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每到5月，是焦帥最頭疼的時(shí)候。因?yàn)橐蜈A一場(chǎng)小龍蝦爭(zhēng)奪戰(zhàn)。戰(zhàn)場(chǎng)在生產(chǎn)源頭，火力是資金。焦帥是紅功夫天貓旗艦店運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，店里主營(yíng)小龍蝦。小龍蝦是賣(mài)方市場(chǎng)，生產(chǎn)旺季時(shí)，在廠家最常見(jiàn)的，是拿著現(xiàn)金排隊(duì)搶貨的火爆場(chǎng)面。

資金卻是這個(gè)行業(yè)最大的痛點(diǎn)之一。與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)周期類(lèi)似，小龍蝦每年生產(chǎn)旺季在5、6月。這期間要備下全年大部分貨，但企業(yè)每月銷(xiāo)售回款有限。舉例來(lái)說(shuō)，如果每月銷(xiāo)售1000萬(wàn)，那這倆月需要1億備貨資金。

“否則，到7月就沒(méi)有貨賣(mài)了。”焦帥說(shuō)。

但生鮮行業(yè)的現(xiàn)實(shí)是，從原材料采購(gòu)就需要錢(qián)，同時(shí)現(xiàn)金流會(huì)積壓在庫(kù)存上，供貨后還有一定賬期，商家資金“渾身都是痛點(diǎn)”。

痛上加痛的是，由于生鮮易腐壞、淡旺季明顯、價(jià)格易波動(dòng)，傳統(tǒng)金融愛(ài)莫能助。

動(dòng)輒千萬(wàn)的巨大資金壓力，讓商家對(duì)資金的渴望，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)岸上的龍蝦對(duì)水源的渴望。

帶來(lái)活水的，是菜鳥(niǎo)供應(yīng)鏈金融。依托技術(shù)與創(chuàng)新，通過(guò)全鏈路“信用拉伸”，菜鳥(niǎo)供應(yīng)鏈金融打通了采購(gòu)、庫(kù)存、應(yīng)收，玩出了生鮮融資的新花樣，帶來(lái)了一個(gè)小龍蝦網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售冠軍。

你帶上小龍蝦，我?guī)襄X(qián)

啤酒小龍蝦，吃完一家又一家。“全民網(wǎng)紅”小龍蝦火遍大街小巷，早已是夜宵之王。數(shù)據(jù)顯示，國(guó)人一年就要消耗百萬(wàn)噸，背后已是千億市場(chǎng)。

但對(duì)小龍蝦商家來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)旺季，資金為王——誰(shuí)資金雄厚，誰(shuí)備貨更多。如果資金不能準(zhǔn)備充分、及時(shí)周轉(zhuǎn)，就意味著失去競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)。

從池塘到麻辣十三香，一只小龍蝦如何才能借到錢(qián)？

這個(gè)行業(yè)難題，菜鳥(niǎo)也在早前發(fā)現(xiàn)。2016年夏天，菜鳥(niǎo)供應(yīng)鏈金融這一新部門(mén)成立，目的就是解決商家資金難題。

首先要解決的是授信——小龍蝦入倉(cāng)之后，如何在庫(kù)存變動(dòng)、保質(zhì)期、價(jià)格波動(dòng)等復(fù)雜的情況下，為商家提供最優(yōu)授信額度。

“我們?cè)诮鹑诳萍嫉某恋砼c創(chuàng)新下，通過(guò)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)和存貨的大數(shù)據(jù)進(jìn)行全數(shù)據(jù)化的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，額度直接跟商家的經(jīng)營(yíng)情況、商品在庫(kù)動(dòng)銷(xiāo)、以及商品在市場(chǎng)中暢銷(xiāo)程度有關(guān)。未來(lái)隨著數(shù)據(jù)和風(fēng)控模型更精準(zhǔn)，授信額度也會(huì)提升。”菜鳥(niǎo)供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)總監(jiān)止湛介紹。

由此，菜鳥(niǎo)供應(yīng)鏈金融在業(yè)內(nèi)率先覆蓋生鮮領(lǐng)域，受到商家廣受好評(píng)。

背后，供應(yīng)鏈金融團(tuán)隊(duì)成員對(duì)庫(kù)存變動(dòng)、效期長(zhǎng)短了然于心，夏天甚至常備羽絨服，成為生鮮冷庫(kù)的常客。

另外，提額也是商家普遍需求。生鮮處置是行業(yè)評(píng)估難點(diǎn)，菜鳥(niǎo)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合行業(yè)合作伙伴，設(shè)計(jì)貸后處置方案，從而提高授信額度。

你帶上小龍蝦，我?guī)襄X(qián)。紅功夫通過(guò)存貨融資，讓小龍蝦也獲得了數(shù)百萬(wàn)元的授信。

“去年底入菜鳥(niǎo)倉(cāng)后，我們了解到這個(gè)服務(wù)，線上操作方便，利息不高，還能隨借隨用隨還，解了備貨資金的燃眉之急。”焦帥說(shuō)。

而且，與傳統(tǒng)融資方式不同，存貨融資可以全線上化操作，已實(shí)現(xiàn)“310模式”：3分鐘申請(qǐng)、1秒鐘放款、零人工干預(yù)。

點(diǎn)蝦成金，供應(yīng)鏈金融大閉環(huán)

入倉(cāng)即可獲得貸款，不僅是紅功夫，現(xiàn)在已成為所有菜鳥(niǎo)商家的福利。

存貨融資，只是供應(yīng)鏈金融鮮活生意的一部分。止湛介紹，通過(guò)全鏈路大閉環(huán)，菜鳥(niǎo)實(shí)現(xiàn)了從生產(chǎn)到消費(fèi)全覆蓋——不僅打通存貨與銷(xiāo)售，還從銷(xiāo)售端向生產(chǎn)端延伸，進(jìn)行統(tǒng)一授信管理，為化解企業(yè)資金壓力提供完整解決方案。

回到今年5月，在龍蝦爭(zhēng)奪戰(zhàn)當(dāng)口，紅功夫愁（籌）錢(qián)進(jìn)貨之時(shí)，資金就是最有力的彈藥。菜鳥(niǎo)供應(yīng)鏈金融與網(wǎng)商銀行推出的預(yù)付融資、訂單貸、保理等產(chǎn)品，可以“你采購(gòu)我出錢(qián)”；供貨后，賬期內(nèi)可以借款周轉(zhuǎn)；發(fā)貨后，還能用訂單貸款等，可以起到“點(diǎn)蝦成金”之效。

種種創(chuàng)新完全顛覆了行業(yè)痛點(diǎn)。菜鳥(niǎo)供應(yīng)鏈金融聯(lián)合網(wǎng)商銀行，打通了企業(yè)線上線下各環(huán)節(jié)，將商流、物流、資金流、數(shù)據(jù)流、信用流“五流合一”，依托精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)和風(fēng)控模型，為商家融資提供“一站式”絲滑體驗(yàn)。

紅功夫生產(chǎn)負(fù)責(zé)人王經(jīng)理介紹，通過(guò)訂單貸、預(yù)付融資和保理等方式，累計(jì)貸款數(shù)千萬(wàn)元，極大緩解了資金壓力，保障了充足的貨源。

成為小龍蝦冠軍：全渠道金融解決方案的誕生

兩年內(nèi)，紅功夫小龍蝦銷(xiāo)量迎來(lái)百倍增長(zhǎng)。

王經(jīng)理介紹，2016年紅功夫開(kāi)始涉足小龍蝦電商，2017年同比增長(zhǎng)10倍，資金需求同步上漲。今年，當(dāng)小龍蝦遇上世界杯，紅功夫走紅成為網(wǎng)紅店。僅在5月，天貓全球小龍蝦狂歡節(jié)上，300秒售出16噸，今年增長(zhǎng)10-15倍毫無(wú)問(wèn)題。

在菜鳥(niǎo)供應(yīng)鏈金融助力下，紅功夫小龍蝦已成為當(dāng)之無(wú)愧的全網(wǎng)銷(xiāo)售冠軍。

融資需求之外，依托菜鳥(niǎo)供應(yīng)鏈，紅功夫也有了更高的時(shí)效和更低的物流費(fèi)用。

焦帥介紹，目前，紅功夫在北京、上海、廣州、成都、武漢五大區(qū)域入菜鳥(niǎo)倉(cāng)，這些小龍蝦都能做到次日達(dá)——對(duì)比傳統(tǒng)的物流方式下，商家發(fā)貨動(dòng)輒兩三天的時(shí)效，足足提升一倍。同時(shí)，物流成本卻降低20%以上。

這背后，菜鳥(niǎo)供應(yīng)鏈通過(guò)提前預(yù)測(cè)，真正做到智能分倉(cāng)、就近發(fā)貨。

目前，菜鳥(niǎo)在生鮮板塊授信額度數(shù)十億。“整個(gè)生鮮占比大盤(pán)其實(shí)非常小，但是客戶(hù)資金需求強(qiáng)烈。”止湛說(shuō)，菜鳥(niǎo)供應(yīng)鏈金融率先實(shí)現(xiàn)了對(duì)生鮮融資的全面支持。

同時(shí)，與純信用相比，它的風(fēng)險(xiǎn)更低，利率也有優(yōu)勢(shì)，能降低商家15%～30%的融資成本。

不僅如此，止湛表示，作為智慧物流網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，菜鳥(niǎo)保持開(kāi)放，會(huì)讓更多商家享受供應(yīng)鏈金融帶來(lái)的紅利。“這是我們的方向，線上線下，體系內(nèi)外，我們要做的是一個(gè)全渠道的金融解決方案。”

“有菜鳥(niǎo)供應(yīng)鏈金融提供的資金支持，相信天貓雙11我們會(huì)再次成為銷(xiāo)售冠軍。”焦帥信心滿滿。

菜鳥(niǎo)供應(yīng)鏈金融讓商家更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這就是小龍蝦不僅能吃，還能借錢(qián)，成為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售冠軍的秘密。