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4月初，博鰲亞洲論壇2018年年會在海南舉行，整個亞洲乃至全世界進入一年一度的博鰲時間。來自全球政界、商界、學術界等兩千多名嘉賓匯聚于此，圍繞年會主題“開放創新的亞洲，繁榮發展的世界”，共商合作大計，為亞洲和世界提供“博鰲智慧”，貢獻“博鰲力量”。

進入21世紀，亞洲國家經濟合作日益密切，尤其是隨著“一帶一路”倡議的踐行，中國機會和中國科技愈發引人矚目。其中金融科技，因為發展迅猛，影響深遠，正成為中國一張耀眼的名片。而作為中國金融科技的代表，玖富集團也正積極開拓海外市場，增進國際交流，為共創共贏貢獻力量。

2017年8月，玖富集團正式發布了自己的全球化戰略，設立東南亞總部，形成美國硅谷、東南亞地區、中國香港“三位一體”的海外金融科技布局，在立足國內的基礎上，彰顯了更為廣闊的國際視野。其中東南亞地區，人口眾多，經濟增長迅速，但基礎建設和傳統金融覆蓋不足，大量民眾仍享受不到良好的金融服務。因此集團決定利用玖富在人工智能、大數據和云計算的創新優勢，以及十余年、數千萬用戶的運營經驗，打造東南亞版玖富萬卡，和當地伙伴一起建立消費金融生態體系，為當地大眾提供便捷的金融服務。擔此重任的，就是玖富萬卡東南亞總經理李健博士。在他往返奔波全力推進下，東南亞金融舞臺上越來越多出現玖富的身影。

加入玖富緣于相同的價值觀

自從出任玖富萬卡東南亞總經理后，李健經常需要穿梭多地辦公。盡管東南亞各國國情和市場環境與中國差異巨大，但高學歷、500強外企營銷經驗以及創業經歷，讓他在新市場開拓方面駕輕就熟。

1999年，李健進入中國科技大學攻讀工科專業，直至博士畢業。在大學期間，由于興趣使然，他自學了經濟學和計算機專業的課程，很早就開始關注金融行業。彼時正是外企的黃金時代，其資金、技術、人才、管理方面的優勢和先進經驗正深刻地改變著中國經濟的面貌，也培養了一大批人才。于是，臨近畢業，李健接受了寶潔公司的offer，開始外企職業生涯。在跟市場打交道的長期過程中，他發現，從夫妻老婆店，批發商，物流商到代理商，每個環節都有大量未被滿足的金融需求，特別是小生意、小企業面臨的狀況更窘迫，以至于廠家為了業務正常流轉也為下游商戶主動提供金融解決方案。目睹數十次的愁眉不展后，李健開始認真思考，如何為每個人、為每個小生意提供觸手可及的金融服務，滿足他們“短頻快”的需求，讓他們生活更美好。“做服務大眾的美好金融”，夢想就扎了根。

2010年后，移動互聯網大爆發，智能手機改變了人們方方面面的生活，支付寶等創新金融公司也嶄露頭角。李博士覺得時機成熟了。2012年他從寶潔辭職，投身創業，踏入移動互聯網金融。當時他們致力打造一款智能證券應用，在項目后期時已積累了30萬注冊客戶。說起這段經歷，李健說，最大的收獲是學會了怎樣去傾聽用戶的訴求，“專注你的用戶，一切就會接踵而至”。自此，他對于C端金融市場有了全面而深刻的理解。

2015年，李健加入玖富的控股公司，推動實現消費金融業務從線下到移動端的跨越式發展。借助于大數據和云計算對風控技術提升，他開始著力優化傳統消費金融業務流程：從以線下交易為原點和以人工介入為主，轉向以線上主動獲客和智能風控模型為核心驅動力。在確保風控的前提下，簡化流程，大幅提高客戶體驗，讓客戶能在5分鐘內完成從申請到獲得服務。新產品在短時間內，就獲得了50萬的注冊用戶。回憶當時，李健說，“客戶的肯定就是對我們最大的褒獎，也堅定了讓金融變得美好而簡單的夢想。”

談到為何選擇加入玖富，李健認為，玖富有著很高的品牌價值，更有著遠大夢想。他與玖富集團創始人、CEO孫雷接觸過多次，發現玖富的戰略布局十分清晰，執行堅決果斷：從2014年率先發力移動金融，成為“移動金融大師兄”，迄今獲得6000萬用戶的信任；到2017年攻占大數據+云計算高地，實現AllinOnecard，實現千億級別交易規模；再到2018年打造AI科技引擎， AIinAll，建設中科院-玖富聯合實驗室和美國硅谷AI實驗室。而現在的全球化戰略，“三位一體”的布局，實現了資金、技術、人才的優勢整合，更是搶占先機。每一步戰略都很精準，而且每一個階段都助力集團取得飛躍式發展，這一點讓他覺得可以從中學習到很多東西。“當時也與另外幾位集團高管有過多次溝通，發現大家有著同樣的價值觀，志同道合。”李健說。

開拓東南亞市場讓用戶獲得更便捷的金融服務

問及為何東南亞會成為玖富萬卡出海第一站，李健說，“活力，潛力和親和力”，東南亞地區人口眾多，年齡結構年輕，消費習慣超前，是個充滿活力的市場；經濟增長迅速，局勢日趨穩定，中產階級群體穩步增長，未來潛力巨大；傳統上與中國文化、貿易往來頻繁，跟中國人文有親和力，可以迅速推動本地化，“東南亞國家互聯網金融市場的前景非常光明。”

李健介紹道，東南亞有12個國家，超過6.5億人口， GDP差不多2萬6千億美金，如果看成一個國家，則是人口世界第三，GDP世界第五。根據聯合國基金委的相關調查報告顯示，區域內每年新增消費信貸需求約4000億美金，而傳統金融機構覆蓋不足50%，存在上千億缺口。比如印尼，2016年人口2.6億，GDP9700億美金，人均不到4000美金，相當于中國七八年前的水平。人口結構非常年輕，70%在35歲以下。加上近年來，印尼智能手機普及率極速提升，預計到2018年底達到1億部。與此同時，電商市場滲透率雖不足2%，但是發展迅速，復合增長率超過70%； 2016年銷售額56億美金， 70%通過智能手機完成交易；而且在移動互聯網方面，社交網絡的應用與普及率都非常高，擁有7500萬facebook用戶，全球第一。

由此看來，這個國家的潛在客戶跟中國金融科技服務的客戶人群非常相似——移動化、年輕化。而印尼國內的金融服務供給不足，形式單一，已經在很大程度上制約了本國消費金融發展的。所以，玖富布局東南亞市場的第一步，就是利用國內的豐富經驗和優勢科技，打造本地化產品，幫助當地的年輕消費人群獲得更好的金融服務。

李健表示，“還有一個重要因素是，隨著國家“一帶一路”的推進，沿線國家的經濟和金融的交流會越來越多，尤其是東南亞距離中國比較近，華人眾多，有一定中國文化基礎，便于融合。”

開放的戰略合作體系化解業務本土化難題

“一帶一路”的推進，增強了沿線國家間的商貿交流、金融交往，作為中國金融科技企業“出海”的一份子，玖富將數字普惠金融的經驗，復制到沿線國家和地區，迎來契機的同時，也面臨著不少挑戰。

“不同國家的監管政策和商業文化各有不同，本土化將是第一個需要解決的問題。”李健介紹到，目前“出海”面臨的挑戰主要有監管政策、商業文化差異、金融風險、基礎設施不完善等。另外，不同國家的基礎設置、征信、互聯網服務等軟設施參差不齊，這些都是不容忽視的問題。

針對上述挑戰，李健談到，在東南亞地區，玖富愿意以深度合作和戰略投資等各種方式，通過資本和技術能力輸出，與當地合作伙伴共同開展業務；針對“一帶一路”沿線國家，玖富將提供多元化、智能化的綜合金融服務解決方案。“開放共贏是玖富金融業務生態體系的一貫策略，戰略合作的交叉點非常多，可以化解業務本土化的問題。”

李健介紹，目前玖富在東南亞的業務主要集中在以下方面：一是布局玖富萬卡的海外業務，幫助當地年輕人解決消費需求問題，讓他們盡早享受到便捷的金融服務；二是將玖富的優勢技術對外輸出，比如提供玖富AI中心面對東南亞國家研發的多語言智能客服服務，助力當地中國企業和本土企業解決業務難點、痛點；三是構建玖富東南亞市場的區塊鏈應用體系。

“我的愿景是，將來某一天，一個年輕的菲律賓女孩，在當地通過玖富萬卡申請到參加職業培訓的費用，她的行為就會記錄到玖富公信區塊鏈上面；由于她平時培訓表現較好，通過區塊鏈可以被推薦來北京工作，她在中國的收入可以用來分期償還在菲律賓培訓時的費用，同時她的工作表現也會在區塊鏈上記錄下來，變成她個人信用履歷。

由于過往良好的工作表現和信用記錄，她的收入水平也會得到相應提升，那么她玖富萬卡的額度也會相應提高，將得到更多的學習提升機會，以及之后她的匯款、保險、投資理財等等都可以在這一鏈條上完成，玖富區塊鏈會為她一生所有的金融服務提供支持。類似的情形，不僅僅在菲律賓，也可以在國內及世界上其他國家變成現實，這也是玖富的夢想。”李健博士談及在他履職玖富萬卡東南亞總經理之后的愿景時，眼中放著令人振奮的光芒。

談到未來，李健表示，玖富萬卡要面向全球用戶打造一個智能化、在線綜合金融服務體系，下一步將繼續布局數字金融，加大技術尤其是人工智能方面的投入，朝向智能化和國際化金融科技公司邁進。