一年聚會(huì)70次，新三板董事長們的飯局故事金融
在這樣一個(gè)多元化的群體聚會(huì)和交流中，賀衛(wèi)說，大家都有變化，比如那些原本做實(shí)體，不會(huì)講BP的老板，現(xiàn)在也多多少少會(huì)用資本的語言講故事了。
“您認(rèn)識(shí)***保密局嗎？”，“誒，好，行行行。”在讀懂君走進(jìn)遠(yuǎn)大宏略(832339.OC)賀衛(wèi)的辦公室前一刻，這位年輕的董事長正在為其公司申請的相關(guān)軍工資質(zhì)，向電話那頭取經(jīng)。
像這樣的場景，幾乎每天都會(huì)發(fā)生在賀衛(wèi)的身上。而他所聯(lián)系的人，大都來自一個(gè)微（chi）信（fan）群——“新三板.君子見”。這個(gè)最早在回龍觀張羅的一頓10人飯局，經(jīng)過了一年多的時(shí)間已經(jīng)發(fā)展成了179人的新三板“小生態(tài)”。
在這個(gè)小生態(tài)圈里，以三板公司董事長為主，兼有投資機(jī)構(gòu)、自媒體人、券商的新三板參與者，在飯桌上八卦情感經(jīng)歷，也為彼此帶來資源和信息共享。
談起“君子見”，賀衛(wèi)說得很樸實(shí)，“相當(dāng)于用一年的時(shí)間認(rèn)識(shí)了100多個(gè)朋友。”
根據(jù)賀衛(wèi)在朋友圈的記錄，10人以上的活動(dòng)，君子見已進(jìn)行了70次。目前，這個(gè)群體正在申請成為協(xié)會(huì)。
在投資子公司車語后2016年?duì)I收增長346.7%、凈利縮減99.07%，且公司轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+軍工”的關(guān)鍵時(shí)期，“君子見”的一系列線下活動(dòng)，為賀衛(wèi)和遠(yuǎn)大宏略，提供了多樣化的選擇。
/ 01 /
君子見的群規(guī)第一條，就是一切以面基為前提，要保證線下的見面和交流。
2016年3月，賀衛(wèi)的公司遠(yuǎn)大宏略已掛牌近一年。在這一年中，以券商創(chuàng)建的掛牌公司群為起點(diǎn)，他加入了大大小小二三十個(gè)和三板有關(guān)的微信群。
有天，他在其中一個(gè)群里發(fā)了一條消息，“回龍觀附近的有嗎？一起吃個(gè)飯？”來到這個(gè)市場，他覺得，應(yīng)該認(rèn)識(shí)更多的人。
于是，他攢起了一場10個(gè)人的飯局，在西三旗，吃了一頓烤全羊。你一定想不到，在那場長達(dá)2、3個(gè)小時(shí)的飯局上，這些新三板的參與者，玩著一場別開生面的游戲——“真心話”。
當(dāng)天到場的，除了賀衛(wèi)，還有三家三板公司董事長和幾位投資機(jī)構(gòu)的高管。從頭開始，每個(gè)人都要說三段話——當(dāng)前的工作和業(yè)務(wù)情況、個(gè)人的成長經(jīng)歷、情感經(jīng)歷。
“第一次見面大家都不是很熟，聊這些，吃飯也比較有氛圍。“ 之后，三段論也就成為了君子見的第二條群規(guī)。每一個(gè)參與聚會(huì)的新人，幾乎都能聽到老成員們一致的調(diào)侃——“扒他/她”。
烤全羊聚會(huì)散席時(shí)，有人說了一句，“下回上我那兒吃飯吧！”。于是，一個(gè)名為“新三板.君子見”的群，建立起來了。賀衛(wèi)是群主，只要誰想做東，他就會(huì)幫忙張羅一場飯局。
如同天下的生意大多是在酒桌上談出來的。君子見的八卦，聊著聊著，就聊出了合作。
/ 02 /
今年11月2日，遠(yuǎn)大宏略拿到了“武器裝備質(zhì)量體系”的認(rèn)證，這是其轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+軍工”邁出的第一步。而在此之前，遠(yuǎn)大宏略的主營業(yè)務(wù)還是“互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)”，為物流進(jìn)行增值管理服務(wù)。
對于一家公司來說，這樣的轉(zhuǎn)型，堪稱重大決策。而賀衛(wèi)下這個(gè)決策時(shí)，幾乎沒有任何糾結(jié)。
在飯局上，賀衛(wèi)認(rèn)識(shí)了一個(gè)50來歲的大姐。她在一家做投資的服務(wù)機(jī)構(gòu)工作，每次看完項(xiàng)目，都會(huì)提“軍工不錯(cuò)”。賀衛(wèi)也被帶著去認(rèn)識(shí)過做軍工的人。
巧的是，遠(yuǎn)大宏略在掛牌前，曾經(jīng)就為部隊(duì)提供過信息化的服務(wù)。2012、2013年，駐京某部隊(duì)一度成為其前五大客戶，為其貢獻(xiàn)近20%的營業(yè)收入。
再加上，群里的另外一個(gè)朋友也說，“你要申請，那我可以幫你。”于是賀衛(wèi)心動(dòng)了，也火速行動(dòng)了。目前，遠(yuǎn)大宏略正在研發(fā)一款軍民兩用的產(chǎn)品 “智能安全云箱”，準(zhǔn)備推廣到部隊(duì)里去。
賀衛(wèi)自己也說，“換個(gè)跑道，這個(gè)舉動(dòng)很大了。但是沒有人刻意的來叫你應(yīng)該怎么做。都是通過交流中很微弱的一些觸發(fā)，導(dǎo)致改變的發(fā)生。成功與否還不知道，但是變化的確很大。“
隨著一波又一波的聚會(huì)，越來越多人自發(fā)地被“君子見”吸引過來。現(xiàn)在，這個(gè)群里不僅容納著三板公司，還有10%-20%的投資機(jī)構(gòu)、服務(wù)機(jī)構(gòu)和自媒體等。
在賀衛(wèi)的朋友圈里，一共記錄了70次君子見的線下活動(dòng)。去年上半年，群聚會(huì)的方向還以吃飯為主，而下半年起到今年上半年，名稱上更多體現(xiàn)的是業(yè)務(wù)活動(dòng)。
其規(guī)模最大的業(yè)務(wù)活動(dòng)除了路演外，就是第一次舉辦的“向程曉明老師學(xué)習(xí)市值管理。”當(dāng)天到場的群成員約有七、八十人。此后陸續(xù)涉及的業(yè)務(wù)活動(dòng)包括并購洽談、行業(yè)交流、企業(yè)資信評級(jí)、項(xiàng)目交流等。
君子見最近一次的活動(dòng)，是在西二旗進(jìn)行的信用貸款對接活動(dòng)。這次活動(dòng)，讓群內(nèi)的很多公司都解決了貸款問題。據(jù)賀衛(wèi)描述，這個(gè)提供信貸的公司是一家國企互聯(lián)網(wǎng)金融，政策比銀行靈活、額度和使用效率更高。
在這樣一個(gè)多元化的群體聚會(huì)和交流中，賀衛(wèi)說，大家都有變化，比如那些原本做實(shí)體，不會(huì)講BP的老板，現(xiàn)在也多多少少會(huì)用資本的語言講故事了。
/ 03 /
有了君子見后，賀衛(wèi)清掉了一些三板群。“基本上我覺得我很多的問題，通過君子見，就差不多能夠解決了。我們就是一個(gè)小生態(tài)圈。”
在這個(gè)小生態(tài)圈里，賀衛(wèi)不僅為目公司的業(yè)務(wù)找到了客戶和流動(dòng)資金，還通過三四頓飯為子公司車語找到了Pre-A的投資人。
而這樣“自給自足“的故事，在君子見還有很多。是什么促成了這樣一個(gè)“生態(tài)圈“？
很簡單，人熟好辦事。從線上的虛擬關(guān)系轉(zhuǎn)變成線下親密的實(shí)體關(guān)系，就是這個(gè)“生態(tài)圈”形成的基礎(chǔ)。
截至目前，君子見的規(guī)模為179人。大部分都是體量較小或科技型的公司董事長，還有前述提到的投資機(jī)構(gòu)、自媒體、三板研究類人員等。當(dāng)然，也有像卡聯(lián)科技、光谷信息這樣體量較大的公司參與其中。只是由于大公司管理層相對較忙，平時(shí)能夠參與的活動(dòng)并不多。
這100多個(gè)原本陌生的人通過密集的飯局建立了前期的信任關(guān)系，然后水到渠成談起了合作。也正因如此，曾經(jīng)密集聚會(huì)約飯的君子見，近半年來，活動(dòng)的頻次明顯降了下來。
“它（君子見）已經(jīng)完成了自己的使命。現(xiàn)在大家都非常熟了，也就不怎么張羅大的飯局了。大家都知道彼此要什么，平時(shí)手上有資源或者是項(xiàng)目，或者誰到了誰的公司附近，就臨時(shí)打個(gè)電話約一下。這樣3、5個(gè)人的小會(huì)面，我每周大概趕上兩、三波。”，賀衛(wèi)對讀懂君表示。
接下來，為了方便對接政府產(chǎn)業(yè)基金、大集團(tuán)的合作，君子見正在申請成立專業(yè)的協(xié)會(huì)。
將這樣一個(gè)“小生態(tài)”嵌入新三板這個(gè)大的生態(tài)中，不知未來，能夠摩擦出什么樣的火花。
來源| 微信公眾號(hào)：讀懂新三板
1.TMT觀察網(wǎng)遵循行業(yè)規(guī)范，任何轉(zhuǎn)載的稿件都會(huì)明確標(biāo)注作者和來源；
2.TMT觀察網(wǎng)的原創(chuàng)文章，請轉(zhuǎn)載時(shí)務(wù)必注明文章作者和"來源：TMT觀察網(wǎng)"，不尊重原創(chuàng)的行為TMT觀察網(wǎng)或?qū)⒆肪控?zé)任；
3.作者投稿可能會(huì)經(jīng)TMT觀察網(wǎng)編輯修改或補(bǔ)充。
