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毫無(wú)疑問(wèn)，在全球化大生產(chǎn)發(fā)展到今天，創(chuàng)業(yè)浪潮一波又一波的時(shí)候，大生產(chǎn)時(shí)代已經(jīng)被大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代所替代，信息爆炸、競(jìng)爭(zhēng)爆炸下中國(guó)企業(yè)急需化解競(jìng)爭(zhēng)難題的戰(zhàn)略思維。

12月19日，以“中國(guó)咨詢的全球突破”為主題的君智競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略咨詢成果發(fā)布會(huì)在上海召開(kāi)。作為兩年時(shí)間助力16家企業(yè)快速增長(zhǎng)的咨詢界“黑馬”，君智創(chuàng)造出了“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”的飛鶴奶粉、 “更高端“的雅迪電動(dòng)車(chē)、“高檔裝修，不用大理石，就用簡(jiǎn)一”等經(jīng)典案例。某種程度上，收獲了諸多成功實(shí)踐的君智咨詢開(kāi)創(chuàng)了大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代“更適合中國(guó)商戰(zhàn)“的戰(zhàn)略思維。

在這些案例中，曾在電動(dòng)車(chē)價(jià)格血戰(zhàn)泥潭中經(jīng)歷困惑、迷茫，后來(lái)又在君智幫助下重獲新生、成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的雅迪，無(wú)疑是最典型的案例之一，也最能從側(cè)面描述君智競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)戰(zhàn)之路。

一份孤獨(dú)：曾經(jīng)的價(jià)格戰(zhàn)喧囂之下，雅迪有點(diǎn)受傷

在沒(méi)有引入競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之前，雅迪的境況只能用“喧囂中的孤獨(dú)”來(lái)形容。

1、價(jià)格戰(zhàn)是毒品，電動(dòng)車(chē)品牌很上癮

2000年開(kāi)始的禁摩令讓電動(dòng)車(chē)著實(shí)過(guò)上了一段好日子，連續(xù)十多年的高速發(fā)展期后，行業(yè)年銷(xiāo)量到2015年時(shí)已經(jīng)突破2500萬(wàn)輛，即使經(jīng)過(guò)一輪又一輪的洗牌，市場(chǎng)上還活躍著700多個(gè)大大小小的品牌。

行業(yè)的熱鬧也讓競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈。面對(duì)快速發(fā)展的市場(chǎng)，以行業(yè)老大為首，眾多廠商選擇了價(jià)格戰(zhàn)的方式，相對(duì)于產(chǎn)品、渠道和促銷(xiāo)等競(jìng)爭(zhēng)手段，價(jià)格戰(zhàn)簡(jiǎn)單易行、“立竿見(jiàn)影”，讓品牌們像吸毒一樣欲罷不能。

其結(jié)果，就是整個(gè)行業(yè)的從業(yè)者不管愿不愿意，都不得不參與到一輪又一輪的惡性降價(jià)潮中，否則市場(chǎng)就會(huì)被蠶食。伴隨而來(lái)的是不斷降低的原材料質(zhì)量、被壓榨的渠道商生存空間。這是一個(gè)惡性循環(huán)的牢籠，誰(shuí)也無(wú)法逃離。

2、好產(chǎn)品成了“劣勢(shì)”，雅迪“無(wú)處講理”

雅迪當(dāng)時(shí)就處在這個(gè)牢籠中，更難受的是，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，做摩托車(chē)出身的雅迪在產(chǎn)品質(zhì)量上又不肯隨波逐流放低標(biāo)準(zhǔn)，在車(chē)輛速度、減震、剎車(chē)、性能，包括電器元件控制方面要求更高，最終在價(jià)格戰(zhàn)中成了壓力最大的那個(gè)。

按雅迪董事長(zhǎng)董經(jīng)貴在發(fā)布會(huì)上接受采訪時(shí)所說(shuō)，當(dāng)時(shí)的雅迪面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，不停接招、應(yīng)招，苦不堪言。

2014年底，雅迪與深諳價(jià)格戰(zhàn)的行業(yè)老大剛起了正面，大面積降價(jià)銷(xiāo)售并提高經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)貼，但是虧錢(qián)式的競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果并不達(dá)預(yù)期，增長(zhǎng)反而陷入了停滯。此時(shí)的雅迪，亟待一個(gè)破局的方向。

太極之道：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略借力打力，建立可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

中國(guó)的太極講萬(wàn)事萬(wàn)物有無(wú)相生，難易相克，好的品質(zhì)沒(méi)有變成優(yōu)勢(shì)，需要調(diào)動(dòng)認(rèn)知的力量，借力打力。君智競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就成了這個(gè)扭轉(zhuǎn)乾坤的太極之道。

1、消費(fèi)升級(jí)浪潮下，電動(dòng)車(chē)原本就開(kāi)錯(cuò)了道

消費(fèi)升級(jí)是近幾年消費(fèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵詞，告別過(guò)去的廉價(jià)低質(zhì)、能用就行，消費(fèi)者開(kāi)始追求更高品質(zhì)的產(chǎn)品，這其中蘊(yùn)含著諸多企業(yè)都虎視眈眈的市場(chǎng)前景。習(xí)慣了價(jià)格戰(zhàn)的電動(dòng)車(chē)行業(yè)卻反其道而行之，一個(gè)比一個(gè)低的價(jià)格讓品質(zhì)一再突破下限，成為大趨勢(shì)下的另類(lèi)行業(yè)。

更值得一提的是，在消費(fèi)升級(jí)更深層次的內(nèi)涵中，除了品質(zhì)，消費(fèi)者更希望從產(chǎn)品中得到自我認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)生活品質(zhì)的提升，心理需求甚于產(chǎn)品實(shí)體需求。價(jià)格戰(zhàn)陰霾下的電動(dòng)車(chē)行業(yè)與消費(fèi)升級(jí)背道而馳。

2、知名咨詢公司怯場(chǎng)，黑馬君智助力雅典打造“更高端的電動(dòng)車(chē)”

毋庸置疑，雅迪電動(dòng)車(chē)更好的品質(zhì)十分符合消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，雅迪董事長(zhǎng)董經(jīng)貴也明白打價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)有未來(lái)，但具體要怎么做卻十分迷茫。他想到過(guò)求助咨詢公司，重金邀請(qǐng)國(guó)際知名咨詢公司來(lái)破局，但對(duì)方卻一口回絕，覺(jué)得雅迪的案例太棘手。

君智咨詢看到了雅迪的機(jī)會(huì)，毅然決然地接下了這個(gè)咨詢項(xiàng)目，最終打造出了那個(gè)耳熟能詳?shù)摹把诺希叨说碾妱?dòng)車(chē)”。

在君智的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略思維中，消費(fèi)者的心智是第一戰(zhàn)場(chǎng)，企業(yè)必須圍繞消費(fèi)者心智建立認(rèn)知優(yōu)勢(shì)和運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。審視君智競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)過(guò)程，太極的智慧體現(xiàn)得淋漓盡致：既然行業(yè)老大靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)屠殺其他品牌，那么不如干脆借用對(duì)手使出的這股力，結(jié)合雅迪注重品質(zhì)的基因，用高端的市場(chǎng)認(rèn)知占領(lǐng)消費(fèi)者心智形成太極迂回，讓低質(zhì)低價(jià)徹底變成劣勢(shì)；對(duì)手價(jià)格戰(zhàn)力道越大，越是在幫助自己鞏固消費(fèi)者心中的高端心智。

太極的結(jié)果很快顯現(xiàn)出來(lái)，2015年，在當(dāng)時(shí)的行業(yè)老大擊穿行業(yè)低價(jià)的瘋狂價(jià)格戰(zhàn)中，雅迪反其道而行之，堅(jiān)持高端戰(zhàn)略，對(duì)手越降價(jià)越瘋狂，自己的高端地位越凸顯，最終，2015年在全行業(yè)銷(xiāo)售不景氣時(shí)，雅迪實(shí)現(xiàn)20%的逆勢(shì)增長(zhǎng)，成為行業(yè)一枝獨(dú)秀，銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額、利潤(rùn)上全面超過(guò)對(duì)手，登頂電動(dòng)車(chē)行業(yè)。

雅迪董事長(zhǎng)董經(jīng)貴在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表示：“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略讓我和我們的公司揚(yáng)眉吐氣！”

圖：雅迪董事長(zhǎng)董經(jīng)貴

道生萬(wàn)象：提交方案僅是服務(wù)的開(kāi)始，戰(zhàn)略落地需深入企業(yè)內(nèi)部

如果僅僅給一句亮眼的slogan就能成為黑馬，那這黑馬也未必太簡(jiǎn)單。君智顯然不止于此。

1、完成戰(zhàn)略報(bào)告，君智的工作才真正開(kāi)始

很多企業(yè)對(duì)國(guó)際咨詢公司的戰(zhàn)略報(bào)告充滿期待，然而拿到報(bào)告后又不知如何落地。

君智打破了這種默認(rèn)的生態(tài)，圍繞戰(zhàn)略的“道”，更生出萬(wàn)象的“術(shù)”，也即用戰(zhàn)略配稱來(lái)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的真正落地，建立運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，讓?xiě)?zhàn)略定位真正有用、有效、有價(jià)值。

為了達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略思維中所講的占領(lǐng)用戶心智，君智為雅迪構(gòu)建了一整套實(shí)戰(zhàn)落地的戰(zhàn)略配稱，像一把錘子把戰(zhàn)略定位的釘子打進(jìn)用戶心里。包括：

1）外部強(qiáng)化心智

傳播方面，2015在央視、主流衛(wèi)視巨額廣告投入強(qiáng)化認(rèn)知，2016線上線下雙端發(fā)力，通過(guò)發(fā)布會(huì)、電梯廣告等形式開(kāi)拓主流人群，2017則采用了舉辦騎行節(jié)這種文化理念植入的方式。

形象方面，人靠衣裝，品牌則靠門(mén)店裝修。2015年起雅迪一改行業(yè)門(mén)店低端形象，不斷對(duì)店面形象整體改造升級(jí)，讓電動(dòng)車(chē)門(mén)店也能襯托出產(chǎn)品的品質(zhì)感。

2）內(nèi)部匹配運(yùn)營(yíng)

產(chǎn)品上，作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者還需要承擔(dān)對(duì)整個(gè)行業(yè)的責(zé)任，雅迪不僅要做“更高端的電動(dòng)車(chē)”，還要“讓電動(dòng)車(chē)更高端”， 接連推出Z3\Z3S等全新高端智能產(chǎn)品，試圖改變電動(dòng)車(chē)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的地位，讓中產(chǎn)甚至更高層次的人也接受電動(dòng)車(chē)。

團(tuán)隊(duì)上，雅迪組織高層、中高層、經(jīng)銷(xiāo)商、供貨商全面學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的知識(shí)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)與合作商的競(jìng)爭(zhēng)認(rèn)知，凝聚做高端的共識(shí)，清除執(zhí)行阻力。此外，雅迪還改變傳統(tǒng)上只對(duì)業(yè)務(wù)人員考核銷(xiāo)量KPI的方式，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榭己说昝嫫唔?xiàng)戰(zhàn)略落地工作。

2、以客戶成果為唯一目標(biāo)

在君智和雅迪的合作里，取得實(shí)踐成功檢驗(yàn)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（包括戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略配稱等）只是一種手段，真正的目的是為了客戶成功。

為了這個(gè)目標(biāo)，君智人可以在戰(zhàn)略定位時(shí)頂著烈日深入電動(dòng)車(chē)一線調(diào)研，可以撇開(kāi)分屬兩個(gè)公司的間隙成為緊密合作的伙伴，可以在談起客戶的成就時(shí)就像是自己家人的成功一樣，董事長(zhǎng)謝偉山可以和雅迪董事長(zhǎng)董經(jīng)貴坐在一起侃侃而談如多年老友。

從老師到亦師亦友最后到命運(yùn)共同體，君智已經(jīng)不再僅僅是一個(gè)第三方咨詢公司，客戶成功帶來(lái)的是君智的大格局與持續(xù)成功的未來(lái)。

算無(wú)遺策：全面領(lǐng)先后，留下的還有壁壘

信息高度通達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，成功的方法一定會(huì)被模仿，雅迪的“更高端”也不可避免。幸運(yùn)的是，君智競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略從一開(kāi)始就“自動(dòng)”設(shè)置了無(wú)法跟隨的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

1、模仿戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作，只能徒有其形

君智競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是一門(mén)融匯“管理之父”“戰(zhàn)略之父”“定位之父”諸多思想，貫通東方儒家文化及兵學(xué)智慧的系統(tǒng)性學(xué)問(wèn)。君智認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手若只是模仿宣傳廣告語(yǔ)和一些落地實(shí)施的動(dòng)作，而沒(méi)有系統(tǒng)性的內(nèi)在邏輯，最終也無(wú)法捕獲顧客“芳心”。例如，君智這次發(fā)布的1.0系統(tǒng)，就有15個(gè)環(huán)節(jié)，213個(gè)管控點(diǎn)，143個(gè)工具，構(gòu)成了一張龐大的知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，旨在讓?xiě)?zhàn)略落地更系統(tǒng)更高效。

此外，在消費(fèi)者心智中，拔得頭籌、先入為主十分重要。在雅迪的案例中，一旦消費(fèi)者認(rèn)定了雅迪是更高端的電動(dòng)車(chē)，對(duì)手再來(lái)提更高端，消費(fèi)者只會(huì)被引導(dǎo)到雅迪的品牌上，還強(qiáng)化了雅迪的高端認(rèn)知。這是無(wú)法取代的先導(dǎo)優(yōu)勢(shì)。

2、授人以漁，企業(yè)思維方式全面“升維”

授人以魚(yú)不如授人以漁。得益于君智的“客戶成功”，深度的溝通協(xié)作給客戶帶去的不只是工作方式的轉(zhuǎn)變，更有思維方式的整體提升。這種提升改變的是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)維度，面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)也可以從容應(yīng)對(duì)。

君智對(duì)企業(yè)的價(jià)值不僅在于咨詢本身，還在于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略思維方式的改造，為企業(yè)的大海航行規(guī)劃正確的開(kāi)船方式和節(jié)奏，無(wú)論未來(lái)面臨什么樣的波瀾，總能以領(lǐng)先的速度順著正確的航向前進(jìn)。

總而言之，正如發(fā)布會(huì)上的那場(chǎng)驚艷眼球的太極拳表演，舞動(dòng)靜如山岳，動(dòng)若江河，動(dòng)靜相輔，如山河相依，一招一式中彰顯中華傳統(tǒng)文化的博大精深，這與君智咨詢汲取中國(guó)兵學(xué)智慧和儒家文化的精華，融匯西方“管理之父”、“戰(zhàn)略之父”、“定位之父”的理論想的相得益彰，猶如太極圓轉(zhuǎn)如意，駕馭競(jìng)爭(zhēng)，剛?cè)嵯酀?jì)，先勝而后戰(zhàn)。從以雅迪為代表的16個(gè)經(jīng)典咨詢案例可以看出，君智開(kāi)創(chuàng)的是融合中國(guó)文化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論，不僅在國(guó)內(nèi)更在世界領(lǐng)先，從戰(zhàn)略管理提升的角度為中國(guó)企業(yè)走向世界貢獻(xiàn)自己的力量，中國(guó)咨詢的全球突破就在眼前。