他今天的身份是：老板陳冠希金融
一段紐約大學(xué)的演講視頻，讓陳冠希回來了。談中國制造、談理想、談熱愛，網(wǎng)友稱他“愛國”、“三觀超正”、“燃爆全場(chǎng)”。潮牌CLOT創(chuàng)始人、CEO陳冠希的老板故事，要從十五年前說起。
一段紐約大學(xué)的演講視頻，讓陳冠希回來了。
談中國制造、談理想、談熱愛，網(wǎng)友稱他“愛國”、“三觀超正”、“燃爆全場(chǎng)”。
潮牌CLOT創(chuàng)始人、CEO陳冠希的老板故事，要從十五年前說起。
謝謝他們當(dāng)初賣掉我
2002年，當(dāng)紅炸子雞陳冠希出席電影《愿望樹》發(fā)布會(huì)，在記者口中第一次知道自己剛剛“被賣掉”。
他跑去公司吵架，經(jīng)紀(jì)人告訴他，你的合約昨天賣了兩千萬，但，這跟你無關(guān)。
陳冠希出生于加拿大，一向以為契約精神最大。第一次見識(shí)如此不講規(guī)則，他氣得大罵“fuck you”，而后負(fù)氣出走，跑到東京藏起來。
命運(yùn)像支魔法棒。如果沒有這一次孩子般的賭氣消失，六年后，“攤上大事”的陳先生，或許會(huì)永久消失在公眾視野中。
日本期間，他結(jié)識(shí)了許多時(shí)尚人士，其中包括東京街頭教父藤原浩和潮界傳奇Bape的創(chuàng)始人長(zhǎng)尾智明（Nigo）。陳先生就此愛上日本街頭文化。
彼時(shí)東京是亞洲潮流中心，港人對(duì)日本潮牌極為推崇，常加價(jià)購入，但港島的潮流生意卻尚未萌芽。
藤原浩鼓勵(lì)有型也有態(tài)度的陳冠希：你不是非常喜歡Hip-hop、熱愛潮流文化嗎，你可以做自己的衣服，做自己的店，做自己的文化，我們支持你。
剛剛被合約事件氣到原地爆炸的陳冠希，內(nèi)心更多的是強(qiáng)烈的不安全感，這是他最不喜歡的失控狀態(tài)，再紅又怎樣呢，命運(yùn)全然不歸自己掌握。“當(dāng)個(gè)演員沒什么好的，當(dāng)個(gè)歌手沒什么好的，當(dāng)個(gè)名人也沒什么好的。”
怎么才是好？
他的答案是：賺錢。
幾個(gè)月后，回到香港的陳冠希與好友潘世亨聯(lián)手創(chuàng)辦了CLOT（CLOT Company Limited）。此后不久，他們?cè)阢~鑼灣開了旗下第一家JUICE潮店。
藝人陳冠希自此有了另一重身份：一個(gè)潮牌公司的老板。他自認(rèn)做老板比在演藝圈還要拼命。在VICE2015年為他拍攝的紀(jì)錄片里，陳冠希說自己那時(shí)“聰明一點(diǎn)”，真正做了一些事情出來。
就是這一點(diǎn)聰明，支撐他度過了2008。
彼時(shí)名譽(yù)掃地、父親破產(chǎn)，他主動(dòng)離開了娛樂圈同時(shí)也被這個(gè)圈子無情拋棄。冷眼、疏離、痛苦全都涌來，鮮衣怒馬的少年被憤然拉下神壇。老友楊龍澄接到他電話一時(shí)大驚失色：整個(gè)人都變了，甚至聽不出是他的聲音。
還好，生意還在。這幾乎成為他當(dāng)時(shí)生存的唯一倚仗，也是他試圖控制命運(yùn)的唯一抓手。
離開香港的陳冠希，去往紐約和洛杉磯拓展商業(yè)，令人驚奇的是，即便是在最糟糕的時(shí)期，公司發(fā)展也幾乎未受影響。
在憤怒的街頭文化里，在無所謂的Hip-hop吶喊中，普羅大眾眼中所謂的不體面事件，反而代表著某種程度上的前衛(wèi)和解放。
此后幾年間，CLOT越做越強(qiáng)，旗下?lián)碛蟹b店、服裝品牌、公關(guān)公司、演藝經(jīng)紀(jì)公司，9間潮店分布在香港、臺(tái)北、上海、北京、成都、長(zhǎng)沙、洛杉磯、巴黎，成為年收益過千萬美元的潮流領(lǐng)軍品牌。
失控的命運(yùn)再次握回陳老板手中。
不久前，37歲的陳冠希講起往事，帶著一點(diǎn)慶幸說，謝謝當(dāng)初他們賣掉我的合約，否則，我會(huì)一直困在那個(gè)籠子里吧。
Where Culture Happens
如果沒有陳冠希，挽起一點(diǎn)褲腳走在街上的男生，恐怕還要被人看作神經(jīng)病。
在香港、甚至更廣范圍的文藝界，似乎沒有人比陳冠希更適合做潮牌生意了。
潮牌多指發(fā)端于“街頭文化”的原創(chuàng)品牌，強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師獨(dú)特的思想、風(fēng)格和生活態(tài)度。簡(jiǎn)單說，就是要酷、要有型、要與眾不同。
即便此后諸多明星投入潮牌生意大軍中，但無論是雅痞工裝范兒的余文樂、主打黑白朋克路線的劉嘉玲，或是熱衷于動(dòng)漫合作的阿信，誰的氣場(chǎng)與氣質(zhì)，似乎也都沒辦法與嘴角一撇壞笑、痞氣十足、態(tài)度個(gè)性滿分的陳冠希相較。
被主流文化遺棄的他，就這樣在某種程度上被時(shí)代所選擇，獨(dú)特的經(jīng)歷反而使他成為亞文化中被放逐的傳奇。
早人一步的陳冠希，準(zhǔn)確地把住了時(shí)尚的脈。當(dāng)時(shí)日本尚處于潮流文化發(fā)展的黃金時(shí)代，擁有諸多炙手可熱的超級(jí)Icon。除了藤原浩和Nigo這類大神級(jí)人物外，還包括倉石一樹等風(fēng)頭正健的街頭服飾設(shè)計(jì)大師。
陳冠希運(yùn)作品牌的方式是，利用自己在街頭文化圈的龐大人脈，進(jìn)行各種聯(lián)名開發(fā)。
CLOT的里程碑式作品之一，就是與Levi’s合作的金銀銅線三款牛仔褲。其中“金線”“銀線”系列，正是由當(dāng)時(shí)正當(dāng)紅的倉石一樹操刀設(shè)計(jì)。
資深潮人圈一直流行著一個(gè)傳說，金銀兩線原本是CLOT與Levi’s旗下Fenom的合作產(chǎn)品，但突發(fā)事件令Fenom為保護(hù)品牌形象，而在產(chǎn)品上市前選擇退出合作。
不得已，CLOT只好在已經(jīng)生產(chǎn)好的牛仔褲上將Fenom的閃電Logo劃破，換上自家的金粉Logo。即便如此，金銀兩線仍被認(rèn)為是CLOT歷史上最優(yōu)秀的產(chǎn)品。
在網(wǎng)友的回憶里，當(dāng)年CLOT推出的聯(lián)名牛仔褲極火，發(fā)售價(jià)沒有低于2980元的。代購價(jià)格一般都要炒到六千往上。即使穿了一段時(shí)間，也能在二手市場(chǎng)加價(jià)賣出。
淘寶因此出現(xiàn)大量爆款。假貨販子最喜歡炒作的是CLOT與Bape聯(lián)名合作的迷彩唐裝，這一設(shè)計(jì)將Bape招牌的迷彩元素和CLOT慣用的中國風(fēng)元素相結(jié)合，效果驚艷，養(yǎng)活了一大批假代購。
與Nike的合作則充滿傳奇色彩。
起初陳冠希去找Nike合作，遭拒絕，他很硬氣地一年沒再搭理對(duì)方，直到Nike主動(dòng)找上門來。合作的開山之作“死亡之吻”中，陳冠希與“亞洲涂鴉第一人”MC 仁將中國針灸元素運(yùn)用于鞋款設(shè)計(jì)，由此誕生了至今仍被熱捧的經(jīng)典之作。
除了經(jīng)營CLOT品牌，陳冠希的潮店JUICE還是Undefeated、Supreme等國際潮牌的代理，這得益于他強(qiáng)大的“拿貨能力”。
“為什么大牌子愿意和我們合作？很簡(jiǎn)單，只要我穿的衣服，就好賣。”陳冠希說。
作為一個(gè)主打Lifestyle牌的公司，除聯(lián)名外，CLOT的原創(chuàng)能力也不差，經(jīng)典的Alienegra荊棘系列更是頗受潮人追捧。
在開設(shè)了PR公司、音樂公司后，陳冠希還企劃了買手店，甚至在798開了攝影展。有的時(shí)候，他被人稱為潮流藝術(shù)家。在演員、歌手、生意人等諸多身份選項(xiàng)中，他自己最認(rèn)同這一個(gè)。
今年十月，陳冠希發(fā)起創(chuàng)辦的首屆Innersect全球潮流文化體驗(yàn)展在上海開幕，這被看作是他在潮文化領(lǐng)域的又一探索。為期三天的展會(huì)打出的標(biāo)語是：“Where Culture Happens”。
顯然，陳冠希在哪兒，潮流就在哪里發(fā)生。
I work hard
明星開店大多有個(gè)套路，淺層次地參與一下設(shè)計(jì)，賣力氣地主打一下推廣。
畢竟，主業(yè)還要放在娛樂圈。
與之相比，陳老板跟自己的買賣，絕對(duì)是深度捆綁。
VICE的紀(jì)錄片里，他穿著黑底藍(lán)字的CLOT T恤，背著碩大的單肩包，跑去跟美國排名第五的布料工廠老板談生意。
老板說，我們跟中國最大的障礙就是沒有零售商。他立刻接話：我有零售渠道，并表示：我還能設(shè)計(jì)，然后盯著老板：如果你有這方面的意向，我們可以合作。
一點(diǎn)兒也不像那個(gè)屌炸天的陳冠希。
08年移居洛杉磯后，陳冠希幾乎將所有精力都放在CLOT上，親力親為操持從設(shè)計(jì)、選料到布展、上市的全部流程。
他說自己在美國吸收了很多知識(shí)，在這里，知道他是明星的人不多。
“我自己都不當(dāng)自己是明星，我只想賺錢。”
洛杉磯CLOT總部堆滿了設(shè)計(jì)圖紙、樣品，還有他買來的各種藝術(shù)設(shè)計(jì)書籍，雖然據(jù)他吐槽，并沒有員工賞臉翻閱。穿著寬大短褲的他搬著兩個(gè)紙箱爬上樓，而后跪在地上跟團(tuán)隊(duì)籌劃秋冬系列產(chǎn)品上市。
他說自己付出了比在娛樂圈更多的努力，“I work hard”。
Hamida至今已在陳老板手下工作七年有余。在她看來，陳冠希最大的特點(diǎn)是親力親為，店面的擺設(shè)怎么布置，應(yīng)該進(jìn)些什么貨，都是老板親自上手。他用微信很少發(fā)語音，因?yàn)闀?huì)將工作交代的非常詳細(xì)，一般都要打字。
至于員工管理，則十分彈性化。“上哪里找這樣的老板，不管你什么時(shí)候開工，不管你什么時(shí)候收工，不管你在公司喝酒。”只要你做到他想要的東西，就一切ok。
唯一不ok的是，他問事情必須有回應(yīng)。五年前，陳冠希給公司每個(gè)人都配了一部?jī)r(jià)格不菲的黑莓手機(jī)——他當(dāng)時(shí)用黑莓軟件發(fā)信息，要確保隨時(shí)溝通。
因?yàn)樾畔⒖蛏峡梢燥@示已讀未讀，如果發(fā)現(xiàn)對(duì)方看到又沒有回話，陳老板就會(huì)一條接一條地發(fā)下去。
“有人收到過一百多條。”Hamida說。
陳老板的強(qiáng)迫癥還體現(xiàn)在設(shè)計(jì)上。
他會(huì)為了一條項(xiàng)鏈要不要加一點(diǎn)粉色，而跟倉石一樹反復(fù)討論；也會(huì)將面具一次次套上頭，以確認(rèn)上面是不是刺繡一條血跡更好；店面外觀的漸變是從上到下還是從左到右，也會(huì)令他費(fèi)盡心思。
每一間JUICE店都由他和潘世亨親手設(shè)計(jì)，店面的風(fēng)格甚至氣味，都成為營造品牌獨(dú)特氣質(zhì)格調(diào)的手段。因此，多年來，CLOT堅(jiān)持不分銷的品牌營銷政策，擁躉們只能親臨店面或到官網(wǎng)購買。編號(hào)限購，也是其常用營銷策略之一。
“不是別人不要，是我們不給。”陳冠希說。不分銷政策背后是潮牌區(qū)別于大眾品類的發(fā)展規(guī)律。潮牌，就是要小眾。好在生產(chǎn)與零售間少了中間環(huán)節(jié)，高利潤才確保了盈利。
但電商和移動(dòng)端的迅猛發(fā)展無法不引起足夠關(guān)注，去年7月，CLOT正式入駐天貓，開始了線上運(yùn)營的一大步。
“He knows his shit”，陳冠希的商業(yè)助手、VLONE的經(jīng)理人Jay Vasquez說，陳冠希在自己心里成為一個(gè)“名人”，是在與他一起經(jīng)歷了很多人、很多事之后。“他很拼，是絕對(duì)的、真正的生意人。”
陳冠希到底是不是一個(gè)成功的生意人？有人曾從多角度對(duì)他測(cè)評(píng)。
財(cái)務(wù)狀況。CLOT以250萬港幣起步，目前年?duì)I業(yè)額超千萬美元，并于2017年獲得虎撲數(shù)千萬港幣投資。其創(chuàng)建的潮文化傳播平臺(tái)Innersect也于今年6月完成了來自千杉投資的千萬級(jí)融資。
核心競(jìng)爭(zhēng)力。擁有獨(dú)特的CLOT品牌文化，以及成熟的上下游合作關(guān)系。
員工凝聚力。明晰的戰(zhàn)略規(guī)劃和務(wù)實(shí)的態(tài)度，應(yīng)該可以中和強(qiáng)迫癥帶來的消極影響。
資源整合力。看Innersect展商國際級(jí)的站臺(tái)嘉賓就知道了。
抗壓能力。這，還用說嗎？還活著，就是證明。
盡管結(jié)論是“陳冠希是個(gè)成功的老板”，但經(jīng)過大風(fēng)大浪的陳老板，對(duì)商業(yè)上的成就卻顯示出極度清醒：就算你現(xiàn)在做的東西很屌，100分，你明天起來可能什么都沒了。
“所以，我喜歡day by day，不是成了老板就怎么樣，而是一天天去考察。”他說。
我從來沒認(rèn)過輸
誰也沒想到，自帶話題體質(zhì)的陳冠希，居然因?yàn)橐淮紊虡I(yè)演講登上熱搜。
那些給他貼上“愛國青年”標(biāo)簽的人或者忘了，兩年前他看拳王對(duì)決曬了張照片，說自己“要做中國人的代表”，還被diss“有什么資格代表中國人”。
好在，見過大風(fēng)浪的陳老師，已經(jīng)習(xí)慣面對(duì)普羅大眾善用的雙重標(biāo)準(zhǔn)了。
何況，這一次，他講的重點(diǎn)之一，也是“標(biāo)準(zhǔn)”。
跟Nike合作的例子再次被他提起。十年前他去找Nike談合作，對(duì)方表示：我們從沒和中國公司合作過。他大為光火：Nike一半以上的商品都是放在中國生產(chǎn)的，你卻對(duì)這里的公司毫不信任？
但光說沒用。他花了三年時(shí)間去證明自己的品牌，而后獲得了Nike長(zhǎng)達(dá)十年的續(xù)約。
陳冠希由此談及“中國標(biāo)準(zhǔn)”：
我想很多人犯的一個(gè)錯(cuò)誤是，他們會(huì)說，“對(duì)中國來說不錯(cuò)了”；“作為中國電影來說，這部片子已經(jīng)算不錯(cuò)的了”。我沒辦法接受這樣的說法。
電影就是電影，不能因?yàn)槭侵袊娪埃徒档蜆?biāo)準(zhǔn)。我覺得最重要的一點(diǎn)，尤其是對(duì)我們這樣有機(jī)會(huì)接受西方教育的人來說，是要明白——衡量一項(xiàng)工作質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，在不同的國家不應(yīng)該有所區(qū)別。
我做一件事的時(shí)候不會(huì)主動(dòng)去想說，我這是為中國做的。我做任何事，即使是寫中文歌，我也會(huì)想，這歌要是給我在美國的朋友、或者美國的電臺(tái)工作的人聽了，他們會(huì)有什么反應(yīng)？我不是說中國市場(chǎng)不重要，我只是說，我們不能覺得因?yàn)槭窃谥袊跃蛻?yīng)該有另一套好壞的標(biāo)準(zhǔn)。
很多人都同意，中國將會(huì)是下一個(gè)超級(jí)大國，有很多錢可以賺，這沒錯(cuò)。可是，你不能為了賺錢，就讓自己的正直打個(gè)折扣。如果中國真的想成為一個(gè)超級(jí)大國，那我們就不能給自己套一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)說，“對(duì)中國來說已經(jīng)不錯(cuò)了”。
有的人說，陳冠希在表達(dá)自己對(duì)中國制造的信心，傳遞一個(gè)中國產(chǎn)品憑實(shí)力贏得重要客戶的勵(lì)志故事。
其實(shí)，在演講中，陳冠希更多強(qiáng)調(diào)的是，無論何時(shí)何地，好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)都是一樣的。反而，我們不該去過分強(qiáng)調(diào)“中國標(biāo)準(zhǔn)”。
“衡量一項(xiàng)工作質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，在不同的國家不應(yīng)該有所區(qū)別。”“世界變得很小，但地理空間的改變并不會(huì)改變我對(duì)于質(zhì)量的把控標(biāo)準(zhǔn)。”“不能因?yàn)椤袊@兩個(gè)字，評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)就放的很低。”
他也見識(shí)過某些中國產(chǎn)品的不堪。去年接受英國媒體ShowStudio采訪，他忿忿然表示：現(xiàn)在很多中國做潮牌的人，直接抄襲Bape，把“猿人”換成一只“長(zhǎng)頸鹿”，還有人買單。“我問自己，我應(yīng)該為了多賺點(diǎn)錢，做這些事情嗎？我只希望多年以后，我的作品還能經(jīng)歷試煉。”
很顯然，他已經(jīng)給出了答案。
他對(duì)臺(tái)下的學(xué)生說，我每天都很忙，很累，但這完全不會(huì)改變我對(duì)作品的要求和標(biāo)準(zhǔn)。“我從來沒降低過標(biāo)準(zhǔn)，我從來沒認(rèn)過輸，我從來沒向任何人低頭。”
這更像是一個(gè)強(qiáng)者的心態(tài)。中國制造者，不應(yīng)該再以弱者自居而求得一點(diǎn)包容諒解，不應(yīng)再敏感于外界的看法評(píng)論。只有不斷做強(qiáng)做大，才能在全球?qū)用娴某绷鞲?jìng)爭(zhēng)中站住腳。
所以，他對(duì)自己有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)這個(gè)世界也不肯和解。于是我們經(jīng)常能夠看到懟天懟地怒發(fā)沖冠的陳冠希。
他在ins上懟余文樂旗下的Madness潮牌，暗指對(duì)方抄襲，“誰還不是為了謀生啊”；
他在微博上喊話《中國有嘻哈》，“Hip-hop不只是外表，是一個(gè)精神，一種生活方式，他們有嗎？”
他參加直播，女主持功課做得不好頻頻出錯(cuò)，把單曲當(dāng)成專輯名，他大火，“真正Hip-hop的人在哪？”
看，這個(gè)說自己37歲了、老了的陳冠希，較起真來還是一個(gè)少年。
20年前，熱愛Hip-hop、一心想做黑幫的17歲少年陳冠希，無意中翻開了幾本商業(yè)雜志。
他對(duì)跟隨自己的“小弟”潘世亨說，以后我們要一起做一點(diǎn)事情，開個(gè)公司。
來源|微信公眾號(hào)：華商韜略
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