漫畫分銷的灰色吸金路通信
2010年7月，起點發布《作家收入明細展示暨移動閱讀基地福利查詢上線公告》，無意中打開了無線時代的大門。無線時代是一種雅稱，指的是發生在2010―2014年間，由于網文內容被準許進入運營商渠道銷售所引發的營收暴增紅利。代，大都當過無線大神。
2010年7月，起點發布《作家收入明細展示暨移動閱讀基地福利查詢上線公告》，無意中打開了無線時代的大門。無線時代是一種雅稱，指的是發生在2010―2014年間，由于網文內容被準許進入運營商渠道銷售所引發的營收暴增紅利。經此一役，網文賽道容量大大拓寬，今天我們耳熟能詳的網文大神，如天蠶土豆、魚人二代，大都當過無線大神。
2017年，新媒體渠道的注入給了漫畫行業一個相似的機會。
6月20日，三文娛《國內漫畫付費市場報告》發布，報告顯示，在剛剛過去的一年中，漫畫付費閱讀這個曾經名不見經傳的細分業務迎來500%的增長，市場規模達到10億元人民幣。其中，大量的付費營收來自于平臺外的新媒體渠道。
某漫畫cp公司CEO此前接受媒體采訪時表示，從付費漫畫的增長點來看，“新渠道”是前端付費一個很大的增長通道。特別是在新媒體渠道，比如“漫看”漫畫單一渠道的新增月流水最高有 60 萬。
表面上看，快速的膨脹的付費蛋糕的確給漫畫行業帶來了急需的現金流，從而加速商業閉環的構建，但在熱鬧的背面，新的風險卻在積聚。
和無線時代由中國移動為代表的運營商審核把關不同，今天漫畫付費分銷渠道大量構建在雙微運營體系之上，微博、微信并沒有建立移動閱讀基地那樣完善的內容審核機制，純靠自律的結果便是泥沙俱下――在監管缺失和競爭激烈的雙重作用下，部分新媒體渠道商選擇鋌而走險利用軟色情和血腥內容引流，透支行業前景的現象不斷發生。
風口刮來的風，漸漸變了味。
漫畫分銷是怎么賺錢的
打開新浪微博，在熱點信息下，時常夾雜著一些類似下圖的漫畫推薦內容。大多數時候，用戶們大都會心一笑，滑過即可，但在一定的推送頻率和閱讀量面前，也有一批讀者被成功轉化。
九宮格和長圖文是微博推廣的兩種慣用格式，被內容吸引的用戶往往會被引導關注某個微信公眾號，之后進行付費閱讀轉化。一家名為WeiQ的新媒體營銷公司曾就喋喋漫畫的推廣案例算了一筆賬，投入1萬元廣告費，可以帶來200萬微博閱讀曝光，公眾號增粉1832人，實現充值14360元。
表面上看，喋喋漫畫“增粉近2000+43%的毛利率”成效不賴，但考慮到渠道方還需要與版權方進行付費分成，同時承擔公眾號運營費用，因此單次推廣所帶來的收益依舊為負，凈利潤的收割還需要建立在長尾效應之上。
相比于新浪微博到微信公眾號的低效跳轉，通過微信公眾號直推是一種成本與收益雙高的商業模型。具體而言，便是通過一些自媒體公眾號會發送漫畫片段，誘導受眾點開文章末尾的“閱讀原文”，跳轉到h5網頁頁面，之后進一步誘導用戶付費閱讀和下載app。
漫看漫畫和奇熱漫畫便是這套玩法的佼佼者。據不完全統計，奇熱漫畫擁有喋喋動漫、狐妖小紅娘漫畫、韓國漫畫社、青蓮漫畫等眾多漫畫分銷公眾號，借助上述渠道的推送分銷，從而把流量匯集到奇熱漫畫的h5網站和app端。
至此，內容、流量、現金流三大要素已經齊備，上述企業正在迅速向漫畫平臺的身份靠攏。某漫畫cp公司負責人表示，漫看是今年新出的平臺，由于是新平臺，對作者很友好，編輯基本是當天就能回復，敲定簽約時間不超過一周，適合兜兜里缺錢，等不起大平臺長時間審核流程的作者。
站在這個角度觀察，目前排名靠前的漫畫分銷商并不滿足于僅僅做一個渠道，更傾向于以此為基礎，逐步將自身打造為漫畫平臺。
墮落，一個始于欲望的故事
除了通過微博推廣和公眾號矩陣組成完整的商業鏈條，針對單部漫畫進行內容分銷也被認為是一種可將邊緣流量拉入進來的可行手段。
2017年年底，新榜在其內容分銷平臺上推出了“付費漫畫”頻道，邏輯依舊為靠原文鏈接引導付費收割，只不過單個鏈接只能跳轉至單部漫畫，因此該渠道更多被漫畫cp公司采納。據悉，新榜分銷渠道的傭金比例為70％。
目前，以單部分銷、微博微信導流、微信公眾號矩陣構成的多級分銷模式已經初步建立，從而構成了漫畫平臺付費閱讀之外的最大增量。
然而，在缺乏監管的大環境下，商業機器一旦轉動，必然朝著利益最大化的方向一路狂奔。站在渠道分銷商的角度，流量成本重壓之下，所考慮的點無非是：（1）如何提高轉化率，（2）如何降低內容成本。
因此，如何給讀者提供一些“別的地方看不到的東西”成了灰色地帶的剛需。小說漫畫城是一家新成立的漫畫分銷商，其特色在于，讀者不僅能夠在線閱讀《窺視者》、《奇美拉命案》等韓國成人漫畫，其在真人漫畫上的尺度也更甚一籌。
左為《窺視者》，右為《奇美拉命案》
這種玩法在帶來商業利益的同時，也在積聚監管風險。6月22日，由于內容涉黃和營業執照地址與實際地址不符等原因，喋喋漫畫已被長沙縣行政執法局勒令關停。
值得注意的是，喋喋漫畫的微信公眾號雖然已被關停，但其運營的另一個微信公眾號“看漫”和喋喋漫畫主站依舊照常運行。
事實上，對于中小渠道商而言，關停公眾號并不影響主站運營，幾萬罰款也不過一天流水罷了，由于沉沒成本低，打一槍換一個地已然成為生活常態；同時，上述玩家在心態上也沒有做大平臺的野心，因此通過色情暴力內容撈快錢成為了短期收益最大化的首選。
隨著這套邏輯在中小渠道商中蔓延，剛剛誕生不到一年的漫畫分銷行業，正在被快速拉入一個比爛的市場氛圍之中。
透支之下，漫畫分銷該何去何從？
賺快錢，正在把漫畫分銷業務推向一個危險的漩渦之中。
尤其在監管利箭已經箭在弦上的大背景下。6月14日，人民網公布消息，國家新聞出版署和全國“掃黃打非”辦公室聯合部署各地從5月至8月組織開展2018年網絡文學專項整治行動，重點整治網絡文學作品導向不正確及內容低俗、傳播淫穢色情信息、侵權盜版三大問題。截至目前，閱文、中文在線、掌閱、百度文學等網文集團在此次行動中受到嚴重波及，遭到行政處罰；同時，400余家境內外違法違規文學網站被關停。
網文已被關進籠子里，漫畫還會遠嗎？
事實上，對于當下的漫畫分銷行業而言，監管制度的建立并非純粹利空。回顧網文行業發展史，渠道催生平臺是一件順其自然的事。時至今日，由中國移動閱讀基地拆分而來的咪咕閱讀依舊在網文和漫畫市場中占有較高市場占有率。根據易觀近期發布的《2018年5月動漫類應用top30榜單》顯示，排名第五的咪咕圈圈便是中國移動旗下漫畫平臺，其依托的基本盤便是運營商渠道。2015年，咪咕圈圈前身咪咕動漫的營收便高達36.7億。
目前，漫畫分銷的主要收割渠道為微信公眾號和內嵌h5，隨著監管尺度的縮緊，未來，不排除微信官方會在下一階段扮演更為重要的角色。在外界看來，如果說式微的運營商渠道都能夠支撐如此體量的漫畫平臺，那么活躍度更高、生態更為完善的微信，理論上同樣能夠建立強勢的渠道型平臺。
當然，上述推論均建立在良幣驅逐劣幣的正向循環得以建立的基礎之上。在那之前，呼吁行業自律，避免因為短視引來一刀切監管，似乎更為迫切。
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