盯準女人和小孩的錢包！在線抓娃娃機起風在即？金融
可以肯定的是，線上抓娃娃機確實存在起風的跡象。考慮到線上抓娃娃平臺所具備的直播和社交屬性，各大直播平臺也存在入局的可能性。屆時全民夾娃娃的時代會否到來？
猶太人有句俗語：“女人與孩子的錢最好賺”。如果一個產品的目標客戶是女性和孩子，至少從先天條件看來這款產品會更容易與“暢銷”沾上邊。倘若這款產品在有趣的同時還兼具考驗運氣的功能，那么它距離成功就又靠近了一大步。
抓娃娃機就是一門這樣的生意：玩家只需投入2元或5元，就可以獲得一次以小博大的機會。其中深深吸引著玩家的，除了陳列在玻璃柜中的娃娃之外，還有對運氣與技術的考驗所產生的樂趣。即便是將前期投入和租金等因素考慮在內，抓娃娃機業務還是被許多運營者視為一門好生意。
隨著線下參與者的數量越來越多，一些運營商開始借助直播和物聯網，將抓娃娃游戲的戰線延伸至線上。線上抓娃娃游戲的運營模式非常簡單：玩家在相關應用平臺投幣后即可通過手機遠程操控抓娃娃機，一旦抓取成功，運營商會通過郵寄的方式將娃娃投遞到玩家手中。
有了線下的成功案例，不少人對線上抓娃娃機的表現充滿了期待。我們不妨選取幾款主流的線上應用，來看看它們的表現到底如何。
主流應用安裝量普增，僅一款7天留存率超50%
極光大數據顯示，近3個月以來，幾款主流線上抓娃娃應用的安裝量均處于上升階段，頭部應用的增幅尤其顯著。截至11月19日，歡樂抓娃娃的安裝量達到79.5萬，在4款應用中排名第一，天天抓娃娃則以53.6萬的安裝量排在第二位。
在日均新增用戶數上，用戶體量占優的歡樂抓娃娃和天天抓娃娃均達到萬級水平。在觀察期內，歡樂抓娃娃的日新增用戶數均值為1.9萬，天天抓娃娃則為1.7萬，其余兩款均不足一萬。
值得注意的是，除歡樂抓娃娃外，其余3款應用的7天留存率均不足50%。這意味著下載其余3款在線抓娃娃的新用戶中，超過一半會選擇在7天之內卸載應用。
女性玩家占比超80%，年輕用戶占比較高
根據極光大數據的監測結果，4款主流線上夾娃娃應用中女性用戶的占比均超過80%。在開心抓娃娃的用戶中，女性用戶的占比甚至超過85%。
通過對用戶年齡段進行分析，我們發現25歲以下用戶在4款應用中的占比均超過50%。該年齡段用戶在抓娃娃大作戰中占比最高，達到65.3%。
用戶城市等級分布數據顯示，三四線城市用戶在歡樂抓娃娃、開心抓娃娃和抓娃娃大作戰這3款應用中的占比均超過一半。天天抓娃娃的用戶中有更多分布在一二線城市，占比達到52.8%。
從運營模式的角度分析，線上模式的優勢主要體現在資源配置的優化和固定成本的節約上。
傳統抓娃娃業務對于線下客流的依賴極為明顯，投放也更多以一二線城市的商場以及步行街等場景為主。而線上模式則可以很好地擺脫實體場景的束縛，避免運營商被卷入到無休止的圈地斗爭之中。
與此同時，線上運營商可以通過后臺監測到實時用戶數量以及排隊情況，進而更好地配置機器資源以達到節約運營成本的效果。此外，將機器進行集中管理也便于后續的升級和維護。
從幾款主流應用的數據看來，最大的問題在于用戶留存率普遍偏低。隨著入局玩家的數量不斷增加，平臺的獲客成本也會隨之攀升，如何提高用戶留存率將會成為各個平臺不得不思考的問題。
可以肯定的是，線上抓娃娃機確實存在起風的跡象。考慮到線上抓娃娃平臺所具備的直播和社交屬性，各大直播平臺也存在入局的可能性。屆時全民夾娃娃的時代會否到來？讓我們拭目以待。
來源|品途商業評論
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