嗶哩嗶哩高管解讀財報 3到5年內游戲收入占比將降至50%金融
北京時間5月24日，嗶哩嗶哩（Nasdaq： BILI）公布了截止到2018年3月31日的第一季度未經審計的財務報告。
北京時間5月24日，嗶哩嗶哩（Nasdaq： BILI）公布了截止到2018年3月31日的第一季度未經審計的財務報告。本季度內，嗶哩嗶哩（以下簡稱“B站”）總收入為8.68億元人民幣，同比增長105%。凈虧損從去年同期的6740萬元人民幣收窄到本季度的5780萬元人民幣。不考慮員工股權激勵成本，調整后的非美國會計通用準則的凈虧損，從去年同期的5960萬元人民幣改善到本季度的320萬元人民幣。
財報發布后，嗶哩嗶哩董事長兼CEO陳睿、副董事長兼COO李旎和CFO范鑫（音譯）等公司高管出席了隨后舉行的財報電話會議，解讀財報要點并回答分析師提問。
以下為本次電話會議分析師問答環節主要內容：
摩根大通分析師：我有三個問題，第一個是關于公司用戶增長策略，公司這個季度MAU（越活躍用戶數）表現非常好，那請問接下來公司如何在內容端和渠道端，繼續擴展在“Z世代”（Generation Z）的用戶量？
第二個問題，關于除了游戲之外的收入，直播、會員和廣告等業務這個季度的收入增長都非常強勁，那么在三到五年內，管理層是如何看待公司收入組成趨勢的？
第三個問題，關于“UP主”，也就是公司最近提出的對內容創作者的支持計劃，可否介紹一下最新進展，以及公司今年對UP主內容的支持是怎樣的戰略？
陳睿：我來來回答第一和第三個問題。首先，關于用戶增長，大家會發現嗶哩嗶哩的用戶增長一直比較持續，而且保持很快的增長速度。我來介紹一下用戶增長的三個主要原因：
第一個原因是PUGV（Professional User Generated Video專業用戶生成視頻）的內容生態，我們整個的內容生態非常健康，而且它本身是一個正循環、自增長的模型。嗶哩嗶哩在不斷做深現有的優勢品類的同時，其實新品類擴展的速度一直也非常快。比如，在過去一個季度，我們對于像娛樂等新品類的擴展速度，超過了我們原有的優勢項目，比如ACG（Animation Comic Game，動畫、漫畫、游戲的總稱）內容。 所以，隨著品類的不斷擴展，我們的內容創作者的數量是在持續增長。內容創作者創造的視頻數量也在持續增加，而內容也就變成了我們不斷吸引用戶過來的一個動力，是我們流量增長的第一個發動機。而且我們不需要拿金錢或者其他短期的手段去刺激這個發動機，它是不斷的積累，而且積累地越厚，我們增長的勢能就越大。
第二，我們一直很重視年輕人關注的新的內容或熱點內容的運營，比如在過去一個季度，我們在新的手機游戲和電競上面重點發力，組建了自己的電競俱樂部，也就是BLG，包括對于新的手機游戲，我們也會針對一些熱點進行挖掘。這些新的熱點內容是年輕用戶非常喜歡的，也是我們帶動用戶增長的第二個原因。
第三，我們積極地拓展安裝渠道，無論長期整體用戶留存還是短期用戶留存，我們都是領先于全行業的。我們會在做穩自己用戶留存的基礎上，會盡量多地去開源、積極擴展安裝渠道。而且在這方面，我們非常重視成本的投入產出比，所以公司在整體安裝渠道拓展方面的投入是非常可控的，整體營銷費用仍然控制在收入的10%左右。
關于“Up主”計劃的問題，也就是我們對創作者的支持計劃，嗶哩嗶哩向來把對創作者的支持看作是最重要的工作之一。因為眾所周知，基于創作者的PUGV視頻占我們絕大部分視頻的播放量，我們主要通過三種方式來支持創作者：
第一種方式，我們對創作者的支持有一套非常健全的服務，這套服務會把嗶哩嗶哩后臺的大數據源源不斷地提供給內容創作者，讓他們去分析自己的內容是不是受歡迎，包括新的用戶喜歡什么樣的作品，以及他們作品的用戶組成部分，這些數據能夠幫助創作者不斷優化和改進自己的作品。而且，對于UP主的培訓，我們有進行體系化的培訓，還有與創作者的溝通渠道，這些舉措都可以加速創作者的成長。我們對創作者的整體重視程度和體系，應該是國內平臺里面做的非常好的。
第二，我們在今年二月份發布了創作者激勵計劃，這個激勵計劃對創作者的成長也是非常友好的。因為大家都知道，我們的頭部創作者已經可以從嗶哩嗶哩社區獲得很好的收入。但是，我們更關注有多少新的創作者可以成長起來，我們能不能讓他們更快地成長為頭部的明星。這樣的話，他們就能夠給我們創作越來越優秀的作品。
創作者激勵計劃就是根據用戶對作品的正反饋，我們就會給予優秀作品的創作者激勵，而且并不是說讓創作者先幫我們賺到錢，然后才給他們激勵，而是只要用戶認為它們是真正優秀的作品，我們就會給予創作者激勵。這樣的話，雖然有些創作者現在看起來還不太出名，或者粉絲量看起來不多，但他們能持續地被我們所激勵，很快地成長起來。
創作者激勵計劃的效果應該是非常明顯的，我們看到第一季度創作者的活躍度以及投稿數量都有非常明顯的增長。而且我們應該會將這個計劃持續下去，因為創作者是我們整個PUGV生態的一個源頭。
第三，我們以后一定會與創作者分享商業收益，因為我覺得這也是非常重要的一點，只有創作者能在我們的平臺上有更多的方式賺到錢，并且能賺到更多的錢，他們才能更專注于創作，才能把我們的平臺當作一個像家人一樣的地方。
這一點我們其實已經在做各種各樣的計劃，會有一個非常豐富的商業收益分成方式，絕不僅僅是像其他平臺，只是簡單的流量上的受益。無論對創作者的營銷創意，還是他們跟我們現有收入業務的聯動，包括他們在粉絲經濟屬性上的活躍，我們都會有一個相應的商業收益分享計劃，我個人認為這對后來的UP主創作以及PUGV內容生態的競爭力都會有一個很好的促進。
范昕：關于收入組成的問題，2017年的公司總收入中，我們有83%來自在線游戲，7%來自于直播業務，7%來自于廣告收入。
我們很高興看到，今年第一季度，公司在移動游戲收入繼續強勁增長的同時，收入的來源也更加多樣化。因為用戶越來越愿意付費購買我們的高質量內容和服務，而且正如我們在財報里介紹的，公司的廣告業務的潛力也很大。目前，大約11%來自于直播業務，8%來自于廣告。我們預計，在未來三到五年內，嗶哩嗶哩總收入的大約50%會來自于在線游戲，30%的收入會來自廣告業務貢獻，剩余20%的收入將來自直播業務。（更新中）
（來源：騰訊科技）
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