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短劇已經在下沉市場狂歡了一年之久，但很多身處一線城市的人，對這個隱形的市場依然知之甚少，即便深入研究了短劇行業、甚至是短劇編導，依舊對這個行業充滿困惑，“為什么會有觀眾看這種東西？” 近期，字節旗下的短劇APP紅果短劇，正式更名為番茄短劇。
盡管紅果小說一直歸屬于番茄小說業務線，但給短劇業務冠以成熟的品牌名，顯然透露了字節有意擴大短劇業務的心思。
短劇已經在下沉市場狂歡了一年之久，但很多身處一線城市的人，對這個隱形的市場依然知之甚少，即便深入研究了短劇行業、甚至是短劇編導，依舊對這個行業充滿困惑，“為什么會有觀眾看這種東西？”
答案大家已經心知肚明。
下沉市場實在太過廣闊了。通常，一部短劇有100集，一集時長2分鐘，劇情要戳到觀眾的爽點，“豪門復仇”“先婚后愛”“重生”“穿越”是短劇不變的主題，一位短劇制作者將短劇主人公性格總結為：極度夸張的惡，極度勢力，極度降智。
因精準地拿捏住了人性，短劇迅速起飛。從去年9月開始關注短劇行業的投資人土衛六告訴字母榜，“去年八九月，短劇單日消耗大約為1000多萬元，現在已經是7000多萬元。” “短劇行業的廣告費大部分流入了字節的腰包”，土衛六粗略計算，今年一年字節從短劇獲取的廣告費將接近200億元。
現在，字節選擇兩頭收割，廣告費之外，字節正試圖用免費路線繼續收割短劇行業的流量。
類似的路徑字節在網文行業曾走過一次。番茄小說靠著免費，侵蝕了閱文的市場份額，近日《新聲Pro》報道，番茄小說的日活用戶已經超過9000萬，即將破億。
在網文尚以付費為主流的時代，番茄小說發起一場奇襲，通過免費收割了網文行業的流量，再用字節系擅長的流量玩法將流量變現——短劇行業就有一部分廣告費投向了番茄小說。
番茄短劇正重走番茄小說的路。
小程序興起之時，大多走的是付費模式。制作方在抖音、快手等平臺投流后，將用戶引流到微信小程序，通常前10集是免費的，如需觀看則需開通會員或購買單部劇。
隨著短劇走進大眾視野，小程序短劇出現了類似番茄小說的免費模式：用瀏覽廣告取代付費，中廣電傳媒的河馬劇場，字節的番茄短劇，都是這個路線，只不過河馬劇場尚有會員制模式，紅果小說的免費路線更為徹底。
顯然，字節想復制番茄小說的成功，一手從短劇公司手里賺取廣告費，一手悄悄讓自家的短劇發展壯大。就在昨天，番茄短劇沖上了App Store的第4名，排在它前后的還有抖音極速版和抖音。短劇這門生意面前，字節正組團入場。
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最先發現小程序短劇生意的，是做小說CPS業務的團隊。土衛六解釋，出于小說廣告投放的目的，他們拍攝了短劇作為投放素材，這使得短劇這門生意帶著濃厚的算賬氣息。
據App Growing數據報告，2022年，小說APP的熱投素材之一就是真人扮演短劇，在劇中自然插入廣告。 “推廣新媒體小說的公司拍了短視頻推廣小說后發現，推小說還需要二次轉化，為什么不直接拍短劇？”去年夏天開始孵化短劇內容、承制短劇的夢生文化創始人戴日強解釋。
土衛六指出，小程序短劇能崛起的另一個關鍵因素是，這一年，抖音開放了跳轉到微信的路徑。
開放之前，抖音的小程序建設尚不完備，它無法絲滑、順暢地承接付費投流導入的龐大流量，而開放跳轉路徑后，在抖音投放短視頻素材、再跳轉到成熟的微信小程序，有了相對流暢的轉化路徑。
原上慕光編劇劉宇陽去年9月開始接觸短劇，“當時市面上的短劇幾乎部部賺錢，和15年網大一樣”。
2022年二、三季度，小程序短劇行業剛剛興起之時，入場的多是做新媒體文的公司、投流公司，漸漸地戴日強發現，過去做網大的、長劇的、MCN的，所有和短劇行業沾邊的公司都來參與了。
不過短劇行業并不是外界想象的那般遍地是黃金，“短劇行業同樣遵循二八原則”，戴日強解釋，并不是所有人都能從這場短劇盛宴中賺到錢，但好消息是他們不會虧太多。
2022年的短劇市場尚處于野蠻生長狀態，一部短劇的成本可以控制在10萬塊左右，拍攝地點可以在別墅里，也可以在辦公室，一位短劇從業者解釋，行業內甚至會有公司找大學生約稿寫短劇片子。 這種量級的制作成本要遠低于傳統影視行業，即便批量拍幾部，也不會虧太多。
與其說是內容行業，早期的短劇更像是一門流量行業，即便質量不佳、劇情土掉渣，但依然自有受眾。
去年剛接觸短劇行業時，土衛六的第一感受是，“內容有點兒low”,但站在投資人的角度，短劇行業快速增長的數據又讓她無法忽視，“我們總是會低估中國下沉市場有多大”，土衛六說，他們曾經懷疑同樣的題材、同樣的內容形式，短劇的用戶不會感到厭倦嗎？
但短劇行業用數據證明了自己。它的增速幾乎超過所有內容行業的類目。
據西南證券報告，短劇產業鏈主要分為短劇生產和分發兩個環節，參與者包括網文、游戲公司，MCN機構，影視公司和長短視頻平臺。
如戴日強所言，所有和短劇沾邊的公司都來短劇行業分一杯羹了。上游生產環節，主要由網文、動漫、游戲等公司提供短劇的IP或者版權，MCN、影視公司或創作達人合作拍攝和出品短劇，他們可以作為短劇版權商，也可以將拍攝完畢的短劇打包出售給三方短劇版權商。
短劇版權商可以直接TO C提供短劇，獲取觀眾的分集付費和會員充值收入；也可以TO B和分銷商分成合作，分銷商負責在包括長短視頻、內容社區、小程序等平臺上線短劇以及為其投放流量。
據巨量引擎此前統計數據，從去年Q4至今年Q3，版權商數量從41家上升至150家，網文類轉型最高，占比48%，其次社交、游戲、電商、影視類也紛紛轉型，比如映客。
因《完蛋，我被美女包圍了》大熱，短劇走進了大眾視野，截止11月8日，中文在線近5個交易日漲幅達95%，天威視訊實現5連板。
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“下沉市場有太多內容需求沒有被滿足”，土衛六說，這是去年行業對短劇市場的整體判斷，新媒體文滿足了一部分需求，短劇又滿足了一部分需求。
一位大學生發現，她爸爸最近一個月已經在短劇上花了幾百元，“每次就花幾塊、幾十塊”，但積少成多。一個典型的用戶行為是，短劇用戶一邊吐槽著劇情好土，一邊忍不住充值了9塊9，“太上頭了。”
《2023中國網絡視聽發展研究報告》顯示，微短劇用戶中，中低收入人群占比在70%以上，短劇行業內對受眾的定位就是中老年群體、下沉用戶，平臺短劇女性用戶為主，小程序短劇男性用戶為主。
劉宇陽告訴字母榜，去年的短劇題材主要就是男頻的戰神，女頻的虐戀，現在有一些新鮮題材出現，內容題材相對更豐富。
短劇行業到底有多賺錢？
西南證券在報告中提及，各環節均有較優利潤，版權方 ROI 可達 1.25-1.3，分銷商獲約流水分成的 10-15%。根據巨量引擎，一部收入500-5000萬的短劇，編劇分成約為5-100萬；拍攝方一部劇可獲得20-200萬利潤。
版權方和分銷商獲得的分成比例較高。版權方其收入來自 10-15%的流水分成以及用戶直接的單集購買，版權方最終的 ROI 可達1.25-1.3。分銷商主要需要承擔投流成本，以及10-15%的支付給版權方的流水分成，平均來看分銷商大約獲得流水10-15%的利潤。
當然，市面上能達到500-5000萬收入的短劇并不多。“消耗在1000萬以上的劇就是大爆款了”,戴日強說。據短劇自習室數據，短劇一個月產能在400-500部，爆款比例在15%左右。
隨著更多人入局，短劇行業也進入內卷時代。戴日強介紹，去年一部劇的成本可能10萬元左右，現在一般是40萬元，也有制作成本更高的，“短劇進入精品化時代。” “現在入場投資要慎重”，劉宇陽說，如果沒有優質的資源，要考慮再三，如今已經不是5萬一部的時代了，很多網絡電影的制作方入局，很快觀眾的口味就會被養起來。
版權方、拍攝方、分銷商顯然是短劇盛宴的受益者，事實上，整個產業鏈上最先一步賺錢的是字節。
“這個行業很熱，但實際上毛利率很低，頭部效應很明顯，大部分玩家并沒有賺到想象中的那么多錢”，土衛六表示，單部劇的毛利在8%-13%，最主要的成本就是買量成本，錢都送給字節了。
據短劇自習室此前發布的數據，短劇投放的主要戰場在抖音，同月對比，當月，抖音日消耗已達5000萬+，騰訊峰值800萬+，百度和快手峰值都在300萬+。
短劇質量固然重要，投流更是重中之重。行業內的說法是，投流的第一天是短劇起量的關鍵。即便眼下短劇行業正走向精品化，它也更像是一門流量生意。
抖音做業務的路線向來是兩手都要抓，它先和電商平臺合作，后搭建起自己的電商系統；它先與本地生活平臺合作，又搭建起了自己的探店、本地生活商業生態；到了短劇行業，擅長流量運營的抖音顯然也不會滿足于只賺取廣告費而已。
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2019年3月底，番茄小說上線。三個月后，番茄小說就升至App Store圖書類別榜的第三名。2020年，張一鳴在網文行業開啟“掃貨”模式，在半年時間內，陸續投資了包括包括吾里文化、秀聞科技、鼎甜文化、塔讀文學、九庫文學網在內的五家網文平臺，字節的IP生態漸成。
不過，與外界設想的字節走進傳統影視IP行業不同，字節的內容生態走進了另一個閉環里。
今年5月，字節推出紅果短劇，主打免費，近期更名為番茄短劇，番茄短劇同樣在近期躥升至App Store榜單前列。
“番茄系產品，本質上不是內容的生意，而是廣告差價的生意。字節能做這類業務，是因為它可以低價拿到用戶，支撐起業務模型”，土衛六說。 但番茄短劇能否成功復制番茄小說的路線，尚存疑問。
正面清單是，短劇的用戶群體是對價格敏感的人群，免費字樣自然會吸引過去一部分人群；短劇高速發展一年，這個行業的題材依舊是那些，用戶并沒有看厭。
短劇的生命周期非常短，一般都只有7天。“番茄短劇收的都是過了生命周期的劇”，土衛六說。這意味著番茄上的這些短劇已經在大盤里打撈過一遍用戶。
“以字節系的體量，肯定會影響那些付費短劇平臺”，戴日強說。一旦番茄短劇起勢，原有付費模式必然受到沖擊。現在，番茄正走在沖刺的路上，App Store榜單上，除了抖音系產品，排在它身前身后的都是電商類產品。
毋庸置疑，短劇是當下炙手可熱的賽道，行業里已經擠滿了從各行各業涌進來的公司，短劇已經在一級市場掀起一股熱浪，截止11月8日，中文在線在5天時間內股價增長95%，其他短劇概念相關股同樣大漲。
但短劇行業尚有一個不確定因素，那就是監管。目前短劇行業的審核制度是獲取備案號，這一行業已經有相對完備的監管機制，但嚴格程度遠比不上影視劇等行業，換言之，短劇行業還存在監管紅利，而短劇公司們要做的就是盡力奔跑。