供應商battle東方甄選，“6元玉米”再起波瀾互聯(lián)網(wǎng)+
導讀
在她直播間同樣的玉米一根只要3.6元。
在她直播間同樣的玉米一根只要3.6元。
本來已經(jīng)以辛巴致歉而告一段落的東方甄選8元玉米爭議，因為抖音用戶“東北農嫂”的一番言論再次引發(fā)熱議。
近日，自稱是東方甄選玉米供應商的“東北農嫂”在抖音直播中聲稱，自己是東方甄選6元一根玉米的供應商，在她直播間同樣的玉米一根只要3.6元。
9月29日，針對直播間下架供應商東北農嫂所有產(chǎn)品一事，東方甄選客服回應稱，“為了保證品質，廠家不能超量生產(chǎn)，產(chǎn)品的產(chǎn)量不是固定的，只要廠家有產(chǎn)能，會盡快上架商品鏈接?！?/strong>
就東北農嫂上述言論，盒飯財經(jīng)向東方甄選求證，截至發(fā)稿，對方未予回復。針對言論發(fā)出后東北農嫂抖音櫥窗下架全部商品一事，盒飯財經(jīng)也向東北農嫂發(fā)去求證，對方表示目前不作任何回應。
A
自爆其為東方甄選玉米供應商的東北農嫂，面對外界對其以3.6元出售玉米的討論，其主播在直播中表示，“這個玉米賣了十多年了，就因為跟某個品牌合作了，以后我們再也不能賣了？”
主播在直播中進一步解釋稱，“這個事情不是我們醞釀發(fā)酵的，是很多大V發(fā)出來的，包括買到玉米的家人們看到包裝上寫著東北農嫂四個字，自己找過來的，難道這么做也是我們的錯嗎？還是我們要違反相關規(guī)定不寫具體的生產(chǎn)廠商信息？那是不允許的”。
在抖音上，東北農嫂的認證是吉林省農嫂食品有限公司。企查查信息顯示，農嫂食品有限公司成立于2012年7月26日，注冊資本1500萬元，公司最大股東為創(chuàng)始人隋書俠。公開信息顯示，農嫂食品主要是從地里收購玉米，再將其生產(chǎn)加工成鮮食玉米。
東方甄選是東北農嫂的客戶之一，玉米的收購生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)成本由東北農嫂負擔，東方甄選則承擔玉米從供應商到東方甄選直播間，再到消費者手中的一系列成本。
對于東方甄選定價6元一根玉米的原因，零售電商行業(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥表示，“算上東方甄選投放廣告的營銷推廣成本，老師及運營等人力成本，東方甄選的成本是要高過供應商的，另外提高售價也能直接提升企業(yè)利潤空間。” 一位自稱曾是東北農嫂玉米的經(jīng)銷商，博主@南京南北東西蘇雅君發(fā)視頻稱，東北農嫂200克的出廠價是4元左右，從東北運到南京的運費，一噸5元，如果發(fā)貨不到一噸，運費成本是10元。也就是說，一根玉米成本價要4.4元左右，批發(fā)價是4.8元，而零售指導價就是6元一根。
在其他零售渠道，例如天貓超市，東北農嫂開袋即食的玉米8根售價59.9元，折后53.9元，折合下來一根玉米的售價比東方甄選還要貴。
在抖音上，也有網(wǎng)友曬出了東北農嫂直播間和東方甄選直播間買到的不同價格玉米，稱東方甄選6元一根的玉米是350克的，而東北農嫂3.6元一根的玉米只有200克，換算一下后者比前者還貴1毛多。
B
這場玉米價格爭議的源頭，來自9月18日辛巴的一場直播言論。在直播中，辛巴開懟東方甄選，直言東方甄選直播間6元一根的玉米賣得太貴，并且稱東方甄選“賣高價產(chǎn)品還標榜谷賤傷農，這純屬是在欺騙老百姓”。
辛巴標榜自己是農民的兒子，解釋說從地里出來的玉米也就7毛一根，最后賣6塊一根，東方甄選利潤能到40%，“講故事講得好就是好，產(chǎn)品一樣，你講故事你的東西就得貴，我怎么不明白這個道理呢？”
事后，董宇輝也在直播中解釋了東方甄選玉米賣得貴的原因，稱不同的玉米品質不同。根據(jù)董宇輝說法，大部分玉米不是人吃的，是用來養(yǎng)牲口的，這部分玉米是4、5毛錢一根。東方甄選的玉米是東北一些產(chǎn)地的好玉米，成本高，從地里收回來就一根2塊。
董宇輝還解釋了所謂的助農問題，表示如果錢全部都讓農民掙去，那不可能，沒有利潤誰會去收購玉米，沒有廠商打包、快遞、售后，沒有人去掙這個錢，玉米怎么會賣出去？
根據(jù)新東方在線發(fā)布的最新財報，截至5月31日，新東方在線的直播電商業(yè)務營收2460萬元，營收成本為1530萬元，毛利為930萬元，毛利率為37.8%。對于利潤率高的原因，東方甄選在財報里給出了兩點解釋：一是沒有買流量，省了市場費用；二是沒有給主播進行分成。
董宇輝所說的大部分玉米是用來養(yǎng)牲口的也是實際情況。作為我國飼料的主要原料之一，中商情報網(wǎng)一份數(shù)據(jù)顯示，2020年玉米消費中的飼料消費占比高達71%，食用等其他消費占比只有5%左右。
在支持辛巴和董宇輝的兩派網(wǎng)友爭執(zhí)不下的情況下，一些東北農民也開始現(xiàn)身說法。
9月20日，在抖音上自稱為“土生土長五常農民，80后返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)農人”的劉美娜，給大家算了一筆賬，以產(chǎn)自于五常地區(qū)的鮮食黏玉米為例：
鮮食黏玉米對時間有要求，收下來到家不能超過4個小時，因此對種植地也有要求，需要交通好、地塊大、能上大型收割機，這樣的地在五常承包一畝要1800-2000元，一畝地4000株，光承包費一根玉米就有5毛。再加上農機、加油、維護、人工、種子、化肥，以及農戶利潤，一根玉米的價格已經(jīng)升到1.5元-1.7元，后面還有工藝、運輸、打包發(fā)貨等鏈條。
按照劉美娜的說法，350克左右的頭茬玉米加工完基本就在2.7元-3元之間一根，后期還有倉儲、物流，打包人工，包材，快遞和漲袋漏氣的售后，以及銷售平臺的提成等。
這場由辛巴和董宇輝掀起的討論，在經(jīng)過連續(xù)幾天的發(fā)酵后，以辛巴道歉而告一段落。9月20日，辛巴在直播間鞠躬致歉，“占用公共資源了，對不起這家公司了，最近可能壓力太大了”。
董宇輝也做了隔空回應：“你我立場不同，都是對的，不要相互說服對方?！?/span>
C
實際上，東方甄選賣得貴的產(chǎn)品不止是玉米。所謂“甄選”，俞敏洪在直播帶貨初期就進行了解釋：東方甄選選擇的是真實的、好的、且不被污染的農產(chǎn)品；其二，這些農貨既可以自己吃，也可以作為禮物送出去。
東方甄選從一開始走的就不是全網(wǎng)最低價的路線。去年12月28日，東方甄選直播之初，直播間所售農產(chǎn)品一度被網(wǎng)友戲稱為農產(chǎn)品里的“奢侈品”。
值得注意的是，此次引發(fā)爭議的玉米屬于東方甄選自營產(chǎn)品。今年1月起，東方甄選開始探索自營產(chǎn)品，打造自營品牌，涉及生鮮果蔬、休閑零食、肉制品、飲料等品類。
新東方在線CFO尹強就曾在財報會議時提到，“自營品我們確實做了更多的精選、更大的投入，而且我們相當于用包銷的方式買回來再賣出去，我們也承擔更大的風險，所以自營品的毛利率會更高一些”。尹強表示，具體的數(shù)據(jù)，會在新東方在線的下個財報中公布。
根據(jù)新東方在線CEO孫棟旭的對外表述，東方甄選計劃每月推出5-6款自營產(chǎn)品，未來自營產(chǎn)品會控制在一個比較高的比例，但是GMV（商品交易總額）占比不會超過一半。
未來隨著東方甄選自營產(chǎn)品的增多，如何處理和農戶、供應商等供應鏈條上的關系，對于東方甄選來說會是一個持續(xù)面臨考驗的問題。
莊帥表示，像東方甄選這種賣很多單品、品類的模式叫精選電商。這種模式，實際上是很被動的，難度也大很多，一是規(guī)模難以做大，二是銷售、復購率不夠穩(wěn)定?！八赃@個過程中，要不斷地去跟中間商、批發(fā)商合作。如果是這樣的話，那東方甄選和供應商之間的博弈就會持續(xù)存在，這是不可避免的。”
留給東方甄選的難題還遠不止于此。近期，東方甄選計劃在北京、廣州、杭州、鄭州、成都五個城市建立20個自營產(chǎn)品倉庫，為自營產(chǎn)品提供面向全國的物流服務保障，倉配服務由順豐和京東物流提供。
倉儲物流是一項燒錢的投入?！督?jīng)濟觀察報》報道稱，按照業(yè)內估算，在一線城市租倉成本約為10元-30元/平方米，如果一間倉庫面積為5000平方米，僅月租金就要5-15萬元，這還不包括倉庫配套設施、管理及作業(yè)人員工資等投入。
做農產(chǎn)品帶貨，連接的是兩端：一端是農民、農業(yè)合作社和農業(yè)企業(yè)生產(chǎn)者、農業(yè)公司；另一端是消費者，需要同時兼顧生產(chǎn)者和消費者的利益。該如何處理好兩端之間的關系，這是留給東方甄選的一個待解難題。 參考資料： 《一根玉米賣6元還是7毛？別傷了農民就好》農民日報 《6元一根“新東方”玉米，農民能賺多少？》農民日報 《“6元玉米”再惹紛爭，三大主播掐架背后的助農真相》 35斗 《東方甄選獨立自營之路雖難必行》經(jīng)濟觀察報
9月29日，針對直播間下架供應商東北農嫂所有產(chǎn)品一事，東方甄選客服回應稱，“為了保證品質，廠家不能超量生產(chǎn)，產(chǎn)品的產(chǎn)量不是固定的，只要廠家有產(chǎn)能，會盡快上架商品鏈接?！?/strong>
就東北農嫂上述言論，盒飯財經(jīng)向東方甄選求證，截至發(fā)稿，對方未予回復。針對言論發(fā)出后東北農嫂抖音櫥窗下架全部商品一事，盒飯財經(jīng)也向東北農嫂發(fā)去求證，對方表示目前不作任何回應。
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自爆其為東方甄選玉米供應商的東北農嫂，面對外界對其以3.6元出售玉米的討論，其主播在直播中表示，“這個玉米賣了十多年了，就因為跟某個品牌合作了，以后我們再也不能賣了？”
主播在直播中進一步解釋稱，“這個事情不是我們醞釀發(fā)酵的，是很多大V發(fā)出來的，包括買到玉米的家人們看到包裝上寫著東北農嫂四個字，自己找過來的，難道這么做也是我們的錯嗎？還是我們要違反相關規(guī)定不寫具體的生產(chǎn)廠商信息？那是不允許的”。
在抖音上，東北農嫂的認證是吉林省農嫂食品有限公司。企查查信息顯示，農嫂食品有限公司成立于2012年7月26日，注冊資本1500萬元，公司最大股東為創(chuàng)始人隋書俠。公開信息顯示，農嫂食品主要是從地里收購玉米，再將其生產(chǎn)加工成鮮食玉米。
東方甄選是東北農嫂的客戶之一，玉米的收購生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)成本由東北農嫂負擔，東方甄選則承擔玉米從供應商到東方甄選直播間，再到消費者手中的一系列成本。
對于東方甄選定價6元一根玉米的原因，零售電商行業(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥表示，“算上東方甄選投放廣告的營銷推廣成本，老師及運營等人力成本，東方甄選的成本是要高過供應商的，另外提高售價也能直接提升企業(yè)利潤空間。” 一位自稱曾是東北農嫂玉米的經(jīng)銷商，博主@南京南北東西蘇雅君發(fā)視頻稱，東北農嫂200克的出廠價是4元左右，從東北運到南京的運費，一噸5元，如果發(fā)貨不到一噸，運費成本是10元。也就是說，一根玉米成本價要4.4元左右，批發(fā)價是4.8元，而零售指導價就是6元一根。
在其他零售渠道，例如天貓超市，東北農嫂開袋即食的玉米8根售價59.9元，折后53.9元，折合下來一根玉米的售價比東方甄選還要貴。
在抖音上，也有網(wǎng)友曬出了東北農嫂直播間和東方甄選直播間買到的不同價格玉米，稱東方甄選6元一根的玉米是350克的，而東北農嫂3.6元一根的玉米只有200克，換算一下后者比前者還貴1毛多。
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這場玉米價格爭議的源頭，來自9月18日辛巴的一場直播言論。在直播中，辛巴開懟東方甄選，直言東方甄選直播間6元一根的玉米賣得太貴，并且稱東方甄選“賣高價產(chǎn)品還標榜谷賤傷農，這純屬是在欺騙老百姓”。
辛巴標榜自己是農民的兒子，解釋說從地里出來的玉米也就7毛一根，最后賣6塊一根，東方甄選利潤能到40%，“講故事講得好就是好，產(chǎn)品一樣，你講故事你的東西就得貴，我怎么不明白這個道理呢？”
事后，董宇輝也在直播中解釋了東方甄選玉米賣得貴的原因，稱不同的玉米品質不同。根據(jù)董宇輝說法，大部分玉米不是人吃的，是用來養(yǎng)牲口的，這部分玉米是4、5毛錢一根。東方甄選的玉米是東北一些產(chǎn)地的好玉米，成本高，從地里收回來就一根2塊。
董宇輝還解釋了所謂的助農問題，表示如果錢全部都讓農民掙去，那不可能，沒有利潤誰會去收購玉米，沒有廠商打包、快遞、售后，沒有人去掙這個錢，玉米怎么會賣出去？
根據(jù)新東方在線發(fā)布的最新財報，截至5月31日，新東方在線的直播電商業(yè)務營收2460萬元，營收成本為1530萬元，毛利為930萬元，毛利率為37.8%。對于利潤率高的原因，東方甄選在財報里給出了兩點解釋：一是沒有買流量，省了市場費用；二是沒有給主播進行分成。
董宇輝所說的大部分玉米是用來養(yǎng)牲口的也是實際情況。作為我國飼料的主要原料之一，中商情報網(wǎng)一份數(shù)據(jù)顯示，2020年玉米消費中的飼料消費占比高達71%，食用等其他消費占比只有5%左右。
在支持辛巴和董宇輝的兩派網(wǎng)友爭執(zhí)不下的情況下，一些東北農民也開始現(xiàn)身說法。
9月20日，在抖音上自稱為“土生土長五常農民，80后返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)農人”的劉美娜，給大家算了一筆賬，以產(chǎn)自于五常地區(qū)的鮮食黏玉米為例：
鮮食黏玉米對時間有要求，收下來到家不能超過4個小時，因此對種植地也有要求，需要交通好、地塊大、能上大型收割機，這樣的地在五常承包一畝要1800-2000元，一畝地4000株，光承包費一根玉米就有5毛。再加上農機、加油、維護、人工、種子、化肥，以及農戶利潤，一根玉米的價格已經(jīng)升到1.5元-1.7元，后面還有工藝、運輸、打包發(fā)貨等鏈條。
按照劉美娜的說法，350克左右的頭茬玉米加工完基本就在2.7元-3元之間一根，后期還有倉儲、物流，打包人工，包材，快遞和漲袋漏氣的售后，以及銷售平臺的提成等。
這場由辛巴和董宇輝掀起的討論，在經(jīng)過連續(xù)幾天的發(fā)酵后，以辛巴道歉而告一段落。9月20日，辛巴在直播間鞠躬致歉，“占用公共資源了，對不起這家公司了，最近可能壓力太大了”。
董宇輝也做了隔空回應：“你我立場不同，都是對的，不要相互說服對方?！?/span>
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實際上，東方甄選賣得貴的產(chǎn)品不止是玉米。所謂“甄選”，俞敏洪在直播帶貨初期就進行了解釋：東方甄選選擇的是真實的、好的、且不被污染的農產(chǎn)品；其二，這些農貨既可以自己吃，也可以作為禮物送出去。
東方甄選從一開始走的就不是全網(wǎng)最低價的路線。去年12月28日，東方甄選直播之初，直播間所售農產(chǎn)品一度被網(wǎng)友戲稱為農產(chǎn)品里的“奢侈品”。
值得注意的是，此次引發(fā)爭議的玉米屬于東方甄選自營產(chǎn)品。今年1月起，東方甄選開始探索自營產(chǎn)品，打造自營品牌，涉及生鮮果蔬、休閑零食、肉制品、飲料等品類。
新東方在線CFO尹強就曾在財報會議時提到，“自營品我們確實做了更多的精選、更大的投入，而且我們相當于用包銷的方式買回來再賣出去，我們也承擔更大的風險，所以自營品的毛利率會更高一些”。尹強表示，具體的數(shù)據(jù)，會在新東方在線的下個財報中公布。
根據(jù)新東方在線CEO孫棟旭的對外表述，東方甄選計劃每月推出5-6款自營產(chǎn)品，未來自營產(chǎn)品會控制在一個比較高的比例，但是GMV（商品交易總額）占比不會超過一半。
未來隨著東方甄選自營產(chǎn)品的增多，如何處理和農戶、供應商等供應鏈條上的關系，對于東方甄選來說會是一個持續(xù)面臨考驗的問題。
莊帥表示，像東方甄選這種賣很多單品、品類的模式叫精選電商。這種模式，實際上是很被動的，難度也大很多，一是規(guī)模難以做大，二是銷售、復購率不夠穩(wěn)定?！八赃@個過程中，要不斷地去跟中間商、批發(fā)商合作。如果是這樣的話，那東方甄選和供應商之間的博弈就會持續(xù)存在，這是不可避免的。”
留給東方甄選的難題還遠不止于此。近期，東方甄選計劃在北京、廣州、杭州、鄭州、成都五個城市建立20個自營產(chǎn)品倉庫，為自營產(chǎn)品提供面向全國的物流服務保障，倉配服務由順豐和京東物流提供。
倉儲物流是一項燒錢的投入?！督?jīng)濟觀察報》報道稱，按照業(yè)內估算，在一線城市租倉成本約為10元-30元/平方米，如果一間倉庫面積為5000平方米，僅月租金就要5-15萬元，這還不包括倉庫配套設施、管理及作業(yè)人員工資等投入。
做農產(chǎn)品帶貨，連接的是兩端：一端是農民、農業(yè)合作社和農業(yè)企業(yè)生產(chǎn)者、農業(yè)公司；另一端是消費者，需要同時兼顧生產(chǎn)者和消費者的利益。該如何處理好兩端之間的關系，這是留給東方甄選的一個待解難題。 參考資料： 《一根玉米賣6元還是7毛？別傷了農民就好》農民日報 《6元一根“新東方”玉米，農民能賺多少？》農民日報 《“6元玉米”再惹紛爭，三大主播掐架背后的助農真相》 35斗 《東方甄選獨立自營之路雖難必行》經(jīng)濟觀察報
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