陳春花：你的經驗不重要，經驗就是陷阱金融
今天中國企業最大的機會就來源于跟中國消費者深度的互動，今天中國的消費者有能力表達對價值的認知、理解和體驗；如果能很好地理解消費者，會發現一切“生意”都在價值創造的過程中。
隨著技術的進步、中國的發展，隨著改革開放40年的到來、十九大的召開，一個嶄新的時代已經到來，這個新時代對中國企業既是機遇也是挑戰。
數字化生存的全新時代已經到來
這個新時代就是數字化的時代。
往前推五年，我們更多談“變化”；
往前推三年，我們更多談“互聯網轉型”；
往前推兩年，我們更多談“不確定性”；
往前推一年，我們開始談“數字化生存”。
短短五年里，我們對時代描繪的詞不斷變化。數字化時代和之前有什么區別？為什么在這個時間對這個詞特別在意？因為數字化時代與之前的工業時代截然不同。
我們之前談變化、互聯網轉型、不確定性，可以在工業邏輯下討論；我們過去遇到的最大挑戰是：有些企業以指數的速度在增長，增長率甚至達到200%、300%。
這是巨大的“量”的變化，但是“質”并未改變：無論是線性增長還是指數型增長，都是工業時代增長的邏輯。
數字化和工業時代最大的區別在于：增長不再是可預測，它是非連續性的，這將為企業帶來巨大挑戰。
企業如何跨越到數字化時代？
工業時代轉向數字時代，企業能否實現跨越？
這個跨越意味著你的思考、框架、經營和對市場的理解都必須做出相應的調整。
沿著舊地圖，一定找不到新大陸。如果企業競爭力非常強大，競爭力就是陷阱；如果經驗被證明有效，經驗就是陷阱；如果過去很成功，成功就是陷阱。
我們對斷點、突變、不連續性要有非常強的敏感性，如果沒有這樣的敏感性就無法跨越時代變革的鴻溝。
數字化時代與工業時代相比，我們最擅長的產品、市場、客戶、行業四個基本商業范式都已發生改變。
工業時代設計和生產產品只關心交易價值（銷售收入、利潤等交易變量），而在數字化時代，設計和生產產品關心的是使用價值（如何能更好地滿足顧客需求或者創造顧客需求）。
從市場的角度看，過去追求擴大市場占有率，今天則是人人都會成為市場，市場趨于無限細分。
今天做企業管理，我們不應該去關心“存在的問題”，而應該去關心“未來會發生什么”。如果思想僅集中于“現有的問題”，那么思考一定會陷進去，無法討論關于未來的問題。
因此，我們的思維模式必須發生改變。用原有的線性思維去思考、有問題就要解決，這是管理者的訓練；但今天，“有問題解決問題”不是最重要的，最重要的是如何為未來做準備。
價值獲取的方式已發生改變。
按照原有的價值獲取和價值邏輯來做企業是沒有機會的，如果按照工業時代的方式去做，發達國家的經驗、規模和條件我們是不具備的；但因為數字、協同、智能這些要素組合在一起，整個商業被重構，現在我們無需“彎道超車”，只需領先，因為全世界所有企業站在了同一個起跑線。
今天，我們不再關注公司的大小，而是關心它的影響力來自何方。
我在研究中發現，近幾年大公司影響力的來源，不在其“體量大”，而在他們對價值創造的貢獻之大。遠見與野心、決心與執著、活力與創新，我們會用這些詞來描述這些大公司的特質。
騰訊、阿里等公司之所以成其大，原因在于它們深刻影響著人們的生活，影響著整個世界甚至人類的未來。
最近，我在演講中分享道，生意就是生活的意義，一個好的生意一定是賦予生活新的意義。
這些大公司滿足了人們對美好生活的向往，找到了人類近距離和遠距離分享價值的可能性。之前，我上微信的課程并不知道很短時間可以十萬人在線，更不知道同時有十個國家十萬人聽課，這就是技術帶來的巨大影響。
機會已來，我們即將誕生出一個又一個影響和改變人們生活的中國公司。
我近三十年來一直在跟蹤研究中國企業，參與見證他們的成長。
今天，技術正在以極快的速度驅動著世界的發展。無障礙溝通，源于微信；更多便捷，源于滴滴、攜程、淘寶、京東、阿里等公司提供的產品和服務。這一切不僅改變著人們的生活，也給人們帶來更多全新體驗。
今天，人們開始追求個體滿足感和過程體驗感，這為中國公司帶來了巨大機會。
在2017年4月彭博社公布的全球企業市值排名中，前十位有兩家中國公司，中國公司的影響日益變大（最近的新聞是騰訊市值超過五千億美元）。
在財富世界500強榜單中，前九位有三家中國公司。利潤榜中，我們也可以看到中國企業、中國的影響，上榜中國企業數量連續14年高速增長。今天世界500強企業中，有115家中國企業，這是過去無法想象的。
中國企業正在改變世界，一些80后創業的企業已經走在世界的前端。新時代不僅僅是因為我們所具有的機會，更重要的是中國企業開始真正具有價值創造的能力，真正出現影響到消費者內心的產品、商業模式和品牌。
今天的機會在于，中國的消費者開始對中國企業有足夠的依賴度。今天所有能夠影響世界的中國企業，其迅猛發展都是源于它改變了中國人的生活，中國人開始相信這個企業的產品是可以依賴的。
消費者不僅推動中國企業走向創新，更重要的是幫助我們解決了創新如何轉化為應用、如何轉化為價值的問題。因此，中國企業一定要在價值創造當中有所作為。
企業如何在價值創造中有所作為？
首先，不要局限于原有的市場，一定要創造最新的需求、最新的市場。
以往我們是滿足顧客需求，今天是創造顧客需求，這是最大的變化。如果僅僅滿足顧客的需求，今天的機會并不多；當你創造顧客需求的時候，機會是無限的。
第二，不要走“同質化”之路。
我近三十年跟蹤中國企業的研究發現，中國企業同質化非常嚴重，“同質化”注定死路一條。消費者個性化滿足的市場，足夠去支撐一個企業的成長壯大，大眾市場正向“人人市場”轉變。
第三，知識比以往更為重要。
知識驅動和知識本身會成為更多價值創造的來源。你的企業跟知識有多大的關聯度？不是跟互聯網的關聯度。如果今天還在基于互聯網做轉型，你已經落后了，今天必須基于“知識”做轉型。
那么，企業價值創造的能力到底夠不夠？
BAT在影響世界，但年輕的初創企業，比如柔宇科技等也已經在影響世界，他們用全新的知識、全新的價值體驗告訴大家，中國的企業開始解決面向未來的所有問題。
你的經驗不重要，那是末日；能夠面向未來是最重要的。當一個企業面向未來的時候，我們真正要做的是回歸到價值本身上來，回顧到價值創造上來。
今天中國企業最大的機會就來源于跟中國消費者深度的互動，今天中國的消費者有能力表達對價值的認知、理解和體驗；如果能很好地理解消費者，會發現一切“生意”都在價值創造的過程中。
我自己最喜歡的一個詞是“春暖花開”，我也相信這就是今天這個新時代給我們的、最美好的感覺。預祝各位有一個更加美好的2018年！
來源|微信公眾號：新興產業投資聯盟
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