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營(yíng)收不及預(yù)期,算錯(cuò)3年用戶數(shù)據(jù),Twitter不值得?互聯(lián)網(wǎng)+

深響 2022-04-29 14:08
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Twitter“言論廣場(chǎng)”的初衷使其成為與Web3最相匹配的社交媒體平臺(tái),接下來(lái),它的形態(tài)會(huì)如何進(jìn)化,理念又將如何與資本

Twitter“言論廣場(chǎng)”的初衷使其成為與Web3最相匹配的社交媒體平臺(tái),接下來(lái),它的形態(tài)會(huì)如何進(jìn)化,理念又將如何與資本和商業(yè)找到舒適的平衡點(diǎn)? 作者 | 陳文琦 周一,Twitter官宣440億美元收購(gòu)案,迎來(lái)了自己新老板馬斯克,并將在此次交易結(jié)束后退市,終止自己近9年的紐交所之旅。Twitter以幾乎9個(gè)微博的價(jià)格“賣(mài)身”,這不僅是又一場(chǎng)造富運(yùn)動(dòng),也是這家16歲的社交媒體平臺(tái)將面臨的一次大轉(zhuǎn)型。 周四美股盤(pán)前(北京時(shí)間周四晚間),Twitter發(fā)布2022年Q1業(yè)績(jī)報(bào)告,喜憂參半:用戶增速保持,凈利潤(rùn)飆升,但營(yíng)收增速放緩,業(yè)績(jī)不如預(yù)期,并且受收購(gòu)影響,回撤了之前目標(biāo)和愿景。 2022年第一季度(Q1)報(bào)告期內(nèi),Twitter錄得: 財(cái)報(bào)公布后,Twitter股價(jià)在交易日小幅上漲1%,停留在49.1美元。 這一個(gè)月以來(lái),由于馬斯克收購(gòu)交易,Twitter股價(jià)坐上過(guò)山車(chē)。馬斯克發(fā)出要約后,股價(jià)一度攀升至51.7美元的高位,在周一官宣后,受交易不確定性影響,又回落至50美元以下,低于收購(gòu)價(jià)格54.2美元。本季度,Twitter取消了財(cái)報(bào)電話會(huì)。 不可否認(rèn)的是,Twitter早已駛出了增長(zhǎng)的快車(chē)道。Snap、TikTok等后浪迅猛,瘋狂搶占年輕人們的屏幕時(shí)間,廣告業(yè)務(wù)受行業(yè)逆風(fēng)吹拂,不佳的盈利能力讓投資者失去耐心,Twitter的用戶規(guī)模、營(yíng)收增速以及市值都在天花板下盤(pán)旋徘徊。 Meta找到了元宇宙作為下一個(gè)愿景,那Twitter的未來(lái)是什么,會(huì)是Web3嗎? Twitter今年以來(lái)股價(jià)走勢(shì) 首先,看一個(gè)社交媒體和流量陣地的基本盤(pán),即用戶規(guī)模和增速方面。本報(bào)告期內(nèi),Twitter新增mDAU為1430萬(wàn),達(dá)到2.29億,與去年同期相比增長(zhǎng)15.9%。其中,美國(guó)地區(qū)平均mDAU為3960萬(wàn),年增速6.4%,其他地區(qū)為1.90億,年增速18.1%。 從2018年Q4開(kāi)始,Twitter對(duì)于用戶規(guī)模的披露就采用了mDAU這一指標(biāo),希望更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)去反應(yīng)用戶價(jià)值,但本季度對(duì)該指標(biāo)再次做出調(diào)整,修正了前5個(gè)季度的數(shù)據(jù)。 Twitter表示,因?yàn)?019年3月推出的單用戶多賬戶切換功能影響了指標(biāo)的準(zhǔn)確性,導(dǎo)致2019年之后的mDAU數(shù)據(jù)被夸大了,所以重新進(jìn)行了披露。 修正后數(shù)據(jù)(數(shù)據(jù)單位均為百萬(wàn)) 此前匯報(bào)數(shù)據(jù) 兩者差距 無(wú)論是修正前還是修正后數(shù)據(jù),Twitter在用戶規(guī)模增長(zhǎng)的乏力都非常明顯,近4個(gè)季度的增速都在15%以下,美國(guó)地區(qū)則基本是個(gè)位百分比增長(zhǎng)。 雖然各家統(tǒng)計(jì)口徑有所不同,但是與之相比,同期,Snap日活增加1300萬(wàn),達(dá)到3.32億,同比增速18%;Meta日活為19.6億,同比增長(zhǎng)4%;TikTok來(lái)勢(shì)洶洶,據(jù)其去年9月公布的數(shù)據(jù),月活已超過(guò)10億,行業(yè)機(jī)構(gòu)Business of App預(yù)計(jì)該數(shù)字在年底將達(dá)到15億。這三家的日活數(shù)都超過(guò)Twitter不止一個(gè)身位,Snap和TikTok還在保持更快的增長(zhǎng)。 Twitter曾在去年Q4重申自己未來(lái)兩年內(nèi)的增長(zhǎng)計(jì)劃,在2023 年底達(dá)到 3.15 億日活躍用戶和 75 億美元的年收入。 但這一計(jì)劃被部分分析師認(rèn)為是“過(guò)高的”。MKMPartners分析師Rohit Kulkarn稱:“雖然我們對(duì)馬斯克在未來(lái)Twitter發(fā)展中發(fā)揮潛在積極作用的前景感到興奮和好奇。但我們?nèi)匀徽J(rèn)為2023年3.15億的mDAU目標(biāo)過(guò)高(我們正在建模約2.9億mDAU),歐洲/俄羅斯局勢(shì)可能會(huì)對(duì)此前景造成一定壓力。” 因?yàn)槭召?gòu)交易的進(jìn)行,Twitter撤回了之前的營(yíng)收和用戶規(guī)模目標(biāo),并沒(méi)有給出下一季度指引數(shù)據(jù)。 營(yíng)收上看,廣告業(yè)務(wù)依舊是Twitter的主要收入源,本季占比高達(dá)92%,營(yíng)收結(jié)構(gòu)單一的問(wèn)題并沒(méi)有改變。 2022Q1,Twitter廣告業(yè)務(wù)收入為11.1億美元,同比增長(zhǎng)23%,環(huán)比下降21%(Q1通常是廣告支出淡季)。其中美國(guó)市場(chǎng)廣告收入為6.2億美元,國(guó)際廣告收入為5.0億美元。 但是,廣告業(yè)務(wù)的問(wèn)題不是“淡季”就能解釋的。2021Q4,據(jù)Twitter財(cái)報(bào),廣告互動(dòng)總量同比下降12%,而每次參與成本(Cost per enegement,CPE)卻同比增長(zhǎng)了39%,這意味著,越來(lái)越難吸引用戶點(diǎn)擊,而這對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō),不是個(gè)好消息。 廣告行業(yè)面臨大考,外部挑戰(zhàn)頗多:流量往別處去、俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)、蘋(píng)果iOS隱私政策、宏觀環(huán)境導(dǎo)致的支出削薄、歐盟《數(shù)字服務(wù)法》(Digital Services Act,簡(jiǎn)稱 DSA)等等,都讓Meta、Snap、Twitter們的廣告生意越來(lái)越不好做。 Meta的廣告業(yè)務(wù)Q1增速僅為6.1%,是2021年Q2以來(lái)的最低水平,每個(gè)廣告的平均價(jià)格同比下降8%;Snap表示廣告商因?yàn)蹩颂m局勢(shì)影響,收縮了開(kāi)支。 去年10月,Twitter與游戲開(kāi)發(fā)商和廣告技術(shù)公司AppLovin達(dá)成協(xié)議,以10.5億美元價(jià)格出售MoPub,該交易于今年1月1日完成。MoPub是一家?guī)椭苿?dòng)出版商管理廣告庫(kù)存的企業(yè),于2013年被Twitter以 3.5億美元收購(gòu),2020年,其年銷售額是1.88億美元。在出售時(shí),Twitter表示未來(lái)會(huì)將更多精力放在效果廣告業(yè)務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)上。 新老板馬斯克明確表示對(duì)Twitter過(guò)度依賴廣告模式的不滿,應(yīng)該轉(zhuǎn)向一種更靠訂閱和付費(fèi)的商業(yè)模式,目前月費(fèi)2.99美元的Twitter Blue會(huì)員可以擁有“撤銷推文”的功能,馬斯克認(rèn)為應(yīng)該加更多付費(fèi)功能,比如消除廣告。 本季度,Twitter把除廣告外的業(yè)務(wù)名稱從“數(shù)據(jù)授權(quán)和其他”改成了“訂閱和其他”,表現(xiàn)出對(duì)訂閱、會(huì)員付費(fèi)等業(yè)務(wù)的重視。 Twitter本身業(yè)務(wù)增長(zhǎng)放緩,盈利能力一直未達(dá)到期望,波動(dòng)較大,是其近幾年在二級(jí)市場(chǎng)并不吃香的主要原因。2022年Q1,Twitter的營(yíng)業(yè)損失為1.28億美元,繼上季度轉(zhuǎn)盈后又虧了;凈利潤(rùn)方面,GAAP數(shù)據(jù)為5.13億美元,Non-GAAP為7.56億元,飆升的主要原因是賣(mài)了MoPub。 2022年2月,Twitter董事會(huì)宣布了40億美元的回購(gòu)計(jì)劃,取代2020年的20億美元股票回購(gòu)計(jì)劃。作為新計(jì)劃的一部分,2022年2月,Twitter進(jìn)行了20億美元的加速股票回購(gòu)。 從股價(jià)表現(xiàn)看,Twitter已經(jīng)很久沒(méi)觸到54美元高位了,對(duì)馬斯克臨時(shí)撤回收購(gòu)的憂慮也不可避免,從過(guò)往經(jīng)歷看,他也確實(shí)是個(gè)難以捉摸的人。根據(jù)SEC文件,此次收購(gòu)交易在6個(gè)月內(nèi)交易未能成功完成,一方將需要給到10億美元的分手費(fèi),如果該交易被監(jiān)管機(jī)構(gòu)擱置,該期限會(huì)再延長(zhǎng)6個(gè)月。 雖然交易仍存在不確定性,但人們更關(guān)注的是Twitter賣(mài)身后會(huì)發(fā)生怎樣的變化。 《華爾街日?qǐng)?bào)》引援知情人士,就連Twitter現(xiàn)任CEO Parag Agrawal都表示,一旦馬斯克接管公司,“公司會(huì)朝什么方向發(fā)展我們就不得而知了”。 從馬斯克頻繁的推文中,能找到一些線索。他曾對(duì)于期望的新功能發(fā)推,包括更謹(jǐn)慎的內(nèi)容審核機(jī)制、推文編輯、更長(zhǎng)的推文、真人用戶實(shí)名認(rèn)證、消除水軍和機(jī)器人、給付費(fèi)用戶打上認(rèn)證標(biāo)記、開(kāi)源Twitter算法的源代碼并公布到GitHub上等等。馬斯克還給出過(guò)裁員、關(guān)閉Twitter舊金山總部以及不給董事會(huì)發(fā)工資的建議。他說(shuō),僅后者一項(xiàng)每年就可節(jié)省大約300萬(wàn)美元。 馬斯克“借錢(qián)”買(mǎi)Twitter給交易和后續(xù)經(jīng)營(yíng)都會(huì)造成影響。“馬斯克可能希望利用Twitter 的現(xiàn)金流來(lái)幫助償還債務(wù),然而,該公司在過(guò)去三年加起來(lái)僅產(chǎn)生了大約5億美元的調(diào)整后自由現(xiàn)金流,去年,Twitter 產(chǎn)生了超過(guò)3.5億美元的負(fù)調(diào)整自由現(xiàn)金流。”高臨分析師分析師Scott Kessler對(duì)「真探」表示。他表示,裁員可能是產(chǎn)生正現(xiàn)金流的方式之一。 以及,有一點(diǎn)難以忽視的,是馬斯克雖然總是作為T(mén)witter的C位用戶出現(xiàn),但他是個(gè)不折不扣的狂熱加密貨幣布道者,而加密貨幣與“去中心化”的區(qū)塊鏈技術(shù)、Web3密不可分。 Twitter作為社交媒體,讓其與TikTok、Facebook、Instgram、Snapchat產(chǎn)生鮮明差異的是它以“廣場(chǎng)”屬性,在公共議題討論中發(fā)揮著重要作用,難以被取代。也因此,Twitter逐漸成為了區(qū)塊鏈擁躉們的“布道場(chǎng)”,成為Web3討論的主要承載地。馬斯克、幣安的趙長(zhǎng)鵬、以太坊創(chuàng)始人Vitalik Buterin(V神)等都是Twitter的活躍用戶。前CEO Jack Dorsey也是堅(jiān)定的去中心化者,他曾多次表示Twitter現(xiàn)在已經(jīng)違背了初衷,導(dǎo)致社群過(guò)度中心化。 Twitter在Dorsey的帶領(lǐng)下,已經(jīng)推出過(guò)一些Web3相關(guān)的功能,比如Twitter Space(類似Clubhouse的實(shí)時(shí)音頻平臺(tái)),還有今年年初的NFT產(chǎn)品,讓用戶頭像顯示為NFT。 數(shù)字藝術(shù)家Beeple作品 悖論在這里出現(xiàn),Twitter一邊在標(biāo)榜“去中心化”,一邊是馬斯克這樣的幣圈大佬掌握話語(yǔ)權(quán),甚至直接影響加密貨幣瘋狂的漲跌。 若撇開(kāi)這些披上“去中心化”外衣的金融投機(jī)品,Twitter能做的是什么?或許是馬斯克說(shuō)的算法開(kāi)源,每個(gè)人都有權(quán)了解一條小心是如何來(lái)到你的眼前;或許是變得更去中心化,更保護(hù)每個(gè)用戶,私聊被端到端加密,內(nèi)容不會(huì)被隨意刪除、用戶掌握數(shù)據(jù)所有權(quán)。 Twitter“言論廣場(chǎng)”的初衷使其成為與Web3最相匹配的社交媒體平臺(tái),接下來(lái),它的形態(tài)會(huì)如何進(jìn)化,理念又將如何與資本和商業(yè)找到舒適的平衡點(diǎn)?
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