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來源 | 伯虎財(cái)經(jīng)（bohuFN）

作者 | 夢(mèng)得

過去幾年，跨境貿(mào)易這股春風(fēng)越吹越廣。把“貨”賣到海外去，正在日漸成為廣大商家們的共識(shí)。這一點(diǎn)，在中國連接世界經(jīng)濟(jì)的重要節(jié)點(diǎn)——義烏，更加明顯。

根據(jù)義烏市政府?dāng)?shù)據(jù)，近日，義烏市場經(jīng)營主體數(shù)突破了100萬。在小紅書，義烏相關(guān)內(nèi)容超111+w帖子，“義烏遍地是黃金” “義烏，消費(fèi)主義的天堂”等話題一度引發(fā)熱議，不少年輕人甚至把義烏當(dāng)商學(xué)院來逛。

但是“把貨賣到海外去”這件事，做起來遠(yuǎn)比聽起來要難得多。最簡單的比如回款問題，有商家曾表示，“不是專業(yè)人士操作很容易出錯(cuò)”。這是因?yàn)榭缇持Ц恫恢皇呛唵蔚南M(fèi)，它涉及幣種、匯率、結(jié)算、進(jìn)出口退稅、還原申報(bào)等多種復(fù)雜業(yè)務(wù)。

習(xí)近平總書記在黨的二十大報(bào)告中提出:“提升國際循環(huán)質(zhì)量和水平”“有序推進(jìn)人民幣國際化”等要求。好消息是，隨著各類政策的出臺(tái)，有關(guān)跨境交易的基礎(chǔ)設(shè)施正在逐步完善。

去年，小商品城收購并獲批持有“快捷通支付”100%股權(quán)，并將其品牌升級(jí)為“義支付”。9月29日，獲批完成跨境人民幣業(yè)務(wù)資質(zhì)備案，到今天為止即將一周年。如今義支付已與全球400多家銀行達(dá)成合作，業(yè)務(wù)覆蓋130多個(gè)國家和地區(qū)，國際支付主流幣種達(dá)20種。

這也意味著，在義烏這座人口僅185萬，卻有著來自100多個(gè)國家和地區(qū)的1.5萬名外國人（有六月及以上簽證）的中國外貿(mào)橋頭堡，小商品城正在煥發(fā)出自己的新故事。

01 營利雙增，原因何在？

8月18日，浙江中國小商品城集團(tuán)（以下簡稱“小商品城”）披露了2023年上半年度財(cái)報(bào)。

財(cái)報(bào)顯示，公司上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入51.61億元，同比增長22.68%；歸母凈利潤19.98億元，同比增長63.50%。營收、利潤實(shí)現(xiàn)雙增長，為什么小商品城增長如此強(qiáng)勁？

作為一個(gè)圍繞義烏小商品產(chǎn)業(yè)展開的平臺(tái)，小商品城涵蓋了出租商鋪、商品銷售、酒店服務(wù)和展覽廣告四大業(yè)務(wù)，它也是最大專業(yè)市場小商品城的實(shí)際運(yùn)營者。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1-7月，義烏市進(jìn)出口交易總值達(dá)3211.0億元，較去年同期增長19.7%；其中出口2837.2億元，同比增長16.1%；進(jìn)口373.8億元，同比增長57.4%。

進(jìn)出口交易總值的增長，源于小商品城人流量的增長，2023上半年，小商品城國際商貿(mào)城日均客流量超20萬人次，日均入場海外采購商超2000人，多項(xiàng)市場景氣指標(biāo)超過2019年同期水平。

不過要支撐起51.61億的營收，小商品城的“創(chuàng)新”業(yè)務(wù)也值得關(guān)注。

2019年，小商品城提出“以市場為主業(yè)，以數(shù)字為紐帶，以平臺(tái)為支撐，打造國際貿(mào)易綜合服務(wù)商”戰(zhàn)略，其數(shù)字化平臺(tái)不斷為其賦能。

截至2023年6月30日，chinagoods平臺(tái)新增注冊(cè)采購商30.5萬人，累計(jì)已達(dá)360.5萬人,其中Chinagoods平臺(tái)今年上半年商品交易總額為320億元，同比增長210.83%。小商品城另一自有支付品牌“義支付Yiwu Pay”，尤為亮眼。

截至2023年6月9日，Yiwu Pay本地收款賬戶上線，全球支付幣種正式拓展至20個(gè)。同日，Yiwu Pay跨境支付最高單日結(jié)匯3755萬人民幣，累計(jì)交易額破3億人民幣。小商品城表示，跨境人民幣業(yè)務(wù)目標(biāo)為3-5年內(nèi)，GMV達(dá)到100億美元以上，Yiwu Pay成為全球具有較大影響力的支付品牌。

市場也給出了自己的期待，在義支付出現(xiàn)之前，小商品城的股價(jià)幾乎在4-5元/股徘徊數(shù)年，義支付出現(xiàn)之后，數(shù)月內(nèi)穩(wěn)定升至8-10元/股之間，為什么能實(shí)現(xiàn)翻倍的增長，Yiwu Pay的想象力在哪里？

02 跨境支付的市場有多大？

跨境支付是一個(gè)快速增長的賽道。一方面，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深入以及旅游、購物、教育、投資等需求的增加，跨境支付市場需求日益旺盛，市場份額不斷擴(kuò)大；另一方面，國家陸續(xù)出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)和支持跨境支付業(yè)務(wù)發(fā)展的政策及創(chuàng)新試點(diǎn)政策，促進(jìn)了跨境支付行業(yè)的發(fā)展。

其實(shí)早在2012年，小商品城就盯上了這個(gè)賽道，創(chuàng)立了“義支付”。到現(xiàn)在，這已經(jīng)是一個(gè)萬億級(jí)賽道。據(jù)浙大城市學(xué)院教授、省科技廳軟科學(xué)數(shù)字金融研究基地主任謝文武透露，今年，我國第三方跨境支付預(yù)計(jì)將迎來較大幅度的恢復(fù)性增長，市場規(guī)模或?qū)⑦_(dá)到16875.72億元。

面對(duì)如此大的“蛋糕”，擠進(jìn)來的選手越來越多，不僅有海外國際巨頭參與，中國最優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也紛紛入局，Yiwu Pay另辟蹊徑，選擇了一個(gè)細(xì)分賽道，以小商品城專業(yè)市場為切入口。

一個(gè)是前景可觀。根據(jù)義烏市政府?dāng)?shù)據(jù)，2022年，與義烏市有跨境人民幣結(jié)算的國家地區(qū)達(dá)到176個(gè)，累計(jì)辦理結(jié)算金額565.39億元，同比增長56.23%，一定程度上說明了這個(gè)市場足夠大。

另一個(gè)是，小商品城商家需要一個(gè)可靠的第三方支付工具。

以黃杰歆為例，作為新大興餐具負(fù)責(zé)人，此前就遇到了麻煩。“好不容易等到客戶打款過來，卻被“凍卡”了，原因是匯款渠道不明，涉嫌詐騙。”黃杰歆談到，尤其是這兩年，電信詐騙嚴(yán)重，很多外貿(mào)公司無辜“躺槍”。

據(jù)《財(cái)經(jīng)》報(bào)道，外貿(mào)交易時(shí)收到的匯款為外幣，需要外貿(mào)商去銀行辦理結(jié)匯，但結(jié)匯手續(xù)復(fù)雜，而大多數(shù)外貿(mào)經(jīng)營戶并不具備其相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，以致于出現(xiàn)像黃杰歆這類收付不暢的問題。

另外一種情況是，很多跨境電商或中小外貿(mào)企業(yè)通過代理報(bào)關(guān)、快遞、郵包等非自營報(bào)關(guān)方式發(fā)貨，無法合規(guī)的到境內(nèi)銀行辦理結(jié)匯，大多數(shù)人會(huì)選擇外貿(mào)代理處理或者用其他方式結(jié)匯。

但這有兩個(gè)巨大的弊端。一個(gè)是回款慢，甚至長達(dá)一月，導(dǎo)致商家背負(fù)很大的現(xiàn)金流壓力；另一個(gè)是風(fēng)險(xiǎn)大。比如不少貿(mào)易商的銀行賬戶因可疑而被凍結(jié)，商家經(jīng)營也就因而陷入困境。

而小商品城對(duì)于小商家們的“煩惱”早就有所洞察，在2012年創(chuàng)立“義支付”公司，通過與銀行等機(jī)構(gòu)合作開展國內(nèi)相關(guān)業(yè)務(wù)，但直到2022年，小商品城才通過收購，獲批海爾旗下第三方支付平臺(tái)“快捷通支付”100%股權(quán)，獲得互聯(lián)網(wǎng)支付牌照，邁入了跨境支付領(lǐng)域。

要承認(rèn)的是，牌照合規(guī)是跨境支付的重要一步，但這并不容易。

2015年后，為整頓市場環(huán)境，央行停止發(fā)放支付牌照，迎來了漫長而又嚴(yán)格的監(jiān)管。同時(shí)，支付牌照被注銷的名單也在不斷增加。據(jù)央行披露的數(shù)據(jù)顯示，自2011年簽發(fā)首批第三方支付牌照算起，已累計(jì)注銷85張支付牌照，已獲許可的支付機(jī)構(gòu)只有186家。光是今年，已累計(jì)注銷15張支付牌照，這也無形中為這個(gè)賽道設(shè)上了一個(gè)極高的門檻，義支付副總經(jīng)理張雯晶曾談到“我們?yōu)榇伺α?0多年。”

幸運(yùn)的是，小商品城的基建足夠好，義支付成長得足夠快。目前，已累計(jì)服務(wù)了47萬商戶，累計(jì)交易筆數(shù)達(dá)2億，覆蓋行業(yè)20+，資金結(jié)算量來到了1.3萬億元。

03 跨境支付的競爭力在哪里？

目前，第三方支付工具主要把競爭力放在支付是否更便捷，渠道是否合規(guī)，其手續(xù)費(fèi)和時(shí)效性是否更優(yōu)越這四個(gè)點(diǎn)，對(duì)此，義支付有自己的解法。

母公司小商品城服務(wù)于全球最大的小商品集散中心，意味著義支付擁有專屬的跨境支付渠道，將助力義烏90多萬市場主體，上下游210萬家中小微企業(yè)支付暢通無憂。這也在一定程度上為義支付打下了客戶基礎(chǔ)。

而得益于義支付母公司對(duì)于義烏小商家的了解，如果材料齊全，義支付能夠在2小時(shí)內(nèi)完成審核，基本能夠?qū)崿F(xiàn)當(dāng)天到賬。以黃杰歆為例，經(jīng)歷“凍卡”風(fēng)波后，他就選擇了義支付。在他看來，義支付可以保證錢是從正規(guī)渠道進(jìn)來，解決了資本的安全性；此外，義支付的到賬時(shí)間也會(huì)比外貿(mào)公司快一些。

義支付平臺(tái)，讓類似于黃杰歆這樣的商家大大提高了支付效率，目前，Yiwu Pay累計(jì)交易額已破3億人民幣。尤其是對(duì)一些物流公司、外貿(mào)代理公司來說，意義重大。據(jù)義特物流負(fù)責(zé)人透露，公司有幫經(jīng)營戶給工廠墊付貸款的業(yè)務(wù)，其實(shí)對(duì)公司財(cái)務(wù)成本、現(xiàn)金流壓力有一定挑戰(zhàn)，但義支付能實(shí)現(xiàn)高效收賬，公司每年的墊付資金可以減少三分之二以上。

更重要的是，義支付目前主要服務(wù)的義烏的中小商家，對(duì)其痛點(diǎn)和需求更敏感，能夠提供更加本地化的服務(wù)，提高服務(wù)效率。

比如前面提到的“凍卡風(fēng)波”，還出現(xiàn)過商家因收到10多萬貸款而導(dǎo)致卡上數(shù)千萬元的資金被凍的情況。據(jù)統(tǒng)計(jì)，義烏國際商貿(mào)城約九成經(jīng)營戶被凍過卡，而申請(qǐng)解凍的時(shí)間短則數(shù)日，長則數(shù)年。為了解決廣大商家的痛點(diǎn)，義支付做了2點(diǎn)改變：

一方面，據(jù)義支付副經(jīng)理介紹，義支付強(qiáng)化了還原申報(bào)，開展“盡調(diào)”，即請(qǐng)交易雙方提供貿(mào)易相關(guān)單據(jù)，并利用“實(shí)地+管理調(diào)查”等舉措，對(duì)貿(mào)易真實(shí)性等情況進(jìn)行調(diào)查，確保收款賬戶的安全。

另一方面，今年2月20日，“義支付”正式發(fā)布并啟動(dòng)了“凍卡無憂”計(jì)劃。若經(jīng)營戶通過Chinagoods平臺(tái)履約，用“義支付”收款，如果發(fā)生“凍卡”情況，小商品城將提前墊付貿(mào)易資金，并提供全程支持和協(xié)助。

中國人民大學(xué)法學(xué)院教授楊東認(rèn)為，區(qū)域自行推出支付系統(tǒng)可以帶來多重好處，比如加強(qiáng)本地金融控制權(quán)，提高商業(yè)效率和服務(wù)品質(zhì)，增加地方財(cái)政收入等等。

雖說現(xiàn)在第三方支付工具入局者不少，很明顯的是，區(qū)域自行推出的支付系統(tǒng)有很大的優(yōu)勢。更值得關(guān)注的是，不僅是義烏小商家，浙江海寧皮革城、紹興中國輕紡城、武漢漢口北國際商品交易中心等小商家，甚至非洲、沙特阿拉伯等全球商家都需要更有效率、都需要更本地化服務(wù)的支付結(jié)算方式。

尤其是，隨著市場采購貿(mào)易政策、人民幣國際化、自貿(mào)區(qū)、一帶一路等政策利好釋放，中小微企業(yè)漸成外貿(mào)交易主體的情況下，專業(yè)、多元的Yiwu Pay 值得期待。

參考來源：

1、潮新聞·浙江日?qǐng)?bào)：《浙江日?qǐng)?bào)頭版丨義烏上線“義支付”支付平臺(tái) 從“買賣全球”到“支付全球”》

2、財(cái)經(jīng)：《義烏探索跨境貿(mào)易新渠道》

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