,其高增長(zhǎng)卻是建立在高虧損之上。B站的“第二增長(zhǎng)曲線”似乎并未走通,而是持續(xù)砸錢換增長(zhǎng)的路徑,且短期內(nèi)盈利無望。 “小破站什么都好,就是不賺錢”。當(dāng)B站講述二次元之外的新故事,資本市場(chǎng)固然予其更高估值,但持續(xù)虧損仍是高懸頭頂?shù)摹斑_(dá)摩克斯之劍”,避無可避。 當(dāng)B站“不再二次元”,破圈易、盈利難! 本文部分參考資料: 1.《30歲身家270億,這個(gè)B站背后的男人快意江湖》,市值觀察 2.《被限流的Taptap,讓B站游戲預(yù)感到了什么威脅?》,老司機(jī)游戲研究所 3.《一口氣發(fā)布16款新游,B站能填上《FGO》這個(gè)大坑嗎?》,雷玩社 4.《B站走出二次元,勸退老用戶?》,毒眸 5.《誰(shuí)改變了B站潮水的方向?2020年B站百大UP主分析》,社會(huì)網(wǎng)絡(luò)與數(shù)據(jù)挖掘 不二研究鄭重聲明:文中觀點(diǎn)系作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表本平臺(tái)就此提出任何投資建議。投資者應(yīng)謹(jǐn)慎理性作出投資決策。 作者/橙橙 排版/檸檬 監(jiān)制/Yoda 出品/不二研究
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