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想變道的網易有道，能用詞典筆擺脫宿命嗎？ 文|熔財經 作者|星影 教育行業“雙減”政策落地，以新東方為首的一大批傳統教育培訓機構都遭受了不小的沖擊。多家在線教育公司大規模裁員，甚至有的企業整個部門都面臨被裁員的命運。打著AI智能教育硬件企業名頭的作業幫和猿輔導，上市之夢也成了泡影。一時間讓大部分互聯網企業旗下的教育品牌都噤若寒蟬，甚至不少頭部互聯網企業都在急尋變革之路，這其中就包括了今天要談到的網易有道。 受政策的影響，網易有道股價從7月底的22.41美元一口氣被腰斬到最低的8.8美元。雖然一度主打教育智能硬件，但作為一家以K12教育課程為主的互聯網企業，網易有道也結結實實地受到了這波政策的打擊。 就在雙減政策發布的第5天，即7月29日，網易有道和華為聯合發布了一款智能詞典筆。外界解讀作為昔日的頭部互聯網企業之一，網易有道也開始通過教育智能硬件產品在整體教育政策調控之下謀求業務突圍。但變了賽道的網易有道能靠這只詞典筆擺脫在線教育企業總體面臨的下行壓力嗎？ 做詞典網易有道有獨家基因 網易有道財報顯示，2021年第一季度，網易除K12外的業務收入，主要來自成人教育和硬件，其中成人教育營收2.99億元，同比增長17.8%，硬件營收2.02億元，同比增長279.8%。2021年第一季度銷量增加超過29.7萬支，其中專為孩子設計的網易有道詞典筆在行業穩居第一。今年京東618期間，網易有道詞典筆的表現也頗為亮眼，不僅再次榮登京東電子詞典類目銷售額第一，僅6月18日當天，有道詞典筆銷售額同比增長165.8%，前11小時銷售額就已超去年全天。在天貓生意參謀公布的截至到6月20日的618活動數據中，網易有道產品銷量也穩居電子詞典品牌榜首位。 有道高級副總裁吳迎暉表示，教育硬件的關鍵是找到場景。為了滿足更多學習場景下的需求，有道詞典筆3新增重磅功能“互動點讀”，為低年齡段兒童打造“可視化點讀”。2019年有道赴美上市時，丁磊發表了一封公開信，宣布向全國英語老師免費贈送價值799元的有道詞典筆2.0。 丁磊帶貨有道詞典筆 分析網易有道的企業基因可以發現，最近高調公布的詞典筆也并非網易有道的臨時救場產品。早在2018年，網易有道就推出了這個產品，經過幾年迭代，已擁有一定的產品體系和市場規模。按照網易有道之前的產品布局，希望通過現有的產品形態形成工具+內容+硬件的生態模式。2017年起，網易有道推出了第一款硬件產品“有道翻譯蛋”，之后一系列的詞典筆、翻譯王、超級詞典、口袋打印機等硬件產品可謂是層出不窮。 在PC時代，有道詞典曾經是行業里的王者。網易有道的CEO周楓是純技術背景出生，當年受丁磊之邀加入網易，在他參加網易之后，初期負責開發的項目其實是搜索，但這項業務很快因為大環境而夭折，而周楓負責的在線詞典業務卻在那個時期發展異常迅速。官方數據顯示，截至2013年6月，網易有道詞典總用戶量已超3.5億。當年的有道詞典，最為用戶稱道的便是其獨具特色的“網絡釋義”功能，顯而易見這就是融合了之前丟下的搜索技術，再把它應用到讓機器編詞典上來。把沒有完成的搜索業務補給詞典業務，當年的有道詞典就這樣獲得了行業里獨一無二的優勢。 對于教育硬件的AI技術，周楓也是直接定位到企業的大戰略的。2018年，周楓就曾經對記者表示網易有道未來應該是一家“語言和教育領域的AI企業”，未來是有機會覆蓋全年齡段，同時擁有硬件和算法基礎。但網易有道目前最拿的出手還是詞典業務。 VS科大訊飛的阿爾法蛋，詞典筆有何優勢？ 整體觀察國內教育硬件市場，據有點讀功能的學習機、點讀機功能的產品最早可以追溯到本世紀初的步步高、讀書郎，整個行業發展也經歷了超過20年時間。近年來，猿輔導推出的錯題打印機等教育硬件市場,也已經開始布局市場。2020年10月，字節跳動也宣布進軍教育硬件領域，同時發布了一款智能作業燈，也強調人工智能的應用。據悉，頭條開發的智能作業燈也具有英語學習，同時還具有跟讀、文字識別和翻譯等功能。妥妥的有一款自帶臺燈的詞典筆。 進入移動互聯網時代，詞典筆已經替代點讀機成為中小學甚至學齡前兒童的重要教學輔助工具。點到哪里學到哪里，不僅可聽還可以讀，AI技術的加持下，詞典筆不僅方便學生，更主要是省去了家長貼身輔導孩子的時間。所以無論對K12年齡段的學生，還是需要花錢的家長來說某種程度上都是剛需。 而在詞典筆這個賽道，網易有道最直接競品就是已經在國內AI領域深耕很久的科大訊飛。科大訊飛旗下淘云科技推出的阿爾法蛋機器人目前在市場上也具有較強的競爭力。阿爾法蛋機器人背靠科大訊飛這樣一家有著知名人工智能和語音智能的大企業，其產品的技術應不容小覷。同時科大訊飛的翻譯機、掃描詞典筆在語音方面繼承了科大訊飛的強大語音技術，就硬件技術而言顯然具有一定的競爭力。 對比兩者外觀設計，有道詞典主推的是一直以來的極簡主義的風格：機身搭載一塊1.9英寸觸摸彩色屏幕、按鍵方面僅有電源鍵及Home鍵。而與此相對的是阿爾法蛋阿圓潤有型，Q萌的外形。特別值得一提的是主打的符合中小學生手型的大小而制作了符合人體工學的筆桿。其實兩種外形設計無非體現了兩款產品的不同定位，有道詞典筆目前更傾向于全年齡段，阿爾法蛋更專注于學齡兒童的特點。 從技術角度來看兩款產品，使用時都只需將筆頭輕按在掃描內容上，觸發筆頭物理開關后按文字方向緩緩滑動，即可完成掃描，操作起來相對簡單。同時由于人工智能技術的加入，詞典筆已經集成了掃描、語音兩種輸入方式。從翻譯效果來看，由于語言翻譯的基礎來自于產品自帶的詞庫，資料顯示有道詞典筆內置的海量詞庫覆蓋275萬詞條，同時還囊括了牛津高階、韋氏、漢英、專業考試詞典等多個權威的詞典版權，在詞庫數量上顯然具有得天獨厚的優勢。同時龐大的詞庫功能還能幫助到職場人士翻譯一些專業的英文貿易單、期刊等內容，進一步做到用戶的全年齡段覆蓋。 在定價上，對比京東同樣最新款兩種產品的價格可以發現，網易有道詞典筆K3款售價約為799元，其余系列產品售價基本在800~1200元左右。阿爾法蛋詞典筆Q3的價格約為899元，其余系列產品售價在600~1000元左右。如果不算擁有小語種的專業款，阿爾法蛋和有道詞典的售價基本還在一個檔次。 綜合來看，阿爾法狗的詞典筆定位學生場景，學生的使用頻度大，有道則不僅定位學生，同時具有商務功能。目前詞典筆的單詞查詢效率遠高于手機、電子詞典等產品，同時無論是有道詞典筆還是阿爾法蛋的功能相對封閉，不會游戲或者其他內容讓學生分心的苦惱。確實是未來教育智能產品發展的方向，未來如果能開發出類似于題拍拍那樣的功能，有望進一步提高教育類產品的需求。 教育智能硬件賽道將是網易有道未來的發展方向，如果在內容上能結合過去K12的內容或將表現更好。雖然現在有大量的教育企業由于監管的原因轉戰教育硬件領域，但是發展硬件需要工業設計、軟硬件結合技術、供應鏈與渠道等，這些非但普通教育企業，連大部分互聯網頭部企業都未必有能力做好，所以做好硬件的互聯網公司十分稀少。與手機等消費電子不同，教育硬件是通過軟硬結合來做服務，硬件和軟件皆為載體和手段，核心是能做好服務。縱觀國內互聯網企業的發展史，軟件公司做硬件的難度，遠比硬件公司做軟件的大多了。 也許也是因為這樣網易有道才寄希望通過詞典筆在教育科技領域建構新的生態圈。當大部分普通企業還在產品、技術、渠道等基礎維度努力時，網易有道已攜手和冰雪奇緣、華為開展跨界、跨屏合作了。誠然，有道的產品在業內體驗和技術在業內已經做到了頭部，但作為新興領域，詞典筆的普及和用戶習慣的養成還需要一個漫長的過程。而如何讓智能產品真正和教育場景結合才是下一步網易有道加速轉型需要深刻思考的問題。 *本文圖片均來源于網絡 熔財經：城市商業新媒體，區域經濟鏈接者，產業趨勢發現地。