格力手機一役，董明珠慢慢學會認命互聯網+
導讀
格力手機既做不大也死不了。
格力手機既做不大也死不了。
作者：龔進輝 今天下午，格力電器（以下簡稱“格力”）舉行股東大會，格力掌門人董明珠再度談及格力手機。她表示，此舉不是為了搶占市場份額，而是有公司自身的規劃，格力將會堅持做手機，相信堅持下去就會有收獲。 講真，看到董明珠這番表態，我有點意外。原因很簡單，這完全沒有了當初剛做手機時那股意氣風發、不可一世的沖勁，甚至有點判若兩人。“格力手機銷量5000萬還是1億部都不是問題”“格力做手機分分鐘滅掉小米”“希望華為做到世界第一的時候，格力是世界第二”...... 這是董明珠當年的言論，毫不掩飾格力手機的野心，既有明確的銷量目標，也有行業地位、假想敵，這都不算搶占市場份額，那到底什么才算？如今，她早已沒有了當初的偉大理想和爭強好勝之心，或許原因只有一個，即慢慢學會認命，深知自己幾斤幾兩，以及在手機市場破局的艱難。 換言之，或許當初董明珠語不驚人死不休只是過過嘴癮，等到她真正下場做手機之后才發現，想要在內卷極其嚴重的手機市場殺出重圍難度極高，與華米OV等對手相比，格力產品、渠道、營銷均不占優勢，連自家員工都不愿意用，掛在閑魚低價出售，想要贏得普通用戶的認可，可能性微乎其微。 因此，董明珠再宏大的目標終究還是敗給了殘酷的現實，這也就解釋了為何最近幾年她鮮少給格力手機立一些不切實際的Flag，而是逐漸轉向低調務實。有一說一，通過觀察格力手機的表現，的確一言難盡、拿不出手，再自負、再傲嬌的董明珠也應該看到與華米OV的巨大差距。 格力“色界”曾被質疑刷單、格力手機3上市1個月僅賣出23臺、大松5G手機42天總銷量為5019臺、大松G7開售10天賣出2461臺......話說，格力殺入手機行業已有7年之久，時間不算短，卻從未打造出真正意義上的爆款，一個爆款都沒有。 試想一下，平時你是不是很難看到格力手機的真機，身邊也幾乎沒有人用格力手機。對，格力手機一直顯得很神秘，神龍見首不見尾。如此一來，其銷量自然高不到哪里去。因此，毫不客氣地講，論行業地位或市場排名的話，格力與華米OV完全沒有可比性，差距實在太大。 在我看來，董明珠改口稱“此舉不是為了搶占市場份額”，本質上是向現實低頭，等于變相承認格力手機比不過華米OV。說到底，企業家立Flag很容易，兌現Flag往往很難，無比艱難，董明珠也不例外。乍看之下，這代表一向信心滿滿的董明珠難得示弱，但對于格力手機未嘗不是一件好事。 換個角度看，董明珠說出“此舉不是為了搶占市場份額”有點違心，甚至帶有自我打臉的意味，我并不相信，但“而是有公司自身的規劃”這句話我信。要知道，她曾在多個場合提及格力做手機的原因。2017年4月，董明珠直言，“我們選擇手機，是因為我們考慮未來的智能家居！” 2019年底，格力表示，將通過格力語音空調、格力+App、物聯手機、智能門鎖、魔方精靈五大控制入口實現格力所有產品的互通互聯，打造多個智慧生活場景，為用戶提供個性化全屋智能解決方案。而在智能家居場景中，智能手機是核心的控制樞紐。 此外，格力還在2020年半年報中指出，“在通訊設備領域，為助力公司開啟智慧物聯時代，打開智能家居生態鏈設計控制入口，公司正在加快5G物聯網通訊設備的研發。”不難看出，格力做手機主要是為了加速布局智能家居時代，搶占智能家居入口。 不過，理想很豐滿，現實很骨感。我得給董明珠澆盆冷水，恕我直言，格力堅持做手機會有收獲不假，但收獲不會太大，至少達不到自身預期。原因很簡單，從投入產出比來看，格力做手機是一門并不劃算的生意，銷量上不去成為其始終無法逾越的一道坎。 格力做手機7年，別說打造百萬級爆款，就連十萬級爆款都沒有，處境十分尷尬。由于銷量長期低迷，不僅手機業務自身難以實現盈利，只能仰仗集團輸血，也起不到入口的作用，手機銷量等于用戶數量，少得可憐的用戶數量無法讓格力贏在智能家居時代。 基于此，我認為，格力不懼質疑堅持做手機的精神值得肯定，但不是堅持下去就會有好的結果。相反，越往后走，格力手機的路越不好走，別說在手機行業闖出什么名堂，就連達到預期目標都很困難。其實，原因并不難猜，一言以蔽之，格力太弱，而對手太強。 一方面，格力手機向來性價比很低，且拍照、系統等綜合體驗欠缺，加上從不舉辦發布會等宣傳活動，只靠董明珠一張嘴賣力營銷，用戶自然不買賬；另一方面，在智能手機下半場，各大玩家都在技術研發上高舉高打，一大實錘便是自研芯片，格力在手機業務上投入有限，怎么比得過原本就比自己強大許多的對手？ 種種跡象表明，過去、現在、未來格力手機都將活著，但也只是活著，僅此而已，無法在競爭慘烈、殺紅眼的手機市場中占據一席之地，做大更不可能。或許，眼下對于格力手機最好的消息，不再是野心勃勃，而是董明珠頂住巨大壓力依然力挺，堅持做手機的承諾等于給格力手機吃下一顆定心丸。 顯然，雖然格力手機破局困難重重，但活著就有希望，一切皆有可能。做個小調查：都2022年了，你是否看好格力手機的前景？董明珠的手機夢能否迎來圓夢的那一天？
作者：龔進輝 今天下午，格力電器（以下簡稱“格力”）舉行股東大會，格力掌門人董明珠再度談及格力手機。她表示，此舉不是為了搶占市場份額，而是有公司自身的規劃，格力將會堅持做手機，相信堅持下去就會有收獲。 講真，看到董明珠這番表態，我有點意外。原因很簡單，這完全沒有了當初剛做手機時那股意氣風發、不可一世的沖勁，甚至有點判若兩人。“格力手機銷量5000萬還是1億部都不是問題”“格力做手機分分鐘滅掉小米”“希望華為做到世界第一的時候，格力是世界第二”...... 這是董明珠當年的言論，毫不掩飾格力手機的野心，既有明確的銷量目標，也有行業地位、假想敵，這都不算搶占市場份額，那到底什么才算？如今，她早已沒有了當初的偉大理想和爭強好勝之心，或許原因只有一個，即慢慢學會認命，深知自己幾斤幾兩，以及在手機市場破局的艱難。 換言之，或許當初董明珠語不驚人死不休只是過過嘴癮，等到她真正下場做手機之后才發現，想要在內卷極其嚴重的手機市場殺出重圍難度極高，與華米OV等對手相比，格力產品、渠道、營銷均不占優勢，連自家員工都不愿意用，掛在閑魚低價出售，想要贏得普通用戶的認可，可能性微乎其微。 因此，董明珠再宏大的目標終究還是敗給了殘酷的現實，這也就解釋了為何最近幾年她鮮少給格力手機立一些不切實際的Flag，而是逐漸轉向低調務實。有一說一，通過觀察格力手機的表現，的確一言難盡、拿不出手，再自負、再傲嬌的董明珠也應該看到與華米OV的巨大差距。 格力“色界”曾被質疑刷單、格力手機3上市1個月僅賣出23臺、大松5G手機42天總銷量為5019臺、大松G7開售10天賣出2461臺......話說，格力殺入手機行業已有7年之久，時間不算短，卻從未打造出真正意義上的爆款，一個爆款都沒有。 試想一下，平時你是不是很難看到格力手機的真機，身邊也幾乎沒有人用格力手機。對，格力手機一直顯得很神秘，神龍見首不見尾。如此一來，其銷量自然高不到哪里去。因此，毫不客氣地講，論行業地位或市場排名的話，格力與華米OV完全沒有可比性，差距實在太大。 在我看來，董明珠改口稱“此舉不是為了搶占市場份額”，本質上是向現實低頭，等于變相承認格力手機比不過華米OV。說到底，企業家立Flag很容易，兌現Flag往往很難，無比艱難，董明珠也不例外。乍看之下，這代表一向信心滿滿的董明珠難得示弱，但對于格力手機未嘗不是一件好事。 換個角度看，董明珠說出“此舉不是為了搶占市場份額”有點違心，甚至帶有自我打臉的意味，我并不相信，但“而是有公司自身的規劃”這句話我信。要知道，她曾在多個場合提及格力做手機的原因。2017年4月，董明珠直言，“我們選擇手機，是因為我們考慮未來的智能家居！” 2019年底，格力表示，將通過格力語音空調、格力+App、物聯手機、智能門鎖、魔方精靈五大控制入口實現格力所有產品的互通互聯，打造多個智慧生活場景，為用戶提供個性化全屋智能解決方案。而在智能家居場景中，智能手機是核心的控制樞紐。 此外，格力還在2020年半年報中指出，“在通訊設備領域，為助力公司開啟智慧物聯時代，打開智能家居生態鏈設計控制入口，公司正在加快5G物聯網通訊設備的研發。”不難看出，格力做手機主要是為了加速布局智能家居時代，搶占智能家居入口。 不過，理想很豐滿，現實很骨感。我得給董明珠澆盆冷水，恕我直言，格力堅持做手機會有收獲不假，但收獲不會太大，至少達不到自身預期。原因很簡單，從投入產出比來看，格力做手機是一門并不劃算的生意，銷量上不去成為其始終無法逾越的一道坎。 格力做手機7年，別說打造百萬級爆款，就連十萬級爆款都沒有，處境十分尷尬。由于銷量長期低迷，不僅手機業務自身難以實現盈利，只能仰仗集團輸血，也起不到入口的作用，手機銷量等于用戶數量，少得可憐的用戶數量無法讓格力贏在智能家居時代。 基于此，我認為，格力不懼質疑堅持做手機的精神值得肯定，但不是堅持下去就會有好的結果。相反，越往后走，格力手機的路越不好走，別說在手機行業闖出什么名堂，就連達到預期目標都很困難。其實，原因并不難猜，一言以蔽之，格力太弱，而對手太強。 一方面，格力手機向來性價比很低，且拍照、系統等綜合體驗欠缺，加上從不舉辦發布會等宣傳活動，只靠董明珠一張嘴賣力營銷，用戶自然不買賬；另一方面，在智能手機下半場，各大玩家都在技術研發上高舉高打，一大實錘便是自研芯片，格力在手機業務上投入有限，怎么比得過原本就比自己強大許多的對手？ 種種跡象表明，過去、現在、未來格力手機都將活著，但也只是活著，僅此而已，無法在競爭慘烈、殺紅眼的手機市場中占據一席之地，做大更不可能。或許，眼下對于格力手機最好的消息，不再是野心勃勃，而是董明珠頂住巨大壓力依然力挺，堅持做手機的承諾等于給格力手機吃下一顆定心丸。 顯然，雖然格力手機破局困難重重，但活著就有希望，一切皆有可能。做個小調查：都2022年了，你是否看好格力手機的前景？董明珠的手機夢能否迎來圓夢的那一天？
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