深謀遠慮的歐瑞博，面對市場競爭有心無力互聯網+
2022-08-10 16:01
歐瑞博是做智能家居前裝市場，歐瑞博是智能家居企業之一，從歐瑞博在智能家居行業的發展可以看出。
你對全 屋智能的印象是什么？
是早上逢著陽光打開的窗簾？是晚上回家時自動工作的燈光、空調？還是隨時吩咐做事的智能管家“賈維斯”？
隨著智能科技的發展，智能音箱、智能門鎖、智能掃地機器人、智能窗簾等智能家居產品逐步走進人們的生活。智能家居產品的豐富，推動著全屋智能從科幻走向現實，將智能科技融入家居產品中的智能家居廠商們功不可沒。
歐瑞博是智能家居企業之一，在官網上介紹自己是一家專注于全宅智能的科創企業。全屋智能本身是隨智能家居發展能到達的理想場景，是智能家居行業可預見的的未來。歐瑞博在定位上就瞄準全屋智能，足見其在智能家居領域的野心。
不過，相較于華為、小米、百度等科技企業，美的、海爾、格力等家電企業，以歐瑞博為代表的專門做全屋智能的企業，知名度并不高。
歐瑞博的實力，能配得上他的野心嗎？
深謀遠慮
智能家居概念的出現，可以追溯到上世紀。
1984年，美國建造了世界上第一棟將空調系統、電梯、防火防災等各子系統計算機相連的智能建筑；1994年，比爾蓋茨將燈光、暖通、家電等集成在電腦系統中，建造出智能化豪宅。在這一階段，智能家居距離普通人很遙遠，存在于概念當中，引人向往。
到了歐瑞博成立的2011年，智能家居行業依舊非常小眾。
這一年，谷歌發布“Android@Home”軟件平臺，讓電器用品“智慧化”；無線LAN（Wi-Fi）功能在智能手機和平板終端上逐步成為標配，且應用領域有向電視等AV產品、空調等白家電、車載設備乃至家庭電源插座等廣泛的領域拓展。
可以看出，正是從2011年開始，智能家居行業隨著網絡建設的逐步走向成熟，進入發展窗口期。
王雄輝是歐瑞博的創始人，2010年開始創業，做中英文電腦主板診斷卡，據其透露，這款產品也掙了幾百萬。但沒過多久，王雄輝感覺個人電腦市場或許將要下行，于是組建了歐瑞博團隊，進軍智能家居行業。
除了成立時間節點與智能家居行業進入發展窗口期吻合之外，歐瑞博在進軍智能家居行業的產品選擇上，也有一定的考量。
歐瑞博將開關作為了切入智能家居行業的入口。開關這一產品使用頻次高、成本低、用量大，且相較于其他產品來說，智能開關的技術門檻較低。
對于初創企業亦或是想進入新領域的企業來說，選擇技術門檻低且量大的產品，是一個不錯的選擇。先讓企業生存下去，再一點點做技術升級。射頻龍頭卓勝微進入射頻前端領域時，就選擇了技術門檻并不算太高的射頻開關和低噪放大器。華為的麒麟芯片，也是在做合約機走量的基礎上，慢慢迭代升級。
隨著智能家居行業從注重單一“入口”向注重場景體驗發展，歐瑞博的智能開關也在逐步迭代，從單一控制走向場景控制，發展出帶屏智能語音開關MixPad系列，與手機、智能音箱等產品爭搶智能家居入口。
硬件上借中控屏競逐智能家居場景控制權，在軟件上歐瑞博同樣有發力。
軟件中最重要的是底層操作系統。操作系統是管理硬件與軟件資源的程序，需要處理物與物之間的信息交互、控制輸入設備與輸出設備、利用人工智能技術對用戶需求進行分析等，操作系統可以說是物聯網時代的神經中樞。
今年5月份，歐瑞博在年度戰略新品發布會上，推出了原生智能物聯網操作系統HomeAI OS4.0。據王雄輝在發布會上的講解，歐瑞博研發團隊深挖安卓系統，重寫了500萬行代碼，對系統內核層、服務層以及應用架構做了全面優化和升級，是繼鴻蒙之后第二個脫離安卓生態的國產物聯網操作系統。
從歐瑞博在智能家居行業的發展可以看出，歐瑞博有一定的戰略眼光。入局時間與智能家居行業開始發展時間吻合，選擇切入產品又恰到好處，有拿的出手的硬件，有自研的操作系統。
不過，戰略上深謀遠慮，現實上或許事與愿違。
得此失彼
2011年，智能家居雖然已經開始進入發展窗口期，但彼時的智能家居仍在發展初期。雖有谷歌、蘇寧等知名企業看到智能家居發展方向，并付出一定的行動（谷歌的Android@Home、蘇寧十年戰略規劃轉型智能家居解決方案提供商），但整體來看行業存在感并不強。
進軍智能家居行業的歐瑞博前期過的比較窘迫。直到2014年隨著智能手環等產品刮起一股智能硬件風潮，谷歌以32億美元收購智能家居企業Nest，歐瑞博才獲得了首輪來自賽富亞洲的1000萬元投資。
此后，歐瑞博頗受一級資本市場投資者喜愛。據天眼查APP顯示，截至目前歐瑞博一共有6輪融資，投資方包括聯發科、聯想之星、恒大集團、紅星美凱龍等，不僅有投資機構，還有家居、地產企業。據公開信息顯示，騰訊也在歐瑞博的投資方當中。
（融資歷程，源自天眼查）
（投資方，源自歐瑞博官網）
據企查查數據顯示，歐瑞博前四大股東分別為王雄輝、寧波梅山保稅港區樾宸投資管理有限公司（美的置業）、林芝騰訊科技有限公司、蘇州華恒創業投資中心（有限合伙），持股比例分別為27.58%、12.15%、10%和9.53%。
從歐瑞博的融資經歷及股權結構來看，地產方一直很看好歐瑞博。在新一輪融資之前，恒大曾一度以21.07%的持股比例占據歐瑞博第二股東。
而歐瑞博不僅從地產方獲得了融資，還獲得了資源。
2015年參與投資的虎童基金，就為歐瑞博帶來了花樣年的房產資源。2016年，花樣年與歐瑞博簽訂戰略合作協議，共同打造智慧社區。
后續引入美的置業、恒大集團、紅星美凱龍作為戰略投資方，歐瑞博也憑借這些投資方拿到不少地產資源。例如歐瑞博曾與美的置業在精裝修智慧地產項目、智慧社區、智慧物業等方面深度合作，幫助紅星美凱龍建成第一家智能生活體驗館。
與地產企業的合作，幫助了歐瑞博開拓B端市場，使其能短時間內迅速擴大市場。根據歐瑞博官網顯示，歐瑞博已經在全國范圍內批量落地了320個智慧地產項目，合作客戶包含恒大、世茂、佳兆業、碧桂園等幾十家知名地產公司。
而且，歐瑞博是做智能家居前裝市場，提供的是整個空間的解決方案，相較于C端單品智能硬件市場，歐瑞博單次利潤更高。比起單品提供的智能家居體驗，歐瑞博提供的智能家居場景體驗更加全面，這也給歐瑞博做全屋智能場景提供經驗。同時，相較于智能家居后裝市場，前裝市場不用考慮裝修、砸墻等問題。
不過，得此失彼，與地產綁定深耕B端市場，也給歐瑞博帶來一定的難處。
一方面，做B端生意的企業相較于做C端生意的企業，回款周期本身就長，現金流容易不健康，地產商項目更甚，歐瑞博現金流壓力極大。
另一方面，近兩年地產行業進入寒冬期，很多地產廠商暴雷，恒大更是被曝負債1.97萬億，很多企業受地產廠商拖累。例如老板電器2021年計提7.1億元壞賬，其中，恒大集團及其成員企業的壞賬約為6.3億元，原因是公司部分精裝修業務客戶出現商業承兌匯票違約情況。
地產廠商的暴雷給上下游企業帶來牽連，被恒大集團投資的歐瑞博，自然也會受到一定的影響。
有心無力
毫無疑問，全屋智能是一個極富潛力的市場。
據IDC預計，2022年中國全屋智能市場銷售額將突破100億元人民幣，同比增長54.9%。且未來五年，中國全屋智能市場規模將在廠商競爭、方案標準化和技術演進的推動下不斷擴大，預計市場銷售額將以46.9%的年復合增長率持續快速增長。
與此同時，智能家居行業的滲透率很低，即便是到了2022年底，行業的滲透率也僅能達到2%。
全屋智能作為智能家居行業的終極形態，滲透率更低。根據CSHIA數據顯示，2019年全年，我國全屋智能家居落地套數約超過20-40萬套，2020年全屋智能落地戶數達到約30-50萬套，僅占新開發樓盤的1%。
而市場的潛力是需要智能家居廠商共同去開發的。歐瑞博作為全屋智能垂直類廠商，在房地產行業進入寒冬期后，除了B端與房地產廠商合作的智能家居前裝市場外，也面向C端用戶，將目光轉向智能家居后裝市場。
不過，歐瑞博的動作對于行業中的對手（華為、小米等科創企業以及海爾、美的等家電企業）來說，競爭力并不高。
在產品方面，歐瑞博產品包含智能面板、門鎖、開關、窗簾、晾衣架等，產品線還算齊全。
但是，歐瑞博似乎并沒有銷量高、有特色、令消費者印象深刻的產品。查詢電商平臺可以發現，歐瑞博的產品銷量并不高。以天貓旗艦店銷量最高的智能電動窗簾為例，月銷量僅有100+，而小米天貓旗艦店的智能電動窗簾月銷量有1000+。
同時，歐瑞博主打的面板、門鎖、開關、窗簾等產品智能附加值不高，不如智能手機、智能家電、智能音箱等產品吸引力強。
在渠道方面，歐瑞博推出了“繁星計劃”，預計三年內將開設一萬家線下體驗店。
然而，華為、小米在手機行業的競爭中就已經完成了線下渠道的布局，智能家居產品在線下早已與手機產品融合，成為線下門店提升消費者粘性的利器。海爾、美的等傳統家電企業本身也有線下渠道的積累，布局線下承擔線下渠道轉型的成本即可。
歐瑞博激進的線下渠道布局，沒有足夠的線下選址調研，租金、運營成本或會反過來拖累歐瑞博的發展。
在生態方面，歐瑞博發布了加入Matter協議的HomeAI OS4.0操作系統。物聯網操作系統是為了連接更多的設備，這方面歐瑞博也不強。
小米有自身的米家生態鏈，用統一的設計風格及種類豐富的產品吸引消費者，數據顯示，截至2022年3月31日，小米在全球范圍內AIoT連接設備數達4.78億，成為全球最大的消費級智能物聯網平臺。
華為在被制裁后掏出鴻蒙系統，得益于在手機行業取得的好成績，華為鴻蒙的號召力極強，鴻蒙系統一經公布就吸引了很多合作伙伴，甚至二級市場一度出現“鴻蒙概念股”。
而海爾、美的等傳統家電企業，一邊憑借家電產品力加入華為、小度、阿里等生態圈，一邊自建生態，發布智能家居場景品牌。
除了產品、渠道、生態之外，歐瑞博長期耕耘B端市場導致在C端市場中品牌知名度低，發展局限于“住”，未向通訊、出行等方面拓展，這些都是歐瑞博發展存在的局限性。
從目前來看，歐瑞博有野心做全屋智能與一眾智能家居企業競爭，但實力有些不足。
結語：
在智能家居行業額，歐瑞博有著一定的戰略眼光，在與地產廠商的合作中做大，但受困于地產寒冬，轉型卻受困于知名度低，市場競爭力不足。
智能家居行業明顯存在著馬太效應，購買使用者越多，生態體驗做的越好，市場份額越大。如今知名度、生態、產品、體驗等方面競爭力尚有不足的歐瑞博，能在智能家居行業走到何處？
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