“天雨雖大，但不潤無根之草。”互聯(lián)網(wǎng)+
導(dǎo)讀
天雨雖大，不潤無根之草。
天雨雖大，不潤無根之草。
最近有人問我，隨著疫情逐漸被控制，未來也可能會逐漸放開恢復(fù)正常，以后壓力是不是就會小一點了？
是的。疫情之后，大家在心理上，就像久旱逢甘霖，可能會輕松很多。
但是，我也很想和你分享另一句話：
天雨雖大，不潤無根之草。
這句話的意思是，天上的雨雖然下得很大，但是如果你沒有根，草木依然得不到潤澤。
也就是說，我們?nèi)匀粫媾R競爭。甚至更激烈的競爭。
我們要做的，不僅是問天會不會下雨，更要問自己有沒有根。
所以，我也建議很多人，趁著這段時間，可以繼續(xù)反思自己、審視自己、準(zhǔn)備自己。
疫情之后，符合這三種邏輯的企業(yè)，也許會有更大的機(jī)遇，可以活得很好。
我和你分享一些思考。
你卷的是體力，
別人卷的是能力
活得很好，是什么意思？
咱們直接一點說，就是能有更多的利潤。
為了謀生，為了賺錢，為了讓自己生活更好，很多人非常努力。甚至是以犧牲自己身體的方式，熬夜通宵干活。
拼命卷自己的體力，這種精神也許值得敬佩，但這并不是最有效的。
別人卷的，是能力。什么能力？對商業(yè)本質(zhì)深入思考的能力，對業(yè)務(wù)的理解能力。
即使是從一些最基礎(chǔ)的東西來思考，對我們活得更好也會很有啟發(fā)。
比如這個公式：利潤=收入-成本。也許你會覺得太簡單了。但如果你往下看，可能會有不一樣的感受。
我舉個例子。
你正在創(chuàng)業(yè)，設(shè)計了一款產(chǎn)品。但這款產(chǎn)品，要找原材料吧，要找工廠生產(chǎn)吧，這些都是產(chǎn)品的直接成本。這些直接成本，500塊。
那么，你準(zhǔn)備賣多少錢？
想要有更多利潤，你根據(jù)市場的供需情況，再看看競爭對手的定價，決定最后賣1000塊。
這時，你每個產(chǎn)品的毛利就是：1000（收入）-500（直接成本）=500（毛利）。
這500塊，就是毛利。因為還沒有去掉租金，人工成本等等間接費用。所以是毛估估的利潤。
但是，疫情一來，原材料成本飆升，很多工廠停工，直接成本翻倍上漲。你發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)沒有利潤，甚至連租金都付不起。
這時你怎么辦？要么漲價，要么降低成本。
可是，漲價下游市場不認(rèn)，降低成本上游供應(yīng)商不認(rèn)。你就會發(fā)現(xiàn)，自己其實根本沒有市場競爭力，是一家沒有“根”的公司。面對危機(jī)，完全沒有話語權(quán)。
所以我經(jīng)常說，毛利的競爭對手，是直接成本。
你有沒有“市場競爭力”，就是看你的毛利夠不夠高。
但是，很多公司，即使毛利很高，也還是不賺錢。
為什么？
因為前面提到，還有租金，人員成本等等間接費用。
毛利-間接費用=凈利。
假如你的毛利很高，有500塊，但是你的管理水平很差，鋪張浪費，為了生產(chǎn)一個產(chǎn)品，間接費用竟然要1000塊，那么其實你的凈利潤是-500塊。賣得越多，虧得越多。
所以，凈利的競爭對手，是間接成本。
你有沒有“管理效率”，就是看你的凈利潤夠不夠高。
所以，關(guān)于活得更好，收入-成本=利潤，但其實是這樣：收入-直接成本-間接費用=凈利。這才是你真正賺到手的錢。仔細(xì)拆解，其實就是這兩個公式：
想要提高毛利，對外就是提高市場競爭力。 ??
想要提高凈利，對內(nèi)就是提高管理效率。
能這么想問題，就會看得更清楚。知道提升自己什么方面的能力。
但是，怎么做？
如何提高市場競爭力？
如何提高自己的市場競爭力？
在商業(yè)世界，有兩種最基本的模式：降低定倍率，提高定價權(quán)。
什么意思？我們一個個說。
定倍率，就是商品的零售價格除以成本價的那個倍數(shù)。比如100塊成本的東西，賣500塊，定倍率就是5倍。
降低定倍率，就是拿起“倍率之刀”，狠狠地砍下去。砍掉中間冗余的環(huán)節(jié)，提高效率，獲得市場競爭力。
我很喜歡舉一個例子，賣書。
因為鏈條看得非常清楚。從作者→出版社→印刷廠→書店。也能知道這個行業(yè)是怎么被一步步顛覆的。
很多人很想出書當(dāng)作者，覺得能賺錢。但是我問你，假如一本書賣50塊錢，你知道作者最后拿到手才多少嗎？
50%？30%？
作為一個有點經(jīng)驗的作者，我告訴你，只有10%。而且還是有一定談判空間下的，10%。也就是說，到手只有5塊錢左右。
中間的45塊錢，其實就是被鏈條上的各個渠道分走了。
有人就想，砍掉這些環(huán)節(jié)，就是巨大的機(jī)會。
1、賣書網(wǎng)站，砍掉了線下書店。統(tǒng)一庫存，而且沒有線下成本。
2、電子書，砍掉印刷廠。電子閱讀器，省了油墨和紙張的成本。
3、付費專欄，砍掉了出版社。寫專欄日更，連出版都不用了。
就這樣，一步步顛覆。
所以你有沒有發(fā)現(xiàn)，最近這幾年，不管是作者還是讀者，都在變得更好。作者，賺得更多。讀者，花得更少。
這就是降低定倍率的價值。
當(dāng)你能降低定倍率，其實就是成本比別人更低。成本比別人低，價格比別人便宜，但是你卻更有競爭力，還能更賺錢。
不管是作為企業(yè)，還是作為個人，都可以畫一畫你所在行業(yè)和工作的價值鏈條。
看一看，哪些環(huán)節(jié)是可以提高效率的，你應(yīng)該移動到哪個更有價值的環(huán)節(jié)上。
說完降低定倍率，那提高定價權(quán)呢？
提高定價權(quán)，是另一種模式。你的產(chǎn)品可以賣得很貴，市場也必須接受，因為你的產(chǎn)品真的很有差異化，做得特別好。
當(dāng)你不容易被替代時，你就擁有定價的權(quán)利。你的競爭力，自然更高。
而這種差異化，可以建立在自己的技術(shù)能力和創(chuàng)新能力上。這條護(hù)城河，非常深，很難被攻破。
比如說華為的5G技術(shù)，已經(jīng)全球領(lǐng)先。當(dāng)別人意識到5G的重要性，華為已經(jīng)搶先半步，甚至一步。
任正非曾經(jīng)說過類似這樣的話，我聽完之后，還是非常敬佩的。
他說自己個人性格就是窄窄的，所以讓公司前面的道路也窄窄的。做世界上最難的東西，因為人們不愿意做。這個東西就是通信，就是電信。
從幾百人開始就對準(zhǔn)一個“城墻口”沖鋒，幾千人，幾萬人，十幾萬人還是對準(zhǔn)同一個“城墻口”沖鋒。
每年的研發(fā)經(jīng)費投入達(dá)到150-200億美元，未來幾年總研發(fā)經(jīng)費會超過1000億美元。
如果你也有這樣的技術(shù)創(chuàng)新實力，做出別人做不出來的東西，也許可以大膽提高定價權(quán)，獲得高利潤。
至少，你可以做這樣一件事。賺錢之后，錢不要都拿去買房子，而是投入到研發(fā)，招聘人才，提升自己。
目的，就是為了能比別人好一點。這樣，才有開口定價的權(quán)力。
而比別人好一點，未來也許就可以比別人多拿一片。
對外，想要提高市場競爭力，降低定倍率，提高定價權(quán)。
如何提高管理效率？
那對內(nèi)呢？
對內(nèi)，如何提高管理效率？
換一個小辦公室，精簡過分冗余的隊伍，出門記得隨手關(guān)燈，這些都可以直接降低成本。
但是，這些都是顯性的。還有很多隱性的管理成本，你可能看不見，但是卻可能會更加影響你的利潤。
這就是管理上信息的效率下降，和工作的效率下降。
我們也一個個說。
信息效率下降，其實就是組織膨脹時，很多東西無法及時傳達(dá)。
當(dāng)你的公司只有10個人，20個人時，有什么事情喊一聲就可以了。實在不行，一起喝杯咖啡，吃頓火鍋，也就都解決了。
大家很快能傳遞信息，把事情講清楚，然后回去接著干活。
但是，當(dāng)你管理很多人時，100人，1000人，你會發(fā)現(xiàn)自己的時間和精力是嚴(yán)重不夠用的。
喝咖啡？你喝得過來嗎。吃火鍋？那你一個星期頓頓吃火鍋都不夠。
組織的想法，如何傳遞給員工，再怎么反饋回來，非常麻煩。
一旦信息無法傳達(dá)，就會產(chǎn)生真空。你不知道下面怎么想的，下面也不知道你怎么想的。效率，就下降了。
這就需要管理組織里的信息流。
一個最簡單的做法，就是盡量讓大家知道所有事情。
管理，很大程度上，就是在管理信息。
除了一些實在不能說的，比如機(jī)密的財務(wù)信息等等，其他的盡量都讓大家知道。
讓員工們知道這些充足的信息，然后相信他們能做出選擇和判斷。
而且，信息你本來也是藏不住的。你越想藏，大家反而越會知道。
可以公開的，就都公開。這其實是一種對大家的信任。也是一種陽謀。
那工作效率下降，又是什么意思？
一個組織，大家需要完成一個共同目標(biāo)。為了完成目標(biāo)，需要大家具備相應(yīng)的能力。這些能力，其實就是知識，我們常說的know how。知道怎么做。
但是，人一多，事情一多，你會發(fā)現(xiàn)，組織的知識跟不上業(yè)務(wù)的速度，新人的能力跟不上組織的要求。
這時，工作的效率就會下降。
提高管理效率，其實也是在提高知識共享的效率。
怎么把一個你會我不會的東西，從你的腦子里拎出來，變成大家都會的東西？
重要的方法，是流程化。
這條路，別人已經(jīng)走通了。那就把這條路畫出來，后面的人就不用再苦苦摸索。
這些經(jīng)驗方法，沉淀為流程步驟。
可能是銷售話術(shù)，可能是產(chǎn)品開發(fā)手冊，可能是見客戶時必須注意的10大事項。
流程，可以規(guī)避風(fēng)險，更可以提高效率。
組織用流程沉淀下來的知識越多，組織的能力也就越強(qiáng)。
管理效率，也就會更高。
信息，利用透明充分流動。知識，利用流程充分共享。
最后的話
現(xiàn)在，我們可以回到最開始的問題：
疫情之后，哪三種企業(yè)能迎來巨大的機(jī)遇？
對外有市場競爭力的。對內(nèi)能提高管理效率的。
具體來說，是能降低定倍率的企業(yè)，能提高定價權(quán)的企業(yè)，能真正管理好信息流工作流的企業(yè)。
當(dāng)別人在卷體力時，你應(yīng)該卷能力。提升自己真正的經(jīng)營能力，管理能力。
做好準(zhǔn)備，才能抓住機(jī)遇。
也許不久之后，就會久旱逢甘霖。但是，天雨雖大，不潤無根之草。
不僅要看雨大不大，更要看自己有沒有根。
只有向下扎根，才能向上生長。
希望我們都能扎根，并且生長。
但是，很多公司，即使毛利很高，也還是不賺錢。
為什么？
因為前面提到，還有租金，人員成本等等間接費用。
毛利-間接費用=凈利。
假如你的毛利很高，有500塊，但是你的管理水平很差，鋪張浪費，為了生產(chǎn)一個產(chǎn)品，間接費用竟然要1000塊，那么其實你的凈利潤是-500塊。賣得越多，虧得越多。
所以，凈利的競爭對手，是間接成本。
你有沒有“管理效率”，就是看你的凈利潤夠不夠高。
所以，關(guān)于活得更好，收入-成本=利潤，但其實是這樣：收入-直接成本-間接費用=凈利。這才是你真正賺到手的錢。仔細(xì)拆解，其實就是這兩個公式：
想要提高毛利，對外就是提高市場競爭力。 ??
想要提高凈利，對內(nèi)就是提高管理效率。
能這么想問題，就會看得更清楚。知道提升自己什么方面的能力。
但是，怎么做？
如何提高市場競爭力？
如何提高自己的市場競爭力？
在商業(yè)世界，有兩種最基本的模式：降低定倍率，提高定價權(quán)。
什么意思？我們一個個說。
定倍率，就是商品的零售價格除以成本價的那個倍數(shù)。比如100塊成本的東西，賣500塊，定倍率就是5倍。
降低定倍率，就是拿起“倍率之刀”，狠狠地砍下去。砍掉中間冗余的環(huán)節(jié)，提高效率，獲得市場競爭力。
我很喜歡舉一個例子，賣書。
因為鏈條看得非常清楚。從作者→出版社→印刷廠→書店。也能知道這個行業(yè)是怎么被一步步顛覆的。
很多人很想出書當(dāng)作者，覺得能賺錢。但是我問你，假如一本書賣50塊錢，你知道作者最后拿到手才多少嗎？
50%？30%？
作為一個有點經(jīng)驗的作者，我告訴你，只有10%。而且還是有一定談判空間下的，10%。也就是說，到手只有5塊錢左右。
中間的45塊錢，其實就是被鏈條上的各個渠道分走了。
有人就想，砍掉這些環(huán)節(jié)，就是巨大的機(jī)會。
1、賣書網(wǎng)站，砍掉了線下書店。統(tǒng)一庫存，而且沒有線下成本。
2、電子書，砍掉印刷廠。電子閱讀器，省了油墨和紙張的成本。
3、付費專欄，砍掉了出版社。寫專欄日更，連出版都不用了。
就這樣，一步步顛覆。
所以你有沒有發(fā)現(xiàn)，最近這幾年，不管是作者還是讀者，都在變得更好。作者，賺得更多。讀者，花得更少。
這就是降低定倍率的價值。
當(dāng)你能降低定倍率，其實就是成本比別人更低。成本比別人低，價格比別人便宜，但是你卻更有競爭力，還能更賺錢。
不管是作為企業(yè)，還是作為個人，都可以畫一畫你所在行業(yè)和工作的價值鏈條。
看一看，哪些環(huán)節(jié)是可以提高效率的，你應(yīng)該移動到哪個更有價值的環(huán)節(jié)上。
說完降低定倍率，那提高定價權(quán)呢？
提高定價權(quán)，是另一種模式。你的產(chǎn)品可以賣得很貴，市場也必須接受，因為你的產(chǎn)品真的很有差異化，做得特別好。
當(dāng)你不容易被替代時，你就擁有定價的權(quán)利。你的競爭力，自然更高。
而這種差異化，可以建立在自己的技術(shù)能力和創(chuàng)新能力上。這條護(hù)城河，非常深，很難被攻破。
比如說華為的5G技術(shù)，已經(jīng)全球領(lǐng)先。當(dāng)別人意識到5G的重要性，華為已經(jīng)搶先半步，甚至一步。
任正非曾經(jīng)說過類似這樣的話，我聽完之后，還是非常敬佩的。
他說自己個人性格就是窄窄的，所以讓公司前面的道路也窄窄的。做世界上最難的東西，因為人們不愿意做。這個東西就是通信，就是電信。
從幾百人開始就對準(zhǔn)一個“城墻口”沖鋒，幾千人，幾萬人，十幾萬人還是對準(zhǔn)同一個“城墻口”沖鋒。
每年的研發(fā)經(jīng)費投入達(dá)到150-200億美元，未來幾年總研發(fā)經(jīng)費會超過1000億美元。
如果你也有這樣的技術(shù)創(chuàng)新實力，做出別人做不出來的東西，也許可以大膽提高定價權(quán)，獲得高利潤。
至少，你可以做這樣一件事。賺錢之后，錢不要都拿去買房子，而是投入到研發(fā)，招聘人才，提升自己。
目的，就是為了能比別人好一點。這樣，才有開口定價的權(quán)力。
而比別人好一點，未來也許就可以比別人多拿一片。
對外，想要提高市場競爭力，降低定倍率，提高定價權(quán)。
如何提高管理效率？
那對內(nèi)呢？
對內(nèi)，如何提高管理效率？
換一個小辦公室，精簡過分冗余的隊伍，出門記得隨手關(guān)燈，這些都可以直接降低成本。
但是，這些都是顯性的。還有很多隱性的管理成本，你可能看不見，但是卻可能會更加影響你的利潤。
這就是管理上信息的效率下降，和工作的效率下降。
我們也一個個說。
信息效率下降，其實就是組織膨脹時，很多東西無法及時傳達(dá)。
當(dāng)你的公司只有10個人，20個人時，有什么事情喊一聲就可以了。實在不行，一起喝杯咖啡，吃頓火鍋，也就都解決了。
大家很快能傳遞信息，把事情講清楚，然后回去接著干活。
但是，當(dāng)你管理很多人時，100人，1000人，你會發(fā)現(xiàn)自己的時間和精力是嚴(yán)重不夠用的。
喝咖啡？你喝得過來嗎。吃火鍋？那你一個星期頓頓吃火鍋都不夠。
組織的想法，如何傳遞給員工，再怎么反饋回來，非常麻煩。
一旦信息無法傳達(dá)，就會產(chǎn)生真空。你不知道下面怎么想的，下面也不知道你怎么想的。效率，就下降了。
這就需要管理組織里的信息流。
一個最簡單的做法，就是盡量讓大家知道所有事情。
管理，很大程度上，就是在管理信息。
除了一些實在不能說的，比如機(jī)密的財務(wù)信息等等，其他的盡量都讓大家知道。
讓員工們知道這些充足的信息，然后相信他們能做出選擇和判斷。
而且，信息你本來也是藏不住的。你越想藏，大家反而越會知道。
可以公開的，就都公開。這其實是一種對大家的信任。也是一種陽謀。
那工作效率下降，又是什么意思？
一個組織，大家需要完成一個共同目標(biāo)。為了完成目標(biāo)，需要大家具備相應(yīng)的能力。這些能力，其實就是知識，我們常說的know how。知道怎么做。
但是，人一多，事情一多，你會發(fā)現(xiàn)，組織的知識跟不上業(yè)務(wù)的速度，新人的能力跟不上組織的要求。
這時，工作的效率就會下降。
提高管理效率，其實也是在提高知識共享的效率。
怎么把一個你會我不會的東西，從你的腦子里拎出來，變成大家都會的東西？
重要的方法，是流程化。
這條路，別人已經(jīng)走通了。那就把這條路畫出來，后面的人就不用再苦苦摸索。
這些經(jīng)驗方法，沉淀為流程步驟。
可能是銷售話術(shù)，可能是產(chǎn)品開發(fā)手冊，可能是見客戶時必須注意的10大事項。
流程，可以規(guī)避風(fēng)險，更可以提高效率。
組織用流程沉淀下來的知識越多，組織的能力也就越強(qiáng)。
管理效率，也就會更高。
信息，利用透明充分流動。知識，利用流程充分共享。
最后的話
現(xiàn)在，我們可以回到最開始的問題：
疫情之后，哪三種企業(yè)能迎來巨大的機(jī)遇？
對外有市場競爭力的。對內(nèi)能提高管理效率的。
具體來說，是能降低定倍率的企業(yè)，能提高定價權(quán)的企業(yè)，能真正管理好信息流工作流的企業(yè)。
當(dāng)別人在卷體力時，你應(yīng)該卷能力。提升自己真正的經(jīng)營能力，管理能力。
做好準(zhǔn)備，才能抓住機(jī)遇。
也許不久之后，就會久旱逢甘霖。但是，天雨雖大，不潤無根之草。
不僅要看雨大不大，更要看自己有沒有根。
只有向下扎根，才能向上生長。
希望我們都能扎根，并且生長。
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