惶惶余生：情感付費是病態(tài)的商業(yè)模式嗎？金融
這些大V都是每一個情感領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者夢寐以求的威望和高度，但盡管大V叢生，目前情感付費領(lǐng)域仍舊在混亂環(huán)境中生長。
馬上快要睡著了，蘋果手機(jī)的震動和提示音傳進(jìn)了耳朵。
王曼林打開了手機(jī)。時間顯示00:45，在刺眼的屏幕上點開微信，發(fā)現(xiàn)原來是白天聯(lián)系的一個導(dǎo)師發(fā)來了一串文字。
“這是我的資料介紹，你先看看？”接著一個word文件顯示接收。
點擊打開，看著下載進(jìn)度條走到100%，還沒顯示文字時王曼林快速點了關(guān)閉，放下手機(jī)繼續(xù)睡眠。
這位深夜發(fā)消息的導(dǎo)師是一位泛情感課程的“導(dǎo)師”，穿梭在各種平臺間講泛情感類課程賺錢。王曼林今年24歲，想通過內(nèi)容付費創(chuàng)業(yè)賺些錢，發(fā)現(xiàn)做情感導(dǎo)師很輕松，于是在網(wǎng)上搜了很多聯(lián)系方式，準(zhǔn)備開始學(xué)習(xí)。
泛情感課程付費，也算是知識付費的一種，講師或?qū)熖峁┓呵楦凶稍兎?wù)或課程。在大眾的意識里，應(yīng)該類似心理咨詢師，有著專業(yè)的技巧、流利的話術(shù)、極高的情商和語言溝通能力。
答案不然，這是一個有趣又亂象的江湖。
中年導(dǎo)師
剛剛說到的那位導(dǎo)師，筆者通過搜索找到了他的聯(lián)系方式。
王曼林回想，在與這位導(dǎo)師加上微信后，這位導(dǎo)師將王曼林拉到了一個幾百人的群里，每天都有新的課程鏈接丟進(jìn)來。看群里的其他人的昵稱，很雜亂，群里互動很少，好像群成員都選擇潛水，不愿露頭。
于是筆者翻開了這位導(dǎo)師的朋友圈。
首先看到了近期的課程，介紹詞很文藝——“有個志同道合、甜蜜默契的伴侶，美妙只有自己知道”，繼續(xù)翻閱，“脫單很容易？”“老婆兇我怎么辦？”“如何讓丈母娘同意我們在一起？”等等一系列的課程依次排列。
除了這些情感內(nèi)容之外，看來這位“導(dǎo)師”還在講成功學(xué)，宣傳的詞匯很扎眼：“你知道嗎，成功跟你的能力才華幾乎沒關(guān)系！”。
通過這位“導(dǎo)師”的朋友圈的內(nèi)容匯總，了解到了他的身份，在一期課程的介紹中標(biāo)注為“XX法則教練”，曾寫過一本成功學(xué)的書籍，通過搜索發(fā)現(xiàn)，該書在京東等網(wǎng)站的銷售頁面已經(jīng)下架多時，但有人通過新浪博客上傳此書籍的內(nèi)容。
其中有一段是這樣介紹的（部分摘取）：
美國有一部名為《越獄》的電視劇，男主角邁克爾?斯科菲爾德就是運(yùn)用XX法則，成功實現(xiàn)越獄，改變了自己人生的最好例子。
邁克爾受過高等教育，收入頗豐并生活美滿。為了拯救要被處死的哥哥林肯，邁克爾手持軍火搶劫了一家銀行，一心盤算著蹲進(jìn)了哥哥所在的監(jiān)獄，并計劃在一個月之內(nèi)越獄救出哥哥。
在下定了決心，完成了基本的計劃之后，邁克爾開始了艱難的越獄。盡管在越獄的過程中不斷出現(xiàn)意想不到的人和事，但邁克爾始終堅定越獄的決心，身邊也不斷有其他獄友參與進(jìn)來。
原來與他互相敵對的獄友瞬時變成統(tǒng)一戰(zhàn)線上的盟友，就連負(fù)責(zé)監(jiān)獄醫(yī)保工作的醫(yī)生也對他施以援手，接著各種對他越獄有所幫助的人、事、物、信息等也都相繼出現(xiàn)在邁克爾身邊，彷佛上帝都在幫他一樣。
我們難以想象，一個有著干凈經(jīng)歷、富有親和力外表、老實巴交的年輕人會如此地不安分。他并沒有像其他犯人一樣乖乖接受坐牢的命運(yùn)，而是滿腦子想著越獄，想著解救冤屈的哥哥，并堅信自己一定能夠成功！
當(dāng)然，最后的結(jié)局是，邁克爾成功了！而在他成功越獄的背后，是思想與信念吸引來的一切有利的資源。
內(nèi)容如此，不禁唏噓。文中將《越獄》的劇情用如此不符的修辭進(jìn)行描述，有失佐證。而更加富有趣味的內(nèi)容還在“導(dǎo)師”的朋友圈，導(dǎo)師曾轉(zhuǎn)發(fā)過其妻子寫的一張圖片，圖片中顯示的文字很容易讓我們聯(lián)想到兩個字---“洗腦”。
在商業(yè)的大背景下，市場中各類角色的存在都對應(yīng)了相應(yīng)的需求者，但有需求就能代表商業(yè)行為的正向和正確嗎？
同類
在不斷的尋找“導(dǎo)師”的過程中，筆者發(fā)現(xiàn)中年“導(dǎo)師”只是這個圈子中的小例子，他還有很多“同類”。在各類微課的平臺可以查詢到很多的所謂的情感咨詢師，家庭咨詢師等等。
在一個文字內(nèi)容平臺上，筆者找到了一位婚姻家庭咨詢師，在標(biāo)簽欄中有寫到擁有三級職稱，并且主做情商訓(xùn)練。
而在瀏覽這位“家庭咨詢師”的朋友圈后發(fā)現(xiàn)，90%的內(nèi)容涉及了某宗教內(nèi)容，并且可以從文字內(nèi)容中感受到，這位咨詢師表達(dá)的觀點出自某宗教書籍。
這讓筆者不禁想起了以佛學(xué)、傳統(tǒng)文化為名頭的某些導(dǎo)師實質(zhì)上毫無專業(yè)度可言。王曼林告訴筆者，目前這個行業(yè)導(dǎo)師水平嚴(yán)重LOW化，情感咨詢的證件基本交了錢就可以拿到。
行業(yè)的亂象叢生已經(jīng)是必然趨勢，誰能得到好的服務(wù)，更多要看運(yùn)氣的主導(dǎo)。
新軍
在情感咨詢中，有一群人異軍突起，專教人“追女孩”“約會”和“把妹”。
王曼林告訴筆者，他曾接觸到很多年輕“導(dǎo)師”，都在教別人“追女孩”，如果你和這個所謂的“導(dǎo)師”面聊的話，你就會發(fā)現(xiàn)，他們并不擅于溝通和聊天，完全不是一個想象中情商高的人。而這些人經(jīng)常會把自己的TITLE和學(xué)校寫的很好，你會經(jīng)常看到，一個“畢業(yè)于清華北大”的年輕導(dǎo)師在為你講課。
還有一些年輕的“情感導(dǎo)師”自稱戀愛專家，所開課程叫作《戀愛專家高級網(wǎng)絡(luò)課》，課程內(nèi)容包括形象管理、陌生人社交，防綠指南以及挖墻腳、調(diào)情、聊騷等等。
而發(fā)展比較成熟的“導(dǎo)師”基本已是多人組織、公司模式運(yùn)作，依靠咨詢費和課程費收取利潤，不同級別導(dǎo)師價格幾千到幾萬不等。
大多數(shù)“導(dǎo)師”會選擇在不同的音頻視頻直播平臺開課，將用戶導(dǎo)流至QQ群或微信群，之后會繼續(xù)引導(dǎo)購買一對一咨詢等等。在導(dǎo)師的朋友圈可以看到各種成功案例的宣傳，雞湯和指導(dǎo)話術(shù)每天會以刷屏的速度更新。
情感咨詢“導(dǎo)師”數(shù)量增長，也算是情感咨詢行業(yè)底層創(chuàng)業(yè)的井噴。這個行業(yè)原本是某些有威望的大V和某些婚戀機(jī)構(gòu)、心理咨詢機(jī)構(gòu)控制。例如涂磊、百合網(wǎng)等。
而在如今的內(nèi)容付費的大環(huán)境下，以各類課程直播平臺、微博為工具，野生的情感咨詢市場顯現(xiàn)虛火，但是否在這個領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)就是好機(jī)會呢？王曼林告訴筆者，在這個行業(yè)，有些教人撩妹的“導(dǎo)師”每節(jié)直播課程可以賺到幾百至幾千不等，而大部分人都會開連續(xù)的系列課，很多人賺到了輕松自由的快錢。
與之相反，專業(yè)高端的情感專家卻陷入了收入為難的境地，原中央電視臺主持人、資深心理專家青音2015年創(chuàng)辦了以情感咨詢?yōu)榉?wù)的電臺青音。但創(chuàng)業(yè)后面臨了盈利、成本的雙重考驗，公司一度艱難維持。足夠?qū)I(yè)的情感咨詢服務(wù)卻難以盈利，而情感咨詢的低端生意卻如火如荼。這個行業(yè)似乎已經(jīng)進(jìn)入了病態(tài)。
病態(tài)的商業(yè)源于畸形的目的。
為了最大能力的招生，前文提及到的“高級戀愛專家”在高級課程中會涉及到“挖墻腳”“聊騷”等等一系列的內(nèi)容，某些導(dǎo)師也會將指導(dǎo)的成功案例頻繁曬到朋友圈，并且附上評論：“女人必須要狠”等話語。
重賞之下必有勇夫，利益之上，必有觸線之舉。投機(jī)者見到了輕松賺取快錢的機(jī)會，卻忽視了對于社會風(fēng)氣的污染和引導(dǎo)帶來的危害。
大V
行業(yè)需要正規(guī)的引導(dǎo)，而在通過市場刺激形成的創(chuàng)業(yè)大潮中，頭部企業(yè)的引領(lǐng)作用尤為重要，情感領(lǐng)域的頭部，又如何構(gòu)成的呢？
情感領(lǐng)域大多通過自媒體來拓展業(yè)務(wù)，因此，自媒體的體量決定其是否是頭部。
在新榜搜索渠道查閱，情感領(lǐng)域賬號同時開設(shè)專業(yè)付費業(yè)務(wù)的，“花鎮(zhèn)情感”賬號排列靠前，擁有809.2的新榜指數(shù)，旗下“冷愛”賬號新榜預(yù)測活躍粉絲約為44W+。以花鎮(zhèn)為主輻射的公眾號矩陣包括了“冷愛”“情商大課堂”等賬號，分別從專業(yè)的兩性情感到情緒控制等內(nèi)容輻射，從原生的內(nèi)容轉(zhuǎn)向細(xì)分可付費內(nèi)容。從花鎮(zhèn)的微博也可看到剛剛花鎮(zhèn)與孟非合作的情感指導(dǎo)宣傳播出。
除如花鎮(zhèn)一樣不斷走向?qū)I(yè)的機(jī)構(gòu)外，這個領(lǐng)域還有很多走在輿論的風(fēng)口上的大V，例如微博名為“不加V”的木子美。
木子美曾因曝出自己的性經(jīng)歷而引發(fā)討論，微博人氣很高，雖只有84w粉絲，但每天微博閱讀數(shù)超100w，互動數(shù)達(dá)幾千。微博的置頂內(nèi)容很直接，“為提高效率，私聊取消文字回復(fù)，僅作電話交流。通話每10分鐘100元，可咨詢感情和相關(guān)問題。預(yù)約請私信，達(dá)成意向后，先付后聊。”
每天，木子美會把粉絲的各種問題通過微博po出來，也會通過各種社會熱點來分析其中的情感問題，在文章的評論中可以看到有很多人給予了極好的評價，這也側(cè)面證明了木子美的專業(yè)性和情感需求的數(shù)量。
此外，還有從更為專業(yè)的角度產(chǎn)生的大V，例如涂磊或社會學(xué)家李銀河，涂磊的專業(yè)在于解決問題的答案更符合大眾的理解，而李銀河老師則將婚姻、家庭、性別與性相關(guān)的概念科學(xué)化、理論化。
這些大V都是每一個情感領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者夢寐以求的威望和高度，但盡管大V叢生，目前情感付費領(lǐng)域仍舊在混亂環(huán)境中生長。
情感付費的惶惶余生
2016，內(nèi)容付費興起，2017，以情感為方向的泛情感內(nèi)容鏈條也隨之興盛，進(jìn)而從專業(yè)情感大V發(fā)展到誰都想講講情感教學(xué)掙一筆快錢。如果每個行業(yè)的發(fā)展必然經(jīng)歷波峰波谷，情感付費的市場很可能因市場混亂走入低谷。
內(nèi)容創(chuàng)業(yè)已轉(zhuǎn)向垂直領(lǐng)域內(nèi)容深耕，資本也讓很多人看好這個市場，但從內(nèi)容付費平臺的發(fā)展看，火爆的原因?qū)崉t是資本和流量以及明顯的頭部IP聚集效應(yīng)。沒有資本和天然流量，只靠內(nèi)容和模式，效果微乎其微。
可很多創(chuàng)業(yè)者依舊想在成為紅海的市場中分羹而食，進(jìn)而變成了新入局的課程直播平臺，為了不斷的拉動用戶，缺乏對課程講授者的要求和監(jiān)管，一定程度上變成了行業(yè)混亂的隱患。
而從大量出現(xiàn)的情感付費課程、課程導(dǎo)師乃至大V來看，數(shù)量的多少代表了商業(yè)形態(tài)的教育程度，教育程度的深入也會激發(fā)商業(yè)形態(tài)的最大潛力。
這也許是不斷有人入局情感付費的原因，但商業(yè)從來沒有固定答案，只有兩個選擇，選擇余生輝煌，或選擇余生惶惶。
來源|微信公眾號：品途商業(yè)評論
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