周鴻祎：創業者要多穿紅色，這樣不怕被黑金融
最后我還想說，人丑就要多讀書。我強烈建議大家，如果沒有耐心看《創新者的窘境》，歡迎看我的新書《顛覆者》。
由創業黑馬主辦、海信冠名的創業黑馬第十屆年會今日在京舉行，360創始人兼CEO周鴻祎出席活動并發表演講，現場金句頻出。如他向易凱資本創始人兼CEO王冉建議，應呼吁投資人別胡說八道，“我們看到有的投資人稍微掙了點錢就到處嘚瑟，嘚瑟來嘚瑟去，最后把行業給嘚瑟沒了。”
在黑馬激辯環節結束后，周鴻祎就“產業進化是要顛覆還是改良”辯賽進行點評，他認為所謂顛覆并沒有那么神秘，主要是翻來覆去干兩件事：讓東西越來越便宜，體驗越來越簡單。同時，他也在現場分享了自己最新出版的育兒類圖書。
以下為經創業家&i黑馬編輯過的現場金句：
首先建議創業者以后多穿紅衣服，映得你臉色比較好看，也不怕被“黑”。
你（指王冉）應該呼吁投資人別胡說八道，我們看到有的投資人稍微掙了點錢就到處嘚瑟，嘚瑟來嘚瑟去，最后把行業給嘚瑟沒了。
我不愛講產業風口、行業方向，因為這個問題很大。對有經驗的公司而言，適度地看一些方向是對的，但很多行業方向跟創業者往往沒關系。不一定要把顛覆掛在嘴上，也不一定要盯著行業里別的公司，要眼睛盯著你的用戶。
曾經有個叫方浩的人寫了篇文章《人民呼喚周鴻祎》，其實他呼喚的不是我，是（呼喚）這個行業應該有更多人具有顛覆性創新精神。我覺得黑馬營把這點落實得很好，他們弄成了滿城都是“周鴻祎”。
中途老周還講了一個“我們是怎么幫FBI找到‘屎盆子’的故事。”
早晨我來開會的時候，美國FBI發了一個推特，內容是說，去年美國發生了一次嚴重的物聯網攻擊，導致美國整個東半球都斷網，生活受到了巨大影響。美國網安認為有點像“網絡911”。
我們當時擁有全球最大的網絡安全大數據，可以實時偵測到很多來自全球范圍的網絡攻擊。大概一個多月前，我們已經偵測到了蛛絲馬跡，而且提前預警了，美國人后來邀請我們去找元兇。如果找不到，按照美國人的行為習慣，就會把這個“屎盆子”扣到俄羅斯人或中國人身上。
我們提供了很大支持，FBI（最后）抓到了元兇，是美國三個大學生。他們這一次掌控的攻擊流量，可以打垮任何一個國家的互聯網帶寬。所以今天FBI發了一個推特，感謝幫助他的公司，360名列第一。
從中你可以看出，現在的安全形勢會給很多有志做安全類創業的小伙伴很大機會。
以下內容為周鴻祎分享節選，經創業家&i黑馬編輯：
一、顛覆和改良分別是戰略和戰術
第一，我很同情正方，他們選了個很難辯的觀點，產業進化應該改良。他們內心其實都不認同，是勉為其難。第二，反方同學本來很有力，因為答案是不言而喻的：產業進化需要顛覆。但我覺得沒說到點上。
所謂顛覆和改良，一個是戰略，一個是戰術。當我們說“顛覆”的時候，很容易被帶到文字里，顛覆公司，顛覆產業。大家不要關注這個。我們對顛覆式創新要有一個定義，如果沒有正確的定義，雙方的辯論就可能雞生蛋，蛋生雞，永不休。你去看經典教材《創新者的窘境》，里面非常明確地定義了什么是顛覆式創新。
一是從商業模式上進行顛覆。比如讓一個東西越來越便宜，甚至免費。你能大幅降低用戶的獲取成本，讓原來不是這個產品的用戶都能成為新用戶，這就是顛覆。
還有產品體驗的顛覆。你讓過去很難獲得、使用或擁有的，用起來非常麻煩的產品和服務變得簡單，這也是顛覆。
至于大家說的技術革新，其實技術本身并不給用戶創造價值，技術一定是使用起來才能實現我前面說的兩種顛覆。要么通過新技術，降低很多東西的生產成本，要么通過新技術把體驗變得更容易。
所以我們隨便舉幾個例子就很容易駁倒正方同學。比如人工智能，它本身帶來什么顛覆？一定是要跟一個應用場景結合（才可以）。還有醫療行業，過去非常依賴醫生看X光片來判斷肺癌，但醫生資源很有限，現在可以通過計算機視覺訓練來做一些初步判斷，這就是降低了診斷成本、診斷難度。
另外還有共享單行業，不一定要討論它的商業模式是否成功，這個還在探索。但它為什么能顛覆出行行業？是不是它讓地鐵到公司的最后2公里變得很簡單？以前很難打車、走路又太遠。
所以顛覆沒有大家想得那么神秘，就是用技術、手段，翻來覆去地干這兩件事：一個是讓東西越來越便宜，二是讓體驗越來越簡單。
二、哪些公司適合“顛覆”，哪些適合“改良”？
還有一個爭論的焦點，說創業者用“改良”是沒有前途的。這是因為你進入的是已經存在的市場，無論是在資源、人才還是市場份額上，先行者都有優勢。對于創業者來講，你只能選擇玩不一樣的游戲。
所以我們常說，顛覆產業、已有的公司，一定要用跟它不一樣的做法。比如，我能不能比它更便宜，或更方便。
對于在市場中已有一定份額的公司來說，它已有產品、有開局，讓產品更好、更快、更強，這樣的改良也是種很自然的選擇。但一定不是創業者的選擇。
對創業公司來說，顛覆是一種模式，是戰略。但如果具體到思考每一天做什么，那就是每天在顛覆的路上不斷改良。
所以你也很難把這兩件事對立起來，而且反過來說，很多顛覆者在開始顛覆的時候，都未必意識得到自己是在顛覆。這常常是馬后炮式的總結。五年以后，大家回頭一看，原來它實現了顛覆。
三、我為什么出了本母嬰類教育圖書？
最后我還想說，人丑就要多讀書。我強烈建議大家，如果沒有耐心看《創新者的窘境》，歡迎看我的新書《顛覆者》。
我寫這本書就兩個目的：一、寫雞湯勵志。但結果寫了太多真實、悲痛的故事，讓創業者看到老周原來也是如此愚蠢，犯了很多錯誤，干了很多苦逼事，所以和大家共勉。二、我在互聯網干了20年，我覺得互聯網的歷史跟我個人的成長是交織在一起的，我也見證了很多重大歷史事件，我希望寫一本從我的角度出發的，比較真實的互聯網20年歷史，供大家參考。
后來發現這兩種定位都讓出版社很痛苦，說現在沒人看雞湯、看勵志了，也沒人關心你們行業那點斗來斗去的爛事，能不能寫一本更暢銷的書？后來我把我小時候很多事都給加上去了，提供給現在的爸爸媽媽來教育熊孩子。后來就選成了母嬰類教育圖書，大家可以看看，給我一點鼓勵。
來源|微信公眾號： i黑馬
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