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主品牌營收增速下滑,安踏何尋下一個“安踏”?互聯(lián)網(wǎng)+

不二研究 2023-09-27 13:58
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兩年市值縮水2500億

兩年市值縮水2500億 亞運會刷屏,國潮運動品牌“出圈”。 近日,安踏體育(02020.HK)發(fā)布2023年上半年業(yè)績報告,盡管安踏半年營收近300億,但高營收背后仍有隱憂。 ▲圖源:安踏官微 「不二研究」據(jù)安踏半年報發(fā)現(xiàn):今年上半年,安踏主品牌的營收增速從上年同期的26.3%下滑至6.1%。目前,安踏面臨主品牌營收增速下滑、經(jīng)營溢利率下滑等問題,在「不二研究」看來,安踏主品牌營收增速放緩的主要原因在于,其門店擴(kuò)張速度在DTC轉(zhuǎn)型中明顯放緩。2022年上半年,安踏的新增門店數(shù)為264家,而今年上半年,安踏的門店數(shù)量僅增加17家。 安踏是一家多品牌體育用品的企業(yè),專門從事設(shè)計、生產(chǎn)、銷售運動鞋服、配飾等運動裝備。 半年報公布后的首個交易日,安踏股價上漲9.83%。截止9月26日港股收盤,安踏報收83.9元/股,對應(yīng)市值2377億元;對比2021年7月的市值高點5041.71億元,市值已縮水超50%。 「不二研究」據(jù)其最新財報發(fā)現(xiàn):今年上半年,安踏營收296.5億元,同比增加14.2%;同期,凈利潤為47.48億元,同比增加32.33%。 今年上半年,安踏的DTC業(yè)務(wù)增速放緩至21.8%,而電子商務(wù)也僅增長1.4%。 此前3月的一篇舊文中(《"中國李寧",能否救李寧?》),我們聚焦于國潮運動品牌的市場格局已發(fā)生微妙變化,但仍面臨門店擴(kuò)張粗放、庫存高企的問題。 時至今日,安踏不僅面臨主品牌營收增速放緩、經(jīng)營溢利率下降等問題,且直面主品牌邊緣化的風(fēng)險。 在FILA之外,新品牌矩陣尚未形成,安踏如何尋找下一個“安踏”?由此,「不二研究」更新了3月舊文的部分?jǐn)?shù)據(jù)和圖表,以下Enjoy: 作為國潮運動品牌,根據(jù)安踏、李寧有限公司(下稱“李寧”,02331.HK)、特步國際(01368.HK,下稱“特步”)公布的2023年半年報顯示:今年上半年,安踏收入首次突破近300億元;李寧業(yè)績增收不增利,毛利率下滑;特步凈利率持續(xù)下滑。 經(jīng)過數(shù)十年的市場洗練,國潮運動品牌正在崛起。在「不二研究」看來,當(dāng)業(yè)績回落,質(zhì)疑聲漸起,頭頂國貨之光的安踏、李寧不僅需要亮出與之匹配的實力,更需要新的故事。 上世紀(jì)80-90年代,國潮運動品牌扎堆成立。僅按成立時間考量,并沒有國潮元老與新貴之分;若就國潮概念而言,李寧和安踏不僅是開創(chuàng)者,也是現(xiàn)階段的領(lǐng)軍人。 很長一段時間內(nèi),國潮運動品牌“割據(jù)混戰(zhàn)”,并爭相登陸資本市場。 2004年,李寧率先登陸港交所,成為首家上市的中國體育用品公司,且銷售額創(chuàng)下歷史新高;安踏也在2007年成功登陸港交所。 ▲圖源:安踏官微 以國潮品牌安踏為例,「不二研究」發(fā)現(xiàn),在其經(jīng)過巔峰與低谷的跌宕起伏,營收處于第一梯隊。 財報數(shù)據(jù)顯示,2004-2011年,安踏的營收規(guī)模迅速增長,從3.11億元飆升到89.05億元。 2007年,安踏剛上市時,營收達(dá)29.89億元;同年,李寧則以43.49億元的營收反超安踏。 由于北京奧運會開幕式“飛天點火”的利好刺激,2008年,安踏營收46.27億元,增長率高達(dá)57.97%。 同年,李寧的營收暴增至67億元;特步則剛剛完成香港上市,營收28.67億元;361度彼時還未上市,其營收為13.5億元。 2009年,安踏凈利潤達(dá)到12.51億元,同比上漲39.8%;同年,安踏收購FILA品牌在中國區(qū)的商標(biāo)使用權(quán)和專營權(quán),此后,F(xiàn)ILA品牌收入幾乎占據(jù)安踏營收的半壁江山。 「不二研究」注意到,2011年是安踏業(yè)績的分水嶺。當(dāng)年安踏營收達(dá)到89.05億元。 但頭號玩家的位置從2012年發(fā)生變化。「不二研究」發(fā)現(xiàn):2012年,安踏營收為76.23億元,同比下滑14.40%;但其營收首次超過李寧;后者當(dāng)年的營收為67.39億元。 此后,安踏與李寧漸漸在諸侯混戰(zhàn)中脫穎而出、競相“跑馬圈地”,并在2018年引入國潮概念,將其定位轉(zhuǎn)向高端化+年輕化;后被業(yè)內(nèi)視作運動品牌的國潮帶路人。 時至今日,國潮競爭的格局似已初步穩(wěn)定,安踏暫居國潮運動品牌頭把交椅。 「不二研究」據(jù)年報數(shù)據(jù)統(tǒng)計,已上市的四家國潮運動品牌2023年上半年營收排名分別為:安踏以296.4億元居首;李寧則以140.2億元排名第二;特步以65.2億元排名第三;361度的營收為43.1億元。安踏在2023年上半年的營收,遠(yuǎn)超過后三者之和。 從毛利率的角度來看,安踏也擁有絕對優(yōu)勢:2023年上半年,安踏的毛利率為63.3%;同期,李寧、特步和361度的毛利率分別為48.4%、42.9%和41.7%。 據(jù)安踏最新發(fā)布的半年報顯示:2023年上半年,其營收為296.45億元,同比營收增長14.2%,相比2018年全年總營收105億元,呈現(xiàn)翻倍式上漲。 除李寧外,安踏、361度、特步、的凈利潤均呈增長趨勢,根據(jù)各家2023年半年報數(shù)據(jù)顯示,其凈利潤增長分別為32.3%、27.7%、12.7%;而李寧的凈利潤同比下滑3.11%。 在「不二研究」看來,諸多國潮體育品牌的擴(kuò)張路上,安踏、李寧代表國潮元老相對穩(wěn)固的地位,但國潮運動品牌仍面臨增速放緩的問題。當(dāng)“國貨紅利”減弱,國潮品牌也需要找到更有競爭力的長板,來贏得市場的關(guān)注。 2018年,一度被業(yè)內(nèi)視作運動品牌的“國潮元年”。 歐睿數(shù)據(jù)顯示,2011-2018年,阿迪耐克的市場份額穩(wěn)步增長,市占率的峰值一度高達(dá)37.9%。 鮮明對比的是,部分國潮運動品牌掣肘于擴(kuò)張粗放、庫存高企等問題,同期丟失不少市場份額。 2017年,在經(jīng)歷一輪“洗牌”后,部分國潮運動品牌開始走出困境,并陸續(xù)觸底反彈。 2018年,李寧以“悟道”系列在巴黎時裝周打響“國潮”第一槍;與此同時,阿迪、耐克的市場份額從2008年起下降。 ▲圖源:李寧官微 據(jù)淘數(shù)據(jù)顯示,2021年3月,李寧首次取代阿迪登頂淘系銷售額第一,安踏及FILA緊隨其后。 「不二研究」查閱半年報后發(fā)現(xiàn),截至2023年6月30日,安踏、李寧、特步、361度的門店數(shù)量分別為6941家、7448家、6443家、5642家。 在線上渠道方面,國潮運動品牌從2008年開始陸續(xù)入駐,最早入駐的李寧比耐克早了4年。 「不二研究」發(fā)現(xiàn),在愛國浪潮的助力下,銷售額的提升率先從線上渠道顯現(xiàn)。據(jù)天貓發(fā)布的2021年618運動戶外品類成交數(shù)據(jù),國潮運動品牌預(yù)售成交額同比增長超500%,會員量同比增超60%。 2022年618期間FILA、李寧、安踏、特步占據(jù)品牌店鋪成交額TOP10,其它新秀暫未入榜;今年618期間天貓運動品牌銷售榜中,F(xiàn)ILA、李寧、安踏占據(jù)品牌店鋪成交額TOP5,而361度、特步也進(jìn)入TOP20。 截至2023年9月21日,國潮運動品牌的淘寶官方旗艦店粉絲數(shù)量分別為:安踏2432萬、李寧2979萬、特步1132萬、361度911.5萬。 「不二研究」認(rèn)為,線上渠道對營收的帶動作用不容小覷。以安踏為例,其最新財報數(shù)據(jù)顯示:2023年上半年安踏體育電商營收46.35億元,較2022年上半年增長17.7%;電商收入的總營收比重為30.8%。 「不二研究」注意到:國潮運動品牌的市占率不斷攀升,甚至超過海外運動品牌。 據(jù)歐睿數(shù)據(jù),2020年耐克和阿迪的市占率分別為19.8%和17.2%,安踏與FILA合計共占15.4%,李寧市占率為9.0%,特步僅有4.7%。直至2022年,后者超越前者,占據(jù)更大市場份額。根據(jù)信達(dá)證券研報顯示,2022年耐克和阿迪市占率合計為28.2%。 在「不二研究」看來,打響知名度、提升市場份額,幾乎是所有國潮品牌的共同祈愿;目前,國產(chǎn)運動品牌在國內(nèi)市場上的競爭優(yōu)勢和品牌影響力正在逐漸提高,但要突破耐克、阿迪達(dá)斯等的重圍,還有很長一段路要走。 9月23日,在杭州亞運會上,361度、安踏、李寧不少國潮體育品牌獲得全球曝光的鏡頭。 據(jù)「不二研究」不完全統(tǒng)計,安踏共贊助了9支中國國家隊,目前獎牌數(shù)為11枚;361度贊助超10支中國國家隊及多個亞洲代表團(tuán),且為杭州亞運報道團(tuán)隊專門設(shè)計服裝裝備,這也已經(jīng)是其連續(xù)四屆亞運會露出。 ▲圖源:unsplash 亞運會曝光確實帶來可觀銷量。以安踏為例,其推出的中國體育代表團(tuán)領(lǐng)獎鞋紀(jì)念版售價為899元,在短短兩天內(nèi),僅天貓官方旗艦店銷量就超100+雙,產(chǎn)生超10萬收入。 然而,杭州亞運會曝光的成本也是十分高昂的,雖然杭州亞運會的贊助費用暫未對外公布,但根據(jù)「不二研究」以歷史贊助費的公開數(shù)據(jù)作為估算,《網(wǎng)易體育》曾報道稱,2009年安踏簽約中國奧委會時,安踏保守估計付出超過6500萬美金。 在此前的2021年東京夏季奧運會中,根據(jù)抖音電商發(fā)布的東京奧運會期間平臺銷售數(shù)據(jù)顯示:東京奧運會期間(2021年7月21日-8月8日),平臺體育用品銷售額同比增長365%;阿迪達(dá)斯排名第二,知名國貨品牌李寧和安踏也躋身前五。 ▲圖源:東京奧運會官微 此外,據(jù)抖音818新潮好物節(jié)數(shù)據(jù)顯示,2021年8月1日至18日期間,體育用品銷售額同比增長407%,但特步、361度等榜上無名。這對業(yè)內(nèi)來說更像一場突然而至的大洗牌。 在「不二研究」看來,借力野性消費的國潮熱終有盡頭。品牌無法指望消費者的熱情支撐起長久營收;在情緒冷卻之后,往往會面臨口碑的反復(fù)。如果產(chǎn)品質(zhì)量不能達(dá)到消費者的期許,“國潮”營銷只會加速淘汰。 根據(jù)國務(wù)院發(fā)布《全民健身計劃(2021-2025年)》,2025年全國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將達(dá)到5萬億元。當(dāng)全面健身計劃開啟,中國體育產(chǎn)業(yè)5萬億藍(lán)海將至。 目前,國潮運動品牌的增長速度已經(jīng)集體趨緩。「不二研究」認(rèn)為,安踏仍面臨主品牌營收增速放緩、經(jīng)營溢利率下降等問題。 在「不二研究」看來,安踏想要通過多品牌維持業(yè)績的持續(xù)增長,不僅要承擔(dān)背后巨大的財務(wù)壓力,還要面臨主品牌邊緣化帶來的風(fēng)險。 在FILA之外,新品牌矩陣尚未形成,安踏如何尋找下一個“安踏”? 本文部分參考資料: 1.《國產(chǎn)體育品牌頻頻"出圈" 未來國潮還有哪些挑戰(zhàn)》,中國青年報 2.《小白說—聊聊五大國產(chǎn)運動品牌》,戶外李小白 3.《「國潮」救李寧?》, 觀潮新消費 4.《安踏天價簽約中國奧委會,贊助費或超6500萬美元》,網(wǎng)易體育 5.《洋品牌撐起了安踏國潮第一的假象》,真故研究室 6.《運動五巨頭,誰最強?》,定焦 作者 | 藝馨 祿存 排版 | Cathy 監(jiān)制 | Yoda 出品 | 不二研究
安踏 品牌 國潮 運動 營收
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