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文|螳螂觀察

作者| 青月

現(xiàn)在的人渴望“孤獨(dú)”，又希望有人帶他們脫離“孤獨(dú)”，這樣的矛盾沖突下，“陌生人社交”這個(gè)被行業(yè)、媒體、投資人無數(shù)次論證過“死刑”的行業(yè)，依舊散發(fā)著勃勃生機(jī)。

3月24日，手握“陌陌”和“探探”兩款拳頭產(chǎn)品的陌生人社交鼻祖——摯文集團(tuán)盤前披露了2021年四季度和全年財(cái)報(bào)。

對(duì)于這份財(cái)報(bào)，摯文集團(tuán)CEO王力表示：“2021對(duì)我們來說是忙碌的一年，面對(duì)諸多外部挑戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)能夠有條不紊地向各項(xiàng)戰(zhàn)略重點(diǎn)持續(xù)推進(jìn)并取得了不錯(cuò)的成績。”那么，從專業(yè)的視角來看，摯文集團(tuán)交出的“成績單”成色幾何？它又向外界釋放了哪些信號(hào)？

基本盤穩(wěn)中向好，摯文集團(tuán)重回高速發(fā)展軌道

美國著名心理學(xué)家、第三代心理學(xué)的開創(chuàng)者亞伯拉罕·馬斯洛曾提出過一個(gè)需求層次理論，將人的需求從簡單的物理、生理需求到精神層面的需求分為了五個(gè)層次。

根據(jù)“馬斯洛需求層次理論”可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代人的物質(zhì)條件已經(jīng)足以滿足底層的生理與安全需求，隨之而來的是社交需求不斷膨脹，作為陌生人社交中的頭部企業(yè)，就摯文集團(tuán)最新的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，其對(duì)于人類社交需求的把握已經(jīng)頗有心得。

首先，在去年外部環(huán)境條件并不理想的背景下，摯文集團(tuán)的業(yè)績依然實(shí)現(xiàn)了超預(yù)期的增長。

“雅虎財(cái)經(jīng)”匯總的數(shù)據(jù)顯示，華爾街分析師平均預(yù)計(jì)摯文集團(tuán)2021年第四季度營收為5.6829億美元，最高預(yù)期5.7276億美元。根據(jù)財(cái)報(bào)，摯文集團(tuán)2021年第四季度營收為36.742億元（約5.766億美元），超出華爾街最高預(yù)期。并且，不按照美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則計(jì)算，歸屬于摯文集團(tuán)的凈利潤也達(dá)到了2.809億元。

其次，摯文集團(tuán)的營收結(jié)構(gòu)也在持續(xù)優(yōu)化。

據(jù)悉，得益于陌陌主APP虛擬禮物業(yè)務(wù)的持續(xù)增長以及引進(jìn)多重付費(fèi)方案后，摯文集團(tuán)在產(chǎn)品和運(yùn)營方面的創(chuàng)新，2021年第四季度，摯文集團(tuán)凈營收達(dá)36.742億元，其中，直播服務(wù)營收為21.488億元，增值服務(wù)營收達(dá)14.757億元，均較去年同比上漲，營收結(jié)構(gòu)也得到了進(jìn)一步的優(yōu)化。

（數(shù)據(jù)來源：摯文集團(tuán)財(cái)報(bào)；制圖：螳螂觀察）

最后，摯文集團(tuán)的穩(wěn)健的基本面還體現(xiàn)在現(xiàn)金流上。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2021年12月31日，摯文集團(tuán)持有的現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物、短期存款、長期存款和長期限定性現(xiàn)金為157.070億元（約24.648億美元），2021年第四季度經(jīng)營活動(dòng)帶來的凈現(xiàn)金為6.655億元（約1.044億美元），現(xiàn)金奶牛的市場形象依然生動(dòng)。充裕的現(xiàn)金流也足以支持摯文集團(tuán)在2022年進(jìn)一步地提高用戶體驗(yàn)，優(yōu)化業(yè)務(wù)組織。

業(yè)績超預(yù)期、營收結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化、現(xiàn)金流充裕，成立十年的摯文集團(tuán)已然交出了一份不愧于市場和投資人的“成績單”。

以“多元化”為餌，摯文集團(tuán)意在跨越“S型曲線”的二次增長

經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個(gè)“第一曲線”理論，其指的是“一切事物的發(fā)展都逃不開S型曲線”，但S型曲線勢(shì)必存在一個(gè)“最高點(diǎn)”，一旦接近這個(gè)點(diǎn)，企業(yè)的發(fā)展可能會(huì)逐漸放緩。

但如果企業(yè)如果能在第一曲線到達(dá)巔峰之前，找到帶領(lǐng)企業(yè)二次騰飛的“第二曲線”，就可以實(shí)現(xiàn)倍速增長，為了跨越第一條“S型曲線”，摯文集團(tuán)打出了“多元化”這張牌。

第一，在陌陌、探探這兩款拳頭產(chǎn)品上，摯文集團(tuán)正在開發(fā)出更多元的“玩法”，通過這些“新玩法”，陌陌和探探的生命周期也得到了延長。

以陌陌為例，為了迎接Z時(shí)代用戶的涌入，陌陌借助技術(shù)手段不斷推出創(chuàng)新互動(dòng)玩法，比如音視頻社交娛樂場景的游戲玩法，以及豐富的運(yùn)營活動(dòng)等等，吸引了更多用戶。

探探也在產(chǎn)品原有的功能上在做進(jìn)一步的優(yōu)化，比如之前“蒙臉”閃聊一直是探探的特色功能，深得用戶的喜愛。就在去年，探探上線了“新閃聊”，將其融合至匹配界面中，用戶在左滑右滑時(shí)就能觸發(fā)閃聊卡，進(jìn)一步提升了用戶實(shí)時(shí)對(duì)話的破冰率。

第二，摯文集團(tuán)還通過豐富自己的產(chǎn)品矩陣來拓寬業(yè)務(wù)邊界。

從產(chǎn)品線來看，豐富產(chǎn)品矩陣是摯文集團(tuán)一直都在做的事情，目前集團(tuán)旗下就有語音社交赫茲、視頻交友對(duì)對(duì)、照片交友咔咔等不同的社交產(chǎn)品，從最新的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，其中的一部分產(chǎn)品已經(jīng)“漸入佳境”。

比如，赫茲和對(duì)對(duì)兩款面向國內(nèi)音視頻社交這個(gè)細(xì)分場景的產(chǎn)品，已經(jīng)在去年第四季度實(shí)現(xiàn)盈利，今年下半年，赫茲和對(duì)對(duì)還將致力于降本增效，或許有望成為摯文集團(tuán)孵化的第二個(gè)“陌陌”。

第三，陌陌旗下目前的主要業(yè)務(wù)還有陌陌影業(yè)和酷博特文化，覆蓋影視、音樂等文娛領(lǐng)域，可見摯文集團(tuán)已經(jīng)進(jìn)一步邁入了產(chǎn)業(yè)上游。

雖然現(xiàn)階段陌陌和探探還是摯文集團(tuán)的“王牌”業(yè)務(wù)，但新社交產(chǎn)品與泛娛樂領(lǐng)域里未必不能誕生出下一個(gè)“陌陌”，一旦摯文集團(tuán)多元化布局中的某一款產(chǎn)品、電影或者綜藝成功出圈，就可以彌補(bǔ)其在第二曲線投入初期的資源消耗，開辟一條全新的道路。

從“失速點(diǎn)”邁向“破局點(diǎn)”，摯文集團(tuán)還有哪些“新故事”可以講？

創(chuàng)新理論鼻祖熊彼特說：無論把多少輛馬車連續(xù)相加，都不能造出一輛火車出來。畢竟，馬車的十倍速怎能與火車的千倍速相比，這其實(shí)也就是“第一曲線”與“第二曲線”最本質(zhì)的差別。

為了從第一曲線的“失速點(diǎn)”邁向第二曲線的“破局點(diǎn)”，實(shí)現(xiàn)從“馬車”到“火車”的跨越，《螳螂觀察》發(fā)現(xiàn)，摯文集團(tuán)正在講出一些更動(dòng)聽的“新故事”。

一方面是關(guān)于出海，以探探為例，在加入摯文集團(tuán)后，探探的人力、資金和技術(shù)都得到了強(qiáng)有力的加強(qiáng)，也進(jìn)一步加快了其出海節(jié)奏，甚至超越了一些本地方言社交平臺(tái)。

第三方平臺(tái)data.ai的數(shù)據(jù)顯示，探探用戶和收入規(guī)模下半年在印尼市場始終領(lǐng)先于Tinder，12月流水是Tinder的1.4倍，可見探探已經(jīng)成功打破了在發(fā)展中國家市場常見的ARPU瓶頸。

不止是探探，摯文集團(tuán)主打中東、北非等市場的語音社交app SoulChill，月流水也已經(jīng)相當(dāng)于赫茲和對(duì)對(duì)的總和。此外，其還在歐美市場推出的一款針對(duì)女性用戶的迪士尼風(fēng)格模擬經(jīng)營類游戲，流水也實(shí)現(xiàn)快速增長。這樣看來，在社交存量時(shí)代，通過出海，摯文集團(tuán)的用戶或許能在高基數(shù)的基礎(chǔ)上繼續(xù)增長。

另一方面則與元宇宙相關(guān)，雖然摯文集團(tuán)現(xiàn)在還未有關(guān)于元宇宙更進(jìn)一步的動(dòng)作，但CEO王力曾說過，“未來隨著虛擬現(xiàn)實(shí)的進(jìn)一步發(fā)展，VR/AR設(shè)備的不斷成熟并且向家用普及，以及人機(jī)交互模式的變化，必然會(huì)出現(xiàn)新的機(jī)會(huì)”。這樣看來，摯文集團(tuán)未必沒有想進(jìn)軍元宇宙的打算。

事實(shí)上，在過去的一年里，元宇宙的這股風(fēng)早已刮向“社交圈”，元宇宙背后高度社會(huì)性帶來的不斷演變、超越空間限制的隨時(shí)在線、用戶高密集度參與所帶來的內(nèi)容，以及完全閉環(huán)的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，將有望為整個(gè)社交領(lǐng)域帶來更具想象力的發(fā)展空間，所以包括百度、騰訊、Meta在內(nèi)的一批互聯(lián)網(wǎng)大廠皆躬身入局。雖然現(xiàn)階段摯文集團(tuán)還未開始在硬件方面的探索，但其若以其在陌生人社交領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)發(fā)力虛擬社交，或許也能成為公司的下一個(gè)利潤增長點(diǎn)。

另外，今年2月份有消息稱摯文集團(tuán)正式啟動(dòng)港股二次上市計(jì)劃，當(dāng)然，這個(gè)消息暫時(shí)還沒有“實(shí)錘”。但在過去的兩年里，百度、阿里、京東、B站、微博等頭部互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛回港，在這樣的趨勢(shì)下，《螳螂觀察》認(rèn)為摯文集團(tuán)回港或許只是時(shí)間早晚的問題。

如果真有回港上市的一天，面對(duì)更本土化的投資環(huán)境、和投資者更熟悉的對(duì)話環(huán)境、以及可以找到對(duì)標(biāo)物的資本市場，摯文集團(tuán)將有望迎來價(jià)值重估。屆時(shí)，想必?fù)次募瘓F(tuán)也將以成色更足的“成績單”給市場以更大的驚喜。

*本文圖片均來源于網(wǎng)絡(luò)

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