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1、新型的文化公司=專能力+產(chǎn)品力+工具力

2017年是文化投資紅紅火火的一年，基本上所有的投資團(tuán)隊(duì)都切入了文化賽道，很多明星公司也不停的涌現(xiàn)。在這個(gè)過程中，投資人各自的投資標(biāo)準(zhǔn)也各不相同，投出來的業(yè)態(tài)多種多樣，我也聽到很多的疑惑，比如說文化企業(yè)的天花板高不高？它的壁壘強(qiáng)不強(qiáng)？它到底是曇花一現(xiàn)呢，還是能夠持續(xù)經(jīng)營(yíng)？IP、明星的價(jià)值怎么評(píng)估？什么才是有投資價(jià)值的IP？

我的第一個(gè)體會(huì)是：新型的文化公司=專能力+產(chǎn)品力+工具力。什么是「新型文化公司」？互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新型文化公司跟舊文化公司相同的一點(diǎn)是專家能力，不管是新的出版公司也好，老的出版公司也好，你首先總得把書做好，這是你的核心能力，也是你的壁壘所在。

但是現(xiàn)在僅僅有專家能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還需要有「產(chǎn)品力+工具力」，產(chǎn)品力和工具力好比文化公司的一對(duì)翅膀，能使得獨(dú)特的專家能力變得更有商業(yè)價(jià)值而能被消費(fèi)者認(rèn)知和購(gòu)買。換句話說，新型文化公司需要把專家能力變成一個(gè)產(chǎn)品，然后運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具把這個(gè)產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)。

曉波老師其實(shí)是一個(gè)很好的產(chǎn)品經(jīng)理，他開發(fā)的一系列產(chǎn)品有「每天聽到吳曉波」、「思想食堂」、「企投會(huì)」等，你會(huì)發(fā)現(xiàn)曉波老師的每一個(gè)產(chǎn)品都有非常明確的用戶屬性、清晰的用戶痛點(diǎn)和訴求，這些產(chǎn)品的打磨越來越精細(xì)。同時(shí)，他也用好了一些很好的工具。小鵝通是我們投資的自媒體知識(shí)付費(fèi)和用戶管理的SaaS工具，最早就是基于吳曉波頻道的定制化需求而誕生的，它能夠更精準(zhǔn)的進(jìn)行用戶畫像和用戶管理。還有微信的小程序，小程序平臺(tái)其實(shí)也是一個(gè)工具。

2017年是知識(shí)付費(fèi)賽道很熱鬧的一年，剛剛結(jié)束的喜馬拉雅知識(shí)節(jié)，短短3天收入就有2個(gè)億。喜馬拉雅聚集了很多KOL，這些人原來可能是藝術(shù)家、作家、專家，這些KOL都聚集在喜馬拉雅，把他們的專業(yè)能力打磨一個(gè)音頻產(chǎn)品，打磨成一個(gè)付費(fèi)節(jié)目，然后把它發(fā)行出去，這些公司都是新型文化公司。

專業(yè)能力、產(chǎn)品力、工具力三者結(jié)合起來，就是我所理解的新型的文化公司，它們跟傳統(tǒng)文化公司有本質(zhì)的區(qū)別，有它們更大的商業(yè)模式延展性。

2、明星的IP價(jià)值不等于產(chǎn)業(yè)價(jià)值

明星的IP價(jià)值不是產(chǎn)業(yè)價(jià)值，明星粉絲的多少跟他的產(chǎn)業(yè)價(jià)值是沒有對(duì)等性的。明星的直接價(jià)值是經(jīng)紀(jì)價(jià)值，而不是產(chǎn)業(yè)價(jià)值。明星本質(zhì)上是一個(gè)產(chǎn)品，屬于娛樂產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈中的供給端。

但是整個(gè)公司是一個(gè)圓環(huán)，除了明星以外，你還需要策劃、品牌塑造、供應(yīng)鏈，你需要整個(gè)經(jīng)營(yíng)體系，一個(gè)完整體系才構(gòu)成產(chǎn)業(yè)價(jià)值，從而使得自己在行業(yè)內(nèi)、上下游端形成很強(qiáng)資源獲取及公司運(yùn)營(yíng)的能力。這是IP本身并不能獨(dú)立做到的。你如果只是明星，那就只有話題的價(jià)值，這種明星也是不值得投資的。

韓寒一個(gè)很好的作家，也是一個(gè)賽車手，然后也開了很好的餐廳，但是我們都沒有投，我們投的是他的亭東影業(yè)，我看中的是他作為導(dǎo)演的能力，是切入到電影產(chǎn)業(yè)當(dāng)中整合上下游資源的能力。前兩天吳曉波頻道還推薦過林依輪的豆瓣醬，林依輪唱歌只是IP價(jià)值，而林依輪的美食視頻，以及他創(chuàng)立的食品品牌，就產(chǎn)生了產(chǎn)業(yè)價(jià)值。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，光一個(gè)明星的團(tuán)隊(duì)不要投，一定要有一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)才可以投資，我們非常看重以明星為首的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值。

3、持續(xù)裂變的內(nèi)容才是超級(jí)流量

2017年有幾個(gè)風(fēng)口，從共享單車到新零售，種種風(fēng)口說明了一個(gè)問題，就是流量的去中心化非常明顯。現(xiàn)在已經(jīng)沒有一個(gè)集中的流量了，原來傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)流量獲取的方法已經(jīng)慢慢的不管用了。這個(gè)時(shí)候有一個(gè)流量入口脫穎而出，那就是內(nèi)容。

在內(nèi)容里面，我認(rèn)為兩類內(nèi)容是有投資價(jià)值的，就是要持續(xù)、要裂變。什么叫持續(xù)？比如說你在寫文章的時(shí)候，只出現(xiàn)一個(gè)10萬+不行，你要有持續(xù)的生產(chǎn)10萬+內(nèi)容的能力。所以我們一開始和曉波老師做獅享家基金的時(shí)候，我們不會(huì)去投資文摘類的自媒體項(xiàng)目，我們需要有持續(xù)原創(chuàng)能力的項(xiàng)目。

我們投資十點(diǎn)讀書也是一樣，2015年投資十點(diǎn)讀書時(shí)，林少只有3個(gè)人，剛從版主的身份轉(zhuǎn)化成創(chuàng)業(yè)者，通過矩陣式優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的滲透，在短短2年的時(shí)間，十點(diǎn)讀書就獲取了超過2000萬用戶，圖文、視頻、電商、知識(shí)付費(fèi)全方位發(fā)力，搭建了女性、職場(chǎng)、親子等生態(tài)化社群，用戶粘合力和購(gòu)買轉(zhuǎn)化效率非常高。

當(dāng)然，現(xiàn)在獲取流量的方式越來越多元化，可能是內(nèi)容、可能是工具，也可能是技術(shù)、是線下體驗(yàn)店等等。要想持續(xù)維持超級(jí)流量入口的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)業(yè)公司需要不斷的自我迭代和裂變，始終站在離用戶和產(chǎn)品最近的地方。

4、優(yōu)秀的文化公司應(yīng)該具有3C力

優(yōu)秀的文化公司應(yīng)該具有3C力，這3個(gè)C包括專注、跨界和社群。專注是核心競(jìng)爭(zhēng)力，是一個(gè)優(yōu)秀的文化公司的壁壘所在。因?yàn)槟銓Ｗ⒘耍阅悴拍軌蝾I(lǐng)先，才能夠做得更好，才能比別人看得更清楚，能夠更好的應(yīng)對(duì)一些不確定的因素，才能夠持續(xù)的生產(chǎn)專家能力。

跨界是文化公司非常明顯的特征，因?yàn)槲幕哂械酿ば院軓?qiáng)，專注形成了壁壘，然后你要再把這個(gè)壁壘打破，跨出去。跨界能力使你的文化公司更加的飽滿，更加的性感。我們投資了很多已經(jīng)成功跨出去的企業(yè)，包括內(nèi)容轉(zhuǎn)電商、社區(qū)轉(zhuǎn)旅游等等。

社群本質(zhì)上是建立一個(gè)信任的關(guān)系，在信任的基礎(chǔ)上加以落地和變現(xiàn)。比如說我們投資的樂刻運(yùn)動(dòng)，一開始專注在自己的方便便捷、24小時(shí)，然后價(jià)格低，然后有KOL，有很好的教練幫他們訓(xùn)練，在這個(gè)專注上建立了自己的壁壘。壁壘做到一定時(shí)候，它的場(chǎng)地就有人愿意免費(fèi)供應(yīng)了，它的健身器材也有人愿意免費(fèi)提供了，這個(gè)時(shí)候它就跨出去了，可以做健康美食，可以做健康數(shù)據(jù)的管理，還可以做健身教練以及健身內(nèi)容的視頻直播等等。它的社群就是會(huì)員體系，樂刻通過社群體系打造了一個(gè)商業(yè)閉環(huán)。

這3C的關(guān)系是什么？我們可以把專注視為一個(gè)支點(diǎn)，那么跨界就是一個(gè)杠桿，社群就是融合落地。優(yōu)秀的文化公司基本上都同時(shí)具備這3個(gè)C。有了這三點(diǎn)，我不確定他一定能成長(zhǎng)為一個(gè)大公司，但它一定會(huì)是一個(gè)好公司，這個(gè)是很確定的。

5、文化拒絕贏家通吃，但是符合二八法則

文化產(chǎn)業(yè)比較客觀性的規(guī)律是，它拒絕贏家通吃，但是符合二八法則。什么叫贏家通吃呢？如果一個(gè)文化一家獨(dú)大，像BAT這樣，這簡(jiǎn)直是一個(gè)災(zāi)難，文化本身就需要多元化，它具有各種各樣的不同的文化需求和訴求在里面。

我們不能一葉遮目，這句話我是來提醒創(chuàng)始人和創(chuàng)業(yè)者的，我們不要覺得自己的東西是最好的，其他人的都不好，其實(shí)不是，文化產(chǎn)業(yè)會(huì)有很多很多種的業(yè)態(tài)。

但是我也想提醒創(chuàng)業(yè)者，文化產(chǎn)業(yè)還是符合二八法則的，在你的這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里面還是有最好的公司，二八法則還是很明顯的。文化具有黏性，黏性一旦形成之后，它的勢(shì)能是很強(qiáng)大的，頭部會(huì)越來越大。

做文化創(chuàng)業(yè)，你不要相信贏家通吃，你要相信自己，再小的細(xì)分賽道也有它的價(jià)值。第二個(gè)你要看這個(gè)細(xì)分賽道是不是有很多的競(jìng)爭(zhēng)者，你能不能夠做到頭部去。

6、比資金更重要的是投資人與創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值觀認(rèn)同

比資金更重要的是投資人與創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值觀認(rèn)同，我們?cè)谕犊萍夹推髽I(yè)的時(shí)候更多的是看數(shù)據(jù)，看技術(shù)，而在投文化企業(yè)的時(shí)候，價(jià)值觀的認(rèn)同真的是很重要的。

喬布斯說過一句話，「人活著就是追求極致，創(chuàng)造美好的東西，并分享給自己的同類。」這是我個(gè)人非常認(rèn)可的價(jià)值觀，我也希望能找到同樣認(rèn)同這個(gè)理念的同類。

這兩年文化投資做下來之后，我們慢慢的知道了自己是一個(gè)什么樣的公司，我們希望自己是一個(gè)「美好生活的投資者」，這是我想要做的第一件事情。其實(shí)我們?cè)趦?nèi)部說，我們不僅僅要做一個(gè)投資者，我們更希望自己可以做一個(gè)「有溫度的美好生活投資者」。

來源|微信公眾號(hào)：投資人說