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競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變合作伙伴的案例數(shù)不勝數(shù)。
作者：龔進(jìn)輝   “沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。”這句至理名言無(wú)疑是商業(yè)世界最真實(shí)的寫(xiě)照，而魅族旗下Lipro與米家聯(lián)姻，成為生意場(chǎng)上又一得到驗(yàn)證的現(xiàn)實(shí)案例。   最近，Lipro宣布全面接入米家智能生態(tài)，讓用戶輕松通過(guò)米家App、小愛(ài)同學(xué)，輕松控制護(hù)眼吸頂燈的亮度、色溫和多種智能情景模式。此前，Lipro已支持蘋(píng)果Homekit、Matter生態(tài)，鑒于米家是國(guó)內(nèi)最大的智能家居平臺(tái)，它沒(méi)理由不全面接入。   Lipro與米家聯(lián)姻，不禁讓人感慨“活久見(jiàn)”。畢竟，由于眾所周知的原因，過(guò)去魅族與小米有過(guò)一段說(shuō)不清道不明的恩怨情仇，如今各自旗下業(yè)務(wù)開(kāi)展合作，讓我感覺(jué)既意外又在情理之中。當(dāng)然，這并不代表雙方實(shí)現(xiàn)世紀(jì)大和解，原因很簡(jiǎn)單：   Lipro、米家都不是各自的主營(yíng)業(yè)務(wù)，手機(jī)業(yè)務(wù)才是，過(guò)去雙方因手機(jī)業(yè)務(wù)鬧得不可開(kāi)交，如今只有解開(kāi)手機(jī)業(yè)務(wù)的心結(jié)，才能真正實(shí)現(xiàn)和解。但問(wèn)題在于，魅族與小米在手機(jī)業(yè)務(wù)上握手言和的可能性微乎其微，相反將一直維持劍拔弩張的關(guān)系。因此，魅族與小米幾乎不可能實(shí)現(xiàn)世紀(jì)大和解。   其實(shí)，魅族與小米在智能家居業(yè)務(wù)上合作，對(duì)雙方都是一大利好，背后是利益驅(qū)動(dòng)。而它們?cè)谑謾C(jī)業(yè)務(wù)上繼續(xù)競(jìng)爭(zhēng)，這并不沖突。要知道，競(jìng)合才是企業(yè)關(guān)系的新常態(tài)，為了實(shí)現(xiàn)自身利益最大化，該合作的合作，該競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)沒(méi)必要因競(jìng)爭(zhēng)而扼殺任何合作的可能。   事實(shí)上，魅族與小米“化敵為友”并非個(gè)案。我注意到，今年以來(lái)，發(fā)生好幾起曾經(jīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成合作伙伴的案例，包括當(dāng)當(dāng)入駐京東、抖音與騰訊視頻達(dá)成合作、騰訊阿里實(shí)現(xiàn)微信和淘寶廣告流量的全面直連等。   先說(shuō)當(dāng)當(dāng)入駐京東。今年1月，京東圖書(shū)與當(dāng)當(dāng)在京簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，當(dāng)當(dāng)官方旗艦店在京東全面上線運(yùn)營(yíng)。京東圖書(shū)與當(dāng)當(dāng)表示，雙方將以此為起點(diǎn)，在貨品融通、客戶服務(wù)、整合營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈協(xié)作等領(lǐng)域持續(xù)深化合作，為消費(fèi)者帶來(lái)更多好書(shū)，推進(jìn)圖書(shū)行業(yè)繁榮，推進(jìn)全民閱讀建設(shè)。   乍看之下，這不過(guò)是再正常不過(guò)的各取所需的商業(yè)合作，但之所以備受矚目，原因在于京東與當(dāng)當(dāng)過(guò)往剪不斷理還亂的恩怨情仇，一切還得從2010年底那場(chǎng)曾轟動(dòng)一時(shí)的電商價(jià)格戰(zhàn)說(shuō)起。   當(dāng)時(shí)，雙方互相攻入對(duì)方腹地，京東開(kāi)始發(fā)力圖書(shū)品類(lèi)，而當(dāng)當(dāng)則打算在數(shù)碼3C品類(lèi)分一杯羹。不過(guò)，當(dāng)當(dāng)?shù)娜缫馑惚P(pán)似乎并未打響，反倒是京東、當(dāng)當(dāng)圍繞圖書(shū)品類(lèi)展開(kāi)的攻防成為外界關(guān)注焦點(diǎn)，價(jià)格戰(zhàn)衍生出多個(gè)回合的撕逼戲碼。最終，京東成為這場(chǎng)轟轟烈烈的圖書(shū)價(jià)格戰(zhàn)的最大贏家，使其在起步不久的圖書(shū)領(lǐng)域打響知名度，為后續(xù)發(fā)展和站穩(wěn)腳跟奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。   時(shí)移世易，如今當(dāng)當(dāng)與京東完全不可同日而語(yǔ)，前者仍偏安圖書(shū)一隅，后者已成為孵化出多家上市公司的電商巨頭。因此，當(dāng)當(dāng)入駐京東，既代表多年后當(dāng)當(dāng)承認(rèn)不敵京東，更體現(xiàn)出其迫切希望借助京東的平臺(tái)和生態(tài)資源來(lái)壯大自己。說(shuō)到底，臉面不重要，當(dāng)當(dāng)間接承認(rèn)自己技不如人不丟臉，在發(fā)展中獲利才最重要。   再說(shuō)抖音與騰訊視頻達(dá)成合作。今年4月，抖音與騰訊視頻走到一起，雙方將圍繞長(zhǎng)短視頻聯(lián)動(dòng)推廣、短視頻衍生創(chuàng)作開(kāi)展合作，推動(dòng)長(zhǎng)短視頻互促共贏新格局。騰訊視頻將向抖音授權(quán)其享有信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)及轉(zhuǎn)授權(quán)權(quán)利的長(zhǎng)視頻，并明確二創(chuàng)方式、發(fā)布規(guī)則。   未來(lái)，抖音集團(tuán)旗下抖音、西瓜視頻、今日頭條等平臺(tái)用戶都可以對(duì)這些作品進(jìn)行二次創(chuàng)作。在我看來(lái)，抖音與騰訊視頻聯(lián)姻，最大看點(diǎn)并不在于長(zhǎng)短視頻融合發(fā)展，而是象征著背后的騰訊與字節(jié)跳動(dòng)兩大巨頭的緊張關(guān)系有所緩和。   騰訊與字節(jié)跳動(dòng)的大規(guī)模沖突始于2018年，已打了5年之久，且沒(méi)有停戰(zhàn)的跡象。期間，雙方大打口水戰(zhàn)、訴訟戰(zhàn)，完全互不相讓?zhuān)踔吝B各自一把手也親自下場(chǎng)互懟。事實(shí)上，騰訊與字節(jié)跳動(dòng)的交鋒早就不止于信息流、短視頻，而是呈現(xiàn)全面開(kāi)戰(zhàn)的態(tài)勢(shì)，發(fā)生利益沖突在所難免。   我認(rèn)為，“頭騰大戰(zhàn)”的本質(zhì)是互聯(lián)網(wǎng)地盤(pán)的重新洗牌，新巨頭向老巨頭發(fā)起猛烈沖擊，雙方圍繞勢(shì)力地盤(pán)展開(kāi)一場(chǎng)激烈的爭(zhēng)奪，一個(gè)很想贏，一個(gè)不想輸，難免水火不容。如今，抖音與騰訊視頻達(dá)成合作，并不代表雙方走向和解，更不代表“頭騰大戰(zhàn)”落幕，充其量代表雙方關(guān)系局部緩和。   不過(guò)，總體來(lái)看，騰訊與字節(jié)跳動(dòng)的關(guān)系是競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)大于合作，而長(zhǎng)期的競(jìng)合新常態(tài)對(duì)雙方都有利。值得一提的是，抖音是字節(jié)跳動(dòng)的核心業(yè)務(wù)，但騰訊視頻并非騰訊的現(xiàn)金奶牛。因此，此次雙方達(dá)成合作，字節(jié)跳動(dòng)似乎誠(chéng)意更足，而騰訊更像是試探性地與字節(jié)跳動(dòng)緩和關(guān)系，未來(lái)能否進(jìn)一步拓展合作空間，完全取決于雙方的商業(yè)智慧和誠(chéng)意。   話說(shuō)，商業(yè)世界的獨(dú)特魅力在于充滿無(wú)限可能，未來(lái)當(dāng)你看到越來(lái)越多對(duì)手變伙伴的案例，也許不會(huì)再驚呼“活久見(jiàn)”、“我又相信愛(ài)情了”，而是見(jiàn)怪不怪、習(xí)以為常。畢竟，沒(méi)有企業(yè)不想實(shí)現(xiàn)自身利益最大化，在現(xiàn)實(shí)利益面前，恩怨、臉面都顯得沒(méi)那么重要。