這些SaaS年度大事件，藏著行業(yè)現(xiàn)狀和未來走向金融
頻繁出現(xiàn)的“并購”、“轉(zhuǎn)型”、“融合”等關(guān)鍵詞，讓這些貌合神離的事件呈現(xiàn)出很大的規(guī)律性，現(xiàn)階段SaaS市場格局和未來的發(fā)展走向呼之欲出。
對于即將完結(jié)的2017年，很多人心情復雜，置身中國云計算產(chǎn)業(yè)的圈內(nèi)人更是如此。在過去的一年，這個產(chǎn)業(yè)看似波瀾不驚，其實暗流涌動：
1月，理才網(wǎng)完成對湖南省三大人才網(wǎng)站之一——湖南招聘網(wǎng)的收購。
4月，金蝶云之家推“讀心數(shù)”，同年10月發(fā)布財務機器人等智能硬件。
6月，一款新出海SaaS產(chǎn)品daydao US面市，同年8月daydao新增2款測評產(chǎn)品。
8月，用友網(wǎng)絡和用友企業(yè)管理研究所聯(lián)合收購大易約46%的股票。
10月，美團云上線AI計算服務鏈平臺，同期發(fā)布兩款高性能AI云主機。
11月，光環(huán)新網(wǎng)宣布以20億元收購亞馬遜中國的云資產(chǎn)。
同年11月，釘釘在2017秋季戰(zhàn)略發(fā)布會上宣布進入軟件硬件智能化融合的4.0時代。
12月，企加云獲阿里巴巴領(lǐng)投的近億元A輪融資，入局“新零售”服務市場……
從表面看，這些事件是各家發(fā)展戰(zhàn)略的落地實施，整體關(guān)聯(lián)性不大。不過頻繁出現(xiàn)的“并購”、“轉(zhuǎn)型”、“融合”等關(guān)鍵詞，讓這些貌合神離的事件呈現(xiàn)出很大的規(guī)律性，現(xiàn)階段市場格局和未來的發(fā)展走向呼之欲出。以下是筆者的幾點觀察。
并購是否會成為行業(yè)洗牌的導火索？
從理才網(wǎng)收購湖南招聘網(wǎng)，到大易股權(quán)易主，成為用友系公司，再到光環(huán)新網(wǎng)重金收購亞馬遜中國云資產(chǎn)，種種跡象表明：國內(nèi)云計算頭部玩家對并購和業(yè)務整合的興趣和事件發(fā)生概率都有所抬頭。有鑒于此，2B知識社區(qū)必問曾就“SaaS廠商接下來是否會步入收購、吞并和合并的高潮？”這個話題展開過廣泛討論。
有人認為：隨著頭部玩家崛起，“大魚吃小魚”的現(xiàn)象近幾年會持續(xù)上演。也有人指出：目前行業(yè)沒有誕生真正的壟斷者，各賽道玩家太多，加上主流SaaS玩家營收多在幾億十幾億規(guī)模，資金鏈不充裕，貿(mào)然收購有風險，還不好說。
以上說法并不是空穴來風。據(jù)IDG新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：中國云服務市場尤其是SaaS市場駛?cè)肓烁咚侔l(fā)展期，不過對比國外，還屬于初級階段。
反觀SaaS廠商營收占比，前十大廠商約占整體SaaS市場的35%，同時說明了競爭格局的不穩(wěn)定性。在這種情況下，現(xiàn)階段并購金額、頻次、數(shù)量、類型等要想達到和國外同等水平基本沒可能。
近年來SaaS領(lǐng)域大筆收購案
不過從動機看，并購是眾玩家拓展業(yè)務、豐富應用池、打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈、提升市場競爭力等的重要手段，同時是行業(yè)整合和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勝劣汰的加速器。它的出現(xiàn)，只是時間問題。在用戶量、市場占有率、資本實力三方面占領(lǐng)先發(fā)優(yōu)勢的品牌商，最有可能成為最初的玩家和最后的贏家。
值得一提的是，雖然國內(nèi)還沒有出現(xiàn)和Oracle、SAP、Salesforce等同樣體量的云服務商和極具行業(yè)轟動性的并購案，存在互補性或競爭性的部分玩家，通過“平臺連接”、“抱團取暖”、“生態(tài)建設(shè)”等方式實現(xiàn)市場縱橫發(fā)展的現(xiàn)象已經(jīng)很常見。
這種以資本、利益或客戶資源為紐帶的合并模式，極具“中國特色”，在國內(nèi)云計算產(chǎn)業(yè)發(fā)展早期起到了一定推動作用。隨著生態(tài)組織各自形成，中心體慢慢誕生，剩余玩家被同化或自消亡，其實相當于通過另一種方式完成了合并。
賽場變道成為行業(yè)新常態(tài)？
不知大家有沒發(fā)現(xiàn)：出于各種原因，越來越多的2B玩家走著走著就變了賽道。
比如億方云，原是企業(yè)網(wǎng)盤領(lǐng)域的玩家，目前已轉(zhuǎn)向協(xié)同辦公。iWorker從OA切入，10月推V6.0后轉(zhuǎn)型做了云ERP。紛享逍客從OA轉(zhuǎn)CRM，E輪后急轉(zhuǎn)彎做PaaS，后來又轉(zhuǎn)回做老本行。今年秋季戰(zhàn)略發(fā)布會后，阿里釘釘將業(yè)務中心轉(zhuǎn)向了智能硬件，宣稱要軟件硬件智能化融合。2014年從HR切入的理才網(wǎng)，從SaaS 做到了PaaS ，目前包含HR、OA、CRM、SCM、信息管理、餐飲管理、交通管理、建筑管理等一站式業(yè)務，今年還推出了2款測評新品……類似的案例不勝枚舉。
主流玩家頻繁轉(zhuǎn)彎變道，令人瞠目結(jié)舌。為什么會出現(xiàn)這樣的情況？是戰(zhàn)略失誤還是原有業(yè)務觸碰了天花板？
戰(zhàn)略調(diào)整、市場規(guī)模、追逐新風口等都是可能的促因，從根本上來講，其實依然是利益在驅(qū)動。以釘釘為例，免費雖然為其吸引了海量客戶，阿里近期對釘釘也沒有硬性的盈利要求，可前期投入擺在那里，同質(zhì)性產(chǎn)品多，增值業(yè)務又叫不開價，思來想去，不如軟硬件捆綁來錢快。
從目前淘寶天貓的智能前臺M2（1099元）、智能通訊中心C1（1299元）、釘釘指紋考勤機（289元）單價和銷量看，硬件確實比軟件賣得開。關(guān)聯(lián)業(yè)務找二三線硬件廠商貼牌合作，成本也不高，釘釘由此轉(zhuǎn)型為智能軟硬件服務商。
軟硬件捆綁的模式，除了釘釘，業(yè)內(nèi)其實早有嘗試。比如辦公逸，轉(zhuǎn)型HR SaaS后靠智能考勤機進行廣告變現(xiàn)。云之家推財務機器人輔助軟件服務。理才網(wǎng)在開發(fā)供應鏈、餐飲管理等產(chǎn)品時，也搭載智能硬件服務客戶。隨著人工智能、物聯(lián)網(wǎng)在云計算產(chǎn)業(yè)的強力滲透，這樣的案例還會更多。
比起變道，以理才網(wǎng)daydao為代表的玩家或許更傾向于市場需求而進行業(yè)務擴張。畢竟業(yè)務模式越復雜，對全生命周期管理解決方案的需求也越強烈。在既有市場存在空白時，實力派玩家搶灘這一領(lǐng)域，再實際不過。這樣一想，理才網(wǎng)新布局人才測評其實很好理解：它是人力資源服務鏈條的重要一環(huán)，是當前最大眾化的業(yè)務入口，自然不難成為他們急于開拓的新流量入口。
投融資疲軟將如何發(fā)展？
對比以前，近1年云計算投融資市場明顯增長乏力。以SaaS為例，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計：2016年各個行業(yè)的融資數(shù)量累計近180起，2017年上半年的投資僅保持了去年同一季度約40%的熱度，而且大部分資金集中在營銷、人力資源、數(shù)據(jù)三大類，整體投資頻次和金額都大幅縮水。
這是否意味著市場降溫？據(jù)筆者觀察，當前投融資市場疲軟可能是因為這3點：
1、市場接近成熟期，新鮮勁已過，加上AI、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等風口行業(yè)多，新入行項目不多，資本青睞也不比從前。
2、企業(yè)服務屬長期投資，回報周期一般在5-10年，投資門檻高，新涌入資金有一定周期性。
3、前期完成融資的項目大多進入B輪后，自我造血能力增強，對資本的依賴程度有所減少。
據(jù)此來看，除非行業(yè)迎來新的爆發(fā)點或裂變式創(chuàng)新，資本市場的灌入或波動不大。
從2017年整體的投融資動態(tài)看，整個行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出“強者更強，弱者更強”兩極分化的趨勢。部分創(chuàng)業(yè)項目很難獲得大筆注資，即使融資成功，也就百萬千萬級別。頭部玩家B輪后以及IPO后定增融資，卻不乏收割上億投資的案例。
2017年部分融資的云服務商
在這其中，企加云因搶灘“新零售”企業(yè)服務這一風口，最終獲阿里成功注資。不過其他獲得投資的企業(yè)，很大程度上是資本方通過增持或后期追加投資，幫助其領(lǐng)跑行業(yè)，最終實現(xiàn)利潤最大化而做的考慮。
以上3點算是對年度熱門事件的管中窺豹。更多發(fā)現(xiàn)和趨勢預測，比如美團云上線AI計算服務鏈平臺，并發(fā)布AI云主機，可以看出云計算與人工智能的融合在未來的大規(guī)模應用。另外，美團云從內(nèi)部產(chǎn)品走向商用，這樣的軌跡與阿里云、騰訊云、華為云、京東云等同出一轍，后來者搶灘，能夠憑借兩大熱點的融合出奇制勝，或?qū)⒏淖兾磥淼氖袌龈窬帧?/p>
“一沙一世界”。這些人們感知到的熱點事件，正慢慢解開未來的面紗。來年將如何發(fā)展？了解到這些，我們也許不會太驚訝。
來源|iseeworld
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