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2018年，消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)市場(chǎng)可能會(huì)倒下一批。

隨著今年7月華大基因上市，讓許多消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)公司也隨之迅速進(jìn)入到大眾視野，似乎一個(gè)消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)春天即將到來(lái)，然而事實(shí)可能并不是如此。

“據(jù)我了解，市面上一些消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)公司的盈利狀況堪憂”，一位基因行業(yè)資深人對(duì)GPLP君坦言，現(xiàn)在很多消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)公司的商業(yè)模式讓他看不懂。

為何他會(huì)有如此判斷?消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)市場(chǎng)到底怎么了?

消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)：不能解決痛點(diǎn)的生物高科技

一大批消費(fèi)級(jí)基因創(chuàng)業(yè)者繞開(kāi)艱深的醫(yī)療科研領(lǐng)域，把方向瞄準(zhǔn)消費(fèi)級(jí)娛樂(lè)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)出了一系列童話般的基因檢測(cè)產(chǎn)品：檢測(cè)酒量、檢測(cè)唱歌跑調(diào)、基因檢測(cè)天賦、基因檢測(cè)抗霧霾、檢測(cè)情商、檢測(cè)二胎智商、檢測(cè)早戀、檢測(cè)網(wǎng)癮、祖源檢測(cè)等，然后通過(guò)互聯(lián)方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。

GPLP君搜索天貓上基因檢測(cè)相關(guān)的服務(wù)商，發(fā)現(xiàn)其成交量十分慘淡：最多的月成交量也就是幾十單，而大多服務(wù)商月成交量的只有零星的幾單，甚至有些月成交量為0的。

為什么剛剛興起的消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)行業(yè)，開(kāi)局竟是如此慘淡?

“不能和用戶建立長(zhǎng)期聯(lián)系，挖掘用戶存在的真正問(wèn)題，這是很多消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)公司遇到的又一大弊端。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，消費(fèi)模式往往是一次性的，很難產(chǎn)生粘性。此類單純提供娛樂(lè)加科普的消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)市場(chǎng)自然不景氣。”一位基因檢測(cè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者說(shuō)。

不僅市場(chǎng)空間有限，實(shí)際上單純做基因檢測(cè)本身也很難掙錢(qián)。

“一個(gè)基因收集盒子成本幾十元，運(yùn)費(fèi)幾十元，再加幾百元的檢測(cè)、人工成本，如果收費(fèi)幾百元，盈利空間十分有限，并不是一個(gè)特別好的生意模式。”該創(chuàng)業(yè)者說(shuō)。

多位基因檢測(cè)行業(yè)專家也表示，這些早期消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的基因檢測(cè)產(chǎn)品要想實(shí)現(xiàn)大規(guī)模盈利，僅靠售賣(mài)檢測(cè)產(chǎn)品這一條路非常艱難，最后只能通過(guò)各種方式降低成本，比如基因檢測(cè)不采用外包，建立獨(dú)立的實(shí)驗(yàn)室，但是早期依舊成本高昂，企業(yè)難以為生。

基因+模式能否成功?

或許是受互聯(lián)網(wǎng)加的啟發(fā)，GPLP君了解到，現(xiàn)在很多消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)公司業(yè)開(kāi)始另一種加——基因+，只要能和基因粘上關(guān)系，都成了這些消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)公司商業(yè)模式。比如，保健、美容、醫(yī)療，甚至是社交、旅游、教育等等，讓“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”借助基因檢測(cè)進(jìn)行升級(jí)換代，仿佛一加上基因檢測(cè)就是高科技。

然而，這種模式背后以基因檢測(cè)為基礎(chǔ)的科學(xué)性實(shí)在令人懷疑。以應(yīng)用最廣泛的醫(yī)療保健為例，最基本的商業(yè)邏輯是通過(guò)基因檢測(cè)到用戶可能存在的諸多疾病問(wèn)題，然后基因檢測(cè)公司針對(duì)性給出相應(yīng)解決方案。但是，第一步基因檢測(cè)統(tǒng)計(jì)患有該某種疾病概率就很有問(wèn)題。

“檢測(cè)者患有某項(xiàng)疾病的概率是根據(jù)統(tǒng)計(jì)學(xué)統(tǒng)計(jì)出來(lái)的，”一位生物學(xué)方面的專家告訴GPLP君，簡(jiǎn)單的理解，比如研究癌癥和人體基因的關(guān)系時(shí)，首先通過(guò)統(tǒng)計(jì)大量癌癥患者的基因的數(shù)據(jù)，然后進(jìn)行比對(duì)，篩選出相似的基因，即選定為可能致癌的基因。

然而，現(xiàn)實(shí)情況是，致癌的相關(guān)因素有很多，目前人們還無(wú)法完全詳盡的了解。檢測(cè)者患癌癥概率統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是通過(guò)以往不斷累積數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果。而隨著癌癥統(tǒng)計(jì)樣本數(shù)量不斷增加，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)更多相似基因位點(diǎn)，患有癌癥的概率統(tǒng)計(jì)也會(huì)發(fā)生變化。

目前，市面上消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)有兩種測(cè)序方式：一類是對(duì)基因上部分位點(diǎn)進(jìn)行檢測(cè)，另外一種是對(duì)全部位點(diǎn)進(jìn)行檢測(cè)，即全基因組檢測(cè)。GPLP君發(fā)現(xiàn)，目前的消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)大多采用價(jià)格在千元左右的部分基因位點(diǎn)檢測(cè)，基因檢測(cè)位點(diǎn)越多，往往意味著價(jià)格也越高。

前者只是檢測(cè)部分基因位點(diǎn)，患有某項(xiàng)疾病的概率統(tǒng)計(jì)結(jié)果的準(zhǔn)確度自然要打一個(gè)問(wèn)號(hào)；而后者全基因組檢測(cè)也是充滿疑問(wèn)，因?yàn)椋壳皩?duì)于全基因組檢測(cè)，有多少基因位點(diǎn)檢測(cè)數(shù)據(jù)可以作為有效數(shù)據(jù)利用還不得而知。

“打一個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔鳎绻讶蚪M檢測(cè)比作全宇宙，人們目前只認(rèn)識(shí)了太陽(yáng)系范圍。”那位生物學(xué)專家還表示，人類患有某種疾病還和環(huán)境因素有關(guān)，比如肺癌的患病就和大氣污染程度有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性。

另外，當(dāng)患有某種疾病檢測(cè)結(jié)果靠數(shù)據(jù)靠統(tǒng)計(jì)逼近真實(shí)情況時(shí)，優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)庫(kù)變得非常重要。但對(duì)于當(dāng)前市場(chǎng)上的大部分消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)公司來(lái)說(shuō)，缺乏優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)庫(kù)是普遍的現(xiàn)象。

“目前一些消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)公司公司很難獲取優(yōu)質(zhì)的、最新的數(shù)據(jù)庫(kù)，他們擁有的大多是舊有的數(shù)據(jù)庫(kù)，所以很難獲取相對(duì)準(zhǔn)確患病概率統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。”一位基因檢測(cè)行業(yè)人士說(shuō)道。

事實(shí)上，此前就有部分專家表示，實(shí)際上醫(yī)學(xué)界對(duì)消費(fèi)級(jí)基因測(cè)序并不認(rèn)可，不僅這個(gè)問(wèn)題在中國(guó)存在，美國(guó)也同樣存在。此前，23andMe獲得美國(guó)食品藥物管理局(FDA)的批準(zhǔn)，允許其通過(guò)自家DNA 檢測(cè)設(shè)備向美國(guó)客戶透露其基因是否潛藏著 10 種疾病狀況的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，美國(guó)人類醫(yī)學(xué)遺傳學(xué)會(huì)也提出了反對(duì)意見(jiàn)。

以天賦基因?yàn)槔芏鄼z測(cè)產(chǎn)品中提到孩子可能有某一方面的天賦，但目前并沒(méi)有任何一個(gè)醫(yī)學(xué)遺傳學(xué)科研結(jié)果證明什么樣的基因位點(diǎn)會(huì)使得孩子在某方面更有天賦。

第一步基因檢測(cè)的統(tǒng)計(jì)概率存在問(wèn)題，而隨后的基因+“傳統(tǒng)行業(yè)”自然則更多的打著生物高科技的旗號(hào)，利用用戶對(duì)生物高科技的信息不對(duì)稱，當(dāng)用戶一旦深入了解后，或許就像眼下的莎普愛(ài)思一樣，面臨的不僅是商業(yè)道德問(wèn)題，更可能的是商業(yè)模式的崩塌。這也從正面解釋了，缺乏科學(xué)性的依據(jù)，無(wú)法幫助用戶解決真正的痛點(diǎn)，成為消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)難以火熱的根本原因。

數(shù)據(jù)會(huì)是最后的救命稻草嗎?

如果有了優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)據(jù)，消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)公司就能夠火起來(lái)嗎?

這是很多消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)公司，甚至包括基因檢測(cè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者的心理活動(dòng)。他們把希望寄托在基因檢測(cè)過(guò)程中的數(shù)據(jù)積累，認(rèn)為這是又一條可行的變現(xiàn)道路。所以現(xiàn)在很多的基因檢測(cè)公司呼聲最高的是，把基因檢測(cè)數(shù)據(jù)售賣(mài)給藥廠、保險(xiǎn)公司。但是仔細(xì)推敲一下，通過(guò)上述兩種方式變現(xiàn)，或許是理想大于實(shí)際。

以華大基因?yàn)槔鶕?jù)公開(kāi)資料顯示，華大基因的銷(xiāo)售收入，主要由四大產(chǎn)品系列構(gòu)成：生育健康類服務(wù)9.29億，占54%；基礎(chǔ)科研類服務(wù)3.29億，占19%；復(fù)雜疾病類服務(wù)3.83億，占22%;藥物研發(fā)類服務(wù)0.59億，占4%；其他收入1061萬(wàn)，不足1%。

作為基因檢測(cè)數(shù)據(jù)上市龍頭的華大基因，其藥物研發(fā)類收入才不到6000萬(wàn)!

這跟中國(guó)的醫(yī)療市場(chǎng)緊密相關(guān)——從醫(yī)療市場(chǎng)來(lái)講，中國(guó)的藥物研發(fā)空間十分有限。國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局(CFDA)統(tǒng)計(jì)，在2001年至2016年期間，發(fā)達(dá)國(guó)家有433種創(chuàng)新藥上市，只有100多種在中國(guó)上市。根據(jù)藥渡數(shù)據(jù)索引，自2001年到2016年，CFDA共批準(zhǔn)上市一類化學(xué)藥13個(gè)、生物藥16個(gè)。國(guó)人吃的藥都是絕大部分都是仿制藥，一些知名藥廠生產(chǎn)的藥也是大都是仿制藥，比如修正藥業(yè)、仁和集團(tuán)等。

另外，從數(shù)據(jù)價(jià)值上來(lái)說(shuō)，消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)公司數(shù)據(jù)價(jià)值也是十分有限。目前，利用基因數(shù)據(jù)提供制藥的方向主要是靶向藥，即在細(xì)胞分子水平上，針對(duì)已經(jīng)明確的致癌位點(diǎn)的治療方式(該位點(diǎn)可以是腫瘤細(xì)胞內(nèi)部的一個(gè)蛋白分子，也可以是一個(gè)基因片段)。

“在國(guó)內(nèi)，真正研究靶向藥的制藥廠或許也就幾家吧。”一位制藥行業(yè)的人士表示，藥廠真的需要針對(duì)靶向藥的相關(guān)基因數(shù)據(jù)，他們會(huì)找一些大型醫(yī)院或是疾病研究機(jī)構(gòu)，他們的數(shù)據(jù)更有價(jià)值。

GPLP君在前面提到，某個(gè)基因和疾病的相關(guān)性是通過(guò)統(tǒng)計(jì)學(xué)完成的，但是目前的絕大部分消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)并不掌握C端患病用戶的實(shí)際情況，即使消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)公司獲得大量數(shù)據(jù)，對(duì)于制藥公司而言指導(dǎo)性有限。

所以，華大基因基因數(shù)據(jù)尚且如此，目前藥物研發(fā)銷(xiāo)售收入也只有不到6000萬(wàn)。可以想見(jiàn)，消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)公司的數(shù)據(jù)對(duì)于藥廠來(lái)說(shuō)，價(jià)值到底何在?

最后一個(gè)變現(xiàn)渠道是，消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)公司還可以和保險(xiǎn)公司合作。確實(shí)，基因大數(shù)據(jù)可以輔助預(yù)測(cè)疾病發(fā)生的情況，幫助商業(yè)健康險(xiǎn)公司干預(yù)參保人的行為，降低其患病風(fēng)險(xiǎn)，提高保險(xiǎn)控制效率，降低賠付率。

但是真正的問(wèn)題還是，現(xiàn)在基因技術(shù)還沒(méi)有完全成熟，比照數(shù)據(jù)庫(kù)的數(shù)據(jù)量也遠(yuǎn)未達(dá)到具有準(zhǔn)確參考價(jià)值的程度。

當(dāng)然實(shí)際中，是否是忽悠，保險(xiǎn)公司不管，能夠找到一種新的方式拓展業(yè)務(wù)還是很樂(lè)意的；而對(duì)于基因檢測(cè)公司來(lái)說(shuō)在獲得收益的同時(shí)，還能獲得海量的基因檢測(cè)數(shù)據(jù)平臺(tái)。不過(guò)，在這樣的考量下，保險(xiǎn)公司的一般挑選的是市場(chǎng)上的知名、專業(yè)的基因檢測(cè)公司或機(jī)構(gòu)，比如華大、達(dá)安等。原因無(wú)他，品牌做的好。

華大基因的經(jīng)費(fèi)投入上也可看出上述差異：2016年，公司投入銷(xiāo)售費(fèi)用3.28億，占銷(xiāo)售毛利的32.75%;投入研發(fā)費(fèi)用1.77億，占銷(xiāo)售毛利的17.67%。研發(fā)投入只及其營(yíng)銷(xiāo)投入的一半。體量較小的消費(fèi)基因檢測(cè)公司根本沒(méi)有這個(gè)實(shí)力。

不能解決痛點(diǎn)，數(shù)據(jù)又很難變現(xiàn)，對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)是否還值得投資呢?

事實(shí)上，要看基因+“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”如何對(duì)接優(yōu)質(zhì)資源，讓用戶產(chǎn)生粘性，實(shí)際的商業(yè)化還是可行的。對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵是如何進(jìn)行甄別。

首先是看創(chuàng)業(yè)公司定位什么樣的客戶。對(duì)于一般的客戶而言，消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)很難有持續(xù)的消費(fèi)能力；如果是身體有疾病，一般的消費(fèi)者大多會(huì)去醫(yī)院等專業(yè)機(jī)構(gòu)。而現(xiàn)在消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)后面的健康管理、美容、旅游等后續(xù)服務(wù)，也只是真正有消費(fèi)能力的人才有可能實(shí)現(xiàn)持續(xù)消費(fèi)。

其次是創(chuàng)業(yè)公司的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力。這是目前的整個(gè)基因檢測(cè)行業(yè)的都面臨的一個(gè)現(xiàn)狀。GPLP君發(fā)現(xiàn)，不僅是華大，很多的消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)公司人員結(jié)構(gòu)都是以銷(xiāo)售服務(wù)為主，科研比例則很低。高水平的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是決定消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)公司能否以基因+的方式，讓各種優(yōu)勢(shì)資源成功對(duì)接上到用戶。另外，有很多的消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)公司并沒(méi)有的自己專屬的檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，大都采用外包的形式。因而，消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)公司是否和行業(yè)知名公司、機(jī)構(gòu)合作是也是考察其營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力時(shí)的重點(diǎn)。

如果這兩者都不具備，2018年，這樣的消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)公司可能只有一個(gè)結(jié)局：成為歷史。

來(lái)源|GPLP