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打破國產(chǎn)手機“銷量紀錄”的17有多強

手機圈最能制造話題熱度的一直以來都是華為和小米，但像小米一樣每次都能整出新花樣熱度不斷的，恐怕只此一家。這當然也沒什么不好，但問題是潑天流量的背后也是潑天的壓力，但凡犯錯誤就會被發(fā)酵醞釀，在輿論場中徹底失控。

定義能力是蘋果最核心的競爭力。iPhone4和iPhoneX是其淋漓盡致的體現(xiàn)，Vision Pro雖然市場表現(xiàn)不及預期，但不妨礙它是一款難以模仿、難以超越的技術杰作。小米如今也正在嘗試重新定義手機，推出了自己的“妙享背屏”的新交互設計，有背屏不奇怪但像小米17的背屏花樣繁多的還真沒有。這塊背屏支持個性化壁紙、AI壁紙、萌寵、動態(tài)、游戲通知等多種功能，更集成了打車、航班、外賣等重要信息通知，讓用戶無需翻轉(zhuǎn)手機就能獲取關鍵信息。

有不少網(wǎng)友覺得這塊背屏多少有些雞肋，因為大部分功能在手表手環(huán)上也能實現(xiàn)價格更低。但從小米的訂單數(shù)據(jù)來看，今年小米罕見的Pro和Max版本成為銷量主力，反倒是價格更低沒有背屏的標準版有些賣的一般。

不過小米熱度最大的還是17系列的命名，毫不掩飾全面對標iPhone17想法。有不少小米用戶想知道，小米去年發(fā)了小米15系列，今年為何不發(fā)16，直接發(fā)17了？

雷軍也解答了這一疑問，“大家可能需要重新認識一下小米手機”，他說，小米手機這一代的產(chǎn)品力是跨代升級的，非常炸裂。跟iPhone17全系列相比，有很多地方都超越了。“

小米17超越iPhone17或許有可能，但真的有必要在名字上“處處對標”嗎？小米 17、17 Pro 和 17 Pro Max，這是小米數(shù)字系列首次“雙杯變?nèi)保豢疵值脑捳娴臅瞪捣植磺濉?/p>

此外，發(fā)布時間也少有緊隨蘋果發(fā)布會之后，要知道，小米 11-13 的發(fā)布時間都在 12 月，小米 14-15 發(fā)布時間在 10 月末，本次發(fā)布會更是提前至了 9 月末（逼近于 iPhone 新機的 9 月中上旬）。

小米發(fā)布會當晚，雷軍全場提了幾十次蘋果，把小米17和iPhone17進行全方位對比，被網(wǎng)友評價為：“雷軍開了場iPhone發(fā)布會。”

從數(shù)據(jù)層面來看，小米17系列全系開售5分鐘，便刷新2025年國產(chǎn)手機全價位段新機系列首銷全天銷量、銷額紀錄。看來雷總還是懂用戶的，對標真的有用。

小米拿什么來打敗iPhone17

01、更貴的小米會更好嗎

2020年是小米沖擊高端市場的元年，這一年開始小米旗艦手機價格大幅上漲千元來到3999起。這樣的定價維持了三年，去年的小米15起價定價再次上調(diào)12.5%至4499元起，并在小米17維持了這一定價。總體趨勢上，小米數(shù)字系列的價格在經(jīng)過小米10系列沖高后，在4000元檔位（小米10-14）經(jīng)歷了長期的穩(wěn)定和鞏固期。小米17的高端配置則分別較上一代漲價200元至500元，不難看出小米仍然在高端化方向進行價格上探。

漲價帶來的好處是立竿見影的。小米財報顯示，小米手機業(yè)務的毛利率已從早期的2%左右提升至近年來的兩位數(shù)水平，2016年小米手機業(yè)務毛利率為3.45%，高端化后，2021年該數(shù)據(jù)突破了10%，近三年維持在12%左右。比較而言，蘋果的硬件毛利率則長期穩(wěn)定在30%至40%，在硬件行業(yè)中處于頂端水平。所以學習蘋果，成為蘋果，有蘋果這樣的定價權是小米一直想要實現(xiàn)的。

然而，9月26日，年度演講結(jié)束后的第二天，市場的反應卻很冷淡——其股價一度跌超8%，市值蒸發(fā)超千億港元。價格沒問題，銷量也創(chuàng)記錄，為什么資本市場反應沒那么好？

天風國際證券分析師郭明錤發(fā)文指出了問題的關鍵，小米17系列的總出貨量下調(diào)約20%，如果未來定價策略或市場營銷沒有進一步提升，小米17系列的總出貨量可能會低于小米15系列，預計出貨量為800萬臺。

按照郭明錤的說法，小米17系列銷量下調(diào)主要由于標準版的需求低于預期，原先預計標準版要占據(jù)總銷量的50-55%左右，但上市后銷量僅為15-20%左右。雖Pro Max與Pro有增加訂單，但仍無法抵銷17標準版砍單，故整體出貨預估下調(diào)約20%。

小米集團公關部總經(jīng)理王化則表示“目前沒有任何削減訂單的計劃，因為新增了小米17標準版的 16GB+1TB 版本，加之17Pro系列加單，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)配比會發(fā)生改變，整體的產(chǎn)品訂單會較上一代增加。

整體銷量下降還是增加，目前并不好判斷，但小米17想打過“加量不加價”的iPhone17恐怕還是非常困難的。iPhone17首銷當日銷量約為上代的185%，iPhone17 Pro Max銷量約為上代的150%。并且在最近一周仍然維持著近百萬部新增的銷量。

正如一些網(wǎng)友所說，“今年蘋果手機都開始降價保銷量了，小米17有什么實力拉高銷量？”

除了安撫市場之外，小米為了穩(wěn)定軍心還是掏出了一些“真金白銀”。9月29日晚，小米集團發(fā)布公告，斥資2699.62萬港元回購50.74萬股，每股回購價格約53港元。 這是小米今年第二次回購，第一次還是在年初。其一月份合計回購683萬股，耗資2.25億元。

02、從平替走向高端

雷軍在今年的年度演講里回憶說，那幾年他陷入過嚴重的內(nèi)耗：小米是要安于現(xiàn)狀，繼續(xù)做“高性價比代表”，還是要咬牙沖擊蘋果、華為這樣的山峰？“掙扎許久后，我下決心直面所有問題，找到破局之路，逆天改命。”

什么破局之路呢？那就是押注高端化路線，做芯片和汽車，為此小米前后投入幾百億。幾乎所有品牌都想做高端化高溢價的產(chǎn)品，但是對于大部分企業(yè)來說，不管是芯片，還是汽車研發(fā)，都要面臨極高的失敗率，這種“失敗即滅頂之災”的恐懼，讓很多企業(yè)選擇保守求穩(wěn)，不愿意冒任何大風險。

新能源行業(yè)和芯片整體上仍然在不斷創(chuàng)新前進，燒錢很難說看到盡頭，回報周期又長。所以當小米毅然決然踏進這兩個行業(yè)之后，看好的人是非常少的。所以小米今年以來的股價大幅提升，也主要得益于小米在芯片和汽車兩方面做出了突破。

小米汽車已經(jīng)在二三十萬的價格段已經(jīng)擁有了統(tǒng)治力，小米YU7一小時大定28.9萬輛直接震驚整個車圈，連余承東都不得不承認比不過他們。

今年5月22日，小米正式發(fā)布了“玄戒O1”、“玄戒T1”兩款芯片，成為中國大陸首家、全球第四家能自主研發(fā)設計3nm旗艦SoC的企業(yè)，填補了中國大陸在3nm先進制程芯片設計領域的空白。其中，玄戒O1芯片采用10核CPU，16核的GPU，性能和功耗躋身行業(yè)第一梯隊水平。安兔兔跑分達到300萬分以上，與蘋果A18 Pro芯片相當。

但小米目前仍然走在蘋果平替的路上，價格方面，小米用自家的頂配機型對標蘋果的基礎款價格，以此在消費者心中建立“高配低價”的壓倒性認知，延續(xù)了在4000-5000元價位段的性價比優(yōu)勢。如果真的高端已經(jīng)實現(xiàn)了超越，又何必采用這樣處處對標的方式？

是不是小米認為距離自己期待的高端國產(chǎn)機表現(xiàn)仍有不小差距？

從小米手機市占率變化來看，市場份額從去年下半年開始出現(xiàn)明顯提升。由于小米手機的價格基本都落在國補價格帶內(nèi)，受國補政策帶動的效果明顯。而隨著國補效果減弱，小米手機在國內(nèi)市場的份額又有回落。而這次小米17全系列又恰好都在國補范圍內(nèi)，雖然目前主流選手都有國補機，但像小米這樣都在國補范圍還是不多的。

03、當蘋果也開始講性價比

蘋果在中國高端市場的位置依然穩(wěn)固，但已經(jīng)出現(xiàn)了一些有力的威脅者。IDC數(shù)據(jù)顯示2025年第一季度中國6000元以上的高端市場份額，iPhone已經(jīng)從70%降至58%。國內(nèi)的oppo和vivo包括小米都在主動兼容蘋果軟件生態(tài)，降低iPhone切換至安卓的門檻。

蘋果與其蹩腳的講述自己的AI故事，不如直接點iPhone“加量不加價” 。iPhone17 基礎版將存儲提升至 256G 價格的情況下，價格維持在 5999 元（去年 iPhone16 256G 發(fā)布價格 6999 元，等于直降 1000 元）。如果再疊加國補政策，iPhone17 基礎版的到手價格將達到 5499 元，這已經(jīng)接近于安卓手機中高端機型的價格帶。

在配置上，120Hz高刷全系標配，雙頻GPS也下放到了基礎版，有了更好的前后置相機，更大的電池和內(nèi)存。可以說基本滿足了過去一批釘子戶的需求，直接將iPhone推上了熱銷榜單，要知道iPhone的銷量主力是由不在國補范圍內(nèi)的Pro和Max版本貢獻的。果粉購買力仍然還在，他們只是在等適合他們的產(chǎn)品。

當蘋果都開始講究性價比務實，意味著戰(zhàn)場已經(jīng)變成了紅海中的紅海，對于安卓機來說光是更優(yōu)惠的價格已經(jīng)不足以打動人了。小米過去的高端用戶有很大一部分就來自于蘋果，這點雷總也在公開講話中表示過，但這其中的邏輯并沒有講明白。

根據(jù)筆者的調(diào)研來看，目前從蘋果切換到小米的用戶，主要是價格輕度敏感，但又對性能有一定追求的用戶們。當蘋果開始收緊市場拉攏這些用戶，那對于小米來說并不是什么好消息。

寫在最后

著名科技自媒體愛范兒評價道：“對小米 17 Pro Max 的初印象：「全面對標」iPhone 的，往往不是想做行業(yè)第一，而是想找到那個能討好最多用戶的「最大公約數(shù)」。”

但不夠極客硬核的小米17，又如何來擔當小米高端化的門面？我們不懷疑小米高端化的技術實力，但引領行業(yè)風尚和顛覆性定義產(chǎn)品的能力目前還沒看到。