模仿東方甄選直播帶貨，學而思押錯了“好未來”？互聯(lián)網(wǎng)+
導讀
或許對于這家曾經(jīng)頭部教培機構(gòu)而言，成為甚至超越誰并不是最重要的，活下來才是第一位的。在生存面前，面臨的質(zhì)疑并不算什么。
或許對于這家曾經(jīng)頭部教培機構(gòu)而言，成為甚至超越誰并不是最重要的，活下來才是第一位的。在生存面前，面臨的質(zhì)疑并不算什么。
Tech星球（微信ID：tech618）
文 | 王琳 封面來源 | 圖蟲創(chuàng)意
略顯倉促的翻版東方甄選
一塊可能寫著心理學知識、英語單詞、經(jīng)濟學理論、物理知識的白板，一個或者兩個曾經(jīng)是教師的主播為你源源不斷地免費講述知識，期間摻雜著才藝表演，順便買點生活用品……在學家優(yōu)品的直播間，粉絲們仿佛看到了另一個版本的東方甄選。
10月11日晚上10點前，僅靠純粹的知識直播，這一天學家優(yōu)品漲粉了近4000。他們不是不想賣貨，但因為10日晚上的失誤，導致掛著購買鏈接的小黃車失蹤了。顯然，學家優(yōu)品的主播們對直播業(yè)務還不足夠熟悉。
直播間的布置也顯得有些簡單。東方甄選的直播間有精心布置，直播間總有一束花，主花是向日葵，房間內(nèi)擺放著一塊綠色的牌子，上面清晰寫著東方甄選，這樣的配色讓人愉悅，也讓人一眼可以記住東方甄選的品牌。而學家優(yōu)品直播間的背景是一個大書架，擺放著各種圖書和玩偶。
質(zhì)疑聲響亮，銷量慘淡
就像新東方是教培行業(yè)的開路人一樣，東方甄選向教培機構(gòu)展示了一種轉(zhuǎn)型的可能性，不靠吶喊式叫賣，文化直播也可以創(chuàng)造可觀的銷售額，最終幫助企業(yè)度過困境。
模仿者接踵而至。學而思旗下的學家優(yōu)品是發(fā)力較早的，其他還包括高途旗下的高途好物。和學家優(yōu)品比，高途好物開播的時間更為短暫，粉絲至今不過萬。
外界對于東方甄選的模仿者并不看好，一些人認為他們?nèi)狈?chuàng)新。
面對外界的爭議，學家優(yōu)品的主播老皮在一次直播中站出來回應稱：如果能向班上成績最好的那個同學學習，對于我自己來講不是一件丟人的事情。這位哈佛大學畢業(yè)的高材生，或許從來沒有想到自己有一天會直播賣貨。
不過至今為止，學而思官方都未公開回復。
東方甄選主播董宇輝表示，“我們經(jīng)歷了漫長的摸索期，最終能夠被大家認可一點點，只是因為做了自己。做自己才能有可能找到人群中與你價值觀相同、頻率相同的人。”
質(zhì)疑聲確實給學家優(yōu)品帶來了流量。從9月27日起，學家優(yōu)品的粉絲數(shù)目增幅是之前的3倍甚至5倍。
“十一”假期期間，學家優(yōu)品第一次受到更多人關注，原因是在10月1日到3日，東方甄選給主播放了假，也是這兩天學家優(yōu)品創(chuàng)造了開播以來最高的觀看記錄和銷售額。“蟬媽媽”數(shù)據(jù)顯示，10月3日的一場直播，學家優(yōu)品累計觀看量達到了44.3萬人次，人氣峰值為7642人，為歷史最高值。這對于一個不過5萬的賬號，是極高的數(shù)字。因為抖音上很多60萬粉絲的大號，日常直播數(shù)據(jù)也不過如此。 不過，慘淡的銷售數(shù)據(jù)似乎表明更多人似乎是來湊熱鬧的。10月2日全天銷售額為2.5萬-5萬，為歷史最高值。 據(jù)第三方直播數(shù)據(jù)平臺“蟬媽媽”顯示，從9月底開始，“學家優(yōu)品”的直播數(shù)據(jù)和銷售額相較之前開始走高。近七日來，其單日GMV在1萬-2.5萬間，相比早期不足1000的銷量，大幅提高。 這個數(shù)據(jù)目前和早期東方甄選還不能對比。俞敏洪曾在個人公眾號透露，從去年12月底東方甄選開始直播帶貨，到5月31日接近半年的時間里，帶貨的GMV總量只有二千多萬，還不如現(xiàn)在一天的帶貨總量。照此計算，東方甄選早期日均GMV在11萬左右，大幅超過了學家優(yōu)品。
活下去最重要
文 | 王琳 封面來源 | 圖蟲創(chuàng)意
略顯倉促的翻版東方甄選
一塊可能寫著心理學知識、英語單詞、經(jīng)濟學理論、物理知識的白板，一個或者兩個曾經(jīng)是教師的主播為你源源不斷地免費講述知識，期間摻雜著才藝表演，順便買點生活用品……在學家優(yōu)品的直播間，粉絲們仿佛看到了另一個版本的東方甄選。
10月11日晚上10點前，僅靠純粹的知識直播，這一天學家優(yōu)品漲粉了近4000。他們不是不想賣貨，但因為10日晚上的失誤，導致掛著購買鏈接的小黃車失蹤了。顯然，學家優(yōu)品的主播們對直播業(yè)務還不足夠熟悉。
直播間的布置也顯得有些簡單。東方甄選的直播間有精心布置，直播間總有一束花，主花是向日葵，房間內(nèi)擺放著一塊綠色的牌子，上面清晰寫著東方甄選，這樣的配色讓人愉悅，也讓人一眼可以記住東方甄選的品牌。而學家優(yōu)品直播間的背景是一個大書架，擺放著各種圖書和玩偶。
質(zhì)疑聲響亮，銷量慘淡
就像新東方是教培行業(yè)的開路人一樣，東方甄選向教培機構(gòu)展示了一種轉(zhuǎn)型的可能性，不靠吶喊式叫賣，文化直播也可以創(chuàng)造可觀的銷售額，最終幫助企業(yè)度過困境。
模仿者接踵而至。學而思旗下的學家優(yōu)品是發(fā)力較早的，其他還包括高途旗下的高途好物。和學家優(yōu)品比，高途好物開播的時間更為短暫，粉絲至今不過萬。
外界對于東方甄選的模仿者并不看好，一些人認為他們?nèi)狈?chuàng)新。
面對外界的爭議，學家優(yōu)品的主播老皮在一次直播中站出來回應稱：如果能向班上成績最好的那個同學學習，對于我自己來講不是一件丟人的事情。這位哈佛大學畢業(yè)的高材生，或許從來沒有想到自己有一天會直播賣貨。
不過至今為止，學而思官方都未公開回復。
東方甄選主播董宇輝表示，“我們經(jīng)歷了漫長的摸索期，最終能夠被大家認可一點點，只是因為做了自己。做自己才能有可能找到人群中與你價值觀相同、頻率相同的人。”
質(zhì)疑聲確實給學家優(yōu)品帶來了流量。從9月27日起，學家優(yōu)品的粉絲數(shù)目增幅是之前的3倍甚至5倍。
“十一”假期期間，學家優(yōu)品第一次受到更多人關注，原因是在10月1日到3日，東方甄選給主播放了假，也是這兩天學家優(yōu)品創(chuàng)造了開播以來最高的觀看記錄和銷售額。“蟬媽媽”數(shù)據(jù)顯示，10月3日的一場直播，學家優(yōu)品累計觀看量達到了44.3萬人次，人氣峰值為7642人，為歷史最高值。這對于一個不過5萬的賬號，是極高的數(shù)字。因為抖音上很多60萬粉絲的大號，日常直播數(shù)據(jù)也不過如此。 不過，慘淡的銷售數(shù)據(jù)似乎表明更多人似乎是來湊熱鬧的。10月2日全天銷售額為2.5萬-5萬，為歷史最高值。 據(jù)第三方直播數(shù)據(jù)平臺“蟬媽媽”顯示，從9月底開始，“學家優(yōu)品”的直播數(shù)據(jù)和銷售額相較之前開始走高。近七日來，其單日GMV在1萬-2.5萬間，相比早期不足1000的銷量，大幅提高。 這個數(shù)據(jù)目前和早期東方甄選還不能對比。俞敏洪曾在個人公眾號透露，從去年12月底東方甄選開始直播帶貨，到5月31日接近半年的時間里，帶貨的GMV總量只有二千多萬，還不如現(xiàn)在一天的帶貨總量。照此計算，東方甄選早期日均GMV在11萬左右，大幅超過了學家優(yōu)品。
活下去最重要
1.TMT觀察網(wǎng)遵循行業(yè)規(guī)范，任何轉(zhuǎn)載的稿件都會明確標注作者和來源；
2.TMT觀察網(wǎng)的原創(chuàng)文章，請轉(zhuǎn)載時務必注明文章作者和"來源：TMT觀察網(wǎng)"，不尊重原創(chuàng)的行為TMT觀察網(wǎng)或?qū)⒆肪控熑危?br>
3.作者投稿可能會經(jīng)TMT觀察網(wǎng)編輯修改或補充。
