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文 | 智能相對(duì)論

作者 | 李欣

2024年1月1日，AITO問(wèn)界交付數(shù)據(jù)出爐。AITO問(wèn)界系列12月共交付新車2.45萬(wàn)輛，環(huán)比增長(zhǎng)29.96％，2023全年問(wèn)界系列累計(jì)交付9.44萬(wàn)輛，而且問(wèn)界M9上市七天累計(jì)大定已突破3萬(wàn)輛。

綜合來(lái)看，從AITO問(wèn)界M5、M7問(wèn)世，到新款M5、M7注入智駕功能，再到基于全新平臺(tái)打造、軟硬件賦能的M9。一年來(lái)AITO問(wèn)界銷量持續(xù)走高，經(jīng)過(guò)幾輪迭代，賽力斯在汽車領(lǐng)域顯得越發(fā)得心應(yīng)手。

在「智能相對(duì)論」看來(lái)，AITO問(wèn)界系列爆火后表面上是看提升產(chǎn)能、砸錢招人和擴(kuò)建生產(chǎn)線等指標(biāo)，背后卻是對(duì)賽力斯領(lǐng)先技術(shù)實(shí)力以及智能制造等整體實(shí)力的考驗(yàn)。簡(jiǎn)而言之，兩者關(guān)系就好比相互咬合轉(zhuǎn)動(dòng)的齒輪，兩者缺一不可，賽力斯以自身的硬核技術(shù)實(shí)力持續(xù)為AITO問(wèn)界賦能。

曾經(jīng)的“看不起”

縱觀國(guó)內(nèi)新能源各大車企，想要在未來(lái)激烈競(jìng)爭(zhēng)中“脫穎而出”，需要具備核心優(yōu)勢(shì)。過(guò)去賽力斯汽車不被市場(chǎng)看好，外界普遍有其失去“靈魂”一說(shuō)，甚至對(duì)賽力斯的交付能力有過(guò)質(zhì)疑。

「智能相對(duì)論」認(rèn)為，關(guān)于造車企業(yè)擁有自己靈魂的決策，會(huì)分為激進(jìn)和漸進(jìn)兩種路線。激進(jìn)模式造車是以”蔚小理“為代表的新勢(shì)力，由于沒(méi)有燃油車時(shí)代的包袱，他們一上市就從智能化時(shí)代開啟征程。

漸進(jìn)模式需要用辯證的思維來(lái)看。像賽力斯這種從傳統(tǒng)車企快速切換到智能汽車賽道的車企。剛開始，在某種程度上暫時(shí)不具備打造全棧智駕能力，但又亟需打開市場(chǎng)，在此種情況下，不妨大膽擁抱類似于華為智選這樣的模式，獲得賦能、發(fā)展自己。

從華為汽車業(yè)務(wù)合作的三種模式中來(lái)看，經(jīng)過(guò)三年多的內(nèi)部賽馬結(jié)果證明，零部件供應(yīng)商模式幾乎沒(méi)有什么聲量，HI模式頹勢(shì)盡顯。唯獨(dú)智選車模式有不錯(cuò)的市場(chǎng)反饋，而賽力斯是華為智選車模式的首家合作車企。

起初，外界對(duì)賽力斯質(zhì)疑聲音很大。AITO問(wèn)界系列的橫空出世，讓賽力斯的布局得到了市場(chǎng)正面反饋，同時(shí)也擊碎了外界對(duì)賽力斯質(zhì)疑。數(shù)據(jù)顯示，從產(chǎn)品發(fā)布到累計(jì)銷量破十萬(wàn)臺(tái)，AITO問(wèn)界從2021年12月的品牌發(fā)布，至2023年5月，問(wèn)界用了15個(gè)月的時(shí)間。而在同行業(yè)公司中，蔚來(lái)汽車花了35個(gè)月，小鵬汽車花了34個(gè)月，理想不到24個(gè)月。可見，華為和賽力斯將后發(fā)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了極致。

賽力斯汽車董事長(zhǎng)（創(chuàng)始人）張興海曾對(duì)外界表示：“兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的緊密合作，實(shí)現(xiàn)15個(gè)月十萬(wàn)臺(tái)下線，這就是（對(duì)外界質(zhì)疑）最實(shí)實(shí)在在的回答。汽車企業(yè)與ICT企業(yè)的合作，是汽車企業(yè)擁抱了科技企業(yè)，科技企業(yè)也加入到了汽車行業(yè)。華為與賽力斯的合作是開了先河，為行業(yè)做了一個(gè)范本。”

「智能相對(duì)論」認(rèn)為，從賽力斯與華為的分工不難看出，一個(gè)負(fù)責(zé)臺(tái)前一個(gè)負(fù)責(zé)幕后，華為負(fù)責(zé)通過(guò)電動(dòng)化、智能化零部件等核心軟件技術(shù)賦能合作產(chǎn)品。賽力斯負(fù)責(zé)新車研發(fā)、智能制造、量產(chǎn)交付等整車層面。往往背后的付出卻不容易被外界看到，進(jìn)而會(huì)被外界各種誤會(huì)和質(zhì)疑。但實(shí)際上，賽力斯造車的實(shí)力一點(diǎn)不弱。

后來(lái)的“看不懂”

從某種程度上而言，賽力斯汽車的漸進(jìn)模式也是一種激進(jìn)。賽力斯汽車毅然選擇徹底開放，進(jìn)而希望能夠用較短的時(shí)間，完成從依賴到學(xué)習(xí)，再到從學(xué)習(xí)到獨(dú)立的發(fā)展過(guò)程。這既是賽力斯汽車學(xué)習(xí)華為的過(guò)程，也是適應(yīng)新市場(chǎng)、增強(qiáng)自身實(shí)力的過(guò)程。

2016年毅然決然轉(zhuǎn)型新能源汽車賽道時(shí)也是如此。彼時(shí)，整個(gè)市場(chǎng)乃至很大部分車企對(duì)新能源汽車的發(fā)展態(tài)勢(shì)還持觀望狀態(tài)。擁有敏銳嗅覺(jué)的賽力斯就開始了智能汽車的研發(fā)布局。增程技術(shù)就是在此過(guò)程中的完美體現(xiàn)。增程技術(shù)曾一度不被行業(yè)認(rèn)可，現(xiàn)階段純電汽車存在著續(xù)航和充電焦慮的普遍短板。反而擁有增程式路線的車型，不僅具有性價(jià)比且能緩解長(zhǎng)途行駛的補(bǔ)能焦慮，這也成為影響消費(fèi)者決策的關(guān)鍵因素之一。

賽力斯汽車打破行業(yè)常規(guī)，面對(duì)外界質(zhì)疑，其深度磨練以增程技術(shù)為核心的技術(shù)迭代。早在2016年增程路線還無(wú)人問(wèn)津時(shí)，賽力斯汽車就能逆流而上，提前布局智能增程技術(shù)，可見其卡位搶占賽道的時(shí)機(jī)精準(zhǔn)，以及對(duì)大勢(shì)研判超強(qiáng)的前瞻性。

至今，賽力斯自主研發(fā)的超級(jí)電驅(qū)智能技術(shù)平臺(tái)（DE-i）已經(jīng)歷3次疊代升級(jí)，重點(diǎn)向著高性能、高融合、高匹配三個(gè)方向發(fā)展。如今賽力斯汽車在增程技術(shù)領(lǐng)域的“斷層式”領(lǐng)跑，便是其戰(zhàn)略眼光和戰(zhàn)略定力帶來(lái)的必然結(jié)果。

現(xiàn)在增程式車型正被市場(chǎng)一路看漲。可以說(shuō)，賽力斯汽車為中國(guó)新能源汽車發(fā)展路線打開了全新局面。增程式汽車的崛起，正是迎合了增程技術(shù)符合時(shí)代需求，滿足用戶所需。

在已經(jīng)解決新能源汽車用戶補(bǔ)能和里程焦慮后，賽力斯汽車步履不停，針對(duì)當(dāng)前增程車用戶三大主要痛點(diǎn)：極度饋電模式下的動(dòng)力損失、能耗飆升和噪音加劇，進(jìn)行了極致的優(yōu)化和改善，打造了以“智能、高效、無(wú)感”為核心的增程技術(shù)。

值得一提的是，AITO問(wèn)界M9是賽力斯汽車與華為聯(lián)合設(shè)計(jì)、深度賦能的集大成之作，是AITO問(wèn)界迄今為止規(guī)格級(jí)別最高的巔峰產(chǎn)品。據(jù)悉，AITO問(wèn)界M9搭載最新一代增程平臺(tái)，熱效率41%，油電轉(zhuǎn)化率3.44kWh/L。該技術(shù)依托賽力斯汽車自主研發(fā)超級(jí)電驅(qū)智能技術(shù)平臺(tái)（DE-i），實(shí)現(xiàn)了一個(gè)平臺(tái)匹配多種技術(shù)路線的解決方案，重新定義了中大型新能源SUV產(chǎn)品，并奠定行業(yè)增程路線的開拓者和領(lǐng)導(dǎo)者地位。

在技術(shù)快速迭代的背后，是賽力斯汽車“真金白銀”真正砸出來(lái)的。據(jù)其財(cái)報(bào)顯示，公司在核心技術(shù)領(lǐng)研發(fā)方面的投入比較下血本。過(guò)去幾年，公司在新能源汽車領(lǐng)域的投入已經(jīng)超200億元，常年保持研發(fā)投入占營(yíng)收10%左右水平，大幅領(lǐng)先傳統(tǒng)車企和部分新勢(shì)力車企。

綜述分析，在外界質(zhì)疑的情況下，賽力斯汽車取得不錯(cuò)成績(jī)。從中不難看出，賽力斯在不斷增強(qiáng)自身實(shí)力的背景下，現(xiàn)在已經(jīng)趕超大部分的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

穩(wěn)健的戰(zhàn)略定力

一路走來(lái)，經(jīng)歷多次創(chuàng)業(yè)并成功轉(zhuǎn)型新能源汽車賽道的賽力斯汽車，一直被外界質(zhì)疑、看不懂。然而實(shí)際情況是，賽力斯在強(qiáng)大的戰(zhàn)略定力下負(fù)重前行。張興海就曾表示：“新能源汽車的未來(lái)，一定是跨界。”

在「智能相對(duì)論」看來(lái)，“智選”模式的成功，需要合作雙方有超強(qiáng)產(chǎn)品理解力、超強(qiáng)執(zhí)行力、超強(qiáng)奮斗精神，充分互信、緊密合作。這不僅體現(xiàn)在華為挑選合作伙伴的“智慧”；更需要賽力斯創(chuàng)新突破的智慧。

往深一步分析，賽力斯的“智慧”體現(xiàn)在其強(qiáng)大的戰(zhàn)略定力。除了二十余年整車制造經(jīng)驗(yàn)以及持續(xù)研發(fā)帶來(lái)的領(lǐng)先技術(shù)支撐之外，還包括預(yù)判能否夠吸納足夠多的資金，甚至為了攤銷高企的研發(fā)成本，從而能扛住較長(zhǎng)時(shí)間虧損的定力。

從雙方合作中不難看出，賽力斯汽車在基礎(chǔ)研發(fā)、應(yīng)用開發(fā)上與華為的合作是融洽的，不斷投入新的智慧工廠以及新技術(shù)的底氣也是很足。

例如，不斷進(jìn)步的汽車一體壓鑄技術(shù)已經(jīng)被賽力斯所采用。其通過(guò)全球領(lǐng)先的9000T壓鑄機(jī)，生產(chǎn)出的后車體可以減少接近80個(gè)零部件。該技術(shù)落地應(yīng)用，無(wú)疑讓賽力斯汽車再次走在了行業(yè)前列。

簡(jiǎn)而言之，由整車制造底蘊(yùn)，智能制造實(shí)力所構(gòu)筑的戰(zhàn)略定力，成為賽力斯汽車穿越產(chǎn)業(yè)起伏周期的關(guān)鍵所在。

東吳證券研報(bào)指出，賽力斯長(zhǎng)期研發(fā)投入形成的技術(shù)自持，疊加與華為的跨界合作，為行業(yè)打造了全新模式。M7訂單/交付表現(xiàn)持續(xù)超預(yù)期；旗艦車型M9采用全新平臺(tái)開發(fā)生產(chǎn)，整車平臺(tái)進(jìn)一步迭代。在渠道以及產(chǎn)品多點(diǎn)催化下，有望開啟新一輪上量周期。

此外，中金公司也認(rèn)為，伴隨AITO問(wèn)界M9上市，公司月銷有望快速爬坡，期待規(guī)模效應(yīng)釋放帶動(dòng)盈利水平持續(xù)改善的兌現(xiàn)。

目前，賽力斯汽車生產(chǎn)的AITO問(wèn)界M5和問(wèn)界新M7已經(jīng)證明了自己，接下來(lái)的問(wèn)界M9毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)將賽力斯推向新的高度。軟硬件跨界融合是智能汽車時(shí)代的一個(gè)大趨勢(shì)。未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)將是混亂多元，最終依靠的是，企業(yè)需要提升和打造真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)發(fā)展自己。賽力斯汽車與華為的牽手，則是傳統(tǒng)汽車企業(yè)在智能化浪潮來(lái)襲時(shí)，探尋轉(zhuǎn)型發(fā)展之路的有效范本。

*本文圖片均來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

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