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隨著互聯(lián)網(wǎng)和智能移動(dòng)產(chǎn)品的普及，大眾娛樂(lè)行為逐漸從線下轉(zhuǎn)向線上，用軟件聽歌、閱讀電子小說(shuō)、玩移動(dòng)游戲、刷長(zhǎng)短視頻等線上活動(dòng)已成常態(tài)，當(dāng)代年輕人的新娛樂(lè)習(xí)慣也助推了線上泛娛樂(lè)生態(tài)的形成。

在BAT之外，還有不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)積極探索線上泛娛樂(lè)生態(tài)，觸寶便是其中之一。近年來(lái)，觸寶逐漸將自身的發(fā)展重心轉(zhuǎn)向泛娛樂(lè)生態(tài)，弱化工具性，強(qiáng)化內(nèi)容性，現(xiàn)有的內(nèi)容業(yè)務(wù)也慢慢步入了正軌。

（配圖來(lái)自Canva可畫）

業(yè)績(jī)扭虧轉(zhuǎn)盈

轉(zhuǎn)型之前，觸寶的工具類產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)創(chuàng)收不易，用戶流失也在逐年加劇。轉(zhuǎn)型之后，觸寶雖然多向延伸，在運(yùn)動(dòng)健身、生活時(shí)尚、短視頻、娛樂(lè)等垂直領(lǐng)域都推出了內(nèi)容型系列產(chǎn)品，但在擁擠的賽道中依然不時(shí)碰壁，季度業(yè)績(jī)也長(zhǎng)期處于虧損狀態(tài)。

不過(guò)，在多季度的持續(xù)投入和適時(shí)調(diào)整下，觸寶的業(yè)績(jī)也漸有觸底反彈之勢(shì)。

近日，觸寶對(duì)外發(fā)布了2021年第二季度未經(jīng)審計(jì)的業(yè)績(jī)。財(cái)報(bào)顯示，觸寶二季度凈收入總額為8321.7萬(wàn)美元，較上年同期減少了34.16%，環(huán)比則小幅增長(zhǎng)了2%；經(jīng)調(diào)整后凈收入為110.5萬(wàn)美元，較上年同期減少了76%，與上季度經(jīng)調(diào)整后凈虧損的1109.4萬(wàn)美元相比則收窄了110%。

觸寶二季度凈收入減少，源自移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)收入的減少。今年以來(lái)，觸寶持續(xù)推進(jìn)投資組合產(chǎn)品的重組，進(jìn)一步深耕在線文學(xué)、移動(dòng)游戲和基于場(chǎng)景的內(nèi)容應(yīng)用程序，移動(dòng)廣告收入也有所變動(dòng)。數(shù)據(jù)顯示，觸寶二季度移動(dòng)廣告收入8207.8萬(wàn)美元，季度環(huán)比雖小幅增長(zhǎng)2%，但較上年同期的1.258億美元?jiǎng)t減少了35%。

在業(yè)務(wù)費(fèi)用的合理調(diào)控下，觸寶二季度成本費(fèi)用也有所減少。數(shù)據(jù)顯示，觸寶二季度總成本費(fèi)用約8318萬(wàn)元，同比減少33%，環(huán)比減少12%；其中收入成本880萬(wàn)美元、銷售和營(yíng)銷費(fèi)用5979萬(wàn)美元、一般和行政費(fèi)用488美元，環(huán)比均有所減少。

營(yíng)收環(huán)比微增，成本支出環(huán)比減少，觸寶經(jīng)調(diào)整后凈收入實(shí)現(xiàn)扭虧，或許是長(zhǎng)效增長(zhǎng)的開始。

游戲業(yè)務(wù)營(yíng)收穩(wěn)健

在觸寶的內(nèi)容業(yè)務(wù)中，移動(dòng)游戲歷來(lái)占比極大，營(yíng)收和資源投入基本成正比。今年一季度期間，觸寶新投資了一家游戲工作室——Smillage，通過(guò)自研和聯(lián)合研發(fā)推出了不少超休閑手游，迅速提升了觸寶一季度游戲業(yè)務(wù)的營(yíng)收和利潤(rùn)，并持續(xù)拉動(dòng)了二季度的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)頭部效應(yīng)顯著，出海變現(xiàn)也是國(guó)內(nèi)游戲企業(yè)的重要發(fā)展方向，觸寶的移動(dòng)游戲業(yè)務(wù)也趨向海外市場(chǎng)，海外爆款頻出。據(jù)悉，觸寶通過(guò)Smillage自研自發(fā)的國(guó)產(chǎn)超休閑手游《Catwalk Beauty》，上線僅5周就霸榜美國(guó) Google Play 游戲榜首超一周，在26個(gè)國(guó)家的Google Play 總榜和 58 個(gè)國(guó)家及地區(qū)的游戲總榜上也均有登頂?shù)膬?yōu)異成績(jī)。

上半年Smillage的手游助增顯著，但觸寶并沒(méi)有一味地單壓Smillage，而是積極布局拓展，先后投資了多樂(lè)工作室和啡咖工作室兩家游戲工作室，通過(guò)多方合作，進(jìn)一步完善游戲研產(chǎn)、商業(yè)化運(yùn)營(yíng)、分銷發(fā)行的全鏈路服務(wù)，持續(xù)推動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)。

財(cái)報(bào)顯示，觸寶二季度移動(dòng)游戲業(yè)務(wù)營(yíng)收4514萬(wàn)美元，季度環(huán)比增長(zhǎng)了25%；在移動(dòng)廣告收入中的貢獻(xiàn)占比為55%，同比、環(huán)比均有提升。

觸寶的移動(dòng)游戲業(yè)務(wù)表現(xiàn)良好，一方面是游戲全鏈路服務(wù)完善的助益，另一方面則是IAA模式優(yōu)化帶來(lái)的強(qiáng)大變現(xiàn)能力。觸寶旗下游戲品類眾多，近來(lái)也從休閑類向中重度擴(kuò)張，將游戲與自營(yíng)廣告串聯(lián)之后，其IAA類游戲的玩家充值收入和廣告付費(fèi)收入均有所提升，進(jìn)一步提高了整體營(yíng)收。

IP孵化能力增強(qiáng)

除了移動(dòng)游戲，觸寶近幾年也在積極進(jìn)軍內(nèi)容文學(xué)市場(chǎng)，其在2019年推出的瘋讀小說(shuō)APP也頗有業(yè)內(nèi)黑馬之姿。瘋讀小說(shuō)主打免費(fèi)在線閱讀，吸引和積累了不少的用戶流量，在QuestMobile發(fā)布的中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2020半年大報(bào)告中，以2488.18萬(wàn)的MAU躋身免費(fèi)在線閱讀APP市場(chǎng)前三甲。

隨著網(wǎng)文規(guī)模逐漸擴(kuò)大，觸寶瘋讀也開始強(qiáng)化內(nèi)容版權(quán)以增加用戶粘性和付費(fèi)收入。二季度期間，觸寶的收入成本同比增長(zhǎng)了55%，主要原因就是支付給簽約作者和第三方內(nèi)容提供商的相關(guān)在線文學(xué)作品出版和許可的內(nèi)容成本增加。

簽約作者與原創(chuàng)作品數(shù)量增多，觸寶瘋讀的平均每日閱讀時(shí)間也較上季度小幅增長(zhǎng)3%至153分鐘。不過(guò)，會(huì)員付費(fèi)閱讀的方式也讓瘋讀小說(shuō)的用戶有所流失。財(cái)報(bào)顯示，觸寶瘋讀小說(shuō)二季度DAU為670萬(wàn)，較上年同期的810萬(wàn)下降了17%；MAU為1810萬(wàn)，較上年同期的2840萬(wàn)下降了36%。

觸寶縮減營(yíng)銷拉新的費(fèi)用支出，轉(zhuǎn)向增資深耕網(wǎng)文內(nèi)容生態(tài)，雖然造成部分用戶的流失和單季度營(yíng)收下滑，但也強(qiáng)化了其IP孵化能力。數(shù)據(jù)顯示，觸寶瘋讀二季度營(yíng)收3037萬(wàn)美元，較上季度減少了5%；簽約作者環(huán)比增長(zhǎng)17%，簽約作品也較上季度增加了20%；

為了增加網(wǎng)文內(nèi)容和IP孵化力度，觸寶瘋讀單季度成本支出增加，營(yíng)收和盈利微減，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，豐富且差異化的原創(chuàng)內(nèi)容會(huì)持續(xù)增加用戶粘性，提高用戶留存率，與之相應(yīng)的有聲小說(shuō)、影視化授權(quán)等優(yōu)質(zhì)作品孵化變現(xiàn)的渠道，也會(huì)進(jìn)一步將作者和平臺(tái)的收益最大化。

泛娛樂(lè)生態(tài)仍需優(yōu)化

當(dāng)前，泛娛樂(lè)生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而觸寶起步較晚，尚未形成內(nèi)容護(hù)城河，內(nèi)容營(yíng)收占比較少，整體營(yíng)收過(guò)于依賴各項(xiàng)細(xì)分業(yè)務(wù)的廣告收入，其投資組合產(chǎn)品的DAU、MAU同比也均有下滑，長(zhǎng)期增長(zhǎng)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。

在后續(xù)的發(fā)展中，觸寶不僅要持續(xù)深耕原創(chuàng)內(nèi)容，也要積極進(jìn)行多元化拓展運(yùn)營(yíng)，才能降低單向增長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。因此，觸寶對(duì)外可以投資與合作并舉，開發(fā)多品類矩陣產(chǎn)品線以擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模；對(duì)內(nèi)則可以聯(lián)動(dòng)各業(yè)務(wù)形成生態(tài)閉環(huán)，豐富內(nèi)容生態(tài)的同時(shí)也更便于引流變現(xiàn)。

在移動(dòng)游戲業(yè)務(wù)上，觸寶可以與游戲工作室共同研發(fā)具有原創(chuàng)劇情的游戲，也可以加入瘋讀小說(shuō)平臺(tái)中的優(yōu)質(zhì)作品，通過(guò)游戲化劇情轉(zhuǎn)化網(wǎng)文的讀者流量，圍繞IP研發(fā)的游戲也更具爆款潛力，便于吸引新老玩家。

在網(wǎng)文業(yè)務(wù)上，觸寶不僅要持續(xù)購(gòu)買外部平臺(tái)的優(yōu)秀作品進(jìn)行展銷引流，還需要盡快建立起完善的簽約作者培訓(xùn)制度和IP孵化變現(xiàn)體系，吸納和培養(yǎng)更多創(chuàng)作力強(qiáng)、平臺(tái)忠誠(chéng)度高的優(yōu)質(zhì)作者進(jìn)行創(chuàng)作，對(duì)自有原創(chuàng)作品的多向宣傳和IP延展變現(xiàn)也能夠反向吸引外部作者和新用戶加入，助力網(wǎng)文生態(tài)健康且持續(xù)地發(fā)展。

從原創(chuàng)內(nèi)容到多元化運(yùn)營(yíng)，觸寶的泛娛樂(lè)生態(tài)初具輪廓，但在一眾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中仍有許多不足，后續(xù)的發(fā)展還需要持續(xù)優(yōu)化自身的獨(dú)特性和整體規(guī)模。