背靠華為，江淮真能復制賽力斯“神話”嗎？互聯網+
2024-11-21 08:16
給了市場對江淮汽車的新期待，這款車型能成為江淮汽車的，是什么點燃了市場對江淮汽車的期待。
近年來，新能源汽車領域風起云涌，資本市場的風向頻繁變化。過去一個月，江淮汽車累計上漲66%，市值突破千億大關。“催化劑”在于余承東透露的消息：華為智與江淮合作的全新車型“尊界”將于明年春天上市。這一消息讓市場不禁聯想起當年賽力斯在問界加持下的“咸魚翻身”。
但我們需要冷靜分析，這種預期是否過于樂觀？尊界雖然背靠華為，但能否復刻賽力斯的奇跡，尚存諸多變數。汽車產業的本質是長周期、重投入，高增長背后更需要扎實的研發和供應鏈能力支撐。此外，市場的風口往往伴隨著過熱的泡沫。正如投資大師霍華德·馬克斯所言，“在投資中，樂觀是一種奢侈品，謹慎才是生存之道。”
1、江淮與華為的豪賭有勝算嗎？
江淮汽車正處于一種“矛盾的狀態”。從基本面看，這家公司幾乎難以令人樂觀。今年前三季度，江淮汽車實現營業收入322.71億元，同比下降5.02%；扣非凈利潤虧損2.31億元。而回溯更長時間的數據可以發現，這樣的表現并非偶然：2017年至2023年，江淮扣非凈利潤持續虧損，早已成為“慣例”。
在長達數年的虧損期內，江淮主要靠政府補助“續命”。數據顯示，2021年至2023年，江淮汽車計入當期損益的政府補助金額分別為20.05億元、12.05億元和13.41億元，占據了公司虧損金額的七成以上。可以說，江淮在財務報表上“活下去”的能力，更多依賴外部輸血，而非自身造血。
盡管如此，一家基本面“頻頻亮紅燈”的企業，卻在資本市場上屢創佳績。過去一個月，江淮汽車股價累計上漲66%，市值突破千億大關，甚至超越了老牌車企廣汽。是什么點燃了市場對江淮汽車的期待？
答案指向一個關鍵事件。10月17日，華為高管余承東透露，華為智選車與江淮合作推出的全新車型“尊界”，并定于明年春天正式上市。這個消息無疑成為江淮股價飆升的“催化劑”。更重要的是，這一事件讓投資者想到了賽力斯的逆襲。
在華為選擇與賽力斯合作之前，賽力斯的命運同樣岌岌可危。2022年，賽力斯虧損高達52億元，單年虧損甚至超過江淮近三年的虧損總和。然而，僅僅依靠問界系列，賽力斯迅速扭轉了頹勢。今年前9月，賽力斯新能源車型（M5/M7/M9等）累計銷量達到316,713輛，同比增長364%。
銷量的爆發不僅帶來了營收的暴增，也徹底改變了賽力斯的盈利能力。今年前三季度，賽力斯營收同比增長539.2%，凈利潤同比增長224.8%。這一連串亮眼的數據直接推動賽力斯在資本市場上的價值重估，股價在過去一年半暴漲4倍，增速甚至超越了傳統車企“迪王”比亞迪和多家新勢力車企。
如今，即將問世的“尊界”給了市場對江淮汽車的新期待。投資者希望，這款車型能成為江淮汽車的“問界”，復制賽力斯的成功路徑。然而，樂觀情緒的背后也潛藏諸多疑問：
首先，江淮汽車是否有能力撐起尊界的供應鏈和制造體系？相比賽力斯，江淮的品牌溢價能力和市場號召力更為薄弱。其次，華為與賽力斯的合作經驗未必能夠直接復刻在江淮身上。成功往往有其獨特的時間與市場環境，江淮能否借助尊界實現翻身，仍需時間驗證。
市場投機的背后往往伴隨風險。對于投資者而言，理性判斷和風險管控才是穿越風口的關鍵。在資本追逐下一個“賽力斯”時，或許更應謹記：不是每條“魚”都能躍過龍門。
2、尊界為何難以復制問界的成功？
賽力斯的崛起是新能源汽車行業的一大奇跡。憑借問界的銷量爆發和機器人概念的助推，這家原本瀕臨破產的企業市值一舉飆升至僅次于比亞迪，與理想汽車并肩爭奪行業第二的位置。然而，細究賽力斯的成功模式，不難發現，真正支撐其價值的核心是銷量的快速增長，而非機器人概念等“宏觀敘事”。
這也意味著，對于江淮汽車而言，能否成為“下一個賽力斯”，關鍵在于尊界能否取得與問界相似的市場表現。然而，從目前掌握的信息來看，尊界復制問界的成功幾乎無望。
問界的成功離不開強勁的銷量表現。今年前10個月，問界累計銷量達到35.3萬輛，僅次于理想的39.3萬輛，遠遠領先于蔚來（17萬輛）和小鵬（12.2萬輛）。如今，問界已經成為賽力斯的核心車型，占其總銷量的95%以上。
相比之下，尊界的市場潛力卻顯得有限。其首款車型定位為售價超過100萬元的高性能車，注定無法像問界那樣“走量”。數據顯示，國內百萬級以上的汽車市場份額僅占整體市場的1%，即便是這一市場的“銷量冠軍”奔馳S級，每月銷量也不過千余輛。這意味著，尊界的月銷天花板大概率在千輛左右，對江淮汽車的整體銷量貢獻將不到3%。
除了銷量受限，尊界在百萬級豪車市場的競爭力也充滿挑戰。在這個細分市場，消費者的購車決策往往更關注品牌力與身份認同。換句話說，豪華車的品牌光環才是高端消費者愿意為之買單的關鍵因素。然而，江淮汽車在品牌調性上顯然缺乏足夠的吸引力，很難撬動這一高端市場。
回顧新能源車企在高端市場的表現也可見一斑。比亞迪推出的百萬級豪車品牌“仰望”，盡管在上市初期取得了月銷過千的成績，但最新的10月銷量卻跌至僅282輛。這一案例再次印證了新能源豪車“高開低走”的尷尬局面。
當然，華為作為尊界的合作伙伴，其品牌影響力可能為尊界帶來一定的增量效應。問界的銷量爆發就與華為粉絲的支持密不可分。然而，在百萬級市場，華為光環的作用可能也會大打折扣。一方面，豪車市場容量有限；另一方面，高端消費者對品牌的期待，遠遠超出了技術性能或粉絲情懷的范疇。
如果尊界想要提升其市場表現，單憑華為光環或豪車市場的有限需求顯然不足以支撐。更實際的策略或許是向下布局，推出價格更親民、定位更廣泛的車型，借助銷量提升帶動整體價值重估。這不僅能覆蓋更大的消費群體，也更契合江淮汽車的品牌基因。
3、尊界為何必須向下布局？
“站得越高，跌得越痛。”在汽車市場，豪華品牌的榮耀往往伴隨著巨大的生存壓力。
余承東曾高調宣稱，尊界將“遠超邁巴赫、勞斯萊斯Phantom”，在豪華性、舒適性等方面全面碾壓這些頂級豪車。這種“大嘴”式營銷是否言過其實暫且不論，但這一定位確實明確了尊界的目標：瞄準邁巴赫的市場層級。然而，透過歷史和現實來看，這樣的定位充滿挑戰。
邁巴赫的發展歷程為尊界提供了重要的參考意義。作為一個獨立豪車品牌，邁巴赫曾嘗試以頂級奢華定位在市場中站穩腳跟，但高昂的研發成本和極為有限的市場需求讓它最終宣告破產。直到被奔馳收購，邁巴赫才得以“起死回生”，并通過整合奔馳的生產體系來分攤研發和制造成本。
邁巴赫并非特例。勞斯萊斯早已歸屬寶馬，賓利則由大眾集團掌控。這一趨勢表明，超級豪車品牌難以獨立運營，主要原因在于其有限的市場規模無法覆蓋高昂的車型迭代成本。將豪車納入大眾車企的生產體系中，通過共享平臺、分攤成本才能實現持續盈利。
對于尊界來說，如果它僅僅專注于百萬級車型，其市場容量注定難以支撐其運營成本。數據顯示，國內百萬級以上豪車僅占整體汽車銷量的1%，即便是該細分市場的“銷量冠軍”奔馳S級，月銷量也僅為1000多輛。這意味著，尊界如果不向下布局，其商業邏輯恐怕難以成立。
值得關注的是，尊界的產品規劃并非單一定位于超豪華市場。未來，尊界還計劃推出高端轎車、高端SUV以及高端MPV等系列車型，并可能將價格進一步下探以覆蓋更大的市場空間。從商業戰略來看，這一方向顯然更加務實，但“下沉”并不等同于成功。
華為智選車的現有表現為尊界敲響了警鐘。在華為旗下的四款“界”系列車型中，只有問界取得了真正意義上的成功。截至目前，問界銷量占鴻蒙智行生態銷量的90%以上。而其他車型如智界S7及享界S9銷量均不盡如人意。這些車型的平淡表現表明，即使搭載華為的技術生態，市場表現也未必能達到問界的高度。
為何其他“界”難以復刻問界的成功？
首先，市場定位是核心問題。問界M9定位于50萬元級的SUV市場，而這一細分市場基本沒有新勢力競爭者，因此問界可以憑借華為的品牌號召力迅速占領空白市場。但智界和享界則不同，它們的售價與蔚來、小鵬等新勢力高度重合，導致競爭異常激烈。在性能未能明顯超越對手的情況下，華為智選車還面臨“合作摩擦成本”。車企與華為的聯合開發模式拉長了開發周期，也抬高了生產成本，從而削弱了整體性價比。
在這樣的大環境下，尊界的推出更像是一場豪賭。如果僅靠華為的品牌光環和高端定位，恐怕難以確保其銷量爆發。正如華為在其他“界”系列車型上的失利所表明的，智選車模式并不具備“包贏”屬性。尊界的未來，必須依賴于產品體系的完善和向更廣泛市場的布局。
對于江淮和尊界而言，如何在短期內贏得市場驗證，遠比高喊“超越邁巴赫”更為重要。通過向下布局，尊界或許能在更大范圍內找到市場契機，但最終能否跑出來，還需要更多耐心和市場反饋。當前，尊界或許并不缺野心，但它最需要的是一套切實可行的商業邏輯和扎實的市場執行力。
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