他一年賣出5個億，還接連打敗國際知名對手金融
酷愛馬拉松的張鵬飛，是全球第一顆ETC芯片的創(chuàng)造者，也是雷柏鼠標(biāo)背后的功臣。今年雙11，他還在阿里云LinkMarket賣出40萬顆芯片。
馬拉松的全程有42.195公里，人們常常在跑過三十公里的時候，精疲力盡，這個時候也最容易想放棄，后面12公里的堅持，全靠意志力。
張鵬飛說，創(chuàng)業(yè)路上有很多這樣的三十公里，就好像當(dāng)你跑的筋疲力盡的時候被告知，終點又被前移了四十公里，需要自己決定堅持還是放。
所幸的是，他堅持下來了。
張鵬飛創(chuàng)立的博通集成電路（上海）有限公司，不但推出過當(dāng)時業(yè)界集成度最高的無繩電話芯片，還研發(fā)了全球第一顆ETC芯片，公司在藍(lán)牙通訊、無線語音、ETC收費市場等領(lǐng)域達(dá)到了業(yè)界領(lǐng)先水平，成為國內(nèi)外專用對講機(jī)、藍(lán)牙鼠標(biāo)等芯片的主要供應(yīng)商之一。今年，公司的年產(chǎn)值已經(jīng)超過5億。
第一個產(chǎn)品就差點被取消生產(chǎn)
博通集成是張鵬飛的二次創(chuàng)業(yè)。
回國前，張鵬飛曾在美國硅谷創(chuàng)立了一家集成電路設(shè)計公司，在不到兩年的時間里，作為主要設(shè)計人和領(lǐng)導(dǎo)者，他們成功組織研發(fā)了一些世界通用的產(chǎn)品，并實現(xiàn)規(guī)模量產(chǎn)。創(chuàng)業(yè)5年后，公司以1.3億美元被美國一家上市公司收購。
當(dāng)時，集成電路的發(fā)展從歐美國家開始向亞洲國家轉(zhuǎn)移，而轉(zhuǎn)移的重心就在中國。于是，2005年，張鵬飛和核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊回到了中國，成立了博通集成。
當(dāng)時的博通還是一家小公司，創(chuàng)始團(tuán)隊將產(chǎn)品定位在當(dāng)時頗為冷門的射頻領(lǐng)域。
一次偶然的機(jī)會，張鵬飛認(rèn)識了全球最大的無繩電話供應(yīng)商——偉易達(dá)負(fù)責(zé)無繩電話的主管。他得知偉易達(dá)之前采用的Phillip解決方案成本比較高，而自己的團(tuán)隊恰好可以開發(fā)此類產(chǎn)品，并實現(xiàn)成本的大幅下降。于是，偉易達(dá)提出產(chǎn)品的規(guī)格要求，希望博通按要求實現(xiàn)芯片設(shè)計。
公司成立的第一個產(chǎn)品，就是跟國際知名的大品牌合作，讓這個年輕的團(tuán)隊很興奮。大家加班加點，甚至熬通宵，只用了半年多的時間，就完成了這個當(dāng)時業(yè)界集成度最高的無繩電話芯片。
最后的驗收測試是在偉易達(dá)的溫哥華研發(fā)中心完成。測試通過的當(dāng)天，張鵬飛如釋重負(fù)，換上跑鞋，來到風(fēng)景如畫的溫哥華史丹利公園輕快地奔跑。張鵬飛喜歡馬拉松，這個愛好從公司成立就開始了。喜歡跑步的人都知道，人在跑步的時候會進(jìn)入一個興奮期，像打了興奮劑一樣，跑多遠(yuǎn)跑多快也不覺得累，那天在史丹利公園，張鵬飛不由自主的比平時多跑了十公里，一點兒也沒覺得累。
然而，事情卻突然起了波折。當(dāng)張鵬飛和團(tuán)隊回到上海開始安排大規(guī)模量產(chǎn)的時候，忽然接到了偉易達(dá)的通知，他們發(fā)現(xiàn)在提出的技術(shù)指標(biāo)中，有嚴(yán)重的安規(guī)問題，不能通過其市場和法務(wù)的合規(guī)審查，偉易達(dá)決定取消項目。
“對博通來說，沒有比這更壞的消息了，為這個開發(fā)項目，投資的錢花完了，團(tuán)隊的熱情耗盡了，突然要回到原點，我們何去何從？”張鵬飛像往常一樣換上跑鞋，環(huán)繞世紀(jì)公園，慢慢地加速，呼吸越來越急促，心跳越來越劇烈，給自己的壓力越來越大，他說自己就是想測試一下自己能承受的極限。
他環(huán)繞世紀(jì)公園繼續(xù)跑著，一圈比一圈快，身體的極限快要到了，心里的決定也就有了：前進(jìn)道路上的挫折，不是將你擊敗就是使你強大，只有堅持才能強大，只有不放棄才能不失敗?！坝辛藞猿窒氯サ臎Q心，有了明知不可為而為之的決心，后面的困難再大，也會被一個一個解決的?！?/p>
之后，團(tuán)隊順利解決了安規(guī)問題，拿下了偉易達(dá)的訂單。公司成立的第二年，博通為偉易達(dá)設(shè)計的芯片進(jìn)入量產(chǎn)，并被美國最大運營商品牌AT&T所采用，在沃爾瑪?shù)却筚u場上架銷售，博通也在當(dāng)年實現(xiàn)了盈利。
研發(fā)了全球第一顆ETC芯片
2007年，交通部頒布了電子不停車收費的國家標(biāo)準(zhǔn)，希望通過ETC代替人工收費，讓人們的出行更便捷，更通暢。
張鵬飛看到這條消息后很振奮，因為國標(biāo)ETC所需要的芯片，恰恰是博通的技術(shù)專長。“國標(biāo)ETC是我們多年的技術(shù)積累轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的好機(jī)會，是高科技讓生活更美好的好機(jī)會?！睆堸i飛決定研發(fā)ETC芯片。
然而項目在啟動前，就遭到了反對意見?！爱?dāng)時，我們自己的團(tuán)隊也有不同的意見，一些人覺得這樣的機(jī)會我們必須抓住，但也有人覺得沒有把握?！皬堸i飛說，反對意見主要有兩個原因，一是依國家標(biāo)準(zhǔn)為先導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)，沒有成功先例，倒是有很多企業(yè)開發(fā)國標(biāo)產(chǎn)品，最后因為產(chǎn)業(yè)不振，企業(yè)經(jīng)營維艱。另一個原因是國標(biāo)ETC是一個行業(yè)性應(yīng)用，面向的是政府和國企，博通作為一個留學(xué)生企業(yè)，沒有資源，有了產(chǎn)品也未必賣得出去。
這些擔(dān)憂都有道理，但張鵬飛卻覺得，這些道理都是以過去的經(jīng)驗預(yù)測將來的可能，“我不相信國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境永遠(yuǎn)得不到改善。更重要的是，我覺得真正給用戶提供價值的產(chǎn)品，就一定能成功?！?/p>
然而，即便有心里準(zhǔn)備，研發(fā)的過程依然充滿艱難?！斑@是一個不斷開發(fā)，也是一個學(xué)習(xí)的過程，我們在期間反反復(fù)復(fù)調(diào)整方案，整個研發(fā)過程耗費了三年的時間?！睆堸i飛說，這期間最難不是技術(shù)上的難題，而是他一直堅信自己的團(tuán)隊可以成功研發(fā)出芯片，也相信國標(biāo)ETC一定有普及的一天，但是對于這個時間點，他也沒有把握。
2010年，通過長時間的努力，博通設(shè)計完成了全國第一個完全支持國標(biāo)的ETC射頻收發(fā)器，成功完成了從技術(shù)到到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。
而在這期間ETC產(chǎn)業(yè)也得到了長足的發(fā)展，用戶也越來越認(rèn)識到ETC帶來的便利。特別是2015年兩會上，政府工作報告明確 “在全國基本實現(xiàn)高速公路電子不停車收費聯(lián)網(wǎng)，使交通真正成為發(fā)展的先行官”。ETC的產(chǎn)業(yè)因此發(fā)展得越來越快。
目前，覆蓋29個省份的ETC系統(tǒng)，實現(xiàn)了全國聯(lián)網(wǎng)，有超過2100萬用戶實現(xiàn)了一卡暢行全國，而這2100萬用戶，所用的ETC設(shè)備有90%用的是博通的芯片。
雷柏背后的功臣
2011年，雷柏、羅技、雙飛燕、微軟、富勒等品牌在鼠標(biāo)行業(yè)的競爭十分激烈，卻沒有一家可以獨領(lǐng)風(fēng)騷。
當(dāng)時的無線鼠標(biāo)剛剛開始興起，眾多品牌都開始涉足其中?！盁o線鼠標(biāo)所使用的也是射頻技術(shù)，當(dāng)時這幾家鼠標(biāo)品牌使用的都是一家國外芯片公司Nordic的方案，這家公司是世界上最好的藍(lán)牙芯片公司。”
Nordic的無線鼠標(biāo)芯片方案是一個分離方案，就是在無線鼠標(biāo)中需要有兩顆芯片，一顆主芯片外加一顆射頻芯片。兩顆芯片也意味著成本昂貴，所以當(dāng)時市面上無限鼠標(biāo)的價格至少在300元以上。而且?guī)状笃放剖褂猛患夜镜男酒?，意味著彼此之間的成本是相同的，品牌商很難在價格上拉開差距。
一直以性價比贏得市場的雷柏，當(dāng)時正在籌劃上市，急需有優(yōu)秀的市場成績，在鼠標(biāo)行業(yè)脫穎而出。于是，雷柏年輕的CEO曾浩希望能找到一家國內(nèi)芯片公司替代Nordic的芯片。
張鵬飛記得，2011年年末，雙方的第一次見面，就是在曾浩位于深圳的別墅里。見面后，曾浩就開門見山地表示，希望博通能將Nordic的兩顆芯片做成了一顆芯片，如果可行，他們的全線產(chǎn)品都將替換成博通芯片。
“這是一個非常大膽的設(shè)想，當(dāng)時世界上還沒有這樣的鼠標(biāo)芯片，也就是說我們需要開發(fā)一顆全新的芯片?！睆堸i飛解釋說，一顆芯片從最初開發(fā)到生產(chǎn)、測試、到確定量產(chǎn)，一般需要9個月時間，這意味著雷柏至少需要等待9個月時間。
為了爭取時間，也為了測試芯片，在合作的開始階段，他們只是將Nordic的芯片中的射頻芯片替換成博通的產(chǎn)品。僅僅是替換一顆芯片，雷柏?zé)o線鼠標(biāo)的成本已經(jīng)下降了一半。
成本降低后的雷柏鼠標(biāo)迅速在價格上取得優(yōu)勢，市場反應(yīng)非常強烈。張鵬飛和團(tuán)隊也加班加點開發(fā)新的芯片，僅使用半年時間，就完成了從研發(fā)到測試的全過程。在2012年年中，雷柏做出了全國最低價格的無線鼠標(biāo)，使用博通芯片的無線鼠標(biāo)價格比市場價低了一半，僅需150元左右，性價比大大提高，也意味著雷柏在保證利潤的同時可以更具市場競爭力。
雷柏這款產(chǎn)品在半年內(nèi)，業(yè)績和銷售額全面上漲，并且通過麥德龍等零售巨頭打開了歐洲市場，其中在麥德龍旗下的Media Markt的鍵鼠類最熱銷的20個產(chǎn)品中，雷柏占了12個。
這一次，雷柏不但迅速從眾多鼠標(biāo)品牌中脫穎而出，而且奠定了雷柏在鼠標(biāo)行業(yè)的地位。而博通芯片也順利擠掉國際品牌nordic，成為雷柏全線產(chǎn)品的芯片供應(yīng)商。
將競爭對手從生產(chǎn)線上拉下來
創(chuàng)業(yè)多年，張鵬飛與很多國際品牌競爭過，而其中，最刺激驚險的一次，就是與展訊的合作。
展訊是一家致力于智能手機(jī)、功能型手機(jī)及其他消費電子產(chǎn)品的手機(jī)芯片平臺開發(fā)，產(chǎn)品支持2G、3G及4G無線通訊標(biāo)，當(dāng)時與展訊深度合作的芯片廠商是國際品牌芯片公司。
“當(dāng)時，國際芯片品牌的產(chǎn)品已經(jīng)在生產(chǎn)線上了，所有的材料都備齊了，拆包了，準(zhǔn)備批量生產(chǎn)，但是當(dāng)時他們的產(chǎn)品出現(xiàn)了一個小問題?！睆堸i飛說，由于這個問題很關(guān)鍵，于是展訊又找到了博通。
這是一個機(jī)會，但時間緊急。張鵬飛說，當(dāng)時所有人的神經(jīng)都高度集中，很快找出問題根源，在半天的時間里就解決了這個問題，并且順利使自己的產(chǎn)品通過了測試。于是當(dāng)年展訊平臺的所有產(chǎn)品都換成了博通芯片。
銷售經(jīng)理李杰說，她至今都記得當(dāng)時接到訂單的時候，自己完全傻眼了，“一張訂單，采購量7千萬顆芯片，而整個交易預(yù)測采購量是2億顆芯片。”
如今，博通芯片的客戶有更多大牌公司。比如飛利浦的電視部門，當(dāng)時在網(wǎng)上看到博通芯片的資料，從香港打電話來找到博通，當(dāng)年他們使用了博通芯片，生產(chǎn)了無線遙控器。這樣的客戶還有長虹、LG、三星等。
雙11在阿里云LinkMarket
賣了40萬顆芯片
未來，商業(yè)、樓宇、家庭等場景的智能化需求已經(jīng)越來越突出。這些需求具有目的明確，涉及到的單品數(shù)量多，成交金額大，有復(fù)制性，傳播性強的特征。張鵬飛認(rèn)為，智能化單品會是博通的一個新機(jī)會。但是，目前國內(nèi)還沒有一個平臺能夠提供多種商業(yè)場景智能化方案。
于是，博通找到了阿里云平臺合作。張鵬飛看中的，一方面是今年阿里云面向IoT領(lǐng)域的輕量級物聯(lián)網(wǎng)嵌入式操作系統(tǒng)AliOS Things成為AliOS開源的第一步。 “阿里云的平臺整合能力很高，如果和大平臺合作，我們可以進(jìn)入更多領(lǐng)域，未來會有很多想象的空間?！睆堸i飛認(rèn)為，AliOS將把操作系統(tǒng)和能力開放出來，讓廣大的設(shè)備廠商以及更多的設(shè)備集成商和OEM獲益。
另一方面，阿里云LinkMarket定位于P to B和為“新零售賦能”的能力。阿里云LinkMarket擁有從芯片模組到單品到純解決方案的多種資源，可以實現(xiàn)P to B，即Platform到Business，面向商業(yè)體，提供商業(yè)場景使用的全套解決方案。新零售賦能同時符合阿里“新零售”的思想，通過阿里的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，使更多線下實體商家也能享受最新技術(shù)，帶領(lǐng)行業(yè)邁入“新零售”時代。
在合作不久，博通芯片就在阿里云LinkMarket開了旗艦店，今年雙11期間，僅最新款的藍(lán)牙芯片成交量，就超過了40萬顆。
目前，博通芯片運用阿里語音識別能力，和阿里的內(nèi)容、資源做結(jié)合，做一套智能語音音響方案，這個方案可以普惠到許多中小品牌客戶。“和阿里云合作的這套方案，性價比非常高，具有很高的競爭力?！睆堸i飛透露，這套方案已經(jīng)成功被doss、維迪聲、維爾金、臨客智能、德迪等品牌商看中，也相機(jī)運用推出了智能音箱，且目前來看市場反應(yīng)不錯。
另一方面，明年，博通計劃與阿里云合作推出搭載基于AliOS系統(tǒng)的Wi-Fi芯片?！?/p>
馬拉松的全程有42.195公里，張鵬飛覺得做企業(yè)跟跑馬拉松一樣，一分耕耘一分收獲，一分汗水一分成績，積累足夠的里程一定能夠跑得更快，跑得更遠(yuǎn)，發(fā)揮工匠精神，扎扎實實的做產(chǎn)品，真正給用戶提供價值，就一定能成功。
來源|微信公眾平臺： 天下網(wǎng)商
1.TMT觀察網(wǎng)遵循行業(yè)規(guī)范，任何轉(zhuǎn)載的稿件都會明確標(biāo)注作者和來源；
2.TMT觀察網(wǎng)的原創(chuàng)文章，請轉(zhuǎn)載時務(wù)必注明文章作者和"來源：TMT觀察網(wǎng)"，不尊重原創(chuàng)的行為TMT觀察網(wǎng)或?qū)⒆肪控?zé)任；
3.作者投稿可能會經(jīng)TMT觀察網(wǎng)編輯修改或補充。
