本以為9000萬血本無歸，卻意外大賺180億，為什么是她？金融
在霸菱，徐新創(chuàng)造了投入6800萬美元，半年內(nèi)就獲得1.21億美元回報的傳奇。從此開始孤獨(dú)求敗，直到2005年9月創(chuàng)辦今日資本。
她號稱投資界的阻擊手，不求多，但求精。出道12年只投資了16個項目，但有8個變成了行業(yè)第一品牌，最大回報率達(dá)到800倍，人稱“投資女王”。她就是徐新，今日資本的創(chuàng)始人。
機(jī)會是爭取來的
第一次是上重點(diǎn)高中。徐新從小在父親所在的廠礦子弟學(xué)校上學(xué)，由于該校高考升學(xué)率年年掛零，所以，初中畢業(yè)要么上技校，要么上中專，要么考重點(diǎn)高中。
徐新成績一般，班上50位同學(xué)排20多名，母親建議她讀技校，“一個月工資16塊5，還包分配！”徐新卻死活不肯，最后咬牙考上了南開中學(xué)。
第二次是到普華永道實(shí)習(xí)。南京大學(xué)外語系畢業(yè)后，徐新分到中國銀行營業(yè)部，短短半年時間，她就從4000多員工里脫穎而出，先后獲得全行業(yè)務(wù)知識大獎賽第一，三八紅旗手等榮譽(yù)稱號，第二年就提拔為副科長。
1991年，當(dāng)中國銀行要選拔3位年輕人，到香港的普華永道實(shí)習(xí)時，沒有任何會計基礎(chǔ)的徐新僅用了2個禮拜，就在300多人中考了第2。在隨后的3年中，徐新一次性通過全部18門課程，順利拿到英國注冊會計師。
第三次機(jī)會是去投行。1995年，徐新實(shí)習(xí)結(jié)束,本應(yīng)回國，卻因出色表現(xiàn)而爭取到了去百富勤證券公司投資部的工作機(jī)會，所做的第一筆投資就是宗慶后的哇哈哈。結(jié)果你知道的，2010年、2012年，宗慶后連續(xù)兩次登上中國首富寶座。
可惜1997年，百富勤受亞洲金融風(fēng)暴沖擊倒閉了。不過，徐新沒有受到任何影響，因為她得到了霸陵投資的新機(jī)會，職務(wù)是合伙人、執(zhí)行董事。
機(jī)會更是熬出來的
在霸菱，徐新創(chuàng)造了投入6800萬美元，半年內(nèi)就獲得1.21億美元回報的傳奇。從此開始孤獨(dú)求敗，直到2005年9月創(chuàng)辦今日資本。
然后，令人頗為費(fèi)解的是，公司成立后的9個月時間里，她一個項目也沒投。
沒有錢？徐新手頭有1個多億美元。沒有項目？她頻繁穿梭于歐美亞大陸，經(jīng)常一天內(nèi)跑三、四個國家，見五、六波客戶，“不是沒有錢，不想投，而是對創(chuàng)始人了解不夠。”
所以，她錯過了七天連鎖酒店。當(dāng)時徐新很看好快捷酒店的連鎖模式，不過，聽說鄭南雁要價5000萬美元，徐新就發(fā)憷了，因為她的心里報價是4000萬美元，結(jié)果后來七天連鎖在美上市，翻了100多倍。
所以，她錯過了德邦物流。當(dāng)時徐新對崔維星并不了解，只知道德邦不賺錢，而且員工動不動就罷工，所以沒敢投。結(jié)果僅僅過了一年，德邦的估值就翻了十幾倍。
痛定思痛，徐新養(yǎng)成了透視創(chuàng)業(yè)者的一雙慧眼，“一看創(chuàng)業(yè)者是否嗅覺靈敏，有洞察力。二看創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)能力是否強(qiáng)，能夠快速掌握新模式。三看創(chuàng)業(yè)者是否有領(lǐng)袖風(fēng)范，能夠吸引一幫牛人跟著一起干。”
在別人最需要的時候給予人間的溫暖
當(dāng)然，徐新就是徐新，她的投資理念與很多投資人廣撒網(wǎng)不一樣，講究的是少生，優(yōu)生，“別的投資人一年投三個，我們可能三年才投一個案子”、“就像狙擊手，槍打得不多，但是要求每一槍都打得特別準(zhǔn)。”
所以，能夠進(jìn)入徐新法眼的項目并不多，12年間只投資了大眾點(diǎn)評網(wǎng)、都市麗人、美團(tuán)、良品鋪?zhàn)印②s集網(wǎng)、貝貝網(wǎng)、西少爺肉夾饃、三只松鼠、小豬短租等十多個項目。
不過，她總能在創(chuàng)始人處于人生低潮的時候進(jìn)入。
1999年的丁磊很落魄，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有日后的風(fēng)光，甚至可以說有點(diǎn)猥瑣，他在創(chuàng)辦網(wǎng)易之前，頻頻跳槽，一直沒找到感覺。
但是，徐新卻看到了丁磊懂技術(shù)的一面，“用了3個月就開發(fā)出網(wǎng)易資訊網(wǎng)站，也是國內(nèi)第一個開發(fā)游戲和做電信業(yè)務(wù)的人。”而且丁磊有野心，當(dāng)時連個像樣的辦公室都沒有，丁磊就敢吹要做排名第一的網(wǎng)站。
徐新就喜歡丁磊這種愣頭青，當(dāng)時就拍板投500萬美元。4年后的2003年，丁磊當(dāng)選為中國首富。徐新呢，獲得了8倍的投資回報。
2006年的劉強(qiáng)東也很落魄。當(dāng)時，33歲的劉強(qiáng)東創(chuàng)辦京東已經(jīng)3年，由于四處鋪貨，導(dǎo)致資金缺口有1500萬。貸款？除了幾臺破電腦，哪有什么值錢的，銀行根本不可能貸給他。
當(dāng)時，劉強(qiáng)東與一個人民幣基金簽了300萬的協(xié)議，結(jié)果人家投了100萬就不投了，因為京東虧損太嚴(yán)重。
2006年10月，徐新在北京第一次與劉強(qiáng)東見面，倆人從晚上10點(diǎn)一直聊到凌晨2點(diǎn)。徐新當(dāng)時覺得碰上一匹黑馬，“老劉人很實(shí)誠，每天趴在網(wǎng)上給用戶回帖子，過兩分鐘就回。”
不過，的劉強(qiáng)東卻并沒有意識到徐新是他生命中的貴人，啰里啰嗦說了4個多小時，徐新一動不動聽了4個小時。 “你要多少錢？”“1500萬夠……夠了。”“1500萬也就是200萬美元，哪夠呢，給你1000萬美元。”
劉強(qiáng)東一聽嚇壞了，他馬上叫50個員工站成一排向徐新敬禮，并直接把后臺ERP系統(tǒng)讓徐新看。徐新沒有看走眼，京東單月銷售額就超過5000萬，而且每個月增長10%。劉強(qiáng)東還說，不用打一分錢廣告，老客戶平均也會每月消費(fèi)3次。
強(qiáng)哥也不客氣，分分鐘把徐新的1500萬美元全部砸到了物流系統(tǒng)上，通過分布式倉儲，“確保商品離買家最近。”有了物流和倉儲，以及干線運(yùn)輸資源，劉強(qiáng)東就牢牢地把命運(yùn)掌握在自己手里。
當(dāng)然，京東物流與倉儲的背后是建立在算法分析基礎(chǔ)之上的自動訂單調(diào)度技術(shù)，是建立在“業(yè)界最佳實(shí)踐經(jīng)驗”基礎(chǔ)之上的現(xiàn)代供應(yīng)鏈計劃與庫存控制技術(shù)，是建立在通過自動分揀機(jī)器人、AI等高科技，實(shí)現(xiàn)商品總量與結(jié)構(gòu)的最佳平衡。
后面的故事大家都知道了。2014年5月22日，京東在納斯達(dá)克掛牌上市，美國迎來中國最大的赴美IPO，徐新獲得150倍的收益，大賺180億。
從此，徐新對草根出身的企業(yè)家另眼先看。正是沿著這條思路，她先后找到了三只松鼠的章燎原，貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人張良倫，如今都是估值超過100億的獨(dú)角獸。
“目前移動互聯(lián)網(wǎng)的大浪過去了，下一波浪又還沒來。現(xiàn)在火爆的直播，我覺得不是什么大浪。中國移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)領(lǐng)先世界，沒有什么經(jīng)驗可借鑒了，很多東西需要去創(chuàng)新，但創(chuàng)新是有成本的，不妨小步快跑，在有限風(fēng)險下試試新的機(jī)會。”
來源|微信公眾號： 碩士博士圈
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