“線上抓娃娃機(jī)”是比線下更大的風(fēng)口嗎？金融
傳統(tǒng)抓娃娃業(yè)務(wù)對(duì)于線下客流的依賴極為明顯，投放也更多以一二線城市的商場(chǎng)以及步行街等場(chǎng)景為主。而線上模式則可以很好地?cái)[脫實(shí)體場(chǎng)景的束縛，避免運(yùn)營(yíng)商被卷入到無(wú)休止的圈地斗爭(zhēng)之中。
猶太人有句俗語(yǔ)：“女人與孩子的錢最好賺”。如果一個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶是女性和孩子，至少?gòu)南忍鞐l件看來(lái)這款產(chǎn)品會(huì)更容易與“暢銷”沾上邊。倘若這款產(chǎn)品在有趣的同時(shí)還兼具考驗(yàn)運(yùn)氣的功能，那么它距離成功就又靠近了一大步。
抓娃娃機(jī)就是一門這樣的生意：玩家只需投入2元或5元，就可以獲得一次以小博大的機(jī)會(huì)。其中深深吸引著玩家的，除了陳列在玻璃柜中的娃娃之外，還有對(duì)運(yùn)氣與技術(shù)的考驗(yàn)所產(chǎn)生的樂趣。即便是將前期投入和租金等因素考慮在內(nèi)，抓娃娃機(jī)業(yè)務(wù)還是被許多運(yùn)營(yíng)者視為一門好生意。
隨著線下參與者的數(shù)量越來(lái)越多，一些運(yùn)營(yíng)商開始借助直播和物聯(lián)網(wǎng)，將抓娃娃游戲的戰(zhàn)線延伸至線上。線上抓娃娃游戲的運(yùn)營(yíng)模式非常簡(jiǎn)單：玩家在相關(guān)應(yīng)用平臺(tái)投幣后即可通過(guò)手機(jī)遠(yuǎn)程操控抓娃娃機(jī)，一旦抓取成功，運(yùn)營(yíng)商會(huì)通過(guò)郵寄的方式將娃娃投遞到玩家手中。
有了線下的成功案例，不少人對(duì)線上抓娃娃機(jī)的表現(xiàn)充滿了期待。我們不妨選取幾款主流的線上應(yīng)用，來(lái)看看它們的表現(xiàn)到底如何。
主流應(yīng)用安裝量普增，僅一款7天留存率超50%
極光大數(shù)據(jù)顯示，近3個(gè)月以來(lái)，幾款主流線上抓娃娃應(yīng)用的安裝量均處于上升階段，頭部應(yīng)用的增幅尤其顯著。截至11月19日，歡樂抓娃娃的安裝量達(dá)到79.5萬(wàn)，在4款應(yīng)用中排名第一，天天抓娃娃則以53.6萬(wàn)的安裝量排在第二位。
在日均新增用戶數(shù)上，用戶體量占優(yōu)的歡樂抓娃娃和天天抓娃娃均達(dá)到萬(wàn)級(jí)水平。在觀察期內(nèi)，歡樂抓娃娃的日新增用戶數(shù)均值為1.9萬(wàn)，天天抓娃娃則為1.7萬(wàn)，其余兩款均不足一萬(wàn)。
值得注意的是，除歡樂抓娃娃外，其余3款應(yīng)用的7天留存率均不足50%。這意味著下載其余3款在線抓娃娃的新用戶中，超過(guò)一半會(huì)選擇在7天之內(nèi)卸載應(yīng)用。
女性玩家占比超80%，年輕用戶占比較高
根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)結(jié)果，4款主流線上夾娃娃應(yīng)用中女性用戶的占比均超過(guò)80%。在開心抓娃娃的用戶中，女性用戶的占比甚至超過(guò)85%。
通過(guò)對(duì)用戶年齡段進(jìn)行分析，我們發(fā)現(xiàn)25歲以下用戶在4款應(yīng)用中的占比均超過(guò)50%。該年齡段用戶在抓娃娃大作戰(zhàn)中占比最高，達(dá)到65.3%。
用戶城市等級(jí)分布數(shù)據(jù)顯示，三四線城市用戶在歡樂抓娃娃、開心抓娃娃和抓娃娃大作戰(zhàn)這3款應(yīng)用中的占比均超過(guò)一半。天天抓娃娃的用戶中有更多分布在一二線城市，占比達(dá)到52.8%。
從運(yùn)營(yíng)模式的角度分析，線上模式的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在資源配置的優(yōu)化和固定成本的節(jié)約上。
傳統(tǒng)抓娃娃業(yè)務(wù)對(duì)于線下客流的依賴極為明顯，投放也更多以一二線城市的商場(chǎng)以及步行街等場(chǎng)景為主。而線上模式則可以很好地?cái)[脫實(shí)體場(chǎng)景的束縛，避免運(yùn)營(yíng)商被卷入到無(wú)休止的圈地斗爭(zhēng)之中。
與此同時(shí)，線上運(yùn)營(yíng)商可以通過(guò)后臺(tái)監(jiān)測(cè)到實(shí)時(shí)用戶數(shù)量以及排隊(duì)情況，進(jìn)而更好地配置機(jī)器資源以達(dá)到節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本的效果。此外，將機(jī)器進(jìn)行集中管理也便于后續(xù)的升級(jí)和維護(hù)。
從幾款主流應(yīng)用的數(shù)據(jù)看來(lái)，最大的問題在于用戶留存率普遍偏低。隨著入局玩家的數(shù)量不斷增加，平臺(tái)的獲客成本也會(huì)隨之攀升，如何提高用戶留存率將會(huì)成為各個(gè)平臺(tái)不得不思考的問題。
可以肯定的是，線上抓娃娃機(jī)確實(shí)存在起風(fēng)的跡象。考慮到線上抓娃娃平臺(tái)所具備的直播和社交屬性，各大直播平臺(tái)也存在入局的可能性。屆時(shí)全民夾娃娃的時(shí)代會(huì)否到來(lái)？讓我們拭目以待。
來(lái)源|騰訊科技
1.TMT觀察網(wǎng)遵循行業(yè)規(guī)范，任何轉(zhuǎn)載的稿件都會(huì)明確標(biāo)注作者和來(lái)源；
2.TMT觀察網(wǎng)的原創(chuàng)文章，請(qǐng)轉(zhuǎn)載時(shí)務(wù)必注明文章作者和"來(lái)源：TMT觀察網(wǎng)"，不尊重原創(chuàng)的行為TMT觀察網(wǎng)或?qū)⒆肪控?zé)任；
3.作者投稿可能會(huì)經(jīng)TMT觀察網(wǎng)編輯修改或補(bǔ)充。
