Pro7的滑鐵盧 ，迷失的魅族，黃章已成“天花板”？金融
作為魅族創(chuàng)始人，黃章性格靦腆、為人低調(diào)，他心煩時(shí)喜歡獨(dú)自宅在屋里聽著音樂抽著煙，只是在吞云吐霧間，他的煩惱和失誤能不能夠全部過往如云煙？
2017年的冬天，對于遠(yuǎn)在南方的黃章來說，也格外冷。
距離今年1月份黃章在魅族舉辦的2017新春年會(huì)上宣布復(fù)出已近一年，在手機(jī)行業(yè)毫秒必爭的整整三個(gè)季度里，黃章回歸后除了發(fā)布了全新的組織架構(gòu)，將公司拆分為魅族、魅藍(lán)、flyme三個(gè)事業(yè)部外幾乎沒有其他動(dòng)作。當(dāng)初幾度出山被盼為救世主的黃章，如今卻始終沒把魅族領(lǐng)回正軌。
更諷刺的是，黃章在回歸時(shí)表示的將再度出山打造的夢想機(jī)Pro 7，在今天看來已然淪落為了一個(gè)笑話。從供應(yīng)鏈不足百萬的訂單，第三方電商平臺(tái)價(jià)格跳水過半的情況來看，雖然目前官方并未公布Pro7真實(shí)銷量，但這臺(tái)上市不足半年的真「旗艦」早已成為魅族的負(fù)擔(dān)。
總有人要為這次過失「頂雷」，責(zé)任自然落不到老大黃章身上；作為魅族元老和創(chuàng)始人之一的白永祥據(jù)傳也早已被架空；另一資深VP李楠應(yīng)該慶幸自己剛被分到拆分后的魅藍(lán)，與高端的Pro系列無關(guān)；于是，本該是產(chǎn)品研發(fā)的責(zé)任，莫名其妙的落在了銷售身上，魅族事業(yè)部負(fù)責(zé)銷售的副總裁褚淳岷離職，其帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊(duì)中的大部分員工也將「清退」。
褚淳岷并不是第一個(gè)為Pro7系列失敗而背鍋的人。早在今年9月，同樣負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)的魅族事業(yè)部副總裁潘一寬已經(jīng)黯然離職，這距離他加入魅族僅僅過去不到半年。
Pro7失利、MX7難產(chǎn)，在今年友商都在發(fā)力全面屏，打造高端旗艦的同時(shí)，魅族卻掉隊(duì)了。
事實(shí)上魅族已經(jīng)不是第一次與手機(jī)產(chǎn)業(yè)的大風(fēng)口背道而馳了。
2014年黃章第一次回歸之前，魅族一直在走「小而美」的精品路線，一年只發(fā)布一款產(chǎn)品。而同期友商都在瘋狂的傾銷千元機(jī)，試圖采用多機(jī)型的模式搶占市場；2015年當(dāng)智能機(jī)普及的紅利不在，友商都在布局高溢價(jià)的旗艦機(jī)時(shí)，拿到阿里投資的魅族卻開始頻發(fā)新機(jī)，為此還推出了低端品牌魅藍(lán)。
魅族隨著智能機(jī)普及的大風(fēng)口而起，卻始終沒在風(fēng)口中找準(zhǔn)自己的位置，終于問題在Pro 7發(fā)布的2017年開始凸顯。
Pro7的滑鐵盧
今年7月26日，魅族在廣東珠海歌劇院發(fā)布了自己的年度旗艦Pro7系列，與去年每月一場發(fā)布會(huì)相比，今年的魅族只推出了這一款產(chǎn)品。
這是黃章回歸后的第一個(gè)舉措，精簡產(chǎn)品線，結(jié)束了沖量打法，將重心轉(zhuǎn)移到利潤之上。
寄希望于背后的「畫屏」設(shè)計(jì)，魅族欲在千篇一律的國產(chǎn)市場中依靠差異化策略攻城略地。然而入秋以來全面屏風(fēng)暴橫掃手機(jī)市場，魅族的「畫屏」的創(chuàng)新并未掀起絲毫波瀾。
除了缺少擊中用戶痛點(diǎn)的創(chuàng)新之外，Pro7的處理器性能也被用戶詬病。雖然在2016年末，魅族已于高通達(dá)成和解，但整整半年時(shí)間過后,作為旗艦系列的Pro7卻依舊采用的聯(lián)發(fā)科的處理器。這款處理器性能大致相當(dāng)高通2016年的水準(zhǔn)，用在旗艦上實(shí)在難堪大任。
此次Pro7的最高售價(jià)甚至上探至4000元價(jià)位，為此黃章還挖到華為終端前CMO楊柘負(fù)責(zé)營銷，他之前成功塑造了華為高端機(jī)形象。但魅族一直走「小而美」路線，積累的用戶多為學(xué)生和發(fā)燒友群體，類似于華為「君子如蘭」的營銷策略和過高的售價(jià)也難以獲得他們的認(rèn)可。
據(jù)報(bào)道，魅族早先為Pro7背部的「畫屏」下了300萬份訂單，分三批交付，但僅交付了第一批的100萬份訂單后，魅族便提出了取消剩余訂單的要求。以此來分析，Pro7的銷量甚至連百萬級都無法突破，與前代相比大幅倒退。
目前在京東自營平臺(tái)上，Pro7的累計(jì)評價(jià)數(shù)量僅為14000多條，與友商動(dòng)輒10萬+的數(shù)據(jù)比較可謂是相形見絀。不僅如此，僅僅上市4個(gè)月的Pro7渠道售價(jià)已全面崩盤，京東第三方售價(jià)最低的僅為1600多元，與上市時(shí)的價(jià)格相比幾乎腰斬。
表面來看Pro7失利于過高的售價(jià)、錯(cuò)誤的定位、高端處理器以及全面屏的缺失，但造成這一切的根源在于魅族前兩年已被繁雜的產(chǎn)品線拖垮，難以在高端產(chǎn)品的研發(fā)上投入過多的精力。
毒藥？
科技圈一直有個(gè)笑話，「魅族今年有32場演唱會(huì)。」雖然聽起來有些夸張，實(shí)際上在過去的2016年魅族一共發(fā)布了14款手機(jī)，幾乎每個(gè)月都有新品亮相。
頻發(fā)新機(jī)的背后其實(shí)是黃章的無奈。
業(yè)內(nèi)有一個(gè)說法，阿里對魅族的投資有對賭協(xié)議。阿里投資時(shí)要求魅族2015年出貨量達(dá)到2000萬臺(tái)，否則阿里會(huì)進(jìn)一步收購魅族股權(quán)。
2014年之前，魅族采取的都是單旗艦的模式，一年只發(fā)布一部手機(jī)，意圖走「小而美」的小眾路線。這樣帶來的好處無疑是留給研發(fā)、設(shè)計(jì)的時(shí)間充足，在充斥著運(yùn)營商千元機(jī)的早期市場中，精品化的路線也給魅族贏得了良好的口碑。
但精品化的路線帶來的過低的出貨量也讓魅族始終搖擺在主流手機(jī)市場的邊緣，魅族2013年只有200萬的出貨量，即使2014年實(shí)行了雙旗艦（MX4、MX4 PRO）策略，也不過四百多萬。
于是在協(xié)議壓力下，2015年魅族過去精品化的路線被拋棄，開始忙不迭地發(fā)布新品；公關(guān)營銷部門也開始極速擴(kuò)充，原來簡約明了的發(fā)布會(huì)變成演唱會(huì)，白永祥不流暢的普通話被助陣嘉賓的歌聲取代。
頻繁歌舞聲的助陣下，魅族放下了以往高冷的姿態(tài)，走到了大眾眼前。2015年底，魅族副總裁李楠在宣布當(dāng)年魅族手機(jī)總銷量突破2000萬臺(tái)，同比增長350%。其中，魅藍(lán)系列手機(jī)總銷量超過1000萬臺(tái)。
但是2015年，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)換機(jī)紅利的最后一年。雖然各個(gè)手機(jī)廠商的出貨數(shù)據(jù)都在飛漲，但沒人意識(shí)到埋下的隱患也隨之越來越大。
智能機(jī)普及的紅利消失后，下一步要做的就是消費(fèi)升級，各品牌高溢價(jià)的旗艦手機(jī)的研發(fā)投入成為了重中之重。于是過去機(jī)型繁多的昔日霸主HTC只剩下了M系列，老大哥三星也把主要精力放在了中高檔的S、C系列上，華為縮減了低端機(jī)型分拆到子品牌榮耀里。
而魅族此時(shí)的產(chǎn)品線卻開始變得繁雜。2000萬的銷量雖然剛剛達(dá)到了阿里的及格線，但其中一多半為利潤較低的千元機(jī)。甚至為了完成同阿里的協(xié)議，魅族有些中低端產(chǎn)品在拋去營銷和其他環(huán)節(jié)的費(fèi)用后其實(shí)是虧損的。這也解釋了魅族在2015年銷量增長350%的情況下，財(cái)報(bào)顯示虧損10.3億的原因。
這與同期內(nèi)友商都在發(fā)力高端機(jī)的做法正好相反。過多中低端產(chǎn)品線之間的干擾，也讓魅族在高端機(jī)的投入研發(fā)略顯不足，直接導(dǎo)致今年P(guān)ro7失利。
這已經(jīng)不是魅族第一次與大風(fēng)口背道而馳了。
黃章已成「天花板」？
2014年，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入鼎盛之夜的前夕。那一年，聯(lián)想收購了摩托羅拉，出貨量躍居第三；華為自研處理器開始見效，Mate7的成功打響了華為在高端市場的第一槍；小米成功把出貨量蟬聯(lián)多年榜首的三星拉了下來，以12.5%的市場占有率問鼎中原。
當(dāng)所有手機(jī)廠商在為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的紅利瘋狂時(shí)，魅族卻漸漸掉隊(duì)了。此前的2013年，魅族出貨量僅200萬臺(tái)，對手小米和榮耀的出貨量都已經(jīng)達(dá)到千萬級。
小米誕生之初也是和魅族走著相似的路線，打造精品，追求「發(fā)燒」，一年只發(fā)布一款旗艦手機(jī)。為此，雷軍還多次在微博上表態(tài)，「小米絕不會(huì)生產(chǎn)低端手機(jī)。」
但是在中國智能手機(jī)普及的浪潮之下，如何迅速占領(lǐng)市場成為了各個(gè)廠商的首要問題，于是中華酷聯(lián)等傳統(tǒng)廠商緊抱著運(yùn)營商的大腿，靠著補(bǔ)貼瘋狂走量；之前表示只做高端手機(jī)的雷軍，也拉下臉來在2013年成立子品牌紅米，在千元機(jī)市場攪起價(jià)格戰(zhàn)；哪怕是當(dāng)年高高在上的三星和HTC也在多機(jī)型布局中低端市場。
2012年小米的出貨量為719萬，到了拓展低端市場的2013年，這一數(shù)字變成了1870萬。雖然官方并未公布紅米當(dāng)年的銷量，但根據(jù)小米2016年宣布紅米三年來總銷量達(dá)到了1.1億來看，紅米的銷量占據(jù)了小米三年總銷量的70%。
而一直專注精品的魅族銷量卻不溫不火。根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，魅族在2012年出貨量為180萬左右，2013年也不過200多萬。
魅族就這樣錯(cuò)失了第一個(gè)大風(fēng)口，直到2015年魅族拿到阿里的投資。
黃章一定忘不了2015年4月，那是作為小鎮(zhèn)青年的他鮮有幾次離開珠海，目的地不是別處，正是阿里的總部——杭州。
彼時(shí)的阿里剛剛在華爾街上市。春風(fēng)得意的馬老師給這個(gè)只善于做產(chǎn)品的晚輩講了很多品牌和市場操作的事情，這些知識(shí)是一直封閉自己空間里的黃章之前都未曾聽過的?！甘芤娣藴\」，黃章回來時(shí)在微博上感嘆道。
事實(shí)上，黃章在2014年決定引入外部融資后，李楠就馬不停蹄的尋找融資對象，「我先談，差不多定了黃章再去見」。幾個(gè)月的時(shí)間，但凡是能投資5000萬美元以上的VC，他全見了一遍，「總共得有上百家，講魅族的故事都要講吐了，一開始我能講倆小時(shí)，后來十五分鐘就能講完，不用對方開口，我就知道他們對什么事情感興趣」。
黃章也在緊鑼密鼓的見產(chǎn)業(yè)投資人。抱大腿的路上，黃章陸續(xù)與格力以及騰訊都有過接觸。但接觸過后，黃章認(rèn)為格力還是一家傳統(tǒng)企業(yè)，「雙方企業(yè)文化不太一樣」；而當(dāng)時(shí)的騰訊并沒有像阿里巴巴一樣認(rèn)識(shí)到終端的重要性。于是2015年初，阿里帶著5.9億美金入股魅族。
內(nèi)憂外患
事實(shí)上，黃章對于資本一直是抵觸的。眾所周知，早年雷軍在創(chuàng)立小米前就希望投資魅族一起干，就被黃章無情拒絕了。其實(shí)早在2004年，IDG就找到當(dāng)時(shí)還在做MP3的黃章談判，希望能投一筆錢進(jìn)來，他不僅拒絕了，還告訴對方投資商都是投機(jī)倒把操蛋分子，沒有做產(chǎn)品的持久理念。
直到2014年，魅族迎來了最大的危機(jī)。當(dāng)時(shí)的魅族除了銷量受阻外，其原副總裁、UI設(shè)計(jì)總監(jiān)馬麟曾帶著一部分總監(jiān)和高級經(jīng)理跳槽加盟樂視，一時(shí)間僅UI部門就有十位以上骨干離職。
終于在2014年春節(jié)前的一個(gè)傍晚，白永祥、李楠、楊顏等幾個(gè)魅族副總裁，齊刷刷跑到黃章家里，這是一場形式散漫氣氛緊張的攤牌。三人把公司面臨的內(nèi)憂外患一條條擺給自己的老板。
從晚上六點(diǎn)一直到第二天凌晨六點(diǎn)，幾個(gè)人費(fèi)盡了口舌，但黃章的注意力還是在手機(jī)上，他堅(jiān)定地認(rèn)為，如果接下來能做一款好產(chǎn)品，目前的所有問題就都可以緩解。顯然，這是一場「然并卵」的對話。
2014年的春節(jié)，楊顏在珠海每天都在打電話、接電話，都沒怎么好好過年。黃章也被接連不斷的壞消息震驚，在迫不得已面對外界時(shí)，「天都變了，早就不是你熟悉和能掌控的世界」，楊顏這樣告訴黃章。
內(nèi)憂外患之下，黃章終于坐不住了。2014年大年初九，黃章出現(xiàn)在珠海魅族大廈的5層會(huì)議室，200多名員工參加了這場會(huì)議，這是近兩年剛剛?cè)肼毜膯T工第一次見到老板。
兩個(gè)小時(shí)的談話里，黃章抽著煙宣布了幾個(gè)決策：擴(kuò)大產(chǎn)品線、引入外部投資、拿出20%個(gè)人股份啟動(dòng)公司員工持股計(jì)劃。
2014年10月，魅族科技聯(lián)合阿里巴巴在北京舉行發(fā)布會(huì)，宣布雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作。2015年2月，魅族科技獲阿里巴巴5.9億美元投資。
只是當(dāng)時(shí)的黃章可能還沒意識(shí)到，當(dāng)時(shí)阿里給的這杯糖水會(huì)成為日后魅族飲下的毒藥。
或許也沒有人會(huì)想到，曾經(jīng)那個(gè)憑借著M8一鳴驚人，依靠著M9異軍突起，仰仗著MX（夢想）系列攻下互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)半壁江山「神族」也會(huì)廉頗老矣。
作為魅族創(chuàng)始人，黃章性格靦腆、為人低調(diào)，他心煩時(shí)喜歡獨(dú)自宅在屋里聽著音樂抽著煙，只是在吞云吐霧間，他的煩惱和失誤能不能夠全部過往如云煙？
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