零食界最強“卷王”遞表港股，鳴鳴很忙的“護城河”有多深？互聯網+
2025-05-09 21:36
零食很忙深耕華中市場，零食很忙，鳴鳴很忙將門店打造為縣域消費者的。
近日，由“零食很忙”與“趙一鳴零食”合并而成的零售巨頭鳴鳴很忙正式遞交上市申請，這標志著量販零食賽道從街頭巷尾的“價格戰”邁向資本化新階段。作為中國最大的休閑食品飲料連鎖零售商，鳴鳴很忙不僅以555億元的GMV傲視群雄，更以其對下沉市場的精準洞察和供應鏈的極致優化，勾勒出一幅零售行業轉型升級的宏大圖景。
按2024年GMV計，鳴鳴很忙不僅是中國休閑食品飲料零售行業的冠軍，更躋身全國食品飲料零售商第四位。鳴鳴很忙選擇在2025年沖擊港股，時機頗為微妙。
根據畢馬威最新報告，2024年香港IPO市場集資額達829億港元，同比增長78%，預計2025年將重返全球前五。在港股IPO市場逐漸回暖的當下，鳴鳴很忙的上市能否為消費零售板塊注入新的活力？其背后的商業邏輯又將如何重塑行業格局？
效率為王，鳴鳴很忙的供應鏈革命
鳴鳴很忙這家零售新貴的核心打法，不是簡單地“賣得便宜”，而是通過對供應鏈深度再造、數字化精準賦能以及加盟生態協同進化，構建了一個“低成本、高周轉、強復購”的商業閉環。
這樣的模式，不僅讓鳴鳴很忙在短短三年內實現GMV從零到555億元的飛躍，更為零售行業提供了一個值得解構的樣本：當效率成為競爭的終極武器，量販零食的未來或許不再是價格戰，而是體系化的運營博弈。
鳴鳴很忙的成功，始于對傳統零售供應鏈的徹底顛覆。傳統食品零售鏈條冗長，從工廠到消費者往往經歷多級經銷商，每一環節的加價都推高了終端價格。鳴鳴很忙則選擇“另辟蹊徑”，通過與源頭廠商的直接合作，砍掉中間環節，實現成本的極致壓縮。
根據招股書披露，其已與《2024胡潤中國食品行業百強》中近60%的廠商建立戰略合作，涵蓋薯片、糖果、飲料等核心品類，采購成本較傳統渠道低約20%-30%。以一款暢銷的50g裝薯片為例，傳統超市零售價約為3.5元，而鳴鳴很忙的售價僅2.2元，價格優勢直接轉化為消費者流量。
更值得注意的是，鳴鳴很忙并非簡單地“壓價”。其與廠商的合作模式強調長期共生，通過大數據預測需求、鎖定產能，確保供應的穩定性和靈活性。
2024年，其供應鏈覆蓋了全國28個省份的3000余家工廠，單日訂單處理能力突破500萬單。這種“源頭直連+動態調配”的模式，不僅降低了采購成本，還為高頻上新提供了保障。每月百款新品的背后，是對消費趨勢的精準洞察和供應鏈的快速響應。
如果說供應鏈直連是鳴鳴很忙的“硬件”優勢，那么數字化則是其“軟件”內核。2024年，鳴鳴很忙的交易單數高達16.2億，活躍會員1.03億，年復購率穩定在75%以上。
這些亮眼數據的背后，是一套高度智能化的運營體系。鳴鳴很忙的數字化平臺整合了選品、庫存、物流和消費者行為分析，形成了一個“需求預測—快速上新—即時配送”的閉環。
例如，通過對會員的消費數據分析，其選品團隊能夠精準捕捉區域性口味偏好。如四川門店主推麻辣零食，華東地區則偏向清淡果干。這種“千人千面”的選品邏輯，讓每家門店的SKU雖多達1800款，卻能保持低庫存和高周轉。
物流端的效率同樣令人嘆服。鳴鳴很忙在全國布局了36個倉配中心，覆蓋300公里配送半徑，平均存貨周轉天數僅11.6天，遠低于行業平均的20天以上。2024年，其物流系統實現98%的訂單在24小時內送達門店，部分核心城市甚至縮短至12小時。
相比之下，傳統零售商的物流周期往往超過3天。這種“閃電配送”能力，不僅降低了庫存積壓風險，也為消費者創造了“隨時買、即時得”的購物體驗。
與傳統零售品牌靠“收割加盟費”不同，鳴鳴很忙的收入99.5%來自商品銷售，加盟費占比微乎其微。這種“重商品、輕費用”的模式，核心在于通過規模效應實現總部與加盟商的利益綁定。
總部通過集中采購和數字化支持，壓低商品成本并提供標準化運營工具；加盟商則專注于門店管理，享受低門檻和高回報的創業機會。據招股書，2024年鳴鳴很忙的加盟商數量增至7241家，單店平均年收入突破300萬元，遠超行業平均水平。
更重要的是，鳴鳴很忙的加盟生態強調“共生共贏”。總部為加盟商提供從選址到陳列的全流程支持，甚至通過AI算法優化門店布局，確保每家店都位于人流密集的“黃金點位”。以湖南長沙的一家門店為例，其日均客流量超2000人，單店月銷售額達30萬元，凈利潤率接近10%。
這種高效率的運營模式，讓加盟商無需為選品、物流或營銷操心，真正實現了“拎包開店”。這種“總部賦能+加盟執行”的協同機制，不僅加速了鳴鳴很忙的全國布局，也為量販零食行業的規模化擴張提供了可復制的模板。
鳴鳴很忙的供應鏈革命，實質上是對零售行業競爭規則的重寫。傳統零售依賴高毛利和品牌溢價，而鳴鳴很忙通過低價策略和高周轉模式，實現了“以量取勝”。
“萬店密碼”是如何煉成的？
鳴鳴很忙的崛起，離不開其對縣域市場的精準卡位。國家統計局數據顯示，2024年中國縣域零售總額達到12.8萬億元，同比增長9.2%，遠超一二線城市的5.6%。這股消費升級的浪潮，為量販零食品牌提供了廣闊舞臺。
鳴鳴很忙以“高覆蓋、低成本”的門店策略，快速滲透縣域經濟的“毛細血管”。截至2024年底，其1.4萬家門店中，58%分布于縣城及鄉鎮，覆蓋全國66%的縣域市場（1224個縣），形成了強大的區域密度優勢。
其選址邏輯尤為精妙。鳴鳴很忙的門店多位于人流密集的街邊商圈或社區核心地段，租金成本僅為商超的1/3，卻能實現更高的客流轉化。
這種“近場零售”模式，完美契合縣域消費者對便捷性和性價比的追求。更重要的是，鳴鳴很忙通過低價基礎品（如1元飲料、2元零食）作為引流抓手，搭配高頻上新的特色產品，成功將“逛店”轉化為日常消費習慣。2024年，縣域會員貢獻了65%的GMV，顯示出下沉市場的驚人潛力。
縣域消費者對價格敏感，但對品質和新鮮感的期待正在快速提升。鳴鳴很忙以“低價引流+多樣化供給”的組合拳，不僅填補了縣域零售的空白，更通過高密度布局建立了先發壁壘，成功將競爭對手甩在身后。
與傳統零售的“貨架經濟”不同，鳴鳴很忙將門店打造為縣域消費者的“社交場”和“體驗站”，重新定義了量販零食的消費場景。其門店設計注重沉浸感：明亮的燈光、寬敞的走道、精心設計的試吃區，以及節日主題的互動活動（如中秋月餅DIY、春節年貨市集），讓消費者在購物的同時感受到樂趣和歸屬感。
以湖南岳陽的一家創新概念店為例，其通過引入“零食盲盒”和“網紅打卡墻”，吸引了大量年輕消費者，日均停留時長達15分鐘，遠超傳統零售的8分鐘。
這種體驗經濟的背后，是對消費者需求的深度挖掘。鳴鳴很忙的門店SKU高達1800款，是同等規模商超的2.5倍，其中30%為區域定制化產品，如東北市場的辣味堅果、華南市場的果干飲品。這種“本地化+多樣化”的選品策略，精準滿足了縣域消費者的個性化需求。
更令人矚目的是，其通過社交媒體放大體驗效應。2024年，鳴鳴很忙在抖音、快手等平臺的短視頻曝光量突破18億次，“鳴鳴很忙探店”成為縣域年輕人的潮流標簽。
通過將“買零食”轉變為“逛生活”，鳴鳴很忙不僅提升了消費者黏性，還成功將線下流量轉化為線上聲量，形成了獨特的品牌勢能。然而，如何在快速擴張中保持體驗的一致性，仍是其未來需要解決的難題。
鳴鳴很忙的護城河，不僅來自下沉市場的深耕，更得益于行業整合能力。2023年11月，“零食很忙”與“趙一鳴零食”的合并，成為量販零食行業的一場里程碑式交易。這場并購并非簡單的“1+1”，而是通過資源互補實現了“2>2”的協同效應。
零食很忙深耕華中市場，擁有成熟的供應鏈網絡；趙一鳴則在華南地區占據渠道優勢。合并后，鳴鳴很忙快速打通南北市場，供應鏈覆蓋率從45%提升至78%，門店數量在一年內從8000家激增至1.4萬家。
更重要的是，會員體系的整合進一步放大了規模效應。合并前，兩品牌的會員重疊率僅為12%；合并后，統一的會員體系覆蓋1.2億用戶，跨區域復購率提升至68%。
根據中國連鎖經營協會的數據，2024年中國量販零食行業前五大品牌的市占率僅為6.8%，市場高度分散。鳴鳴很忙通過并購整合，迅速占據27%的市場份額，奠定了行業龍頭的地位。
鳴鳴很忙的“下沉+整合”模式，為量販零食行業提供了一個清晰的范式：效率與規模是穿越消費分層的核心武器。2024年中國量販零食市場規模已達2100億元，預計2028年將突破3000億元。面對這一藍海，鳴鳴很忙通過縣域深耕鎖定流量入口，通過體驗升級提升品牌黏性，通過行業整合構筑規模壁壘，成功將“低價零食”升級為“生活方式”。
高速擴張的十字路口，如何破解增長的“雙刃劍”？
鳴鳴很忙以“萬店帝國”的速度席卷量販零食賽道，555億元的GMV和1.4萬家門店的規模令人側目。然而，在這耀眼成績單背后，高速擴張的隱憂正悄然浮現：加盟商的盈利焦慮、低毛利模式的盈利天花板，以及白熱化的行業競爭，共同構成了其未來發展的“壓力測試”。
鳴鳴很忙能否在高速奔跑中找到平衡，將決定其是成為零售業的“新王”，還是陷入增長的“陷阱”。
鳴鳴很忙的加盟模式是其快速擴張的“加速器”，但也埋下了內卷的種子。為搶占市場，其取消了傳統的“區域保護”政策，允許同一區域密集開店。
據中國連鎖經營協會2024年報告，鳴鳴很忙的門店密度在部分縣城已達每萬人3.2家，遠超行業平均的1.8家。這種高密度策略雖加速了市場滲透，卻讓加盟商的盈利空間承壓。
為緩解矛盾，鳴鳴很忙推出了租金補貼和營銷支持政策，但這些措施僅是“止痛藥”，難以根治問題。加盟商需承擔高昂的租金（平均占營收15%）、人工成本（占10%）和庫存損耗，而2024年7.6%的毛利率和2.1%的凈利率，已讓單店盈利模型逼近“紅線”。
更令人擔憂的是，加盟商的忠誠度正面臨考驗。2024年第三季度，其加盟商流失率從2023年的3.2%升至5.1%，部分加盟商因盈利壓力轉向競品品牌，如萬辰集團旗下的“好想你”。當規模擴張優先于單店效益，短期勝利可能為長期隱患埋單。
鳴鳴很忙的“薄利多銷”模式是其市場利器，但低毛利也成為盈利能力的“緊箍咒”。2024年，其毛利率僅為7.6%，凈利率2.1%，遠低于傳統零食品牌如良品鋪子（毛利率25.3%）和鹽津鋪子（毛利率22.8%）。其商品定價較商超低約25%，成本壓縮空間已近極限。
更為嚴峻的是，SKU同質化問題削弱了差異化優勢。據艾瑞咨詢，2024年鳴鳴很忙的暢銷SKU中，80%為行業通用產品，缺乏獨家競爭力。
自有品牌被視為破局的關鍵。2025年2月，鳴鳴很忙推出“紅標”和“金標”系列，計劃到年底覆蓋20%的SKU，目標毛利率提升至12%。然而，自有品牌的成功需要強大的品控和消費者認知。
參考全球零售巨頭ALDI，其自有品牌占比達40%，但耗時10年才建立信任。鳴鳴很忙若不能快速打造差異化商品矩陣，恐陷入“增收不增利”的泥潭。
量販零食賽道已從藍海轉為紅海，競爭烈度空前。2024年，萬辰集團旗下“好想你”門店增至1.38萬家，與鳴鳴很忙的1.4萬家僅差一步；區域品牌如“愛零食”“省錢超市”也在加速布局，量販零食行業市場碎片化加劇了“價格戰”風險。
更棘手的是，鳴鳴很忙向高線城市和北方市場的擴張面臨新挑戰。以北京市場為例，其2024年新增門店僅占全國的2%，遠低于華中的45%，顯示出區域滲透的瓶頸。
此外，食品安全問題不容忽視。2024年，鳴鳴很忙因部分批次產品菌落超標被監管處罰3次，引發消費者投訴。據中國消費者協會，2024年量販零食行業的食品安全投訴同比增長18%。品控失守不僅威脅品牌聲譽，更可能動搖其“高質價比”的核心承諾。
鳴鳴很忙的擴張奇跡，是中國下沉市場潛力的生動注腳，但高速增長的副作用正將其推向十字路口。加盟商的盈利焦慮、低毛利的盈利瓶頸、競爭與品控的雙重壓力，共同構成了其“成長的煩惱”。
若能跨越這些挑戰，鳴鳴很忙或將重現蜜雪冰城的資本傳奇，成為下沉市場的“零售圖騰”。反之，若深陷內卷與價格戰的泥沼，其“萬店神話”恐成資本泡沫。站在IPO的門檻前，鳴鳴很忙的下一程，值得市場拭目以待。
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