38歲東山再起，4年后以2000億站穩(wěn)行業(yè)之巔，他憑什么？金融
因?yàn)榱航ㄕ逻€有一個(gè)身份是斯坦福的經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，北大光華管理學(xué)院的教授。要知道，他的導(dǎo)師可是勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)學(xué)權(quán)威Edward Lazear和諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主Gary Backer 。
他智商奇高，13歲獲得全國(guó)電腦程序設(shè)計(jì)大賽金獎(jiǎng)，15歲考入復(fù)旦少年班。他情商更高，30歲帶領(lǐng)公司突破千億市值，此后閃電發(fā)起4次驚心動(dòng)魄的收購(gòu)，最終以2000億獨(dú)步天下。他就是攜程的創(chuàng)始人梁建章。
有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有紛爭(zhēng)，有紛爭(zhēng)的地方就有血腥。在線旅游門檻并不高，那么，書生氣甚濃的梁建章是如何在這一領(lǐng)域縱橫四海的呢？
好的開始是成功的一半
1999年是我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的元年。那一年，新浪、網(wǎng)易、搜狐三大門戶網(wǎng)站的盈利模式初步成型，騰訊的馬化騰邁開了蹣跚的第一步，而西湖邊上的馬云，經(jīng)過數(shù)次試錯(cuò)后，看到了電子商務(wù)的第一縷曙光。
這一年的2月22日，春節(jié)過后沒幾天，交大校友季琦張羅了一桌飯局，把十幾個(gè)海外留學(xué)的校友聚到一塊。你知道的，同學(xué)聚會(huì)無非就是敘舊、炫富與務(wù)虛，無論當(dāng)晚發(fā)生什么，說了什么，第二天該干嘛干嘛。
但是，其中三位卻認(rèn)了真，第二天又走到一起繼續(xù)聊。這三個(gè)人就是梁建章、沈南鵬以及季琦。
當(dāng)時(shí)，梁建章是甲骨文的中國(guó)區(qū)咨詢總監(jiān)，對(duì)IT系統(tǒng)了如指掌。
沈南鵬是德意志銀行的董事總經(jīng)理，對(duì)融資和宏觀決策具有高度的敏感性。
季崎擅長(zhǎng)管理和銷售。
梁建章后來三顧茅廬請(qǐng)到的范敏曾在瑞士洛桑酒店管理學(xué)校進(jìn)修過，并有大陸飯店20多年的工作經(jīng)驗(yàn)。
由此，“攜程四君子”起航。那一年，梁建章剛剛30歲。
一招鮮吃遍天
剛開始，四人的定位是賣機(jī)票，先在上海虹橋機(jī)場(chǎng)砸進(jìn)去100多萬廣告費(fèi)，后來又聯(lián)合民航總局舉行上海國(guó)際航空小姐世紀(jì)風(fēng)采大賽。
不過，根本干不過多如牛毛的機(jī)票代理公司，并且機(jī)票賣出去了，收款還要拖三個(gè)多月。
直到梁建章發(fā)現(xiàn)了在線訂機(jī)票、訂酒店的模式。
這個(gè)時(shí)候，沈南鵬的資本運(yùn)作+梁建章的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)就大放異彩。
在沈南鵬的運(yùn)作下，攜程先后收購(gòu)了國(guó)內(nèi)最早的訂房中心“現(xiàn)代運(yùn)通”，以及國(guó)內(nèi)最大的散客票務(wù)公司“海岸航空”。此后，梁建章將其起改造為獨(dú)一無二的“鼠標(biāo)+水泥”模式。
那500多人的坐席代表就成了攜程的最大優(yōu)勢(shì)。
一方面通過大撒網(wǎng)的方式從各大城市獲得酒店客源，另一方面通過市場(chǎng)銷售人員在各大機(jī)場(chǎng)、火車站派發(fā)攜程會(huì)員卡。
同時(shí)，利用最大的旅游服務(wù)聯(lián)絡(luò)中心為客戶提供更好的服務(wù)，使客戶能夠提前幾個(gè)小時(shí)或者通過打電話的方式預(yù)訂機(jī)票和酒店。
在2001年絕大多數(shù)人連互聯(lián)網(wǎng)都不知道為何物的時(shí)代，梁建章的這種思維就形成了巨大的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，幫助攜程完成了從丑小鴨到白天鵝的完美蛻變。
當(dāng)時(shí)，攜程的毛利率超過60%，是傳統(tǒng)旅游行業(yè)的2倍多。到2002年?duì)I業(yè)額已經(jīng)高達(dá)10億元，人員從不足100人發(fā)展到15000人，占有超過50%的市場(chǎng)份額。
2003年12月9日，攜程在納斯達(dá)克上市，成為我國(guó)第一家在美上市的旅游企業(yè)，市值超過1000億。
該出手就要出手
2007年，梁建章遠(yuǎn)赴斯坦福大學(xué)攻讀經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，那一年，他38歲。
不過，就在他離開攜程的六年里，在線旅游發(fā)生了翻天覆地的變化。2011年5月，騰訊投資藝龍；2011年底，百度控股去哪兒；阿里旗下的淘寶旅行也開始返利，銷售規(guī)模一度高達(dá)109億元。
攜程危機(jī)四伏。
不過，此時(shí)的“攜程四君子”已經(jīng)分道揚(yáng)鑣。沈南鵬的精力放到了如家，季崎已經(jīng)自力門戶。
關(guān)鍵時(shí)刻，2013年2月11日，梁建章宣布重返攜程，“我回?cái)y程，不是為了名，也不是為了利，就是要和大家一起體驗(yàn)二次創(chuàng)業(yè)的艱辛，激情和成功的快感。”
不能打敗你，就收購(gòu)你
回歸后，梁建章把發(fā)力點(diǎn)轉(zhuǎn)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，他對(duì)機(jī)票預(yù)訂、酒店預(yù)訂、旅游產(chǎn)品、門票、租車、社區(qū)攻略等進(jìn)行整合，推出“指尖上的旅行社”，由在線旅游服務(wù)商向移動(dòng)旅游服務(wù)商轉(zhuǎn)型。
但是，光靠?jī)?nèi)涵增長(zhǎng)需要的時(shí)間太長(zhǎng)，見效慢。所以，梁建章一改往日的溫柔氣息，祭出最大的殺手锏，“去對(duì)手式并購(gòu)”，他先后發(fā)起4次閃電戰(zhàn)役。
第一次是收購(gòu)?fù)獭?014年4月16日，同程和藝龍?jiān)诒本┡e行“藝起同行”發(fā)布會(huì)，宣布兩家聯(lián)手，目標(biāo)直接對(duì)準(zhǔn)攜程。而一旦兩家合并成功，攜程第一的市場(chǎng)地位就不保。
就在外界都替攜程捏一把汗的時(shí)候，僅僅半個(gè)月后，梁建章就宣布以超過2億美元的價(jià)格收購(gòu)?fù)?0%的股票，藝龍的同盟軍就此瓦解。
第二次是入股途牛。當(dāng)時(shí)，商旅市場(chǎng)的老大是途牛，主要采取路線分享和推薦模式，在自助游、出國(guó)游兩塊業(yè)務(wù)搞得風(fēng)生水起。但是，梁建章剛剛拿下同程，兜里錢不夠。
怎么辦？那就化敵為友！梁建章果斷找到于敦德，搶在2014年5月途牛美國(guó)上市前夕，最后以1500萬美元買下超過3%的股票，第二顆核彈就此拆除。
第三次是收購(gòu)藝龍。這回，梁建章繞過藝龍的管理層，甩下4億美元，直接搞定了藝龍的第一大股東，從而擁有藝龍旅行網(wǎng)37.6%的股份。
當(dāng)然，梁建章的策略是雙贏，并購(gòu)后他采取的是養(yǎng)獨(dú)角獸的思路，“藝龍將作為一個(gè)獨(dú)立的上市公司獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，攜程只是股東之一。”
第四次是并購(gòu)“去哪兒”。鑒于去哪兒的莊辰超也是個(gè)狠角色，所以梁建章采取的是邊談邊打的迂回策略。
他一方面與莊辰超進(jìn)行硬碰硬的商務(wù)談判，另一方面打價(jià)格戰(zhàn)毫不手軟，“價(jià)格戰(zhàn)不得不打，就看誰可以支撐到最后。”
剛開始，莊辰超絲毫不妥協(xié)，甚至還在公司內(nèi)部發(fā)郵件告知各位同事，“我們收到一份來自攜程的收購(gòu)要約，并正式拒絕了該要約。展望未來，去哪兒將是在線旅游市場(chǎng)的最終領(lǐng)導(dǎo)者。”
不過，明修棧道暗度陳倉(cāng)，梁建章私下與大股東百度頻繁接觸，大股東當(dāng)然不愿意看到價(jià)格戰(zhàn)造成的虧損，所以最后梁建章輕松獲得“去哪兒”45%的股票權(quán)。
2015年10月26日，攜程宣布與“去哪兒”合并，合并后公司的市值達(dá)到156億美元。至此，攜程拿下了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最大的勁敵，硝煙四起的價(jià)格戰(zhàn)也宣告結(jié)束。
短短4年，梁建章就帶領(lǐng)攜程重回巔峰，最高市值2097億。
2016年11月，攜程坐穩(wěn)了酒店預(yù)訂市場(chǎng)第一，休閑旅游與境外游勢(shì)頭也如日中天，梁建章決定又一次馬放南山，刀槍入庫(kù)，他把接力棒交給了孫潔。
因?yàn)榱航ㄕ逻€有一個(gè)身份是斯坦福的經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，北大光華管理學(xué)院的教授。要知道，他的導(dǎo)師可是勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)學(xué)權(quán)威Edward Lazear和諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主Gary Backer 。
不要懷疑梁建章學(xué)術(shù)的成就，他曾在國(guó)際權(quán)威頂級(jí)《經(jīng)濟(jì)學(xué)季刊》（QJE）發(fā)過不止一篇文章。要知道，國(guó)內(nèi)能在那種刊物上發(fā)文章的也不超過50人，很多高校憑那一篇文章就可以評(píng)上2級(jí)教授。
此外，梁建章還與北大社會(huì)學(xué)系教授李建新合著《中國(guó)人太多了嗎？》，全面分析人口結(jié)構(gòu)改變對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響，并批評(píng)和檢討了計(jì)劃生育政策。甚至可以說，放開二胎政策的出臺(tái)，也有梁建章的功勞。
財(cái)富積累到這個(gè)程度，學(xué)問做到這個(gè)程度，也只有梁建章了！
來源|碩士博士圈
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