月放款3億，代理人抽成傭金高達110%，中興飛貸還能飛多久？金融
在大額信用貸市場略顯蕭條的今年，一些線下大額信貸機構被迫轉型、縮量，而深圳中興飛貸金融科技有限公司（簡稱飛貸），近期在大量招聘全國代理，顯得有些活躍。
在大額信用貸市場略顯蕭條的今年，一些線下大額信貸機構被迫轉型、縮量，而深圳中興飛貸金融科技有限公司（簡稱飛貸），近期在大量招聘全國代理，顯得有些活躍。
“飛貸to C的信用貸業務目前全國月放款在3億元左右。”一線下渠道商代理透露，3億元的放款談不上是大規模，但在今年寒冬市場中，飛貸還是低調地活了下來。
高傭金推廣代理模式
對外號稱金融科技公司的飛貸，現在除了有to B的金融科技輸出以外，還有to C的信用貸、經營貸業務。
其中信用貸額度最高30萬元，分6、9、12、18、24期，經營貸則為面向小微企業主的房屋抵押貸款產品，最高抵押額度為1000萬元。
飛貸個人信貸業務目前布局300多個城市，房抵業務也已在15個一二線城市有所布局。
據飛貸金融官方數據顯示，截止今年5月底，飛貸與金融機構累計放款已超400億元。
資金來源方面，包括南京銀行、中國銀行等銀行資金，還有華潤信托、云南信托等機構，此外，也在不斷拓展與持牌消費金融公司合作。
即便是實現了純線上化模式，飛貸在獲客上依舊靠線下渠道來推廣。
其他線下大額信貸機構的直貸或渠道準入模式，飛貸則大力推廣代理人模式，飛貸代理人分為普通代理與超級代理。
其中，超級代理管理所有名下等級代理，并享受最低40%、最高110%的渠道抽成傭金，“超級代理傭金嚇死人，”一代理人士坦言，成為超級代理的要求則是自身以外，還需要有一級代理以及二級代理累計放款200萬元的團隊。
就算是普通代理，業績傭金比例為放款額的1%，再抽一二級代理傭金的30%、20%。如自身放款10萬元，傭金則為1000元，一級代理放款10萬元，上級獎勵300元，二級代理放款10萬元，上級獎勵200元。
在貸后管理上，飛貸要求代理人保證客戶第一個月正常還款即可，如果客戶逾期，代理人沒有傭金。
低門檻的代理分銷模式也造成人人成代理的亂象，而這些個人代理們獲客的方式依舊是依靠線下渠道中介。
深圳某中介渠道負責人表示：“渠道商并不喜歡飛貸人人代理的模式，分不清誰是真正的代理，所以很多渠道商終止了合作?！?/p>
此外，各地大量布局代理后，對飛貸而言，也許更能增加渠道管理上的難度。
從最近大肆擴招代理的趨勢可以預測，飛貸在to C業務上的布局依舊在持續進行，但這家公司最吸引人的還是這幾年的幾次生死轉型。
歷經四次轉型，從3000人縮至300人
飛貸本身是以to C業務起家，自2010年成立以來，用傳統線下推廣的模式入局，彼時，其創始團隊多是出身銀行，為了提高貸款效率，飛貸開始模仿“信貸工廠”模式，以‘流水線’作業方式集中處理中小企業的貸款需求，有效的是，其貸款業務流程也從3天縮短到1天。
極速擴張的同時，飛貸隨即迎來了市場挑戰——人力成本越來越高，員工數量高峰時期達到3000多人，其中絕大部分為銷售、審核人員，業務布局達25個城市。甚至出現銷售人員違規收費、包裝客戶資料等亂象。
或許是受到重資產模式的缺點推動，2013年，飛貸開始轉型，縮減線下人員，從3000多人縮減到300人，開始推廣O2O金融模式，推出飛俠APP，通過線上獲客，線下服務及風控業務則在線下進行。
所幸的是，飛貸的每次轉型都能小有成就，O2O金融模式下的兼職代理也快速增長，雖然不是通過線下人力推廣獲客，但是兼職代理線上的推廣獲客也起了一定作用。
然而，千篇一律的O2O模式，難以避免的仍然是同質化問題，也涌入了更多的競爭者，沒有如BAT的背景、客戶及資金實力，飛貸不得不再次轉型。
這一次，飛貸改為發展純線上業務，包括獲客、線下服務及風控業務均實現線上化，即線上大額信貸，在 to C業務布局上，飛貸旗下就有深圳市研信小額貸款有限公司，有了小貸牌照的加持，to C業務似乎更順利一些。
飛貸首席戰略官孟慶豐曾表示在公開會議表示，純線上化之后，飛貸單日最高放款達到3億元，此前純線下模式最好成績也僅為單月放款突破2億元，業務整整增長76倍。
金融業免不了大起大落，2017年中旬，飛貸也一度被傳遭遇資金問題，提現業務受到沖擊，伴隨著2017年底的行業監管趨緊，飛貸也經歷了互金時代最為動蕩的時期。
并且，借唄、微粒貸、360借條等互聯網巨頭旗下大額信用貸產品也在一時間崛起，飛貸既沒有BAT的加持，也沒有如上述產品固定的客群，和其他不具備牌照優勢的互金企業一樣，在獨特的時代大背景下，飛貸同樣沒逃開to C業務的壓力。
2017年開始，飛貸在保留了to C業務的同時開始轉向to B服務，宣傳口徑上統一為to B金融科技服務。據了解，飛貸輸出移動信貸整體技術解決方案，通過輸出技術、導流兩種模式與銀行合作。
2017年年底，監管下發《關于規范整頓“現金貸”業務的通知》，通知規定銀行業金融機構與第三方機構合作開展貸款業務時不得將授信審查、風險控制等核心業務外包。
貌似給了金融科技公司許多機會，但難以忽略的一點是，2015年以來，多家大型銀行也紛紛成立了金融科技公司，BATJ的金融科技服務仍然在業內首屈一指，今年P2P強勢清退節奏下，肉眼可見的知名互聯網金融機構、P2P平臺紛紛轉戰to B金融科技，為村鎮銀行、城商行及民營銀行等提供技術輸出，飛貸依然面臨著巨大的競爭壓力。
成立9年的飛貸幾乎是每兩年一次轉型，四次轉型之后，現在的to B、to C仍舊低調發展著，在互聯網金融這場洶涌的變革大潮中，未來又將以什么樣的競爭力殺出重圍，值得期待。
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