永輝超市成“新零售種子選手”，遲到者能否超越？金融
阿里聯手高鑫零售，騰訊牽手京東、永輝，兩大戰隊已經就位，新零售戰役一觸即發，哪一方勝算更大？
新零售之戰一觸即發。
在12月6日的《財富》全球論壇上，馬化騰坦言“和阿里的競爭實在太多了”，話音剛落，騰訊和永輝超市就聯手了，而此前阿里才成為高鑫零售第二大股東。生鮮新零售，將是兩大巨頭的下一個戰場。
12月11日晚間，永輝超市（601933.SH）發布公告稱，林芝騰訊科技有限公司擬通過協議轉讓方式受讓永輝超市股份有限公司5%的股份，并對永輝超市控股子公司永輝云創科技有限公司（生鮮超市“超級物種”母公司）進行增資，擬取得永輝云創在該次增資完成后15%的股權。因上述擬投資事宜尚在前期籌劃中，公司股票自12月12日起繼續停牌。
在此之前不到一個月，阿里巴巴以224億港元入股高鑫零售，前者的新零售革命，將快速落地到全國446家大賣場，除了賦能“淘寶到家”，阿里旗下“大型生鮮超市+餐飲+O2O”模式的盒馬鮮生，也將有更快速復制的可能性。此時，同樣盯緊新零售的騰訊也坐不住了。有著良好的生鮮品類基因、早已與京東達成戰略合作的永輝超市，與手握巨額社交流量的騰訊不謀而合。
騰訊和永輝超市達成合作后，對標盒馬鮮生的超級物種，將如何突破？巨頭加入混戰，生鮮新零售格局將發生怎樣的變化？
為什么是永輝？
騰訊和永輝聯手的消息，從傳出到敲定，只經過了4天時間。
12月8日，據《財經》報道，騰訊重金入股永輝超市旗下生鮮超市超級物種，目前已達成交易，預計在兩周內宣布。消息一出，永輝超市股價當日飆漲8.19%至9.78元漲停，市值達到935.99億元。
僅過去一個周末，永輝超市即發布公告，披露關于“林芝騰訊擬受讓公司股份及擬增資公司控股子公司云創”相關消息，傳聞很快成了現實。但永輝同時強調，目前仍在前期籌劃階段，因此雙方交易的價格和具體事項仍未公布。
盡管如此，此次交易仍被業內看作是騰訊在新零售上與阿里抗衡的一步棋。那么，騰訊的選擇為什么是超級物種？雙方是如何一拍即合的？
在凱度消費者指數統計中，永輝超市3.2%的市場份額僅排在全國零售商的第五位，但從永輝超市業務結構來看，高達47%的生鮮及加工業務比例，正是其與眾不同的經營壁壘。
而逆勢增長的業績，給了永輝超市在生鮮零售中探索新業態的空間。比起深陷關店潮的同行，永輝超市的業績一直亮眼。2017年上半年，永輝超市新開64家門店，總營收同比增長15.49%至283.17億元，凈利潤更是大漲57.57%至10.55 億元。
今年1月，首家超級物種門店在福州開出，是永輝“未來超市+餐飲”模式的新突破。500平方米的門店里，涵蓋了鮭魚工坊、波龍工坊、盒牛工坊、麥子工坊、詠悅匯、生活廚房、健康生活有機館和靜候花開花藝館等8個產物。
在中國電子商務研究中心主任曹磊看來，這正是騰訊選擇超級物種的原因之一。“永輝超級物種一直在探索供應鏈上精細化管理，實現線上線下融合，在SKU上減少商品數量，實行大單品模式，一改過去超市‘大而全’的通病，這點很符合當下‘小而美’、‘單品制勝’的爆款理念。”
曹磊同時認為，從運營上來看，超級物種的模式更符合“新零售”，其線下比例更高。而騰訊的投資能為超級物種提供相應資源，強化其線上化能力，而超級物種則將成為騰訊的“新零售”試驗田。
事實上，超級物種并不是騰訊的第一塊試驗田。今年7月，美團旗下生鮮超市掌魚生鮮也曾得到騰訊力挺。然而，據接近掌魚生鮮的業內人士透露，其目前還未加入餐飲業態，生鮮占比少，仍在驗證零售店面模型，只在北京開出一家門店。此外，在今年10月美團宣布獲得由騰訊領投的40億元新融資之前，雙方的關系一度尷尬——美團在金融和打車業務上的頻繁試水，與微信支付和騰訊投資的滴滴出行業務高度重合，雙方既是“隊友”的同時，還是“對手”。
而一直與騰訊關系密切的京東，其生鮮超市京東7Fresh仍在籌備中，尚未開業。這兩家互聯網巨頭意識到，要迅速進軍線下，鋪設實體門店，選擇一個具備全國性網絡布局、成熟的生鮮新零售門店體系，是效率最高的方式。在此之前，京東與永輝超市、沃爾瑪的戰略合作，對京東到家業務和超市自身業務都有良好效益。
在這方面，阿里也比騰訊先走了一步。自2014年起，阿里就通過投資、收購等形式，逐步將銀泰、蘇寧云商、百聯、三江、易果生鮮、高鑫零售等各大零售業態囊括旗下，并在2016年1月開設盒馬鮮生門店，以“線下生鮮超市＋餐飲＋APP下單30分鐘快速配送”為特點，重構新零售業態。
對此，曹磊分析：“京騰系有必要聯合其余零售業態進行對抗競爭，而此前京東入股的永輝可以說是最好的選擇之一。”
騰訊、阿里正面交鋒
在2017年巨頭們紛紛布局線上線下融合的“新零售”實體店浪潮中，騰訊其實已經遲到。
據中國電子商務研究中心統計，除了2016年阿里在上海的首家盒馬鮮生開業試水，永輝超市、大潤發、世紀聯華等零售巨頭拓展新零售業態的動作，都發生在2017年。而盒馬鮮生，也是在低調籌備一年多后，才在今年7月，阿里巴巴董事局主席馬云和CEO張勇親自走訪后，才被推到聚光燈下。
值得注意的是，市場規模在千億級的生鮮電商行業雖然已野蠻生長多年，只有極少數盈利，但巨頭們仍將新零售布局的切入口放在了這一領域。
對此，曹磊對無冕財經（ID：wumiancaijing）分析，生鮮是電商中門檻最高、要求最高的品類，需要包括供應鏈、平臺、營銷、大數據、物流、金融在內的生態力量。與此同時，生鮮也是復購率最高、市場想象空間最大的品類，值得巨頭去做深度布局，在“新零售”的環境下，未來通過線上線上融合的方式更有利于盈利。
而超級物種背靠擁有完善、高效的供應、冷鏈運輸體系的永輝超市，實現了超市與餐飲結合，本來就備受業內看好。騰訊此時的入局，選擇了聯手超級物種這一“種子選手”，也不失為一條捷徑。
在眾多零售巨頭布局的“新零售”門店中，超級物種與盒馬鮮生的運營特點最為相似，兩者的對標，也即將延伸為騰訊和阿里的正面交鋒。
天風證券此前分析稱，“超級物種直接改善超市的盈利結構，增加消費者到店消費次數和滯留時間，提升顧客黏度，試水成功后將依托永輝現有門店和良好供應鏈建設快速在全國擴張。”
今年10月，永輝超市董事長張軒松曾透露，永輝渴望能得到一家科技型公司幫助。如今看來，張軒松這番話頗為曖昧。中國電子商務研究中心網絡零售部助理分析師呂昊澤指出，作為盒馬鮮生的對標項目，“超級物種線上體系相對落后，APP熱度還不夠，自身發展較慢。”而騰訊的資金和技術支持，恰好有利于改善這一狀況，超級物種的快速復制將更有把握。
此時對比看來，線上零售基因強大的阿里，在自建盒馬鮮生走到線下時反而吃了虧。呂昊澤分析：“盒馬鮮生主要優勢是阿里支付寶鏈接、支持，同時依托阿里巴巴資金、技術、物流，發展快，門店擴張迅速；但盒馬鮮生仍處在發展階段，屬阿里自建體系，整體運維成本較高。”因此，阿里也意識到聯手線下零售巨頭的必要性，于是和擁有446家歐尚、大潤發大賣場的高鑫零售達成合作。
從起跑線來看，盒馬鮮生目前門店數量達到20家，超級物種則有19家，雙方不相伯仲，而背后永輝超市549家門店，甚至要多于高鑫零售。
“阿里＋高鑫零售”與“騰訊＋京東＋永輝”的新零售戰役一觸即發，誰將跑得更快、更遠，值得全行業期待。
來源|微信公眾號：無冕財經
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