市場上所有的二三線商家，是否不站隊(duì)就再無出路？金融
近日騰訊京東向唯品會投資，業(yè)內(nèi)眾說紛紜，卻也不無道理。電商單打獨(dú)斗的崛起模式已經(jīng)成為歷史；而面對正在慢慢形成的阿里系和騰訊系兩大電商系來說，中小電商們則正在面臨絕地求生式的問題。
12月18日，騰訊控股有限公司，京東集團(tuán)和唯品會控股有限公司共同宣布，三方達(dá)成最終協(xié)議，騰訊和京東將在交易交割時以現(xiàn)金形式向唯品會投資總計約8.63億美元。屆時騰訊和京東將分別持有唯品會7%和5.5%的股份，其中包括之前已經(jīng)擁有的唯品會股份，據(jù)悉，京東此前已持有2.5%的唯品會股份。
在此次入股之前，唯品會與京東的合并/被收購傳言曾甚囂塵上，雖然很快被京東否認(rèn)，但7月12日，兩家公司聯(lián)合發(fā)表聲明劍指阿里，指責(zé)其壟斷市場，逼迫商家二選一，也被認(rèn)為是唯品會加入騰訊系的一個訊號。
多季度連續(xù)盈利的唯品會一直被外界認(rèn)為能與天貓，京東兩大巨頭對標(biāo)，如今投入騰訊懷抱，依附京東，是否是對市場的無奈和妥協(xié)？
市場上所有的二三線商家，是否不站隊(duì)就再無出路？
前段時間騰訊認(rèn)購永輝股份的熱潮還沒下去，熱點(diǎn)又被騰訊攜手京東入股唯品會的新聞給霸占，回顧騰訊近些年來對于電商的布局，從最早投資的電商好樂買、珂蘭鉆石、Groupon，后來試圖建立騰訊自身的電商部，再到大眾點(diǎn)評，藝龍、同程，京東。投資面面俱到的騰訊鐵了心似乎要將與阿里的戰(zhàn)爭從金融、出行、社交、蔓延到電商行業(yè)中。
曾經(jīng)在2012年建立自己的電商部的騰訊，在獨(dú)立發(fā)展并沒有取得期待的成就之后，放棄了事必躬親的自主發(fā)展路線，而是改走曲線救國，先后投資京東對標(biāo)天貓，拼多多對標(biāo)淘寶拼團(tuán)，永輝超市對標(biāo)盒馬鮮生，此次入股的唯品會則劍指阿里服飾時尚業(yè)務(wù)。力求扼制阿里巴巴的商業(yè)帝國版圖。
在這場戰(zhàn)爭之中，目前看來主動權(quán)仍舊掌握在阿里手中，近年來淘寶的“造節(jié)能力”穩(wěn)步上升，從“雙十一”到“雙十二”的固定全民狂歡節(jié)，到“618年中狂歡”以及目標(biāo)人群精準(zhǔn)的“3.8女王購物節(jié)”，淘寶的日成交量穩(wěn)步上升，穩(wěn)固自身的同時，今年對于京東服飾更是采取了一系列的針對措施，導(dǎo)致從第二季度開始有百余家中國本土服飾品牌被迫從京東退出，在今年雙十一中，京東商城服飾十大暢銷品牌過半遭遇“強(qiáng)制”撤店，最終大服飾板塊業(yè)績縮水，這讓飛速擴(kuò)張的京東嗅到了危機(jī)全面來襲的味道。
京東憑借著3C數(shù)碼與家電行業(yè)拿下國內(nèi)行業(yè)第一的優(yōu)秀成績，但是相對比之下服裝品類的短板令京東吃盡苦頭，而與唯品會的合作能恰到好處的彌補(bǔ)京東在于服飾行業(yè)上的短板，
電商二三名的強(qiáng)勢碰撞不知道是否可以產(chǎn)生預(yù)期中的化學(xué)反應(yīng)，唯品會與京東得到所需資源之后各自為戰(zhàn)還是抱團(tuán)反抗，對阿里的壟斷來記重拳，尚不得而知。
唯一可以確定的是，2018年的電商洗牌戰(zhàn)爭，一觸即發(fā)。
電商單打獨(dú)斗的崛起模式已經(jīng)成為歷史
唯品會與騰訊京東的合作其實(shí)頗有幾分無奈的意味，觸摸到了服飾與美妝行業(yè)天花板的唯品會一度排名行業(yè)第三，僅次于阿里與京東，不知是否也曾野心勃勃的想過如何超越前者，拿到這場電商斗爭中最后的勝利。
理想分豐滿背后是骨感的現(xiàn)實(shí)，唯品會的精準(zhǔn)消費(fèi)群雖然促進(jìn)了它在于電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，帶來了精準(zhǔn)且穩(wěn)定的用戶群體，但是又限制了它更遼闊的未來和發(fā)展，單一的體系和艱難的生存環(huán)境，讓現(xiàn)在的唯品會開始急于尋找新的流量，新的血液，新的未來。
然在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境之下，大部分的流量都已經(jīng)牢牢掌握在騰訊與阿里手中，如果唯品會堅(jiān)持不肯站隊(duì)，那等著唯品會的，或許就是一個不那么好的未來。
而在這次與京東騰訊的合作，唯品會得到的是如今最急需的流量，騰訊在微信錢包界面給予唯品會一級入口，京東也將在其手機(jī)APP主界面和微信購物中接入唯品會的入口，幫助唯品會進(jìn)行流量引流并促進(jìn)交易產(chǎn)生。
接受了京東與騰訊的橄欖枝的唯品會不知道是否甘心，但是發(fā)表的聲明中稱唯品會的決策權(quán)仍舊由沈亞全權(quán)掌控，相信這個結(jié)果也是經(jīng)過了三方的多次協(xié)商，保留唯品會獨(dú)立，騰訊與京東參與決策，唯品會正式加入騰訊體系。
此次騰訊京東與唯品會的聯(lián)姻，首先針對的就是在2015年8月牽手的阿里與蘇寧，阿里出資約283億人民幣參與蘇寧的非公開發(fā)行，成為蘇寧的第二大股東，占股19.99%，同時蘇寧出資140億人民幣認(rèn)購阿里巴巴新發(fā)型股份合計2780萬股。
阿里從線上走到線下，而蘇寧從線下走到線上，兩大商業(yè)巨頭的發(fā)展模式形成恰到好處的互補(bǔ)，給了兩者的共同敵人京東很大的威懾力。
自戰(zhàn)略合作達(dá)成以來，阿里巴巴與蘇寧充分取彼之長補(bǔ)己之短，利用雙方優(yōu)勢，在供應(yīng)鏈協(xié)同，反向定制，消費(fèi)者服務(wù)方面均取得優(yōu)異的成績。
雖然蘇寧線上占額并不大，但是線下的規(guī)模卻遠(yuǎn)不是京東唯品會可比擬的，這也是騰訊為何如此忌憚的原因之一。
而在新零售這片尚未完全開發(fā)的疆土之上，阿里與騰訊也早已經(jīng)提前開啟了戰(zhàn)火。
阿里224億入股高鑫零售，騰訊42.15億入股永輝，最大的兩個內(nèi)資超市企業(yè)已經(jīng)站隊(duì)完畢。阿里的盒馬鮮生模式已經(jīng)基本落定，用戶消費(fèi)習(xí)慣正在逐步養(yǎng)成，高鑫零售未來將會逐步改造現(xiàn)有門店，拉長戰(zhàn)線范圍與廣度，與阿里的合作聯(lián)營方式十分健康。
而與騰訊達(dá)成合作的超級物種仍舊堅(jiān)持自我孵化的過程，以全球供應(yīng)鏈為核心在全國一二線城市進(jìn)行門店模式的推廣，深度推進(jìn)，打造繁榮的生態(tài)鏈。
在這些看似雙方共贏的合作之中，已經(jīng)無法判斷誰才是其中真正的受利者，但是站隊(duì)阿里或騰訊已經(jīng)成為了當(dāng)下電商面臨的共同問題，單打獨(dú)斗想要做出優(yōu)異的成績，已經(jīng)是難上加難。
中小電商們正在面臨絕地求生式的問題
戰(zhàn)爭之中有人尋求大樹蔭蔽，自然也有人單打獨(dú)斗試圖尋找一條自由的新出路，但是在兩大流量巨頭的圍剿之下，收效甚微。
于1999年建立的當(dāng)當(dāng)，當(dāng)年在網(wǎng)上圖書零售商中風(fēng)頭可謂一時無兩，垂直圖書電商的精準(zhǔn)定位是當(dāng)當(dāng)成功路上最正確的決斷，2010年更是憑著圖書電商領(lǐng)頭羊的身份成功上市。
然而輝煌并沒有一直持續(xù)下去，在阿里和京東的圍剿之下，當(dāng)當(dāng)?shù)耐袋c(diǎn)暴露無疑，根據(jù)易觀數(shù)據(jù)表明，2017年三季度網(wǎng)上零售圖書市場份額前三名分別為：京東36.2%，當(dāng)當(dāng)35.1%，天貓17.5%，當(dāng)當(dāng)首次被京東趕下神壇，曾經(jīng)以垂直圖書電商起家的當(dāng)當(dāng)在互聯(lián)網(wǎng)巨頭的擠壓下，已經(jīng)喪失了自己原本的優(yōu)勢，更無需多提當(dāng)當(dāng)試圖開展的綜合電商業(yè)務(wù)，在過度飽和的市場下難有立足之地，生態(tài)體系單薄成為了當(dāng)當(dāng)?shù)闹旅鼈?guī)模無法與龍頭電商抗衡，生命力也相較更弱，這些揮之不去的痛點(diǎn)，已經(jīng)成為了當(dāng)當(dāng)未來發(fā)展道路上最大的絆腳石。
而國美一直以來對于互聯(lián)網(wǎng)的保守戰(zhàn)略，也令國美錯過了互聯(lián)網(wǎng)電商的爆發(fā)期，在黃光裕入獄之后，國美就已經(jīng)和老對手蘇寧逐漸拉開了距離，相對于擁抱了阿里的蘇寧，國美無論是在線上還是線下，都有式微之勢。
在移動端，蘇寧即使在擁抱阿里之后擁有了巨大的流量加持，用戶活躍度也只能勉強(qiáng)進(jìn)入前五。而國美的移動端活躍度連前十都未進(jìn)入，淘寶，京東，唯品會，天貓牢牢把持住了用戶流量，在市場過度飽和，流量昂貴的當(dāng)下，想要從這些競爭對手手中分到流量，很難。
在流量大過天的當(dāng)下，當(dāng)當(dāng)，國美這種硬實(shí)力尚存，但是缺少大流量加持企業(yè)，選擇阿里系或者騰訊系合作，或許能產(chǎn)生令人眼前一亮的化學(xué)反應(yīng)。但是每個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者相信在自己心中都有論斷，尋求蔭蔽或者夾縫求生，亦或者還在等一個放手一搏的機(jī)會。
至今，電商風(fēng)云榜上的前五名已經(jīng)全部站隊(duì)完畢，阿里系的淘寶，天貓，蘇寧和騰訊系的京東，唯品會。
看似塵埃落定，但戰(zhàn)爭實(shí)則剛剛開始。
如果電商游戲是一場絕地求生，那阿里和騰訊就是企業(yè)送上槍支和八倍鏡的存在，這一點(diǎn)相信是否站隊(duì)的企業(yè)都能明白，是轉(zhuǎn)變方向不與兩巨頭產(chǎn)生正面沖突，還是放下矜持去擁抱巨頭，相信每個人心中，都有一個答案。
來源|億歐
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