從流量驅(qū)動(dòng)到產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，東方甄選打造營(yíng)養(yǎng)膳食品類成新的增長(zhǎng)極快訊
營(yíng)養(yǎng)膳食品類已成為東方甄選新增長(zhǎng)極，東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品占總GMV的比例已達(dá)43.8%，東方甄選已累計(jì)推出732款自營(yíng)產(chǎn)品。
【TechWeb】11月20日消息，歷經(jīng)過(guò)主播出走，東方甄選進(jìn)行了一場(chǎng)戰(zhàn)略層面的根本轉(zhuǎn)型，該公司不再滿足于僅作為直播電商平臺(tái)，而是全力向產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型品牌企業(yè)蛻變。
東方甄選2025財(cái)年（截至2025年5月31日止年度）業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品占總GMV的比例已達(dá)43.8%，呈現(xiàn)穩(wěn)定上升趨勢(shì)，成為公司主要的增長(zhǎng)動(dòng)力。
這一轉(zhuǎn)型背后是東方甄選掌舵人俞敏洪對(duì)企業(yè)命運(yùn)的深刻思考。他曾公開表示，“基于外部平臺(tái)所建立起來(lái)的熱鬧的商業(yè)模式，有很強(qiáng)的脆弱性。”通過(guò)建立品牌優(yōu)勢(shì)獲得長(zhǎng)期而穩(wěn)定的收益，已成為東方甄選的堅(jiān)定選擇。
東方甄選自2022年4月推出首款自營(yíng)產(chǎn)品以來(lái)，不斷擴(kuò)展產(chǎn)品矩陣。財(cái)報(bào)顯示，截至2025年5月31日，東方甄選已累計(jì)推出732款自營(yíng)產(chǎn)品，覆蓋品類從初期的生鮮食品、零食逐步擴(kuò)展至營(yíng)養(yǎng)保健食品、寵物食品、服飾等多元化領(lǐng)域。
在東方甄選多元化的自營(yíng)產(chǎn)品線中，營(yíng)養(yǎng)膳食品類表現(xiàn)尤為搶眼。2025財(cái)年“東方甄選”品牌的營(yíng)養(yǎng)健康食品表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，其中軟糖、益生菌粉、魚油及刺梨汁增長(zhǎng)迅速。
2025年第三季度，上市不到5個(gè)月的自營(yíng)益生菌產(chǎn)品首次超越其他自營(yíng)品，成為“銷冠”。
這一成績(jī)標(biāo)志著東方甄選從農(nóng)產(chǎn)品、食品，拓展到營(yíng)養(yǎng)保健食品的布局取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。
營(yíng)養(yǎng)保健品類不僅貢獻(xiàn)了銷售額，更推動(dòng)了東方甄選公司毛利率的改善。財(cái)報(bào)顯示，東方甄選持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的綜合毛利率已從2024財(cái)年的25.9%提升至2025財(cái)年的32%。這得益于相對(duì)高毛利的滋補(bǔ)保健類自營(yíng)品GMV占比的逐步增長(zhǎng)。
同時(shí)，東方甄選也在通過(guò)會(huì)員體系強(qiáng)化用戶粘性。截至2025財(cái)年，東方甄選App付費(fèi)會(huì)員訂閱數(shù)量已達(dá)到26.43萬(wàn)人。
供應(yīng)鏈把控是東方甄選營(yíng)養(yǎng)膳食產(chǎn)品成功的關(guān)鍵。以益生菌為例，產(chǎn)品介紹顯示，其采用6大進(jìn)口科學(xué)實(shí)證的菌株，“株株有編號(hào)、株株有文獻(xiàn)”，菌株全部來(lái)自IFF全球?qū)I(yè)益生菌工廠。而高粘性會(huì)員成為營(yíng)養(yǎng)膳食產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率的重要保障。
營(yíng)養(yǎng)膳食品類已成為東方甄選新增長(zhǎng)極，這或許并非偶然，而是東方甄選精心布局的結(jié)果。
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