與惠而浦交惡、股價被打回原形，國美零售的日子并不好過互聯網+
導讀
黃光裕一時半會救不了國美。
黃光裕一時半會救不了國美。
作者：龔進輝 五一前夕，沒有一絲絲征兆，惠而浦與自己的合作伙伴國美突然撕起來了。惠而浦指責國美拖欠貨款8235.8萬元，宣布終止與國美的合作。國美則予以否認，稱不存在延遲支付貨款，而是惠而浦長期未按合同履行義務。同時，國美指責惠而浦大股東格蘭仕故意搞事情，意在倒逼國美對其補貼不合理費用。 五一過后，雙方紛爭并未落幕，反而進一步升級。惠而浦再度發布聲明，重申國美違約，并表示已經對國美發起訴訟。目前，北京市朝陽區人民法院已經立案，尚未開庭審理。惠而浦總裁梁惠強在接受媒體采訪時直言，像國美這樣的傳統渠道，本質上不是經銷，而是一種代銷。 “代銷是指品牌把商品給到渠道以后，如果最終沒有銷售出去，渠道可以退貨，甚至提出各種不合理的費用等等，沒有真正的銷售壓力。過去這么多年，這已形成了一種行業默認的共識，但是隨著整個渠道競爭越來越激烈，這種代銷的模式并不成立。”他說道。 這還沒完，梁惠強還對國美前景持悲觀態度，“像國美，你能夠觀察到它目前的資金實力絕對不足以支撐其戰略目標。”因此，從審慎經營的角度來看，惠而浦主動退出國美這種傳統家電賣場是理所當然的。 眾所周知，家電3C是國美的優勢品類，與上游供應商搞好關系顯得尤為重要。但事與愿違，最近國美與家電品牌的關系接連生變。除了與惠而浦交惡之外，它與美的也一度無法愉快玩耍。 上個月，因濟南國美員工毆打美的員工，美的怒了，決定：美的系全品類即日起全面撤出國美濟南分部，撤回全體國美濟南分部我司派駐導購，暫停全品類向國美濟南分部發貨。對此，國美認慫了，認為濟南國美沒有第一時間妥善管控分歧解決問題，導致問題升級，負有不可推卸的管理責任，將嚴肅處理相關責任人。 最終，隨著國美主動服軟道歉，它與美的的紛爭才得以逐漸平息。不過，從長遠發展來看，國美的危機并未真正解除，想要過上好日子并不容易。去年國美有兩大動作：一是1月真快樂上線，二是2月靈魂人物黃光裕強勢回歸。 依稀記得去年2月，剛出獄的黃光裕在集團高管會上放出豪言，“力爭用未來18個月的時間，使企業恢復原有的市場地位。”他要求集團高管“拼搏奮進 再攀高峰”。幾天后，國美零售股價一度漲到2.55港元，創下近5年來的最高位，可見當時資本市場十分看好國美零售的前景，認為黃光裕回歸是個重大利好。 如今，1年多過去，國美零售股價已被打回原形，今天（5月13日）股價報收0.38港元，市值跌到不足130億港元，讓人唏噓不已。這代表資本市場對國美零售的態度發生180度大轉變，對其復興進度并不滿意，尤其是被寄予厚望的真快樂一時半會無法承載國美零售的野心，讓投資人大失所望。 回顧真快樂1年多的發展歷程，給人留下一種出道即巔峰的印象，即高開低走。它主打娛樂化、社交化，前者指的是常見的直播帶貨，后者指的是國美零售大力發展社群。其實，二者并非新鮮事物，直播帶貨已成為電商行業標配，種草社區更是各大電商玩家的發力重點，阿里、京東甚至后來者美團均有所涉足。 因此，真快樂引以為傲的兩大核心賣點，對用戶的吸引力并不強，無法給用戶提供一個“非你不可”的充足理由，自然無法真正留住用戶，流向淘寶、京東、拼多多。同時，國美零售一直希望改變靠家電品類打天下的現狀，畢竟家電數碼屬于低頻消費，用戶買完就“走”，粘性并不高。 但尷尬的是，國美零售想要擺脫對家電品類的依賴并不容易，2020年家電占據90%，非家電占比僅為10%，其計劃2021年把非家電銷售占比提升到30%，但并未達到預期，只占到20%。由此可見，真快樂發展并非一帆風順，可以預見的是，其在剩下最后3個月期限內難以有大作為，救不了深陷虧損泥潭的國美零售。 當然，黃光裕治下的國美零售并非只有壞消息，一個好消息是其經營正有所好轉。財報顯示，2021年營收464.84億元，同比增長5.36%，凈虧損44億元，同比減少37%。在我看來，鑒于國美零售落后阿里、京東、拼多多等對手太多，想要走出低谷直至恢復原有的市場地位，注定道阻且長，需要一步一個腳印穩扎穩打，急是急不來的。 如果死守18個月期限，對于黃光裕和整個團隊來說，未免過于苛刻，而且這種自我設限容易導致動作變形。恕我直言，雖然黃光裕很有眼光，執行力也很強，但國美零售沒有跟上時代步伐是不爭的事實，被對手甩得很遠，現在想要一次性追上，難度著實不小。換言之，面向未來，國美零售需要更長的時間、更久的耐心來證明自己，以百米沖刺的速度跑馬拉松并不可取。 理想很豐滿，現實很骨感，眼下國美零售深陷裁員風波，加上疫情沖擊、與上游供應商關系緊張，它的日子更加不好過。創業不易，且行且珍惜，期待黃光裕帶領公司盡快走出陰霾、迎接朝陽，加油！
作者：龔進輝 五一前夕，沒有一絲絲征兆，惠而浦與自己的合作伙伴國美突然撕起來了。惠而浦指責國美拖欠貨款8235.8萬元，宣布終止與國美的合作。國美則予以否認，稱不存在延遲支付貨款，而是惠而浦長期未按合同履行義務。同時，國美指責惠而浦大股東格蘭仕故意搞事情，意在倒逼國美對其補貼不合理費用。 五一過后，雙方紛爭并未落幕，反而進一步升級。惠而浦再度發布聲明，重申國美違約，并表示已經對國美發起訴訟。目前，北京市朝陽區人民法院已經立案，尚未開庭審理。惠而浦總裁梁惠強在接受媒體采訪時直言，像國美這樣的傳統渠道，本質上不是經銷，而是一種代銷。 “代銷是指品牌把商品給到渠道以后，如果最終沒有銷售出去，渠道可以退貨，甚至提出各種不合理的費用等等，沒有真正的銷售壓力。過去這么多年，這已形成了一種行業默認的共識，但是隨著整個渠道競爭越來越激烈，這種代銷的模式并不成立。”他說道。 這還沒完，梁惠強還對國美前景持悲觀態度，“像國美，你能夠觀察到它目前的資金實力絕對不足以支撐其戰略目標。”因此，從審慎經營的角度來看，惠而浦主動退出國美這種傳統家電賣場是理所當然的。 眾所周知，家電3C是國美的優勢品類，與上游供應商搞好關系顯得尤為重要。但事與愿違，最近國美與家電品牌的關系接連生變。除了與惠而浦交惡之外，它與美的也一度無法愉快玩耍。 上個月，因濟南國美員工毆打美的員工，美的怒了，決定：美的系全品類即日起全面撤出國美濟南分部，撤回全體國美濟南分部我司派駐導購，暫停全品類向國美濟南分部發貨。對此，國美認慫了，認為濟南國美沒有第一時間妥善管控分歧解決問題，導致問題升級，負有不可推卸的管理責任，將嚴肅處理相關責任人。 最終，隨著國美主動服軟道歉，它與美的的紛爭才得以逐漸平息。不過，從長遠發展來看，國美的危機并未真正解除，想要過上好日子并不容易。去年國美有兩大動作：一是1月真快樂上線，二是2月靈魂人物黃光裕強勢回歸。 依稀記得去年2月，剛出獄的黃光裕在集團高管會上放出豪言，“力爭用未來18個月的時間，使企業恢復原有的市場地位。”他要求集團高管“拼搏奮進 再攀高峰”。幾天后，國美零售股價一度漲到2.55港元，創下近5年來的最高位，可見當時資本市場十分看好國美零售的前景，認為黃光裕回歸是個重大利好。 如今，1年多過去，國美零售股價已被打回原形，今天（5月13日）股價報收0.38港元，市值跌到不足130億港元，讓人唏噓不已。這代表資本市場對國美零售的態度發生180度大轉變，對其復興進度并不滿意，尤其是被寄予厚望的真快樂一時半會無法承載國美零售的野心，讓投資人大失所望。 回顧真快樂1年多的發展歷程，給人留下一種出道即巔峰的印象，即高開低走。它主打娛樂化、社交化，前者指的是常見的直播帶貨，后者指的是國美零售大力發展社群。其實，二者并非新鮮事物，直播帶貨已成為電商行業標配，種草社區更是各大電商玩家的發力重點，阿里、京東甚至后來者美團均有所涉足。 因此，真快樂引以為傲的兩大核心賣點，對用戶的吸引力并不強，無法給用戶提供一個“非你不可”的充足理由，自然無法真正留住用戶，流向淘寶、京東、拼多多。同時，國美零售一直希望改變靠家電品類打天下的現狀，畢竟家電數碼屬于低頻消費，用戶買完就“走”，粘性并不高。 但尷尬的是，國美零售想要擺脫對家電品類的依賴并不容易，2020年家電占據90%，非家電占比僅為10%，其計劃2021年把非家電銷售占比提升到30%，但并未達到預期，只占到20%。由此可見，真快樂發展并非一帆風順，可以預見的是，其在剩下最后3個月期限內難以有大作為，救不了深陷虧損泥潭的國美零售。 當然，黃光裕治下的國美零售并非只有壞消息，一個好消息是其經營正有所好轉。財報顯示，2021年營收464.84億元，同比增長5.36%，凈虧損44億元，同比減少37%。在我看來，鑒于國美零售落后阿里、京東、拼多多等對手太多，想要走出低谷直至恢復原有的市場地位，注定道阻且長，需要一步一個腳印穩扎穩打，急是急不來的。 如果死守18個月期限，對于黃光裕和整個團隊來說，未免過于苛刻，而且這種自我設限容易導致動作變形。恕我直言，雖然黃光裕很有眼光，執行力也很強，但國美零售沒有跟上時代步伐是不爭的事實，被對手甩得很遠，現在想要一次性追上，難度著實不小。換言之，面向未來，國美零售需要更長的時間、更久的耐心來證明自己，以百米沖刺的速度跑馬拉松并不可取。 理想很豐滿，現實很骨感，眼下國美零售深陷裁員風波，加上疫情沖擊、與上游供應商關系緊張，它的日子更加不好過。創業不易，且行且珍惜，期待黃光裕帶領公司盡快走出陰霾、迎接朝陽，加油！
1.TMT觀察網遵循行業規范，任何轉載的稿件都會明確標注作者和來源；
2.TMT觀察網的原創文章，請轉載時務必注明文章作者和"來源：TMT觀察網"，不尊重原創的行為TMT觀察網或將追究責任；
3.作者投稿可能會經TMT觀察網編輯修改或補充。
