華映資本季薇：抓住年輕人的口味才是硬道理金融
“比如年輕人更強調個性化，更強調偶像對他們的影響，更喜歡在網絡上表達真實的自己……這些共性的東西，在精神層面的消費方面，甚至在整個大消費方面，都會對整個行業產生一些根本性的影響。”
“從大的范圍來講，投資就是投未來，就是一些趨勢性的東西。華映最早做的是文化產業基金乃至精神方面的消費，年輕人在其中起到非常重要的作用，尤其在引領未來方面，他們關注的地方，他們互相交流的方式，他們喜歡的內容，（和上一代）有很大差異。”季薇認為。
近日，華映資本創始管理合伙人季薇接受了人民網創投頻道（ID：renminct）的專訪，她在專訪中表示，華映資本會基于信息技術對用戶和產業所造成的影響，進行深入的觀察，發現變量、順應趨勢，做自己擅長做的事。
季薇在2009年開始帶領團隊搭建華映資本在中國區的投資業務。目前華映資本已發行2期新幣基金、5期人民幣主基金及數只策略型專項基金，投資了100多家互聯網企業，包括海蝶音樂、51信用卡、微盟、開始吧、界面、聚橙網、元聚網絡、童石網絡、WeMedia等，并已成功上市或并購退出項目20余個。
抓住年輕向的內容
年輕被季薇認為是帶來變化的主要因素之一。華映會花費比較多的時間去研究年輕人到底喜歡什么，從中尋找一些共性的東西，去迎合他們。“比如年輕人更強調個性化，更強調偶像對他們的影響，更喜歡在網絡上表達真實的自己……這些共性的東西，在精神層面的消費方面，甚至在整個大消費方面，都會對整個行業產生一些根本性的影響。所以，要及時抓住行業的一些變化，并觀察變量點在哪。”
從大趨勢上看，移動互聯網的流量紅利正在不斷衰減，網民增速已經低于5%，新流量的獲取成本升高，大的互聯網公司開始非常關注內容投資。“內容是一個幫你去獲取目標人群的很好的方式。內容本身是可以變現的，內容也可以帶來其他流量方式的轉化。所以獲取好的內容，然后進行一些有效的轉換，成了大公司的標配。”對于華映而言，這也是一種變化。
“騰訊抓動漫這方面的內容，是因為動漫代表著年輕人的欣賞方式和口味。”動漫行業是兩種變化相結合的交集點，“年輕人可能桌子上始終放著一本漫畫書，因為他們更喜歡以圖片、短視頻、視頻的方式去看這個世界。所以，圖片和視頻是主角，文字是對白、是配角。”
季薇認為，動漫未來肯定也是一個快速成長的市場，盡管目前看來還沒有那么大，但是假以時日動漫的變現能力必然會發展起來。“我們看到動漫的付費人群已經起來了，90和00后基本是動漫的原生人群，基數很大。需要觀察的是收費及衍生能力是否能像文字那么強。”
一是內容即入口，它的流量作用正日益顯著；二是內容的變現能力在不斷增強，這兩方面結合到一起被季薇定義為文娛的2.0時代。“內容是百花齊放的，可以做出每一個細分人群喜歡的東西。以前說，服務廣泛的人群，你才有機會做出比較大的公司；現在針對某一個細分的人群，把服務做深，公司的發展也會不錯。”
華映資本的投資邏輯
動漫行業所屬的文娛領域是華映最早開始布局時選擇的切入點。因為在移動互聯網發展之前，整個文娛行業屬于一塊價值洼地，而伴隨著通路的完善，這些通路都需要有內容的填充，文娛行業的價值勢必會隨之上漲。這符合海外的發展趨勢，也自然會在中國呈現出同樣的發展趨勢，彼時是投資PC內容的時代。
在移動互聯網興起的過程中，產生了一個屬于用戶性應用的紅利期，網民在迅速增長，“大家使用智能手機的方式和以前的功能機時代是不一樣的”。華映也隨之將一部分投資重心放在了應用商店、工具類應用、垂直領域應用等用戶性產品上，以求抓住這樣一個流量紅利期。
當移動互聯網日益走向成熟之后，內容又重新成為了投資的熱點領域。因為APP是比較固化的一種狀態，目前各自領域都有各自的入口，季薇告訴人民網創投頻道（ID：renminct），只要在流量上呈現相對固定的狀態，內容就會煥發出新的青春活力。“如果后面出來新的內容載體，新的傳播方式又會起來，精神需求是永恒的，只是每個年齡段的人喜好的表達方式有些不一樣，去適應就好了。”
目前華映定位為一種介于財務投資與戰略投資之間的行業投資，聚焦文化娛樂、消費升級、企業級服務和互聯網金融四個領域。在這個過程中，華映會和被投企業之間建立更深層次的聯系，一方面在一些重要的領域做整合，另一方面借助被投企業的力量去更敏銳地感知行業的變化。
做自己擅長的事情
能夠清晰和敏銳地感知變化，與季薇和華映堅持做自己擅長事情的理念是相輔相成的循環。堅持做自己擅長的事，可以讓自己對變量有更清晰的認知，能夠更早地預估到變化會怎樣發生，或者什么時候發生，或者會產生多大的影響。而盡可能早的感知變化能夠讓自己在擅長的領域扎根更深。
“不能說所有的好事我們都做了，這是不現實的，人的精力總是做擅長的事情。”季薇表示自己不會有一種擔心錯過好項目的心態，在自己擅長的行業投資，把握會很大，而對于一些資金投入很大、又讓人看不到其商業模式盈利期的項目，也不會去輕易投入。“我希望看到投入一定的量，2、3年能知道它是怎樣的狀態，它能夠快速成長，會有機會。按套路去投資，A輪誰投，B輪誰投，完全不是我們追求的一個目標。”
同樣，創業者是否選擇了自己最擅長的行業進行奮斗，也是季薇在考察一個項目時的必要標準之一。她認為，對于年輕人來說，找到自己喜歡做、且愿意在某一時間段投入精力去做得事情是很關鍵的。這既是一個變化很快的時代，也是需要堅持的時代，創業者和投資者都肯定會經歷行業的周期，“大家都需要拋開思維定勢”。
“在當時所有選擇下，你需要做一個自己最愿意的選擇，但并沒有最優的選擇，只是說你想要什么以及你放棄了什么。做投資有的時候就是成就，是成就別人，也是成就自己。成就別人，是做出了一個好的企業。成就自己，則是在參與整個行業發展歷程的同時，獲得了一定的回報。這個職業，最終是發掘自己喜歡做的事情。”季薇說。
來源|微信公眾號：人民創投
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