刷朋友圈刷出13億估值，這款社交軟件究竟憑啥？金融
這不算啥，曾經他一創業，10天不花錢就能干到近1億PV，最后獲得了軟銀和騰訊的投資，估值高達13億。
今天要說的這個男人，實實在在地證明了什么叫奇葩。
說他奇葩，是因為他最近做出了一款叫朋友猜猜的小程序，刷爆了朋友圈。今年9月份，這款小程序1小時就刷出了430萬PV。這樣的小程序他手里還有好幾款，創業三年，復制了上萬次。
當大家還在苦苦摸索小程序的時候，他已經搭建出了一個小程序的矩陣。他的案例還被寫進暢銷書《社交紅利》的第三版《小群效應》中，被稱為“社交領域的破壞性玩家，吃透社交紅利的典范”。
這還不算啥，曾經他一創業，10天不花錢就能干到近1億PV，最后獲得了軟銀和騰訊的投資，估值高達13億。
這個人還有一家公司，做的是人工智能的智適應教育。10月份，這家公司舉辦了一場轟動全國的人機大戰，用教學機器人和真人教師分別給中學生授課。結果教學機器人當場碾壓真人教師，還被被央視2套、美國CNBC、日本NHK電視臺、騰訊AI實驗室等四十多家媒體報道。這，就是產品做到極致的結果。
為了深挖用戶需求，他逼著員工腦爆一萬個點子，奇葩客戶無理取鬧的需求也被當做痛點認真對待；為了吃透對手，他上演無間道，直接將公司干上市讓對方心服口服。
他就是朋友印象和乂學教育創始人栗浩洋，變態深度，用極致的方法論做最人性的產品。每一款產品都爆，他的秘訣究竟是什么？
以下為栗浩洋在爆品總裁營上的分享：
1
瘋子創業，連死對頭都不惜和解搶著投資
我是一個老創業者。21歲交大畢業就開始創業，花了一年從零做到一萬在校學生，新東方用了5年。后來我在昂立教育做了十年，2014年集團和母公司一起重組上市，學生的續班率能干到92%，市場平均值才50%左右。最高峰的時候，我們在全國1000多個城市開了2000多家學校。
2015年，我拋下一切租了一百平米的房子開始創業，從零開始做了兩家公司：朋友印象和乂學教育。
現在朋友印象擠進了三萬多個小程序里的前100名，還是唯一一家社交公司，排名11。
而乂學教育是一家人工智能的教育公司，在2014年人工智能還沒有興起的時候我們就開始做，今年三月份產品剛剛上線，六月份拿到2.7億人民幣投資。同時被新東方和好未來兩大教育巨頭投資。
2
變態深度：為吃透競品上演無間道
大家回去以后可以先列一百個競爭對手，只要有相關性的都列出來。我們做社交的時候，還把豆瓣當作競爭對手，雖然它是社區但有內容，內容其實代表了社交的一個方面，因為你寫的內容就代表了你的性格。
面對競爭對手，我們講究吃透競品。我們當時做教育的時候，找了全球第一大競爭對手英孚教育，花了600萬加盟了兩家。從頭到尾的學，這才叫吃透。
這和買兩個課程學不一樣，而是能看到各個不同狀態的反映和管理的一些錯誤，在研討的過程中就能抓住它的內核。如果你對每個競爭對手都吃透到了這種地步，你就絕對是這個行業的“上帝”，看穿一切。
同時對用戶的需求，我們也要吃透。人們為什么發朋友圈？我們當時挖了一百多個需求：有常見的炫耀、荷爾蒙、發泄、孤獨感、工具性等，抒情則是我們當時發現的一個隱性需求。很多用戶創作UGC唯一的目的只是抒發一下當時的感情，這個感情可能轉瞬即逝，其實微信完全成就于抒情這兩個字。
為了抒情，微信將用戶發布內容的門檻降到0。朋友印象更是在在抒情上面做了一個文章：矩陣式頁面，做成豎排可以加流水賬標簽。曾經我們有個98年的高中生用戶，發了一個名叫裙子的標簽，里面有80多條裙子，這在微信里是做不到的。這樣一來，使用頻率更高也不會引起用戶反感。這樣用戶就可以盡情地展示自己，表達感受，無限量的抒情。
3
為打磨產品逼瘋員工，不腦爆一萬個點子不準停
為了不斷打磨產品，我是一個能把人逼瘋的老板。
比如中國一直都是應試教育為主，但是現在家長更希望孩子接受素質教育。以前我們做教育的時候，就腦爆總結出了一個需求：可視化需求。因為家長常常會說，學的沒啥用，是因為他看不到你學了什么。
比如哈佛大學為什么厲害？因為它培養出了3任總統、28個諾貝爾獎，這樣的成績是可視化的。再比如新東方，托福、雅思學兩個月就能提高兩百分。
但是兒童教育很難用考試分數來衡量，我們就想到用童話劇的方式。所有的孩子學完三個月，就可以用英語表演童話劇。這門課一下子就變成了爆品，我們從全國四萬個品牌里面最后一名做到了第一名，這其中光研發就用了三四年。
我們把童話劇做成課本，還找人專門培訓老師的表情和動作。最后全中國的幼少兒英語才藝大賽都不允許我們參加了，因為每次我們都包攬了所有的獎項。
比如還有我們朋友印象的點贊功能，因為有一個小職員說了一句：“微信點贊只能點一下”，我們就腦暴為什么不做一個能點無數贊的產品呢？就是這個功能給我們帶來了騰訊的投資。
微信曾經憑借“吳亦凡當兵入伍”的H5造成病毒傳播，感染了500萬的PV，我們靠點贊一個月感染了700萬的PV。本來你只有一個贊，跟你關系好的就給你多來幾個贊，最高的時候我們有一個用戶得了1314520個贊，就用這樣的方式自然而然給我們帶來了大量的流量?，F在別人拉一個新用戶的成本是100塊，我們免費。
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每月座談十個奇葩用戶，產品迭代事半功倍
奇葩用戶往往是客戶中的異類，但我特別愿意找這些人來聊，誰跟我吵架，我一定要親自見面聊。我就問他一個問題：“如果我要你重新買我的產品，你覺得什么樣的能吸引你？”這么訪談幾十個客戶，你的產品怎么改造你就清楚了。當然我們也會聊一些特別喜歡我們的用戶，去問吸引他們的點到底是什么？
另外還涉及到用第三只眼睛看數據，就是不要從數據的表面上去看。比如加盟店一般都會有8%-12%的倒閉率，但當時我們的財務總監要求一件事：倒閉一個加盟店，扣三個店的績效。為什么呢？
因為表面上看我們多收了一個用戶，如果我們不在入口的時候去把關他的水平，去剔除掉相對來說能力較弱的害群之馬，之后帶來的則是成倍的傷害。
刀哥點評：
其實栗浩洋的兩家公司能取得這樣的成績，就是靠極致靠深度。
在別人都還沒玩熟小程序的時候，栗浩洋已經能做出一個排名前11的產品。在微信還為為10w+文章瘋狂的時候，他早就已經在追求千萬乃至億萬的PV。只有變態的深度，一條道走到黑，你才能走的比別人更快，更遠。
刀哥始終認為，大多數成功的人都不是所謂高智商的人，而只是用對方法的人。
來源|微信公眾號：金錯刀
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