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來源 | 伯虎財(cái)經(jīng)（bohuFN）

作者 | 路費(fèi)

2024年底，經(jīng)營五年音響代工生意的耿先生(化名)站在了事業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。隨著市場環(huán)境變化，他決定將經(jīng)營重心從海外轉(zhuǎn)向國內(nèi)。然而，與眾多轉(zhuǎn)型商家一樣，選擇哪個電商平臺成為首個難題。最終，他選擇了京東。

電商行業(yè)發(fā)展到今天，不確定性成為了商家們頭疼的問題。除了需要應(yīng)對開店運(yùn)營的高門檻和同品類競爭，更令人疲憊不堪的是，各平臺玩法規(guī)則日新月異，難以適應(yīng)。為了獲取流量，商家不得不真金白銀地投入到投流之中，可往往錢如流水般花出去，換來的卻是寥寥無幾的效果。高額的推廣費(fèi)用石沉大海后，有的商家黯然關(guān)店，退出市場。

和耿先生一樣，越來越多商家下定決心在京東開店，是因?yàn)榭吹搅司〇|“春曉計(jì)劃”對于商家扶持的長期決心。比如最新升級“春曉計(jì)劃”推出了“新商三步法”，提供了從“0元開店”、“加速破單”再到“快速爆單”的全鏈路支持。正是這份全方位、持續(xù)性的扶持，讓他毅然選擇在京東開啟全新的電商征程。

回溯電商發(fā)展的本質(zhì)，其核心價(jià)值在于以互聯(lián)網(wǎng)為橋梁，打破時(shí)空壁壘，實(shí)現(xiàn)需求與供給的高效鏈接。當(dāng)國內(nèi)數(shù)以萬計(jì)的產(chǎn)業(yè)帶商家正經(jīng)歷數(shù)字化轉(zhuǎn)型的陣痛期，京東“春曉計(jì)劃” 恰似一盞明燈，不僅為商家?guī)碓丛床粩嗟挠唵?，更為其鋪設(shè)一條品牌升級的黃金通道。

01 開店即爆單，紙品店單日銷量突破15萬

作為廣東地區(qū)的白牌商家，如蕾清潔紙品擁有自己的工廠，過去也曾試水其他電商平臺。但對于專注產(chǎn)品生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)帶商家而言，專業(yè)運(yùn)營與營銷團(tuán)隊(duì)的缺失是普遍痛點(diǎn)，因此過去他們只能依賴第三方代理。然而，隨著市場競爭愈發(fā)激烈，消費(fèi)者對價(jià)格敏感度不斷攀升，聶女士不得不親自直面市場挑戰(zhàn)。

與如蕾清潔紙品的轉(zhuǎn)型不同，從事海外大牌音響代工的夢響季選擇京東時(shí)，抱有更明確的目標(biāo)?！爸袊漠a(chǎn)業(yè)鏈非常完整，在產(chǎn)品成熟度上，我們完全能與國際大牌比肩，而且價(jià)格優(yōu)勢明顯，所以我決心打造一個中國品牌。”

夢響季品牌創(chuàng)始人耿先生的話語，道出了眾多產(chǎn)業(yè)帶商家的轉(zhuǎn)型心聲。伯虎財(cái)經(jīng)從產(chǎn)業(yè)帶商家方面了解到，多數(shù)產(chǎn)業(yè)帶商家的強(qiáng)項(xiàng)在于制造，卻在銷售端存在短板。市場繁榮時(shí)，訂單紛至沓來；一旦行情波動，極有可能出現(xiàn)庫存積壓的情況。

然而，在京東經(jīng)營新店鋪的經(jīng)歷，讓這些商家打破了對電商運(yùn)營的固有認(rèn)知。在這里，他們驚喜地發(fā)現(xiàn)，店鋪的起量和成長速度遠(yuǎn)超預(yù)期，銷量增長更是穩(wěn)扎穩(wěn)打，為其轉(zhuǎn)型之路注入了一劑強(qiáng)心針。

“2024年底進(jìn)駐京東后，兩到三天就開單了，第七天左右，有一天一下子賣出15萬單，當(dāng)時(shí)我們很驚訝”，聶女士回憶。如蕾清潔紙品旗艦店開通后，月均銷售額增速達(dá)到200萬,日均銷售萬單；流量增長也十分顯著，近3個月內(nèi)，店鋪訪客量環(huán)比增長200%。

據(jù)伯虎財(cái)經(jīng)了解，在最新升級的“春曉計(jì)劃”中，京東再度加碼AI技術(shù)投入，升級了更多AI產(chǎn)品功能，通過一系列免費(fèi)使用的AI工具為商家提供開店、內(nèi)容生成和客戶服務(wù)等支持，讓商家開店效益更高。越來越多的中小商家都在入駐京東，希望能通過獲得確定性增長。

02 開店、破單、爆單快，帶領(lǐng)產(chǎn)業(yè)帶商家轉(zhuǎn)型

部分產(chǎn)業(yè)帶商家向伯虎財(cái)經(jīng)提到，在京東開店最大的感受，是京東想要和商家共同發(fā)展。尤其是今年3月全新升級的“春曉計(jì)劃”流程更加簡單，主打一個“快”字。

4月23日，在京東主辦的“2025京東商家成長白皮書發(fā)布會暨‘春曉計(jì)劃’全新升級”深圳站商家大會上，京東發(fā)布《2025商家成長白皮書》及最新屬地幫扶計(jì)劃的同時(shí)，還向商家們介紹了“新商三步法”。

首先是開店快，“0元開店”，真正意義上的把入駐門檻降低。

商家只要在京東APP搜索“開店”，最快1分鐘就可以開通店鋪，并享受“0元試運(yùn)營”政策，期間不用繳納保證金。開通店鋪后，商家可以通過三方工具0成本鋪貨，也可以在京東“貨源推薦”搜尋海量貨源、發(fā)布商品，借助“一件代發(fā)”模式實(shí)現(xiàn)無需囤貨、最快1秒極速發(fā)品的輕松開店體驗(yàn)。

其次是破單快，京東拿出實(shí)實(shí)在在的補(bǔ)貼，幫助商家實(shí)現(xiàn)快速破單。

京東在今年為品牌和商家投入至少10億廣告金補(bǔ)貼，上不封頂，用來支持品牌和商家通過廣告投放實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，快速提升商品曝光度和銷售額。具體來說，新商家入駐京東后，可以在京麥領(lǐng)取“新店大禮包”，其中包含300元無門檻廣告紅包、免費(fèi)的經(jīng)營工具等價(jià)值近萬元的新商權(quán)益，商家通過廣告紅包可以一鍵開啟全站營銷，快速提升店鋪曝光，助力快速破單。

最后是爆單快。

“春曉計(jì)劃”為新商家設(shè)定了專屬的活動機(jī)制，新店鋪只需7天完成7單銷售，即可在京麥后臺報(bào)名參加京東秒殺的低門檻活動，同時(shí)可獲得搜推冷啟扶持。符合以上條件的新商家還可再解鎖300元廣告紅包，用于站內(nèi)推廣，大幅提升店鋪運(yùn)營效率。

當(dāng)成本、運(yùn)營、時(shí)間成本都迅速減少時(shí)，產(chǎn)業(yè)帶商家轉(zhuǎn)型電商的效率就會得到極大提升，從而讓商家經(jīng)營更簡單，形成持續(xù)爆單的能力。

“如果新手商家從不懂到懂的過程中，能獲得這樣的支持，就會少走很多彎路?！甭櫯扛锌?。

03 好生意不內(nèi)卷，“春曉計(jì)劃”攜手商家破局價(jià)值鏈困局

對于夢響季旗艦店訂單爆發(fā)，耿先生坦言，“春曉計(jì)劃”對他們的幫助很大：

“和其他平臺相比，京東是一個很人性化的平臺，招商運(yùn)營人員和我們的溝通很緊密。從線下會議的指導(dǎo)，到主推品的方向，再到產(chǎn)品定價(jià)、推廣方式，以及怎么做數(shù)據(jù)推廣等等，都給了我們很多的指導(dǎo)意見?！?/p>

聶女士對此也深有同感。正常情況下，商家想要被消費(fèi)者看到，就要花錢賣流量。但由于市場競爭壓力大，許多商家都在加大投流費(fèi)用，這就導(dǎo)致投流成本的上升，效果反而看不到明顯的變化。

京東為新商家制定了低門檻的活動機(jī)制，比如“便宜包郵”和“新店秒殺”等活動，同時(shí)還為商家?guī)硭阉髋c推薦系統(tǒng)的冷啟動扶持。

“‘便宜包郵’活動非常適合工廠型賣家，只要價(jià)格合適，商品就會獲得很多推薦流量。我們的旗艦店前期沒有投放廣告費(fèi)用，只靠著活動就買了幾百萬的貨。相比較其他平臺40%的投入產(chǎn)出比，京東稱得上是100%的流量扶持”，聶女士表示。

事實(shí)上，好生意是不內(nèi)卷的。從2023年正式推出以來，“春曉計(jì)劃”幾度升級，提供資源傾斜、推廣補(bǔ)貼、技術(shù)賦能等舉措，為的就是告訴商家：

“來這里開店，不燒錢，有增長?！?/p>

對于正處于轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期、渴望通過電商實(shí)現(xiàn)品牌升級的產(chǎn)業(yè)帶商家而言，這種更注重長期價(jià)值、強(qiáng)調(diào)共生共贏的新型行業(yè)生態(tài)，無疑提供了更優(yōu)質(zhì)的發(fā)展機(jī)遇，顯然也是更好的選擇。

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