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中國(guó)零售江湖在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，風(fēng)起云涌。其中，家電零售賽道隨著新勢(shì)力的不斷出現(xiàn)，已然變得十分擁擠。而國(guó)美和蘇寧作為曾經(jīng)中國(guó)家電連鎖大賣場(chǎng)時(shí)代的零售雙雄，只能在各路玩家的兇猛“搶食”中艱難求生。

現(xiàn)如今，國(guó)美已經(jīng)大不如前，蘇寧的情況則相對(duì)較好，但也僅是比國(guó)美略勝一籌，二者發(fā)展勢(shì)頭顯然已與阿里、京東、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)零售巨頭相差甚遠(yuǎn)。新年伊始，各行各業(yè)都做出了新的發(fā)展戰(zhàn)略。而為了更好地順應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化、應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)美與蘇寧也在新的一年研究出了新的打法。

（配圖來(lái)自Canva可畫）

國(guó)美雙管齊下

近日，國(guó)美創(chuàng)始人黃光裕在牛年開(kāi)工演講中表示，新的一年，國(guó)美將深入推動(dòng)“家·生活”戰(zhàn)略第二階段延展和升級(jí)，推動(dòng)線上“真快樂(lè)”、線下“國(guó)美家”、國(guó)美電器、真選開(kāi)放供應(yīng)鏈等共享平臺(tái)全方位升級(jí)。

在黃光裕缺席的十一年里，曾經(jīng)的零售巨頭國(guó)美雖在電商領(lǐng)域也有過(guò)諸多布局，但由于執(zhí)行乏力，并沒(méi)有做出太大的成績(jī)。所以在互聯(lián)網(wǎng)巨頭激戰(zhàn)正酣時(shí)，國(guó)美始終未能回到戰(zhàn)場(chǎng)中心，反而逐漸拉大了與對(duì)手的差距。時(shí)至今日，國(guó)美開(kāi)始全面實(shí)施線上與線下“雙管齊下”的“雙平臺(tái)”布局，自然有著多方考量。

一來(lái)，疫情的爆發(fā)加速了線上零售的發(fā)展，同時(shí)也放大了國(guó)美經(jīng)營(yíng)的短板，迫使國(guó)美不得不做出改變。據(jù)悉，2020年上半年受疫情影響，我國(guó)線上家電零售額同比增長(zhǎng)7.23%。在線上平臺(tái)業(yè)績(jī)蒸蒸日上之時(shí)，國(guó)美卻由于主攻線下，銷量并不可觀，營(yíng)收下滑了44%，凈虧損同比擴(kuò)大589%。而在線上發(fā)展日漸利好的今天，國(guó)美只有快速補(bǔ)齊短板，才能進(jìn)一步提高市場(chǎng)份額。

二來(lái)，由于線上線下全渠道融合成為零售行業(yè)發(fā)展的一大新趨勢(shì)，國(guó)美取長(zhǎng)補(bǔ)短已成必然選擇。疫情之下，各行各業(yè)為適應(yīng)市場(chǎng)規(guī)則，謀求生存之道，都開(kāi)始不斷求新求變。國(guó)美也只有擁抱線上，使得線上線下形成閉環(huán)，才能有效提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

作為昔日線下家電零售的王者，國(guó)美不僅在線下持續(xù)深耕，也開(kāi)始探索更多線上可能，企圖通過(guò)線上線下同時(shí)發(fā)力來(lái)逆風(fēng)翻盤。與此同時(shí)，蘇寧也做出了一些改變。

蘇寧輕裝上陣

國(guó)美之后，蘇寧集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東也在新春團(tuán)拜會(huì)上表示，2021年蘇寧要聚焦零售發(fā)展，自上而下地聚焦主航道、主戰(zhàn)場(chǎng)，做減法、收縮戰(zhàn)線，不在零售主賽道的，就要該關(guān)的關(guān)，該砍的砍。國(guó)美“雙管齊下”是出于自身考量，蘇寧“輕裝上陣”自然也有多方面原因。

一方面，做減法是為了深挖護(hù)城河，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。以零售業(yè)務(wù)起家的蘇寧，近年來(lái)為追求多元化發(fā)展，將業(yè)務(wù)延伸到了多個(gè)領(lǐng)域。然而業(yè)務(wù)冗余不僅使資源分散，難以得到合理有效的利用，還給企業(yè)帶來(lái)了無(wú)法估量的消耗。而蘇寧只有集中火力強(qiáng)化攻勢(shì)，將有限的資源和精力加大投入到深耕多年的主營(yíng)零售業(yè)務(wù)中去，才能從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍。

另一方面，業(yè)務(wù)收縮是為了降本增效，緩解企業(yè)資金壓力。近年來(lái)，蘇寧為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，開(kāi)始大舉借債，靠著大量燒錢，完成了業(yè)務(wù)擴(kuò)展。然而，激進(jìn)擴(kuò)張導(dǎo)致蘇寧市值縮水、負(fù)債累累，“斷臂求生”就成了其當(dāng)下不得不走的路。而蘇寧只有合理砍掉這些冗余業(yè)務(wù)減少拖累，才能在一定程度上緩解償債和盈利的雙重壓力。

國(guó)美雙管齊下、蘇寧輕裝上陣，雖然二者的新戰(zhàn)略才剛剛提出，想要落地還需要一定時(shí)間，但二者之間已是硝煙彌漫。

競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)

多年已來(lái)，國(guó)美和蘇寧猶如激戰(zhàn)中的老虎和獅子，在家電行業(yè)斗得如火如荼。早前國(guó)美一家獨(dú)大，如今線下零售的高光不在，國(guó)美也被蘇寧徹底反超。而隨著黃光裕重出江湖，國(guó)美開(kāi)始大刀闊斧地進(jìn)行改革，蘇寧也不甘落后，一再調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，國(guó)美和蘇寧之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)升級(jí)到白熱化階段。

“獅虎”之爭(zhēng)已經(jīng)從線下延伸到了線上。蘇寧通過(guò)開(kāi)放門店加盟，在國(guó)美主場(chǎng)的線下渠道也開(kāi)拓出了一片市場(chǎng)；并且經(jīng)過(guò)多年探索，蘇寧線上渠道的分銷能力也有了快速提升。而曾經(jīng)的線下零售巨頭國(guó)美，也不再局限于線下發(fā)展，開(kāi)始發(fā)力線上搶灘蘇寧，上線“真快樂(lè)”就是其加碼社交電商的有力體現(xiàn)。

不僅如此，“獅虎”之爭(zhēng)還從家電擴(kuò)充到了全品類。蘇寧經(jīng)過(guò)多年轉(zhuǎn)型，經(jīng)營(yíng)范圍和品類都得到了快速擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)了3C、快消、百貨、家居等多業(yè)務(wù)零售。國(guó)美雖然還是以家電為主，但也在嘗試和探索發(fā)展新的增長(zhǎng)業(yè)務(wù)，比如開(kāi)始擴(kuò)張銷售版圖，不僅在新推出的真快樂(lè)App中也豐富了零售場(chǎng)景，還在經(jīng)營(yíng)范圍上新增了醫(yī)療器械，準(zhǔn)備進(jìn)軍藥械銷售。

電商大戰(zhàn)的階段性失利讓國(guó)美嚴(yán)重掉隊(duì)，而蘇寧的危機(jī)也從未遠(yuǎn)去。國(guó)美想要重現(xiàn)昔日輝煌，蘇寧也想要進(jìn)一步發(fā)展，二者之間的競(jìng)爭(zhēng)便隨著自身發(fā)展戰(zhàn)略的不斷調(diào)整而逐漸升級(jí)。

新一輪“獅虎”大戰(zhàn)會(huì)走向何方？

近期，國(guó)美和蘇寧都對(duì)新一年的發(fā)展做出了新的規(guī)劃，動(dòng)作頻頻之下，不難看出二者想要進(jìn)一步壯大的決心。國(guó)美和蘇寧正在奮力向零售業(yè)態(tài)的潮頭追趕，然而，所要面臨的挑戰(zhàn)卻是只多不少。各方壓力之下，這二者的發(fā)展之路很難一帆風(fēng)順。

對(duì)于國(guó)美而言，如今電商領(lǐng)域格局已定，且頭部凸顯，國(guó)美選擇在競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈的環(huán)境下入局線上零售，發(fā)展空間極其有限，成為巨頭的難度也非常大；加之國(guó)美已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了低成本流量的黃金期，如今發(fā)力社交電商，想要分羹只會(huì)難上加難；更何況國(guó)美還缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，尤其是現(xiàn)在盛行的拼團(tuán)、直播帶貨等都是國(guó)美之前沒(méi)參與過(guò)的打法，能否勝任還有待觀察。

而對(duì)于蘇寧來(lái)說(shuō)，零售渠道多樣化雖然對(duì)其發(fā)展有利，但在阿里、京東、拼多多等巨頭的競(jìng)爭(zhēng)下，蘇寧的線上占比十分有限，整體規(guī)模并不占優(yōu)勢(shì)；而且，蘇寧在零售行業(yè)中擴(kuò)展的生鮮、百貨等新領(lǐng)域，與其原本的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)并不符合，過(guò)高的試錯(cuò)成本只會(huì)拖累企業(yè)的盈利能力。

雖然為了能更好地發(fā)展，國(guó)美和蘇寧都采取了相應(yīng)的措施，但同樣需面臨不少的內(nèi)憂外患。自身的局限和如林的勁敵讓二者離稱霸江湖還存在著一定距離，然而負(fù)重前行必有收獲。二者在未來(lái)誰(shuí)能更勝一籌，且讓我們拭目以待。